Horizon 2021: Launchmetrics มุ่งสู่ตลาดเอเชียเพื่อเสริมสร้างความริเริ่มของแบรนด์จากตะวันออกสู่ตะวันตก

ปัจจุบัน ด้วย แบรนด์แฟชั่น หรูหรา และความงามระดับนานาชาติกว่า 30,000 แบรนด์ที่จำหน่ายในประเทศจีนผ่านอีคอมเมิร์ซแฟลกชิปหรือร้านค้าข้ามพรมแดน มีระดับธุรกิจที่มีศักยภาพสูงสำหรับอุตสาหกรรมในตลาดเอเชียและโดยเฉพาะในประเทศจีน

สถิติคาดการณ์ว่า ตลาดจีนจะเฟื่องฟู แม้ว่าจะมีการแพร่ระบาดทั่วโลก แต่มีการชะลอตัวเพียงเล็กน้อยเท่านั้น โดยมีการฟื้นตัวของตลาดอย่างรวดเร็วกว่าเมื่อเทียบกับเศรษฐกิจอื่นๆ ในตะวันตก เทรนด์นี้สะท้อนให้เห็นในกลยุทธ์ของแบรนด์ต่างๆ เช่น Fendi หรือ Gucci ที่ได้ปรับข้อความของพวกเขาให้เข้ากับตลาดเอเชียดังที่เราได้ชี้ให้เห็นเมื่อต้นปีนี้ในข้อมูลสรุป Chinese New Year 2020 โดย Data

ที่มา: Statista

ด้วยจุดมุ่งหมายในการมองไปสู่อนาคตของอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง Launchmetrics ได้ประกาศในสัปดาห์นี้ถึงการเข้าซื้อกิจการ PARKLU ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการวัดผลผู้มีอิทธิพลชั้นนำในประเทศจีน Launchmetrics จะขยายอัลกอริทึม Media Impact Value ของบริษัทเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับ แบรนด์ เพื่อสร้างตัวชี้วัดที่ครอบคลุมซึ่งเปรียบเทียบการริเริ่มของแบรนด์จากตะวันออกไปตะวันตก

“PARKLU จะเพิ่มชั้นของแอพและข้อมูลใหม่ให้กับ Brand Performance Cloud ของเรา” Michael Jais ซีอีโอของ Launchmetrics กล่าว “ในสภาพอากาศปัจจุบัน แบรนด์ต่างๆ พยายามทำความเข้าใจว่าพวกเขาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นและให้ ROI ที่ดีขึ้น ได้อย่างไร การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้จะทำให้เราเป็นผู้เล่นเพียงรายเดียวในการวัดประสิทธิภาพการทำงานข้ามเสียงโดยให้อุตสาหกรรมมีตัวชี้วัดที่สอดคล้องกันเพื่อให้เข้าใจประสิทธิภาพในประเทศจีนและประเทศอื่นๆ อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น”

PARKLU เป็นแพลตฟอร์มการวัดผู้มีอิทธิพลชั้นนำในประเทศจีน – เช่นเดียวกับ Launchmetrics PARKLU มีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม FLB และครอบคลุมผู้มีอิทธิพลมากกว่า 100,000 คน ⁠— ที่รู้จักกันในท้องถิ่นในชื่อ Key Opinion Leaders (KOLs) ⁠— ทั่วประเทศจีนและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักรวมถึงสิ่งที่ชอบ ของ WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili และอื่นๆ

การเข้าซื้อกิจการ PARKLU จะทำให้ Launchmetrics เข้าถึงการวิเคราะห์ที่เน้นประเทศจีนเป็นจำนวนมาก ซึ่งจะปรับปรุงโซลูชัน Brand Intelligence และรวม KOL ภาษาจีนกว่า 100K+ เข้ากับเครือข่ายที่มีอยู่ นอกจากนี้ยังช่วยให้ Launchmetrics ดำเนินการโดยตรงในประเทศจีน - ในที่สุดแนะนำแบรนด์ต่างประเทศให้เข้าถึงผู้บริโภคมากกว่า 900 ล้านคนของ PARKLU เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของจีนในการฟื้นตัวของอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลในฐานะหนึ่งใน Voices ที่ทรงอิทธิพลที่สุดในเส้นทางของลูกค้า การเข้าซื้อกิจการจึงแสดงถึงการรุกเข้าสู่ตลาดและการวัดผลอย่างมีนัยสำคัญ

แต่ทำไมกลยุทธ์กับ Key Opinion Leaders จึงเป็นเสาหลักสำคัญในการเข้าสู่ตลาดจีน มาสำรวจกัน:

ผู้บริโภคชาวจีนใช้เวลา 58% ของเวลาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางอินเทอร์เน็ต...

