ไฮไลท์การตลาดจีน 10 อันดับแรกของปี 2564

ปี 2564 เป็นปีแห่งการผลิตสำหรับแบรนด์และกลยุทธ์ทางการตลาดของจีน ตลอดจนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และผู้นำความคิดเห็นหลัก (KOLs) นอกจากนี้ยังเป็นปีแห่งความสำเร็จครั้งใหม่ เนื่องจากเทศกาลช้อปปิ้งทั้ง 618 (18 มิถุนายน) และ Double Eleven (11 พฤศจิกายน) รายงานยอดขายทำลายสถิติ โดยปริมาณการขาย YoY เพิ่มขึ้น 26.5% และ 9% ตามลำดับ

เมื่อพูดถึงการสร้างกลยุทธ์การตลาดของจีนที่ครอบคลุมซึ่งรวม KOLs, โซเชียลมีเดีย, วิดีโอสั้น ๆ และอื่นๆ การทำวิจัยของคุณเป็นกุญแจสำคัญ ทำความรู้จักผู้เล่น แพลตฟอร์ม กลยุทธ์ใหม่ล่าสุด และการวัดความสำเร็จที่สำคัญ

เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับปีที่จะถึงนี้ โปรดดูไฮไลท์สำคัญบางส่วนของเราจากปีก่อนหน้า และค้นพบวิธีเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาด China KOL ของคุณให้สูงสุด

ทุกสิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับ Key Opinion Leaders in China (KOLs)

การสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในตะวันตกเป็นสิ่งหนึ่ง แต่คุณจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของจีนได้อย่างไร ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจว่า คุณไม่ได้ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลอีกต่อไป แต่มีความเท่าเทียมกันทางทิศตะวันออก - ผู้นำความคิดเห็นหลัก

แล้ว Influencer กับ Key Opinion Leader ต่างกันอย่างไร? KOLs นำเสนอเนื้อหาบนแพลตฟอร์มจีนที่สำคัญอย่างไร และแบรนด์ของคุณจะใช้ประโยชน์จากมันได้อย่างไร?

เนื่องจากธรรมชาติของโซเชียลมีเดียแตกต่างกันระหว่างตะวันตกและจีน เนื้อหาที่สร้างโดย KOL และผู้มีอิทธิพลก็เช่นกัน กุญแจสู่ความสำเร็จคือการเชื่อมต่อว่าตลาดจีนอยู่ที่ใดและทำความรู้จักพื้นฐานของตลาดนั้น จากนั้นจึงเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมและสร้างความสัมพันธ์ KOL ของจีนที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

520 – วันวาเลนไทน์ใหม่

มีการเฉลิมฉลองความรักสามครั้ง (ใช่ สามครั้ง ) ในประเทศจีน 520 เป็นรุ่นใหม่ล่าสุดจากทั้งหมด 3 แบบ ซึ่งได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ตที่เฟื่องฟู โดยมีสัญลักษณ์มาจากการออกเสียงของ 520 ในภาษาจีนที่แปลว่า “ฉันรักคุณ” (我爱你) ตามปกติแล้ว การเฉลิมฉลองความรักเป็นโอกาสที่สุกงอมสำหรับการขาย และ 520 ก็ไม่มีข้อยกเว้น

618 – ความฝันในคืนกลางฤดูร้อน (อีคอมเมิร์ซ)

เทศกาลช้อปปิ้ง 618 เป็นโปรโมชั่นกลางปีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีนและมีความสำคัญเป็นอันดับสองรองจาก Double Eleven ในปี 2009 เทศกาล 618 เปิดตัวโดย JD.com ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกออนไลน์เพื่อเฉลิมฉลองวันครบรอบ ยอดขายเหล่านั้นทะลุ 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีคำสั่งซื้อมากกว่า 45,000 รายการในเทศกาลเปิดงาน ไม่นานหลังจากนั้น Taobao คู่แข่งด้านอีคอมเมิร์ซก็เปิดตัวแคมเปญประจำปี 618 ของตัวเอง

สำหรับเทศกาล 618 ปี 2021 JD.com บันทึก ปริมาณธุรกรรมทั้งหมดที่ทำลายสถิติเหนือ 53 พันล้านดอลลาร์ 4.3 เท่าของช่วงเดียวกันของปีก่อน ข้อมูลการขายของ Tmall แสดงให้เห็นว่ายอดขายในชั่วโมงแรกของเทศกาลเพิ่มขึ้น 100 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบปีต่อปี

