เคล็ดลับการแปลงที่ชาญฉลาดสำหรับหน้า Landing Page ที่ดีขึ้น

วันนี้คุณใช้กลวิธีใดในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เพื่อปรับปรุงคอนเวอร์ชั่นผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายมากขึ้นในไปป์ไลน์ของคุณ

การปรับปรุงหน้า Landing Page เพียงเล็กน้อยก็ช่วยได้ หน้า Landing Page ของคุณทำงานได้ดีและสร้างโอกาสมากมายให้กับคุณ พวกเขาเป็นส่วนสำคัญของช่องทางการขายของคุณ

คุณต้องการปรับปรุงอัตรา Conversion ในหน้า Landing Page ของคุณ 10% อย่างไร

ไม่ต้องการปาฏิหารย์ ไม่มีงบประมาณการทดสอบจำนวนมาก หลักการง่ายๆ ไม่กี่ข้อ นำไปใช้อย่างอดทนและมีนัยสำคัญทางสถิติ

ต่อไปนี้เป็นวิธีบีบเงินให้มากขึ้นจากหน้า Landing Page ของคุณ

หน้า Landing Page ของการสร้างโอกาสในการขาย

มีหน้า Landing Page หลายประเภท และเคล็ดลับมากมายเหล่านี้สามารถนำไปใช้กับหน้าอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ (ผลิตภัณฑ์ ราคา บล็อก) อย่างไรก็ตาม หน้า Landing Page ที่ฉันจะเน้นคือหน้า Landing Page ของ Lead Gen และถือว่ามีรูปแบบในหน้า Landing Page และเนื่องจากองค์ประกอบที่กำหนดของหน้า Landing Page ที่สร้างลูกค้าเป้าหมายคือแบบฟอร์ม เรามาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อสำหรับแบบฟอร์มกัน

ทุกอย่างลงมาที่แบบฟอร์ม

หลายสิ่งหลายอย่างมีความสำคัญในหน้า Landing Page หัวข้อข่าวมีความสำคัญอย่างยิ่ง เรื่องการคัดลอก เรื่องการออกแบบ แต่เมื่อคุณลงเอยด้วยทองเหลือง การกระทำทั้งหมดจะเกิดขึ้นในรูปแบบ

อย่าละเลย ตกลงไหม? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มของคุณเป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว:

• โดยทั่วไป ฟิลด์ในแบบฟอร์มยิ่งน้อยยิ่งดี
• อย่าขอข้อมูลใด ๆ ที่คุณไม่ได้วางแผนที่จะใช้
• ทำให้แบบฟอร์มโดดเด่นเล็กน้อยจากส่วนที่เหลือของหน้า พื้นหลังสีอ่อน ๆ ก็เพียงพอแล้ว
• ระบุช่องป้อนข้อมูลทั้งหมดอย่างชัดเจน หากคุณต้องการทำให้การออกแบบง่ายขึ้น ให้ใส่ป้ายกำกับไว้ภายในช่องป้อนข้อมูลแต่ละช่อง

ทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจ

สำหรับหน้า Landing Page ของ Lead Gen เมื่อผู้คนพูดถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขามักจะอ้างถึงข้อความบนปุ่ม คุณรู้ไหมว่าเรามักจะเห็น "ส่ง" ที่ไหน

อย่าน่ารักเกินไปกับสำเนาของคุณ การทดสอบบางอย่างแสดงให้เห็นว่าการ "ส่ง" ที่น่าเบื่อนั้นทำได้ค่อนข้างดี แต่โดยทั่วไปแล้ว การใส่ "ส่ง" บนปุ่มส่งแบบฟอร์มถือเป็นการเสียโอกาส พิจารณาคำกริยาการกระทำที่เหมาะสมกับการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำ ใช้ "เล่น" หรือ "ดู" สำหรับวิดีโอ หรือ "รับ" หรือ "คว้า" สำหรับ eBook สมุดปกขาว หรือรายงานอื่นๆ

จับคู่บรรทัดแรกของหน้า Landing Page กับโฆษณาของคุณ

ความสอดคล้องกันอาจเป็นสิ่งชั่วร้ายของจิตใจเล็กๆ น้อยๆ แต่มันเป็นข้อดีเมื่อพูดถึงแลนดิ้งเพจ

ตัวอย่างคลาสสิกของการฝ่าฝืนกฎนี้คือการนำผู้คนจากโฆษณาตรงไปยังหน้าแรกโดยข้ามหน้า Landing Page ไปโดยสิ้นเชิง นั่นเป็นความล้มเหลวครั้งใหญ่ แต่เรายังคงเห็นว่ามันเกิดขึ้นตลอดเวลา

