การเลือกส่วนผสมของรางวัลจากการแข่งขันที่ชนะทันทีเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุดและดึงดูดผู้เข้าร่วมที่เหมาะสม

การเลือกรางวัลที่ “ถูกต้อง” เป็นสิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งในการจัดการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จในการชนะทันที อาจเป็นการดึงดูดใจที่จะมอบบางสิ่งที่ทุกคนจะชื่นชอบ เช่น เงินสดหรือเทคโนโลยีล่าสุด อย่างไรก็ตาม มีกลยุทธ์ที่ดีกว่าในการเลือกรางวัลสำหรับการแข่งขันของคุณ

ด้วยการวางแผนการแข่งขันอย่างรอบคอบและเลือกรางวัล คุณจะมั่นใจได้ว่าการเลื่อนตำแหน่งจะช่วยให้ธุรกิจบรรลุ KPI ได้ ไม่ว่าคุณจะต้องการรวบรวมลีด ดึงดูดลูกค้า เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือกระตุ้นยอดขาย คุณต้องมั่นใจว่ารางวัลจะดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ

การคำนวณ ROI ของการแข่งขัน

การจดจำงบประมาณและ ROI ที่เป็นไปได้เป็นสิ่งสำคัญเมื่อเลือกรางวัลการแข่งขันหรือรางวัล การประเมิน ROI ของคุณเมื่อเปรียบเทียบตัวเลือกรางวัลอาจมีประโยชน์

ในการคำนวณ ROI ของแคมเปญการตลาด คุณใช้สูตรต่อไปนี้:

[((จำนวนลีด x อัตราลีดถึงลูกค้า x ราคาขายเฉลี่ย) – ต้นทุนการตลาด)/ต้นทุนการตลาด] x 100

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณจัดการแข่งขันโดยรวบรวมลีด 1,500 รายโดยมีอัตราลีดต่อลูกค้า 10% (ลีด 150 รายกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน) และราคาขายเฉลี่ยหักส่วนลด $100 ค่าใช้จ่ายในการประกวดคือ 3,000 ดอลลาร์ รวมรางวัล 1,500 ดอลลาร์ โปรโมชั่น 1,251 ดอลลาร์ และซอฟต์แวร์การแข่งขัน 249 ดอลลาร์

นี่คือตัวเลขที่อยู่ในสูตร ROI: [((1500 x 0.1 x $100) – $3,000)/$3,000] x 100 = 400% อย่างที่คุณเห็น ROI สำหรับตัวอย่างข้างต้นคือ 400%

เมื่อประเมิน ROI ของคุณ คุณควรพิจารณาองค์ประกอบต่อไปนี้ พร้อมกับประเภทของรางวัลที่คุณจะมอบให้:

รางวัลเดียวเทียบกับหลายรางวัล

การให้รางวัลเดียวหรือหลายรางวัลอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการแข่งขันของคุณ อาจดูเหมือนว่ารางวัลใหญ่เพียงรางวัลเดียวเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้เข้าร่วมมากที่สุด อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการแข่งขันที่ชนะทันที รางวัลใหญ่เพียงรางวัลเดียวสามารถขัดขวางไม่ให้ผู้เข้าร่วมเข้าร่วม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาคาดหวังว่าจะมีโอกาสชนะเพียงเล็กน้อย

ให้พิจารณาวิธีการหลายรางวัลสำหรับการแข่งขันที่ชนะทันทีของคุณแทน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมอบรางวัลที่มีมูลค่าต่ำกว่าจำนวนมาก แม้กระทั่งอนุญาตให้ทุกคนที่เข้าร่วมได้รับ บางอย่าง อีกทางเลือกหนึ่งคือการให้รางวัลชนะทันทีที่มีขนาดเล็กลง จากนั้นสุ่มจับผู้ชนะรางวัลใหญ่เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการเข้าร่วม ในกรณีส่วนใหญ่ ขอแนะนำให้มอบรางวัลหลายรายการเมื่อดำเนินการแข่งขันชนะทันที

