Scalenut กลายเป็น G2 Fall Leader 2022 - ประเภทการสร้างเนื้อหา

เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะซื้อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่จะเริ่มต้นที่เครื่องมือค้นหา พวกเขาพิมพ์คำหลักที่ต้องการโดยหวังว่าจะพบสิ่งที่ต้องการ

ผู้ซื้อใช้คำบางคำเมื่อต้องการซื้อบางอย่าง คำหลักของพวกเขาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขั้นตอนของกระบวนการซื้อที่พวกเขาอยู่ใน ดังนั้นจึงกล่าวได้ว่า (ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่คุณกำหนดเป้าหมาย) การใช้คำหลักตามเจตนาในเนื้อหาของคุณจะช่วยให้คุณแสดงในผลการค้นหาได้

เจตนาเชิงพาณิชย์คืออะไร?

ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ เรามาคุยกันสักนิดเกี่ยวกับจุดประสงค์ทางการค้าที่เกี่ยวข้องกัน เจตนาเชิงพาณิชย์คือเมื่อผู้ค้นหากำลังมองหาข้อมูลโดยมีเป้าหมายในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาตระหนักถึงความต้องการและรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร พวกเขาได้ทำการวิจัยและมีความรู้มากขึ้นในแง่ของแนวทางแก้ไขที่มีอยู่

ดังนั้นพวกเขาจึงเข้าใกล้การซื้อสินค้าหรือสมัครใช้บริการมากขึ้น ข้อสรุปเชิงตรรกะที่นี่คือข้อความค้นหาของพวกเขาจะสะท้อนถึงเจตนานี้ ประเภทของคำหลักที่ใช้จะมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการที่จับต้องได้ คำหลักอาจเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือสะท้อนถึงความตั้งใจของผู้ใช้ในรูปแบบต่างๆ

หากต้องการทำความเข้าใจว่าความตั้งใจของผู้ใช้คืออะไร โปรดอ่านบล็อก "ความตั้งใจของผู้ใช้คืออะไร"

ตัวอย่างของคำหลักที่มีจุดประสงค์เชิงพาณิชย์สูงได้แก่:

• โปรแกรมแปลงไฟล์ PDF ฟรี
• ข้อเสนอที่ดีที่สุด สำหรับอาหารแช่แข็ง
• คูปองที่ดีที่สุด สำหรับซีเรียล
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์ราคาถูก ออนไลน์

มาดูกันว่าเหตุใดคำหลักเพื่อจุดประสงค์ทางการค้าจึงมีความสำคัญเมื่อเทียบกับคำหลักประเภทอื่นๆ และประเภทต่างๆ ของคำหลักเหล่านั้น

เหตุใดคำหลักเพื่อจุดประสงค์ทางการค้าจึงมีความสำคัญ

เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพ เนื้อหานั้นควรได้รับการปรับปรุงให้ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ คำหลักที่เกี่ยวข้องกับความตั้งใจในการค้นหาประเภทต่างๆ นั้นกลายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEO เนื้อหาอย่างรวดเร็ว (หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ โปรดอ่านบล็อก 'Search Intent and SEO: All you need to know')

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเพื่อจุดประสงค์ทางการค้ามีค่ามากกว่าเช่นกัน นี่คือบางส่วน:

• ผู้ที่ตอบสนองต่อคำหลักที่มีจุดประสงค์เชิงพาณิชย์มักจะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเฉพาะ กลุ่มผู้ชมที่มีคุณสมบัติสูง และอยู่ที่ด้านล่างสุดของกระบวนการขายอยู่แล้ว (ซึ่งเป็นจุดที่คุณต้องการให้พวกเขาอยู่)

พวกเขาอยู่ในขั้นที่ไม่ต้องถูกชักจูงให้ซื้อสินค้า เราต้องการให้พวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ตอบสนองความต้องการของพวกเขา เราต้องให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่พวกเขาเพื่อให้พวกเขาสบายใจพอที่จะตัดสินใจซื้อ

