การใช้แพลตฟอร์ม Cloud Broker เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ B2B

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่ามีแพลตฟอร์มที่มีอยู่ซึ่งรวมเอาทุกแง่มุมของแพลตฟอร์มทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้น จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่า “แพลตฟอร์มโบรกเกอร์บนคลาวด์” เหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อผลักดันการกระจายรายได้จำนวนมากและการเติบโตของยอดขายสำหรับองค์กร B2B ใน ทุก อุตสาหกรรม

มันจะดีเกินจริงไหม?

สารบัญ

แพลตฟอร์ม Cloud Broker คืออะไร?

เหตุใดจึงเลือกแพลตฟอร์ม Cloud Broker

4 องค์ประกอบของแพลตฟอร์ม Cloud Broker
1. เป็นป้ายขาว
2. มี CRM สำหรับคุณ
3. มีเว็บพอร์ทัลสำหรับลูกค้าของคุณ
4. มีตลาดแอพที่แข็งแกร่ง
คะแนนโบนัส: โซลูชั่นและบริการ White-Label เพิ่มเติม

แพลตฟอร์ม Cloud Broker ของ Vendasta

แพลตฟอร์ม Cloud Broker คืออะไร?

แพลตฟอร์มโบรกเกอร์บนคลาวด์เป็นโซลูชันบนคลาวด์ที่ช่วยให้องค์กร B2B ใด ๆ สามารถเปลี่ยนเป็น นายหน้าบนคลาว ด์ องค์ประกอบหลักของแพลตฟอร์มคือตลาดซื้อขายโซลูชันบนระบบคลาวด์ การทำไวท์ลาเบลสำหรับธุรกิจของคุณ CRM การขาย และแดชบอร์ดที่ลูกค้าต้องเผชิญ ซึ่งลูกค้าของคุณสามารถจัดการโซลูชันและดูรายงานประสิทธิภาพได้

และ โบรกเกอร์ระบบคลาวด์ ถูกกำหนดง่ายๆ ว่า: “ ...องค์กร B2B ใดๆ ที่ให้บริการ ผลิตภัณฑ์/บริการ ระบบ คลาวด์ที่หลากหลายแก่ลูกค้าธุรกิจของพวกเขา ”

องค์กร B2B จากกลุ่มอุตสาหกรรม เช่น การเงิน การตลาด โทรคมนาคม สมุดหน้าเหลือง สื่อดั้งเดิม เทคโนโลยี การออกอากาศ และการประกันภัย กำลังเริ่มทำการเปลี่ยนแปลงนายหน้าบนคลาวด์ สิ่งนี้เป็นไปได้โดยการเพิ่มข้อเสนอโซลูชันคลาวด์เพิ่มเติมเพื่อเสริมข้อเสนอผลิตภัณฑ์/บริการที่มีอยู่

กระบวนการนี้มีจุดประสงค์หลายประการ:

1. สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้าของคุณโดยตอบสนองความต้องการที่มากขึ้น
2. ให้คุณมีแหล่งรายได้ที่หลากหลายและอัตรากำไรที่เพิ่มขึ้น
3. มอบความยืดหยุ่นและความสามารถในการแข่งขันขององค์กรที่เพิ่มขึ้นให้กับคุณ

นอกจากนี้ ธุรกิจได้พูด จากการศึกษาของ AppDirect พบว่า 66% ของธุรกิจที่ซื้อโซลูชัน B2B ต้องการผู้ให้บริการโซลูชันรายเดียว และอีก 51% ได้เปลี่ยนแล้วหรือกำลังต้องการเปลี่ยน

เวลาเป็นของสำคัญ.

เหตุใดจึงเลือกแพลตฟอร์ม Cloud Broker

หากองค์กรของคุณสนใจที่จะเป็นนายหน้าบนคลาวด์ แพลตฟอร์มนายหน้าบนคลาวด์ไม่ใช่หนทางเดียว

นี่คือทางเลือกที่แข่งขันกัน:

1. พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการคลาวด์ภายในเพื่อขาย
2. ร้องขอและดำเนินการบูรณาการของโซลูชั่นคลาวด์ที่มีอยู่ในตลาด

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นทางเลือกที่มีความเป็นไปได้สูง แต่ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขานำเสนอก็คือการล่าช้าในการออกสู่ตลาด ต้นทุนที่เกิดขึ้นสูง การทำงานที่กว้างขวางนอกเหนือสมรรถนะหลัก ตลอดจนความเสี่ยงจากความยุ่งเหยิงและการกระจายตัวของผู้ขาย

ในทางกลับกัน— และฉันก็ไม่แพ้ที่เราทำการตลาดแพลตฟอร์มนายหน้าบนคลาวด์ที่นี่ แต่เป็นวิธีที่ถูกที่สุดและเร็วที่สุดในการปรับขนาด — แพลตฟอร์มนายหน้าบนคลาวด์เป็นโซลูชันที่จัดตั้งขึ้นซึ่งสร้างขึ้นเพื่อให้องค์กร B2B “ทันที บน” ความสามารถของนายหน้าบนคลาวด์ในขณะที่ลดต้นทุนจำนวนมาก เร่งความเร็วสู่ตลาด และรวมศูนย์ทั้งข้อเสนอธุรกิจหลักและข้อเสนอคลาวด์ใหม่

4 องค์ประกอบของแพลตฟอร์ม Cloud Broker

เพื่อเพิ่มเลเวอเรจในตลาดของคุณให้สูงสุดและลดเวลาในการออกสู่ตลาด คุณต้องมีองค์ประกอบหลัก 4 อย่างในแพลตฟอร์มโบรกเกอร์บนคลาวด์

1. เป็นป้ายขาว

นี่คือจอกศักดิ์สิทธิ์ หากคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์บนคลาวด์ จำเป็นต้องได้รับการติดฉลากสีขาว—หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือ รีแบรนด์ได้ทั้งหมด เมื่อลูกค้าของคุณลงชื่อเข้าใช้บัญชี พวกเขาควรเห็น ชื่อบริษัท ของคุณ บนแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้ ไม่ใช่ชื่อของผู้ให้บริการแพลตฟอร์ม

2. มี CRM สำหรับคุณ

หากคุณต้องการผสานรวมแพลตฟอร์มโบรกเกอร์ระบบคลาวด์เข้ากับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการสนับสนุนโดย CRM แบบ white-label อันทรงพลัง นี่คือคุณสมบัติเด่นบางประการที่ควรมองหา:

การตลาดอัตโนมัติ

ความสามารถด้านการตลาดอัตโนมัติที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณสามารถลดงานหนักและเริ่มต้นการขายโซลูชันใหม่ได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องมียอดขายซึ่งมักจะมาพร้อมกับการขายโซลูชันใหม่

คุณสมบัติที่สำคัญบางประการ ได้แก่ :

• เครื่องมือจัดการไปป์ไลน์อัจฉริยะสำหรับการขาย
• เครื่องมือการจัดการประสิทธิภาพสำหรับผู้จัดการ
• แคมเปญการตลาดที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับนักการตลาด
• ติดตามกิจกรรมอัตโนมัติ
• การวิเคราะห์ความน่าจะเป็น
• ติดต่อการจัดการอัตโนมัติ

Lead Generation

หากคุณกำลังขยายไปสู่ธุรกิจแนวใหม่ คุณจะต้องการความช่วยเหลือ แพลตฟอร์มนายหน้าบนคลาวด์ของคุณควรสมบูรณ์ด้วยเครื่องมือการขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อช่วยให้ตัวแทนของคุณระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่กับลูกค้าที่มีอยู่ตลอดจนความต้องการที่ไม่บรรลุผลในอุตสาหกรรมใหม่

แดชบอร์ดและการรายงานที่มีประสิทธิภาพ

คุณต้องการแพลตฟอร์มที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพแก่คุณเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจ คุณต้องมีแพลตฟอร์มที่จะสร้างรายงานโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงประสิทธิภาพของตัวแทนขาย ประสิทธิภาพของแคมเปญ การทำงานให้เสร็จสิ้น และอื่นๆ

ทรัพยากรการจัดการโครงการ

ทีมปฏิบัติตามของคุณกำลังยุ่งอยู่แล้ว โซลูชันใหม่หมายถึงโครงการที่ต้องจัดการมากขึ้น ทรัพยากรในการจัดสรรมากขึ้น ฯลฯ

ทีมของคุณต้องการตัวจัดการงานที่สามารถ:

• ลบเทคนิคที่ซ้ำซ้อน
• จัดระเบียบโครงการและจัดการไทม์ไลน์
• สนับสนุนกระบวนการอนุมัติและแก้ไข

3. มีเว็บพอร์ทัลสำหรับลูกค้าของคุณ

เข้าสู่ระบบและรายงานพอร์ทัล

ลูกค้าของคุณกำลังหิวโหยสำหรับการลงชื่อเข้าใช้เพียงครั้งเดียว แพลตฟอร์มโบรกเกอร์ระบบคลาวด์ช่วยให้ลูกค้าธุรกิจของคุณเข้าสู่ระบบและสำรวจผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้อยู่ ดูรายงานการพิสูจน์ประสิทธิภาพ และสื่อสารกับธุรกิจและตัวแทนขายของคุณได้อย่างง่ายดายจากที่เดียว

เก็บ

คุณมีผลิตภัณฑ์และบริการหลักที่นำเสนออยู่แล้ว ด้วยแพลตฟอร์มนายหน้าบนคลาวด์ คุณจำเป็นต้องสามารถเสียบและเล่นโซลูชันธุรกิจของคุณในร้านค้าดิจิทัล ในขณะที่ยังเพิ่มแอปบนระบบคลาวด์ใหม่จำนวนเท่าใดก็ได้ในข้อเสนอของคุณ คุณยังต้องการความยืดหยุ่นในการตั้งราคาและจัดแพคเกจโซลูชันต่างๆ เพื่อสร้างร้านค้าที่เข้าถึงลูกค้าแบบครอบคลุมได้

การเรียกเก็บเงิน

ลูกค้าของคุณกำลังจมน้ำ พวกเขากำลังพยายามจัดการการชำระเงินให้กับผู้ให้บริการโซลูชัน 15 แห่งบนพอร์ทัลการชำระเงิน 15 แห่ง พวกเขาไม่มีเวลา การนำแพลตฟอร์มโบรกเกอร์บนคลาวด์มาใช้ ลูกค้าของคุณจะสามารถเข้าถึงโซลูชันที่พวกเขาต้องการมากที่สุด และจำเป็นต้องสามารถชำระเงินทั้งหมดได้ในที่เดียว

4. มีตลาดแอพที่แข็งแกร่ง

จากข้อมูลของ ISVWorld มีโซลูชัน SaaS 71,000 รายการในตลาด ดังนั้นคุณต้องมีแพลตฟอร์มโบรกเกอร์ระบบคลาวด์ที่มีตลาดซื้อขายผลิตภัณฑ์และบริการบนระบบคลาวด์ที่ดูแลจัดการอย่างดีซึ่งสอดคล้องกับข้อเสนอหลักของคุณ และสามารถยึดติดกับงานพัฒนาเพียงเล็กน้อยได้

หมวดหมู่โซลูชันระบบคลาวด์ที่สำคัญ ได้แก่:

• ผลผลิต
• แอปพลิเคชันทางธุรกิจ
• การสื่อสาร
• การเงิน
• การตลาด
• เว็บไซต์โฮสติ้งและบริการเว็บ
• ชุมชนและความร่วมมือ

คะแนนโบนัส: โซลูชั่นและบริการ White-Label เพิ่มเติม

แนวเดียวกันกับโซลูชันฉลากขาวของ CRM แบบ White-label (โซลูชันบนระบบคลาวด์ที่สามารถขายต่อภายใต้แบรนด์ของคุณ) และบริการแบบ White-label (ทีมปฏิบัติตามที่จะดำเนินการภายใต้หน้ากากของแบรนด์ของคุณ)

แพลตฟอร์ม Cloud Broker ของ Vendasta

ธุรกิจกำลังเปลี่ยนแปลง องค์กร B2B กำลังขยายตัวเกินขอบเขตดั้งเดิมของอุตสาหกรรม บริษัทโทรคมนาคมกำลังขโมยธุรกิจจากหน่วยงานการตลาด บริษัทออกอากาศกำลังขโมยธุรกิจจากบริษัทเทคโนโลยี และ Vendasta ก็ช่วยให้บริษัทเหล่านี้มีแพลตฟอร์มที่จำเป็นในการทำ

Vendasta เป็นแพลตฟอร์มโบรกเกอร์คลาวด์ชั้นนำสำหรับองค์กร B2B ที่ต้องการเปลี่ยนผ่านคลาวด์และเร่งการเติบโต

แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันของ Vendasta นั้นสมบูรณ์ด้วย CRM ที่แข็งแกร่ง ศูนย์พันธมิตรที่ทรงพลัง ระบบการขายอัตโนมัติระดับแนวหน้า ชุดผลิตภัณฑ์และบริการแบบ white-label ตลอดจนตลาดผลิตภัณฑ์บนคลาวด์ที่ดูแลจัดการอย่างดีที่จะให้ได้อย่างรวดเร็ว B2B ใด ๆ ที่อยู่ในแนวการแข่งขันของพวกเขา

คุณพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงวิถีขององค์กร B2B ของคุณอย่างถาวรหรือไม่?