จำนวนผู้เข้าร่วม

สิ่งสำคัญคือต้องประมาณจำนวนผู้เข้าร่วมที่คุณคาดหวัง หากคุณต้องการจัดการแข่งขันที่จะได้รับผลงานเข้าร่วม 1,000 รายการ คุณอาจเสนอชุดรางวัลที่แตกต่างจากที่คุณคาดว่าจะมีผู้เข้าร่วม 100 รายการ คุณอาจเต็มใจที่จะลงทุนกับรางวัลมากขึ้น หากคุณคาดหวังว่าจะมีผลงานจำนวนมากที่มีอัตราการแปลงที่นำไปสู่ลูกค้าที่เหมาะสม เทียบกับการเข้าร่วมน้อยมากที่มีอัตราลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ดี

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มการแข่งขันมักจะเรียกเก็บเงินตามจำนวนการส่งประกวด ดังนั้นการประมาณการเบื้องต้นจะช่วยให้คุณเลือกแพลตฟอร์มที่ตรงกับความต้องการของคุณและประเมินค่าใช้จ่ายในการจัดการการแข่งขันได้

ระยะเวลาการแข่งขัน

ระยะเวลาของการแข่งขันชนะทันทีจะช่วยบอกจำนวนรางวัลที่คุณมอบให้ด้วย ตัวอย่างเช่น คุณอาจมอบรางวัลชนะทันที 15 รางวัลสำหรับการแข่งขันหนึ่งวัน แต่ 60 รางวัลในการแข่งขันหนึ่งเดือน

รางวัลดิจิทัลเทียบกับรางวัลทางกายภาพ

โปรดจำไว้ว่ารางวัลที่จับต้องได้ต้องมีการจัดส่ง ดังนั้นให้พิจารณาค่าใช้จ่ายในการส่งของรางวัลให้กับผู้ชนะของคุณ รางวัลดิจิทัลโดยทั่วไปมีราคาไม่แพงนัก สมมติว่าคุณใช้แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลอยู่ในปัจจุบัน

ดำเนินการต่อเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับประเภทหลักของรางวัลดิจิทัลและรางวัลที่จับต้องได้สำหรับผู้แข่งขันของคุณ

ประเภทของรางวัลลุ้นทันที

ประเภทของรางวัลที่คุณเลือกควรดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณและสะท้อนถึงความพยายามที่ผู้เข้าร่วมต้องพยายามเข้าร่วม ด้านล่างนี้เป็นรางวัล 5 ประเภทที่ควรพิจารณาสำหรับการแข่งขันชนะทันทีของคุณ

ย้อย

Swag (นึกถึงเสื้อยืด หมวก จานร่อน และพวงกุญแจแบรนด์ดัง) เป็นรางวัลที่ได้รับความนิยมในทันที หลายบริษัทมีสินค้าคงคลังมากมายที่จะแจกฟรี Swag ทำหน้าที่เป็นโฆษณาที่ละเอียดอ่อนสำหรับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ แฟนตัวยงของคุณจะชื่นชอบการสวมอุปกรณ์และสนับสนุนแบรนด์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม ความโดดเด่นอาจไม่ดึงดูดโอกาสในการขายใหม่ๆ ให้กับการแข่งขันของคุณ เนื่องจากไม่น่าเป็นไปได้ที่คนที่ไม่ใช่ลูกค้าจะสนใจอย่างยิ่งในการสวมหมวกที่มีโลโก้ของคุณ

ส่วนลด

การได้รับส่วนลดสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ คุณมักจะเห็นส่วนลดเป็นรางวัลในการแข่งขันบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจทุกประเภทสามารถให้ส่วนลดได้ พิจารณาขนาดส่วนลดต่างๆ (เช่น 20%, 35%, 50%, 75%) และข้อเสนอ (เช่น จัดส่งฟรี, BOGO)

ส่วนลดต้องการให้ลูกค้าของคุณใช้จ่ายเงินเพื่อรับรางวัล จดจำตลาดเป้าหมายของคุณเมื่อโปรโมตการแข่งขันของคุณ เนื่องจากคุณต้องการให้แน่ใจว่าส่วนลดจำนวนมากเหล่านี้ไปถึงมือของผู้ที่มีแนวโน้มจะแลกรางวัล