ความสำคัญของคำหลักตามความตั้งใจของผู้ซื้ออยู่ที่ความสามารถในการระบุลูกค้าเหล่านี้ ขอแนะนำให้ใช้คำหลักประเภทต่างๆ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ (หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดอ่านบล็อกนี้เกี่ยวกับคีย์เวิร์ด 14 ประเภท) หากเป้าหมายของคุณคือการโน้มน้าวใจลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการต่อไปตามวงจรการซื้อ คุณต้องใส่คีย์เวิร์ดใหม่ที่แสดงถึง เจตนาในเชิงพาณิชย์

• นักการตลาดส่วนใหญ่มองว่าปริมาณการค้นหาเป็นเมตริกหลักในการวางแผนคำหลัก อย่างไรก็ตาม เป็นที่ทราบกันดีว่าการเน้นที่ปริมาณการค้นหามากกว่าจุดประสงค์เชิงพาณิชย์ไม่ได้นำกลุ่มเป้าหมายที่คุณคิดไว้ คำหลักที่มีเจตนาเชิงพาณิชย์นำผู้ใช้ที่มีความตั้งใจที่จะซื้อและเชื่อมโยงกับอัตราการแปลงที่ดีกว่า
• หากผู้ค้นหาที่เป็นส่วนหนึ่งของการเข้าชมที่เข้ามาหาคุณใช้คำหลักที่ให้ข้อมูลเพื่อเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณเป็นหลัก มีโอกาสที่พวกเขาอาจอยู่ที่นั่นเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม และอาจอยู่ในขั้นตอนอื่นของวงจรการซื้อ ผู้ค้นหาเหล่านี้ไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อตัดสินใจซื้อ และจะเชื่อมโยงกับอัตราการแปลงที่ต่ำกว่า

ตัวอย่างของคำหลักเพื่อจุดประสงค์ทางการค้า

คำหลักสำหรับจุดประสงค์เชิงพาณิชย์มีหลายประเภท ต่อไปนี้เป็นข้อมูลสั้นๆ เกี่ยวกับแต่ละประเภท พร้อมด้วยตัวอย่าง:

คำหลักเจตนาสืบสวน

เป็นคำหลักที่ผู้ใช้ใช้ในการวิเคราะห์และตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการโดยทั่วไป อาจเป็นปัญหาทั่วไปที่เปิดรับวิธีแก้ปัญหาหลายประเภท คำหลักเหล่านี้บ่งบอกถึงความตั้งใจของผู้ซื้อ แต่มักจะหมายความว่าผู้ซื้ออยู่ในวงจรการซื้อค่อนข้างไกล

เนื่องจากผู้ใช้อยู่ในขั้นตอนที่พวกเขากำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมและกำลังตรวจสอบ คุณสามารถรวมคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำในเนื้อหาของคุณเพื่อสร้างผลกระทบต่อแบรนด์ที่มีความหมาย

คำบางคำที่มักจะเกี่ยวข้องกับจุดประสงค์ทางการค้าคือ:

• ยังไง
• วิธีการ
• โซลูชั่นเพื่อ
• ข้อมูลเกี่ยวกับ
• เคล็ดลับเกี่ยวกับ

ซื้อตอนนี้คำหลักที่ตั้งใจ

ตามคำแนะนำ คำหลักเหล่านี้จะใช้เมื่อลูกค้าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในทันที พวกเขาบอกเราว่าผู้ใช้พร้อมที่จะตัดสินใจซื้อและไม่จำเป็นต้องทำการค้นคว้าเพิ่มเติมเพื่อไปถึงจุดนั้น

ผู้ใช้เหล่านี้ถือว่าอยู่ด้านล่างสุดของกระบวนการขาย เนื่องจากพวกเขาพร้อมที่จะกระโดด คำหลักเหล่านี้มักจะเกี่ยวข้องกับอัตราการแปลงที่สูง โดยไม่คำนึงถึงปริมาณการค้นหา ตัวอย่างของคำที่มักจะเป็นส่วนหนึ่งของคำหลักที่ตั้งใจซื้อตอนนี้คือ:

• ซื้อของออนไลน์
• การลดราคา
• จัดส่งฟรี
• คูปอง
• ข้อเสนอ

คำหลักที่เน้นเจตนาบริการ/ผลิตภัณฑ์

คำเหล่านี้คือคำหลักที่เกี่ยวข้องกับปัญหาเฉพาะที่แก้ไขโดยบริการหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ผู้ค้นหาที่ใช้คำหลักเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะอยู่ในช่องทางการขายที่สูงขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากยังอยู่ในขั้นตอนการวิจัย คำเหล่านี้แสดงถึงความตั้งใจของผู้ซื้อ เนื่องจากผู้ใช้กำลังค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะซื้ออย่างจริงจัง

ผู้คนจะใช้คำหลักที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่พวกเขาคิดไว้ ตัวอย่างของคำหลักที่เน้นเจตนาเกี่ยวกับบริการ/ผลิตภัณฑ์ ได้แก่:

• สูงสุด
• ดีที่สุด
• ทบทวน
• ราคาถูก

เจตนาเชิงพาณิชย์เฉพาะสถานที่

นี่หมายถึงคำหลักที่มีเจตนาเชิงพาณิชย์แต่เจาะจงตำแหน่งที่ตั้ง ซึ่งอาจรวมถึงใครก็ตามที่ต้องการซื้อบางอย่างหรือใช้บริการที่ใกล้ตัวหรือในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง

คำหลักเหล่านี้อาจถูกใช้บ่อยครั้งโดยผู้ที่เดินทางเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสถานที่ที่พวกเขาสามารถซื้อสินค้าบางอย่างได้ คำหลักบางคำที่สามารถเชื่อมโยงกับจุดประสงค์เชิงพาณิชย์เฉพาะสถานที่ ได้แก่:

• ใกล้ฉัน
• ใกล้ชิดกับฉัน
• ไปรับ

25 คำหลักที่มีจุดประสงค์เชิงพาณิชย์สูง ซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญโฆษณาได้ทันที

อัตราการแปลงเป็นเมตริกที่สำคัญสำหรับแคมเปญการตลาดดิจิทัล ช่วยให้คุณก้าวต่อไปในช่องทางการขาย ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการและเริ่มสร้างความภักดีต่อแบรนด์

คำหลักเชิงพาณิชย์หรือคำหลักเจตนาของผู้ซื้อดึงดูดผู้คนที่ต้องการซื้อบางอย่าง สำหรับนักการตลาด นี่หมายถึงอัตราการแปลงที่สูงขึ้นและต้นทุนต่อหนึ่งการกระทำที่ต่ำลงมาก ซึ่งนำไปสู่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

นี่คือเหตุผลที่วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตราการแปลงคือการปรับกลยุทธ์ SEO ของคุณให้เหมาะสมสำหรับคำหลักที่มีจุดประสงค์เชิงพาณิชย์

ต่อไปนี้คือตัวอย่างรายการคำหลักที่มีความตั้งใจสูงซึ่งสามารถช่วยเหลือแคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่ได้:

1. ซื้อ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ]
2. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ใกล้ฉัน
3. สถานที่ซื้อ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ]
4. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ข้อตกลง
5. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] คูปอง
6. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] การขาย
7. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] [รูปแบบเฉพาะ] เช่น ทันตแพทย์สำหรับเด็ก
8. ฉันสามารถซื้อ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ได้ที่ไหน
9. [ชื่อสินค้า/บริการ] ขาย
10. ดีที่สุด [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ]
11. ซื้อ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ทางออนไลน์
12. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] บทวิจารณ์
13. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] รหัสโปรโมชั่น
14. ร้านค้าออนไลน์ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ]
15. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ซัพพลายเออร์
16. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ส่วนลด
17. ฉันต้องการ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ]
18. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] [สถานที่ในฝันของลูกค้า]
19. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] โดยตรง
20. ซื้อ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] [สถานที่ในฝันของลูกค้า]
21. รับ [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ]
22. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ที่จะซื้อ
23. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] บริษัท
24. [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ในสต็อก
25. ดีที่สุด + [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] + [ ในปี ]

เข้าถึงคีย์เวิร์ดที่มีความตั้งใจสูงเหล่านี้ด้วยแผ่นงาน Excel ที่ดาวน์โหลดได้ง่ายที่นี่

เครื่องมือคำหลักเพื่อจุดประสงค์ทางการค้า 4 รายการเพื่อค้นหาคำหลักที่คุณกำลังมองหา

ค้นหา Google

ข้อความค้นหาของ Google ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณสามารถให้แนวคิดคำหลักมากมายแก่คุณ คำแนะนำอัตโนมัติของ Google ให้คำหลักที่เกี่ยวข้องแก่คุณเมื่อคุณพิมพ์คำ นอกจากนี้ 'การค้นหาที่เกี่ยวข้อง' ที่ด้านล่างของหน้ายังช่วยให้คุณทราบแนวคิดของผู้ค้นหาและช่วยในการวางแผนการตลาดด้วยเนื้อหา

โดยปกติแล้ว คำหลักที่มีเจตนาเชิงพาณิชย์สูงจะเชื่อมโยงกับ AdWords จำนวนมากในหน้าผลการค้นหา หากโฆษณาหลายรายการพร้อมปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการปรากฏขึ้นเมื่อค้นหาคำหลัก คุณควรทราบว่าคำหลักนั้นน่าจะเป็นคำหลักที่มีค่าซึ่งมีความประสงค์ทางการค้าสูง

Google Analytics

มีคุณลักษณะหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อวิเคราะห์คำหลักบน Google Analytics 4 การประเมินคำหลักของคุณใน Google Analytics ช่วยให้คุณเห็นได้ดีขึ้นว่ากลุ่มโฆษณาและคำหลักใดมีอัตราตีกลับสูง มีจำนวนคลิกมากที่สุด และข้อมูลอื่นๆ อีกมากมาย

รายงานข้อความค้นหาที่ตรงกันจะแจ้งให้คุณทราบว่าข้อความค้นหาใดที่ค้นหาบน Google ซึ่งทำให้เกิดการคลิกมากที่สุด สิ่งนี้จะบอกคุณว่าคำหลักใดที่สร้างรายได้มากที่สุด

นอกจากนี้ยังสามารถเชื่อมโยงคอนโซลการค้นหาของ Google กับ Google Analytics 4 เครื่องมือคอนโซลการค้นหาของ Google ช่วยให้คุณเห็นว่าข้อความค้นหาใดนำผู้ใช้มาที่ไซต์ของคุณ ดังนั้น เมื่อคุณเชื่อมต่อข้อมูล Search Console กับ Google Analytics แล้ว ในรายงานข้อความค้นหา คุณจะสามารถเห็นข้อความค้นหาที่ผู้คนใช้ในการค้นหาไซต์ของคุณ

นอกจากนี้ยังแสดงจำนวนการแสดงผลและคลิกที่คุณได้รับจากการเข้าชมแบบออร์แกนิก ช่วยค้นหาคำค้นหาหรือข้อความค้นหาที่ผู้คนใช้ในการค้นหาโดย Google เพื่อไปยังเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังมีตารางข้อความค้นหาซึ่งคุณสามารถดูข้อความค้นหายอดนิยมที่ผู้คนใช้ในการเข้าถึงไซต์ของคุณ สามารถจัดเรียงตามจำนวนคลิก

คุณมีตัวเลือกในการดูข้อมูลการค้นหานี้ในรูปแบบต่างๆ รวมถึงข้อความค้นหา หน้า ประเทศ อุปกรณ์ และวันที่ ในรายงานหน้า Landing Page คุณสามารถคลิก URL ใดก็ได้เพื่อดูว่าผู้ใช้ค้นหาอะไรใน Google เพื่อหาหน้าเว็บของคุณ

การดูคำค้นหาที่ตรงกันเป็นวิธีการติดตามคำหลักที่ใช้เพื่อค้นหาโฆษณาของคุณ เพื่อให้ชัดเจน นี่หมายถึงคีย์เวิร์ดที่คุณกำลังเสนอราคา

Google Adword Planner

การทราบค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของอัตราการคลิกผ่าน 'การเสนอราคาด้านบนของหน้า' ของ AdWords จะช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกคำหลักของคุณได้ (การเสนอราคาด้านบนของหน้าใน Google Ads คือราคาเสนอที่คุณต้องตั้งค่าเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏที่ด้านบนของ SERP แรก)

การเสนอราคาด้านบนของหน้าให้ข้อมูลจริง (ราคาตลาด) ของคำหลักที่มีค่า สามารถเข้าถึงได้ผ่านเครื่องมือวางแผนคำหลัก AdWords ของคุณ

หากการกำหนดราคาสำหรับคำหลักหนึ่งๆ นั้นสูงกว่าคำอื่นๆ มาก คุณสามารถมั่นใจได้ว่าเป็นคำหลักที่มีคุณค่าในแง่ของ ROI คำหลักบางคำมีจุดประสงค์ทางการค้ามากกว่าคำหลักอื่นๆ คำหลักที่เอนเอียงไปทางเจตนาเชิงพาณิชย์จะเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับคำหลักที่ให้ข้อมูล

ข้อมูลนี้สามารถช่วยกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในการผลักดันเนื้อหาที่เหมาะสมไปยังผู้ซื้อของคุณ หากคุณเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักนั้นในกลยุทธ์ SEO ของคุณและจัดอันดับในผลการค้นหา การเพิ่มปริมาณการเข้าชมและดึงดูดลูกค้ามากขึ้นน่าจะง่ายกว่ามาก

เครื่องมือวิจัยคำหลัก

คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น Semrush, Ahrefs และ Wordstream ที่สามารถช่วยค้นหารายการคำหลักที่มีความตั้งใจสูง โดยปกติจะมีเครื่องมือที่ครอบคลุมการวิจัยคำหลักทั่วไป การวิจัยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และการวิเคราะห์คำหลักการแข่งขัน

เครื่องมือ SEO เหล่านี้ส่วนใหญ่สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับคำหลักที่ให้ข้อมูล การทำธุรกรรม การค้า และการนำทางของหน้าเว็บ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Ahref คุณสามารถเลือกคำที่อธิบายโซลูชันของคุณ จากนั้นวิเคราะห์คำหลักที่เกี่ยวข้อง (ภายใต้ส่วน 'มีคำที่เหมือนกัน')

เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยค้นหาคำหลักและข้อมูลเชิงลึกที่สามารถเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปของคุณได้

ซื้อกลับบ้าน

เมื่อต้องการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ ควรเน้นที่คำหลักที่มีจุดประสงค์เชิงพาณิชย์ เนื่องจากผู้ค้นหาอยู่ในช่วงที่กำลังมองหาข้อมูลเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจซื้อ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการทบทวนความตั้งใจของคำหลักและมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่ถูกต้อง

ไม่มีประโยชน์มากนักที่จะกำจัดเนื้อหาเพิ่มเติมที่ไม่ได้ปรับให้เหมาะกับคำหลักที่มีจุดประสงค์เชิงพาณิชย์ ทำความเข้าใจและรวมประเภทของเจตนาและคำหลักที่เกี่ยวข้องกับแต่ละเจตนา เมื่อระบุได้แล้ว ให้ลองใช้คำหลักที่มีจุดประสงค์เชิงพาณิชย์สูงตามความเหมาะสม

การวิเคราะห์และใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อจับคู่ความตั้งใจของผู้ซื้อกับเนื้อหาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน มันอาจสร้างความแตกต่าง

เกี่ยวกับ Scalenut

Scalenut เป็น แพลตฟอร์ม SaaS SEO และการตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งช่วยค้นหาและสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับลูกค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการระดมความคิด สร้างบทสรุปที่ครอบคลุม หรือสร้างเนื้อหา Scalenut ทำให้กระบวนการนี้ง่ายมาก คลิกที่นี่ เพื่อสร้างบัญชีฟรีและสำรวจคุณสมบัติมากมายของเครื่องมือนี้