แต่แค่สร้างแลนดิ้งเพจยังไม่เพียงพอ ก้าวไปอีกขั้น: ทำให้ข้อความสอดคล้องกันตั้งแต่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือแคมเปญอีเมลไปยังหน้า Landing Page อีเมลติดตามผล และไปจนถึงการแปลงสุดท้าย

ทั้งหมดนี้อาจดูซ้ำซากเกินไป แต่นั่นไม่จำเป็นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ซึ่งจะมาถึงและซูมดูหน้าเว็บของคุณโดยแทบไม่ต้องคิดทบทวน สำหรับพวกเขา การทำซ้ำคือความมั่นใจ และความไม่สอดคล้องกัน (ในข้อเสนอ รูปลักษณ์ ภาษา พาดหัว รูปภาพ สี) อาจทำให้พวกเขาสงสัยว่าพวกเขายังอยู่บนเส้นทางที่พวกเขาเลือกเมื่อคลิกลิงก์แรกนั้นหรือไม่ ที่แย่กว่านั้น ความไม่ลงรอยกันทำให้คุณดูเลอะเทอะและไม่เป็นระเบียบ ไม่ใช่คุณสมบัติที่ส่งเสริมความไว้วางใจ ผู้คนไม่มีส่วนร่วมกับบริษัทที่พวกเขาไม่ไว้วางใจ

มือถือ. มือถือ. มือถือ.

ฉันไม่สามารถพูดเกินจริงได้ว่าหน้า Landing Page ของคุณเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่มีความสำคัญเพียงใด สำหรับพวกเราหลายคน มีการเข้าชมจากอุปกรณ์พกพามากกว่าจากเดสก์ท็อป นั่นเป็นความจริงมาระยะหนึ่งแล้ว

ทำซ้ำตามฉัน: “ฉันจะไม่เผยแพร่หน้า Landing Page อื่นโดยไม่ได้ทดสอบบนสมาร์ทโฟนของฉัน”

นอกเหนือจากการทดสอบเพื่อให้แน่ใจว่าเพจของคุณดูดีบนมือถือแล้ว คุณควรดูเพจของคุณในเครื่องมือทดสอบข้ามเบราว์เซอร์ด้วย มีเว็บไซต์หลายสิบแห่งที่ให้บริการนี้ ทั้งแบบฟรีหรือแบบชำระเงินพร้อมคุณสมบัติเพิ่มเติม สิ่งที่ดูดีบน Chrome อาจแสดงผลไม่ถูกต้องบน Firefox และอื่นๆ

ขอให้คนที่ไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณตรวจสอบหน้า Landing Page และประเมินเป้าหมายของหน้านั้น ผู้สมัครที่เป็นไปได้มากที่สุดสำหรับงานนี้คือคู่สมรส เพื่อนร่วมห้อง และเพื่อน ผู้คนที่เป็นมิตรบนเครื่องบินก็เป็นทางเลือกที่ดีเช่นกัน แต่ไม่อนุญาตให้เพื่อนร่วมงาน

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด อธิบายพื้นฐานของแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น: “เราขายซอฟต์แวร์บัญชีออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เรากำลังส่งผู้ที่ค้นหาบริการเหล่านั้นและคลิกโฆษณาของเรามายังหน้านี้”

อย่าให้ข้อมูลที่เจาะจงเกินไป เช่น “เราประสบปัญหามากมายกับการแปลง” คนที่ไม่ได้ทำการตลาดหลายคนไม่รู้ว่าอะไรคือ “คอนเวอร์ชั่น”

ใช้ตัวจับเวลาเพื่อดูว่าพวกเขาใช้เวลานานแค่ไหนในการทำงานให้เสร็จ (เครดิตพิเศษ: ให้พวกเขาทำสิ่งนี้บนโทรศัพท์มือถือ) ขอให้พวกเขาพูดคุยกับคุณถึงสิ่งที่พวกเขากำลังคิด บันทึกไว้ในวิดีโอ ถ้าเป็นไปได้

ธงสีแดงทั่วไป ได้แก่ :

• พวกเขาพูดว่า "ฉันจะทำอย่างไร" ข้อความถึงคุณ: คำกระตุ้นการตัดสินใจและวัตถุประสงค์ของหน้า Landing Page ของคุณไม่ชัดเจนเพียงพอ
• เงียบนานกว่า 1 นาที หน้า Landing Page ของคุณอาจสับสนเกินไป
• พวกเขาสะดุ้งหรือสะดุ้งเมื่อเห็นหน้าครั้งแรก พาดหัวของคุณอาจทำให้พวกเขาแปลก พวกเขาอาจไม่ชอบการออกแบบ หรือรูปภาพที่คุณใช้อาจทำให้พวกเขาไม่ชอบ
• พวกเขามีปัญหาในการกรอกแบบฟอร์ม คุณมีแบบฟอร์มระงับการแปลง
• หากพวกเขาใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่และถืออุปกรณ์ใกล้กับใบหน้าหรือพยายามซูมเข้าที่บางสิ่ง ข้อความถึงคุณ: แบบอักษรเล็กเกินไป หรือคุณต้องทำให้การออกแบบหน้า Landing Page ง่ายขึ้น

จดบันทึกไว้ว่าบทวิจารณ์ดำเนินไปอย่างไร การได้รับคำติชมจากผู้คน 5 คนที่แตกต่างกันนั้นมีประโยชน์ นั่นเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแบบเก่าจากการทดสอบการใช้งาน หลังจากการทดสอบผู้ใช้ครั้งที่ 5 โดยทั่วไปแล้ว คุณได้เรียกใช้ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดเป็นอย่างน้อย

แน่นอน "วิชาทดสอบ" ที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งนี้คือคนที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ และคนที่ไม่ใช่เพื่อนของคุณ หากคุณไม่พบใครเช่นนั้น ลองดูบริการออนไลน์บางอย่างที่นั่น คุณสามารถรับการทดสอบขั้นพื้นฐานได้ในราคา $50

ขอบคุณที่อ่าน!
ตรวจสอบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมของเรา:

สร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้น

หลงใหลในความเร็ว

ความเร็วมีความสำคัญทางออนไลน์ มาก. โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับหน้า Landing Page การศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่าทุก ๆ วินาทีที่เพิ่มขึ้นในการโหลดหน้าเว็บ Conversion จะลดลง 7%

การโหลดมากกว่า 3 วินาทีจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในการแปลง และอะไรที่มากกว่าการโหลด 2 วินาทีอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายอย่างน้อย

หากต้องการดูว่าหน้า Landing Page ของคุณโหลดเร็วแค่ไหน ให้ไปที่เครื่องมือ PageSpeed ​​ของ Google

อย่าลืมวิดีโอ

วิดีโอมีความสำคัญมากขึ้นทุกวัน และแม้ว่าในตอนแรกเราอาจคิดว่ามันเป็นเพียงรูปแบบการตลาดเนื้อหา แต่อย่าประเมินพลังของวิดีโอที่เหมาะสมในหน้า Landing Page ต่ำเกินไป

คำสำคัญที่นั่นคือ "ถูกต้อง" ไม่ใช่ทุกวิดีโอที่จะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ แต่วิดีโอทำได้ดีมากในหน้า Landing Page และฉันขอให้คุณทดสอบหนึ่งหรือสอง พิจารณาวิดีโออธิบายภาพเคลื่อนไหวสั้นๆ หากคุณมีงบประมาณเพียงพอ หรือเพียงแค่วางนักอธิบายที่เก่งที่สุดของคุณไว้หน้ากล้องและให้พวกเขาพูดคุยกับผู้เข้าชมของคุณ หรือบันทึกเสียงพากย์จากชุดสำนวนเสียงเริ่มต้นหรือชุดสาธิตผลิตภัณฑ์ชุดใดชุดหนึ่งของคุณ

นี่คือรายการภาพขนาดย่อของแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับวิดีโอบนหน้า Landing Page:

• ความยาวที่เหมาะสมคือระหว่าง 30 ถึง 90 วินาที
• วางส่วนที่สำคัญที่สุดของข้อความไว้ใกล้กับจุดเริ่มต้น
• ให้ข้อมูลเพียงพอบนหน้าเว็บเพื่อให้ผู้เข้าชมตัดสินใจดำเนินการต่อโดยไม่ดูวิดีโอ
• ทำให้เฟรมแรก (หน้าสแปลชหรือภาพขนาดย่อ) ของวิดีโอของคุณมีความสำคัญ
• อย่าตั้งค่าวิดีโอให้เล่นอัตโนมัติ

ABT – ทำการทดสอบอยู่เสมอ

ไม่คิดอะไรเลย ทดสอบทุกอย่าง นั่นเป็นความจริงสำหรับทุกคำแนะนำในโพสต์นี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณจะไม่มีทางรู้ว่าอะไรเหมาะกับผู้ชมของคุณเองจนกว่าคุณจะได้ทดสอบ นั่นเป็นเหตุผลที่การทดสอบเป็นวิธีอันดับ #1 ในการปรับปรุงการแปลงหน้า Landing Page ในรายงานการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของ Ascend2 คุณสามารถใช้เวลาทั้งชีวิตเพื่อเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page บางคนก็มี. แต่เมื่อคุณมีหลักการสองสามข้อแล้ว คุณก็รู้ดีพอที่จะเริ่มใช้และทดสอบสิ่งที่คุณมี

นั่นคือความสวยงามของหน้า Landing Page: พวกเขาปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป พวกมันจะไม่ทำงานแย่ไปกว่าวันที่คุณเผยแพร่ครั้งแรก หากคุณมีโปรแกรมการทดสอบอย่างต่อเนื่อง