เทคนิคหนึ่งที่นักการตลาดหลายคนใช้คือการให้ส่วนลดแก่ผู้เข้าร่วมทุกคน การให้ส่วนลดแก่ทุกคนทำให้ผู้เข้าร่วมทุกคนรู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะและสามารถกระตุ้นยอดขายจากลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม

สินค้าหรือบริการฟรี

การรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นรางวัลเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการสร้างความมั่นใจว่าโอกาสในการขายที่คุณรวบรวมคือผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออย่างแท้จริง หากมีคนต้องการชนะรางวัลที่คุณเสนอ และรางวัลนั้นคือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แสดงว่าผู้เข้าร่วมนั้นเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกเหนือจากการรวบรวมลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแล้ว การใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นรางวัลจะช่วยให้คุณประหยัดเงิน แทนที่จะออกไปซื้อรางวัลจากธุรกิจอื่น คุณจะได้รับรางวัลในราคาต้นทุน

ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสริมธุรกิจของคุณ

การให้ผลิตภัณฑ์ที่เสริมธุรกิจของคุณหรือดึงดูดผู้ชมเป้าหมายได้ดีอาจเป็นอีกโอกาสในการรวบรวมลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ของคุณเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม การเสนอไดร์เป่าผมหรือแปรงหวีผมที่มีชื่อเสียงจะเป็นรางวัลฟรีสำหรับผู้ที่ต้องการผมสุขภาพดี

นอกจากนี้ ลองพิจารณาการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่จัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีสำหรับของแถมของคุณ ความร่วมมือนี้จะปรับปรุงการเข้าถึงของคุณและลดต้นทุนรางวัล การแบ่งปันผู้นำการแข่งขันจะเป็น win-win สำหรับทั้งสองฝ่าย

รายการตั๋วใหญ่

รายการตั๋วขนาดใหญ่สามารถดึงดูดความสนใจได้มากสำหรับการแข่งขันของคุณ อย่างไรก็ตาม รายการเหล่านี้อาจสร้างโอกาสในการขายที่เป็นขยะและรายการสแปม ใครๆ ก็อยากได้รถฟรี และบางคนก็พยายามอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะด้วยการสร้างสคริปต์บอทและแม้กระทั่งค้นหาวิธีแก้ปัญหาด้วยตนเองเพื่อเข้าหลายๆ ครั้ง

นี่ไม่ได้หมายความว่ารางวัลใหญ่จะไม่ดี บางทีคุณอาจขายรถยนต์หรือทำธุรกิจเรือสำราญ หากเป็นเช่นนั้น รถฟรีหรือเรือสำราญก็สมเหตุสมผลดี อย่างไรก็ตาม อย่าลืมเขียนกฎของคุณในลักษณะที่จะช่วยให้คุณตัดสิทธิ์ผลงานฉ้อฉลที่อาจหาทางเข้าสู่กลุ่มการส่งผลงานของคุณ

การผสมผสานรางวัลของคุณ

ลองผสมและจับคู่รางวัลชนะทันทีของคุณในหมวดหมู่รางวัลสองสามประเภท ตัวอย่างเช่น เงินรางวัลรวมของคุณอาจมีทั้งหมด 250 รางวัล โดยมี:

• ส่วนลด 100,
• พวงหรีด 75 ชิ้น
• 50 ผลิตภัณฑ์ฟรี
• 25 ผลิตภัณฑ์เสริม

ในที่สุด ส่วนผสมของรางวัลที่ดีที่สุดสำหรับการแข่งขันของคุณจะดึงดูดตลาดเป้าหมายและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาด คุณควรทดลองเพื่อดูว่าส่วนผสมใดดีที่สุดสำหรับคุณ

กำลังมองหาการแข่งขันที่ชนะทันทีด้วยตัวคุณเองอยู่หรือเปล่า? ShortStack ช่วยได้! เรามีเทมเพลตและเกมการแข่งขันชนะทันทีให้เลือกมากมาย ติดต่อทีมขายของเราเพื่อหารือเกี่ยวกับเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณวันนี้