การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยให้ดีขึ้นได้อย่างไรเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในการโฆษณา

เป็นการยากที่จะจินตนาการว่าเมื่อทศวรรษที่แล้ว การตลาดดิจิทัลยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น โซเชียลมีเดียเป็นเรื่องใหม่ มือถือแทบจะไม่มีอะไรเลย หน้า Landing Page หลังคลิก? การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง? พวกเขายังเด็กอยู่เมื่อเปรียบเทียบกัน

ในอุตสาหกรรมที่รู้สึกว่าควรวัดกันในปีสุนัข หายากที่นักการตลาดจะมองย้อนกลับไปว่าพวกเขามาไกลแค่ไหนอย่างรวดเร็ว: เราได้อะไรจากการถล่มผู้ใช้อินเทอร์เน็ตด้วยโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง น่าเกลียด และฉูดฉาดแบบนี้...

…เพื่อทำการตลาดกับผู้ชมกลุ่มหนึ่ง? เมื่อใดที่ผู้คนเริ่มคาดหวังโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลตามข้อมูลประชากร จิตวิทยา พฤติกรรม และอื่นๆ และมันเปลี่ยนการโฆษณาที่เรารู้จักได้อย่างไร?

การเปลี่ยนแปลงของการโฆษณาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา: ดิจิทัลในตอนนั้นและปัจจุบัน

ในปี 1994 AT&T แสดงโฆษณาด้านบน ซึ่งเป็นโฆษณาแรกที่เรารู้จักในชื่อรูปแบบแบนเนอร์ “คุณเคยคลิกเมาส์ตรงนี้ไหม” มันถามเป็นข้อความสีย้อม “คุณจะ” มันสั่งด้วยความช่วยเหลือของสัญญาณภาพ

ลองนึกภาพว่าวันนี้คุณเห็นสิ่งนี้บนเว็บไซต์โปรดของคุณ คุณอาจจะหัวเราะเบาๆ กับความพยายามอันน่าสมเพชในการได้รับคลิกของคุณ คุณจะไม่สนใจมัน หรือคุณจะส่งต่อให้ฝ่ายการตลาดเพื่อเป็นตัวอย่างในการไม่สร้างโฆษณา

ทำไม

เพราะมันเป็นการเผชิญหน้ากับทุกสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับการทำให้ผู้คนคลิก โฆษณาเป็นสีดำพร้อมข้อความหลากสีอยู่เบื้องหน้า (รบกวนสายตา อ่านยาก) และบางส่วนเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด (ตะโกนในการพิมพ์) สิ่งที่แย่กว่าการออกแบบคือการลอกแบบ ไม่มีการนำเสนอคุณค่า ไม่มีเอกลักษณ์ของแบรนด์ เราไม่รู้ว่าสิ่งนี้คืออะไร หรือมาจากไหน หรือทำไมเราจึงควรรู้สึกปลอดภัยเมื่อคลิก

โดยไม่คำนึงว่ามันสร้างอัตราการคลิกผ่าน 44% โดยมีความอยากรู้อยากเห็นเป็นปัจจัยขับเคลื่อน นับเป็นโชคดีในความมืดเมื่อเว็บยังใหม่และมีความลึกลับสามารถกระตุ้นการคลิกได้ และแม้ว่าตอนนี้จะยังใช้งานไม่ได้ แต่ในตอนนั้น โฆษณาดังกล่าวได้ให้กำเนิดโฆษณาประเภทใหม่ทั้งหมด

การโฆษณาแบบดิสเพลย์เริ่มต้นขึ้น

ในปีถัดมา โฆษณาแบบดิสเพลย์จะเริ่มมีบทบาทในการรักษาข้อมูลให้เป็นอิสระในขณะที่ให้รางวัลแก่ผู้ที่สร้างสรรค์ข้อมูลดังกล่าว ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับประโยชน์จากรายได้จากโฆษณา ผู้ใช้ได้รับข้อมูลฟรี และผู้โฆษณาได้รับการเปิดเผย ปัญหาเดียวคือ ผู้ลงโฆษณาไม่ค่อยแน่ใจว่า กำลังแสดงโฆษณาของตนให้ใครเห็น