ในปี 2564 แบรนด์นับพันเข้าร่วมในเทศกาลประจำปี 618 เทศกาลนี้ได้วิวัฒนาการมาจากการส่งเสริมการขาย JD.com ในวันเดียวเป็นช่วงเวลาการขายอีคอมเมิร์ซสากลที่กินเวลานานหลายสัปดาห์ ผลลัพธ์จากเทศกาลช่วยให้ค้นพบ ว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากการตลาด KOL กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย และการสตรีมสดเพื่อเพิ่มกิจกรรมการขายได้อย่างไร

Double Eleven 2021 Edition: MIV Trends

เทศกาลช้อปปิ้ง Double Eleven เริ่มต้นขึ้นในปี 2009 โดยเริ่มต้นโดยกลุ่มการเงินดิจิทัลและอีคอมเมิร์ซอาลีบาบา เริ่มต้นจากการขายแฟลชแบล็กฟรายเดย์ตลอด 24 ชั่วโมงในวันที่ 11 พฤศจิกายน; อย่างไรก็ตาม การส่งเสริมการขายเริ่มต้นในวันที่ 21 ตุลาคมและสิ้นสุดจนถึงวันที่ 12 พฤศจิกายน โดยเปลี่ยน Double 11 ให้เป็น งานขายมาราธอนที่มีระยะเวลายาวนานหนึ่งสัปดาห์

การยืดออกนี้เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการฟื้นฟูเศรษฐกิจหลังจากปีแห่งความโกลาหลทางเศรษฐกิจและความไม่แน่นอนที่เกิดจากการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัสในปีที่ซบเซา ในไตรมาสที่ 1 ปี 2020 เศรษฐกิจของจีนหดตัว 6.8% ถือเป็นการลดลงครั้งแรกนับตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1970 ในทางกลับกัน ยอดขาย Double 11 เพิ่มขึ้นอย่างมาก ตั้งแต่มีการจัดงานเทศกาล

เมื่อวันที่ 20 ตุลาคม พ.ศ. 2564 นายกรัฐมนตรีจีน KOL Viya, Li Jiaqi และ Cherie ต่างก็สตรีมสดเพื่อเริ่มต้นเทศกาล โดยสร้างยอดขายรวม 5.3 พันล้านเยนภายในสองสามชั่วโมงแรก โดยรวมแล้ว KOL สตรีมมิงแบบสดมากกว่า 30 รายการสร้างยอดขายได้ กว่า 100 พันล้านเยน ตลอดช่วงการขายมาราธอนของ Double Eleven ในปีนี้ ที่จุดสูงสุด มี 583,000 คำสั่งต่อวินาที

ไฮไลท์การตลาดผู้มีอิทธิพลด้านความงามของจีน

อุตสาหกรรมความงามเป็นตลาดที่อิ่มตัวอย่างแท้จริงในจีน โดยมีคู่แข่งนับไม่ถ้วนทั้งในประเทศและต่างประเทศที่แย่งชิงส่วนแบ่งของผู้บริโภคนี้ อุตสาหกรรมความงามนั้นเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีหลายชั้น โดยมีกลุ่มย่อยและกลุ่มเฉพาะมากมายตั้งแต่การแต่งหน้าและเครื่องสำอางไปจนถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และมาสก์หน้า

เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับแบรนด์ความงามที่ดำเนินการได้ดีที่สุดในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 และค้นหาว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของ China KOL ที่พวกเขาเรียกใช้เพื่อส่งเสริมแคมเปญของพวกเขาคืออะไร

ไฮไลท์การตลาดผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นของจีน

แบรนด์แฟชั่นดำเนินการค่อนข้างดีในประเทศจีนในปี 2564 มีการแข่งขันระหว่างแบรนด์แฟชั่นในและต่างประเทศโดยเฉพาะในกลุ่มแฟชั่นที่รวดเร็ว แบรนด์ต่างๆ เช่น Meters Bonwe, Bosideng, Ochirly และ Semir ได้ลุกขึ้นมาจับส่วนที่โดดเด่นของตลาด

เรียนรู้ว่าแบรนด์แฟชั่นใดทำผลงานได้ดีที่สุดในไตรมาสที่ 2 ปี 2021 และค้นหากลยุทธ์ทางการตลาดของ China KOL ที่พวกเขาใช้เพื่อเพิ่มแคมเปญ

เทศกาล Qixi – วันวาเลนไทน์ดั้งเดิม

เทศกาล Qixi เป็นการเฉลิมฉลองความรักครั้งที่สามในประเทศจีน หลังจากวันวาเลนไทน์ในวันที่ 14 กุมภาพันธ์ และ 520 วันในวันที่ 20 พฤษภาคม เมื่อเทียบกับวันวาเลนไทน์ เทศกาล Qixi มีประวัติยาวนานกว่ามาก โดยมีต้นกำเนิดในราชวงศ์ฮั่นใน 202 ปีก่อนคริสตกาล

ด้วยความสำคัญทางวัฒนธรรม เทศกาล Qixi จึงมีการเฉลิมฉลองทั้งเด็กและผู้ใหญ่ ในหลายพื้นที่ของจีน ชุด Qixi แบบดั้งเดิมถูกสวมใส่ในงานเฉลิมฉลอง

การเติบโตที่เพิ่มขึ้นของการบริโภคของจีนทำให้แบรนด์สินค้าหรูหราและแฟชั่นมุ่งเน้นไปที่ โอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคผ่านแคมเปญที่มีความหมายทางวัฒนธรรม และมีความเกี่ยวข้อง ผ่านการตลาด China KOL การสตรีมสด การตลาดเชิงประสบการณ์ และอื่นๆ

เซี่ยงไฮ้แฟชั่นวีค

Shanghai Fashion Week เป็นงานแรกในซีรี่ส์ Fashion Week ระดับโลกที่ กลับมาจัดกิจกรรมแบบตัวต่อตัว โดยสมบูรณ์ หลายแบรนด์ทั้งในและต่างประเทศเข้าร่วมงาน Shanghai Fashion Week ในฤดูกาลนี้ ซึ่งรวมถึงชื่อที่คุ้นเคย เช่น Mashama, Purcotton และ Skechers

เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์ที่มีผลงานดีที่สุดใช้ประโยชน์จาก China KOL และเสียงของเหล่าคนดังเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Media Impact Value (MIV) ในช่วง Shanghai Fashion Week S/S 2022

มาส์กหน้า – เทรนด์สกินแคร์ที่กำลังมาแรง

ตั้งแต่เริ่มมีการระบาดของโคโรนาไวรัส คำว่า "หน้ากาก" ได้กลายเป็นคำพ้องความหมายกับหน้ากากผ่าตัด ด้วยการใช้หน้ากากอนามัยที่เพิ่มขึ้น จึงมีคำศัพท์ใหม่ว่า "maskne" (สิวที่เกิดจากการสวมหน้ากากเป็นเวลานาน) Maskne ได้เพิ่มความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวใหม่

มาสก์หน้าเป็นส่วนที่เติบโตของระบบการดูแลผิวพรรณในประเทศจีน เมื่อสินค้าฟุ่มเฟือยบริโภคเกือบเฉพาะในปักกิ่งหรือเซี่ยงไฮ้ มาสก์หน้าก็เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในเมือง T3 และ T4 สำหรับผู้บริโภคที่ไม่เคยใช้มาก่อน

ตลาดมาสก์หน้าในจีนแตะ 3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 (+10%YOY) และ คาดว่าจะเกิน 5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมด้านความงามที่เกิดจากการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัสเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันความนิยมของมาสก์หน้า ดูว่า KOLs ของจีนใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้เพื่อกระตุ้นกิจกรรมการขายมาส์กหน้าได้อย่างไร

ตรุษจีน 2021 แคมเปญแฟชั่น ความงาม หรูหรา

การผูกมัดในกลยุทธ์การตลาดของจีนกับกิจกรรมระดับชาติที่สำคัญอาจเป็นหนึ่งในเส้นทางสู่ความสำเร็จของแคมเปญที่เร็วที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่ตรุษจีนปี 2022 นำเสนอ โอกาสที่ขาดไม่ได้สำหรับแบรนด์ต่างๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมในประเทศจีน

เมื่อปีเสือเริ่มต้นขึ้น ถึงเวลาคิดแล้วว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์สำคัญนี้อย่างไรเพื่อให้สื่อสังคมออนไลน์ของจีนโด่งดังเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และการสะท้อนถึงแคมเปญหรูที่ประสบความสำเร็จที่สุดบางส่วนจากงานปี 2021 เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำให้แนวคิดก้าวไปข้างหน้าสำหรับกลยุทธ์ถัดไปของคุณ

ในโพสต์นี้ คุณจะค้นพบว่านักการตลาดระดับผู้เชี่ยวชาญที่ Guerlain, Burberry และ Gucci มีท่าทีอะไรในเทศกาลตรุษจีนปี 2021 ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์แคมเปญ เสียงหลักที่ใช้ และตัวชี้วัดความสำเร็จที่วัดได้

หากต้องการทราบข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญ รวมถึงจีนและ KOL จากผู้นำในอุตสาหกรรม อย่าลืมลงทะเบียนเข้าร่วมการประชุมสุดยอดเสมือนจริง #Performance2022 โดยคลิกที่แบนเนอร์ด้านล่าง!