“…เทียบกับ 54.1 เปอร์เซ็นต์สำหรับพลเมืองสหรัฐฯ และ 54.7 เปอร์เซ็นต์สำหรับผู้ที่อยู่ในสหราชอาณาจักร จากปี 2018 ถึง 2019 สิ่งนี้แปลได้ว่าจีนมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้น 57 ล้านคนในขณะที่สหรัฐฯ ได้รับ 1 ล้านคน” ยิ่งไปกว่านั้น ผู้บริโภคครึ่งหนึ่งเหล่านี้ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ และ 40% ทำการซื้อด้วยแรงกระตุ้นตามสิ่งที่พวกเขาเห็นบนช่องทางโซเชียล ในรายงานสถานะผู้มีอิทธิพลล่าสุดของเรา เราได้พูดคุยกับ Arne Eggers รองประธานอาวุโสของ Karla Otto Asia ซึ่งกล่าวว่าใน "ตลาดอื่นๆ KOL มักจะเป็นองค์ประกอบเพิ่มเติมที่ใช้สำหรับแคมเปญการตลาด ในขณะที่ในเอเชีย พวกเขามักจะอยู่ที่ หัวใจของมัน”

ความแตกต่างทางวัฒนธรรมในวิธีที่แคมเปญการตลาดดำเนินการในเอเชียเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศตะวันตก ตอกย้ำคุณค่าของ KOL สำหรับแบรนด์แฟชั่น ความหรูหรา และความงามที่ต้องการขยายสู่ตลาดใหม่ ไม่ว่าผู้บริโภคจะมองหาผลิตภัณฑ์อย่างกระตือรือร้นหรือไม่เมื่อใช้เวลาออนไลน์ KOLs เป็นวิธีการสำคัญในการแนะนำผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่เป็นธรรมชาติและเริ่มต้นกระบวนการคิดเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะที่อาจเกิดขึ้น

ผู้นำความคิดเห็นหลักในจีนคงไว้ซึ่งความถูกต้องและความเกี่ยวข้องกัน

จากข้อมูลของ PARKLU KOL ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือ KOLs ที่สร้างความไว้วางใจให้กับผู้บริโภคโดยการรักษาความเป็นของแท้ แม้ว่าจะหมายถึงการเสียสละคุณภาพการผลิตก็ตาม ตัวอย่างเช่น Kat และ Sid เป็นที่รู้จักกันดีในวิดีโอที่เปรียบเทียบระหว่างสหรัฐอเมริกา กับจีน – “ในขณะที่วิดีโอของพวกเขาดูไม่มีการตัดต่อและไม่เป็นทางการ ทั้งสองใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการเตรียมแต่ละตอน” และแม้หลังจากที่ได้เห็นความสำเร็จดังกล่าวและเซ็นสัญญากับบริษัทจัดการที่มีชื่อเสียงแล้ว วิดีโอของพวกเขาก็ไม่เปลี่ยนแปลง รูปแบบ คุณภาพ และเนื้อหายังคงเหมือนเดิม:

KOLs นั้นเน้นเฉพาะกลุ่ม ดังนั้นเนื้อหาของพวกเขาจึงถูกปรับให้เหมาะกับผู้ชมโดยเฉพาะตามไลฟ์สไตล์ ความสนใจ และนิสัยการช็อปปิ้ง การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการทำให้ผู้ชมรู้สึกเชื่อมโยงในชุมชนที่แท้จริงเป็นสิ่งที่ KOLs ในประเทศจีนมีความเป็นเลิศ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่สร้างความน่าเชื่อถือที่สำคัญทั้งหมดนี้ Melilim Fu ผู้มีอิทธิพลด้านความงามกล่าวว่าเธอใช้ความพยายามโดยทำความรู้จักกับครอบครัวของแฟนๆ และเหตุการณ์สำคัญส่วนตัว ในขณะที่ Sam Triplett บล็อกเกอร์ด้านแฟชั่นในเฉิงตู บอกกับ PARKLU ว่าการตอบกลับและตอบสนองต่อความคิดเห็นและคำถามจากแฟนๆ สามารถ "ทำหรือทำลายการขาย" ได้

KOLs ของจีนผลักดันยอดขาย

KOLs ถือเป็นกลยุทธ์ที่เน้นย้ำตลอดเวลา และมีการใช้ในทางตะวันออกแตกต่างไปจากตะวันตก ตัวอย่างเช่น สตรีมมิงแบบสดได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้มาก โดยสามารถกระตุ้นยอดขายนับล้านได้ภายในไม่กี่วินาที “Austin Jiaqi Li – ฉายาน้องชายของลิปสติก – ลอง ลิปสติก 300 แท่งต่อวัน และครั้งหนึ่งเขาเคยขายลิปสติกได้ 15,000 แท่งในช่วงเวลา 15 นาที ผ่านวิดีโอสตรีมมิงแบบสด” จากข้อมูลของ NDN Group 89% กล่าวว่า ROI จากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเทียบเคียงหรือดีกว่าช่องทางอื่นๆ ซึ่งเน้นถึงความสำเร็จในการผลักดันยอดขายที่เป็นรูปธรรมและวัดผลได้สำหรับแบรนด์ การกำหนด ROI ในประเทศตะวันตกอาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากการขายมีการเชื่อมโยงโดยตรงกับแคมเปญผู้มีอิทธิพลน้อยกว่า แต่ KOL ของจีนมีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการเปลี่ยนการแสดงผล มุมมอง และการเข้าถึงไปยังการซื้อของผู้บริโภค

เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้ต้อนรับ PARKLU สู่ตระกูล Launchmetrics ในฐานะแพลตฟอร์มชั้นนำในประเทศจีนสำหรับการวัดผลและการวิเคราะห์ของผู้มีอิทธิพล หากคุณต้องการสำรวจเพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันประสบการณ์แบรนด์ของเรา เพียงคลิกที่แบนเนอร์ด้านล่าง!