มันเป็นรูปแบบออฟไลน์ที่บริสุทธิ์ที่สุด โฆษณาขาออกที่ถ่ายโอนไปยังเว็บ คุณวางโฆษณาของคุณบนอินเทอร์เน็ตและหวังว่าผู้คนที่เหมาะสมจะเห็นโฆษณาเหล่านั้น แน่นอน คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่จะเกิดขึ้นโดยการวางโฆษณาของคุณบนหน้าเว็บที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณน่าจะใช้เวลา แต่คุณไม่มีข้อมูลที่เจาะจงว่าใครกำลังดูอะไรอยู่

ตัวอย่างเช่น นิตยสารฉบับพิมพ์อาจรู้ว่าผู้อ่านออฟไลน์ของพวกเขาเป็นผู้หญิงอายุ 18-35 ปี แต่พวกเขาไม่มีทางรู้ได้อย่างชัดเจนว่าสิ่งนั้นถูกถ่ายโอนไปยังเว็บหรือไม่ คุณสามารถตั้งสมมติฐานได้ แต่นั่นก็เกี่ยวกับมัน

โฆษณาแบบดิสเพลย์ได้รับการอัปเกรด

ในปี 1995 สิ่งนั้นเปลี่ยนไปเมื่อเอเจนซี่ชื่อ WebConnect แนะนำเครื่องมือสำหรับการวางโฆษณาตามข้อมูลประชากรบนเครือข่ายเว็บไซต์ ขณะนี้ ด้วยข้อมูลว่าใครกำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ ผู้ลงโฆษณาจะรู้ว่าข้อความของพวกเขาได้รับดีที่สุดจากที่ใด ไม่เพียงแค่นั้น แต่ด้วยเครื่องมือที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ WebConnect ผู้โฆษณาสามารถ:

• ติดตามการแสดงผล
• ติดตามอัตราการคลิกผ่าน
• จำกัดจำนวนครั้งที่ผู้เข้าชมเห็นโฆษณา
• วัดจำนวนการสอบถามข้อมูลการขายที่โฆษณาสร้างขึ้น
• กำหนดค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาบนเว็บไซต์มากถึง 140 เว็บไซต์

ตอนนี้อาจดูเหมือนไม่มากนักสำหรับเรา แต่ ณ เวลานั้น ความสามารถเหล่านี้ถือเป็นการปฏิวัติวงการ และในปีถัดมา พวกเขาจะนำเข้าสู่ยุคแห่งการวิเคราะห์

พบกับ DoubleClick

ในปี 1996 DoubleClick ยักษ์ใหญ่แห่งวงการโฆษณาในปัจจุบันถือกำเนิดขึ้น สำหรับผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่ทางออนไลน์ มันมีความสำคัญอย่างมาก ก่อนหน้านี้ แทบจะไม่มีการจัดระเบียบเว็บไซต์ การวิเคราะห์ และตำแหน่งโฆษณาเลย

ตอนนี้ ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถขายพื้นที่โฆษณาและผู้ลงโฆษณาสามารถค้นหาได้จากแพลตฟอร์มเดียว นอกจากนี้ ผู้ลงโฆษณาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ ก่อนที่จะ สรุปผล นี่เป็นเรื่องใหญ่ เนื่องจากก่อนหน้านี้เครื่องมือ DART ของ DoubleClick (การรายงานและกำหนดเป้าหมายโฆษณาแบบไดนามิก) จะไม่สามารถปรับโฆษณาและงบประมาณได้จนกว่าแคมเปญจะสิ้นสุดลง

ด้วยเครื่องมือที่ดีกว่า ทั้งผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้ลงโฆษณาก็เจริญรุ่งเรือง และไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่จำนวนของทั้งสองฝ่ายเพิ่มขึ้นในช่วงเวลานี้ แต่ไม่นาน

แบนเนอร์ระเบิดฟองสบู่

เมื่อฟองสบู่ดอทคอมแตก โฆษณาออนไลน์ก็เริ่มส่อเค้าทรุดโทรม อัตราการคลิกผ่านโฆษณาแบนเนอร์ลดลง และรายได้สำหรับผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ก็ลดลงตามไปด้วย ธุรกิจจำนวนนับไม่ถ้วนประสบความล้มเหลว และไม่สามารถฟื้นคืนชีพได้แม้จะได้รับความช่วยเหลือจากรูปแบบโฆษณาใหม่ - ป๊อปอัป - ซึ่งลดลงอย่างรวดเร็วพอ ๆ กับที่พวกเขาเพิ่มขึ้น ในช่วงปลายยุค 90 ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาผู้กอบกู้คนใหม่

โฆษณา PPC เพื่อช่วยเหลือ

ในปี 1999 มีการตระหนักว่าผู้คนกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการทางออนไลน์ ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาผู้ที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนให้ ที่จุดตัดของทั้งสองมีการโฆษณาการค้นหา

รูปแบบการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายรูปแบบแรกมาจาก GoTo.com ในขั้นต้นเรียกว่า "จ่ายสำหรับตำแหน่ง" ซึ่งพัฒนาเป็น "จ่ายต่อคลิก" ซึ่งผู้โฆษณาสามารถเสนอราคาในการค้นหาที่มีคำหลักที่เกี่ยวข้อง ผู้เสนอราคาสูงสุดจะได้รับตำแหน่งสูงสุดในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

สิ่งนี้ทำเงินให้กับ GoTo ในตอนแรก แต่นำไปสู่ประสบการณ์การใช้งานที่ไม่ดี มันเป็นแบบจำลองที่สร้างขึ้นโดยพิจารณาจากผู้ที่จ่ายเงินมากที่สุด ด้วยเหตุนี้ จึงแทบไม่มีการคำนึงถึงสิ่งที่ผู้ค้นหาเห็นว่ามีค่า สิ่งที่สำคัญคือธุรกิจยินดีประมูลมากน้อยเพียงใด เพื่อต่อสู้กับความล้มเหลวของโมเดลแบบนี้ โมเดลใหม่จึงเกิดขึ้น...

Google AdWords เปิดตัวครั้งแรก

ในปี 2000 Google AdWords ได้เปิดตัว แม้ว่าเป้าหมายของ GoTo คือการสร้างรายได้ในท้ายที่สุด แต่ก็ไม่ได้จัดลำดับความสำคัญโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของผู้ใช้ นอกเหนือจากการเสนอราคาแล้ว ตำแหน่งโฆษณาของ Google ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพ ซึ่งทำให้ผู้ลงโฆษณามีแรงจูงใจในการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ยอดเยี่ยม

หากผู้ลงโฆษณาเสนอราคาสูง แต่มีอัตราการคลิกผ่านต่ำและประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกไม่ดี ก็อาจยังคงปรากฏสูงกว่าโฆษณาที่มีราคาเสนอต่ำกว่าและอัตราการคลิกผ่านสูงกว่า และประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิก จนถึงจุดนั้นและยังคงเป็นไปได้ นี่เป็นแรงผลักดันที่สำคัญครั้งแรกในการจัดลำดับความสำคัญของหน้า Landing Page หลังการคลิก

โฆษณาทางโซเชียลมีเดียดังสนั่น

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ถูกครอบงำด้วยการค้นหา PPC และการโฆษณาแบบดิสเพลย์ และในช่วงเวลานี้ เครือข่ายทางสังคมที่สำคัญได้รับความนิยมอย่างมาก Twitter, Facebook และ YouTube ต่างกลายเป็นแฮงเอาท์ออนไลน์ใหม่สำหรับคนรุ่นใหม่ ในช่วงกลางทศวรรษที่ 2000 พวกเขามีข้อมูลเพียงพอที่จะเปิดตัวแพลตฟอร์มโฆษณา ซึ่งในกรณีของ Facebook จะยึดตำแหน่งเป็นที่สองรองจาก Google ในการโฆษณาดิจิทัล Twitter จะกลายเป็นแหล่งที่มาของเนื้อหาแบบเรียลไทม์ ในขณะที่ LinkedIn กลายเป็นเครือข่าย B2B ที่มีค่าที่สุดและ YouTube ได้รับอำนาจสูงสุดของวิดีโอ

จุดประกายระบบอัตโนมัติทางการตลาด

ในขณะที่การเริ่มต้นของการตลาดอัตโนมัติสามารถย้อนไปถึงยุค 90 (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce เป็นหนึ่งในชื่อใหญ่ที่มีอยู่) อุตสาหกรรมดังกล่าวได้จุดประกายในกลางปี ​​2000 และในปีต่อๆ ไป มันก็จะระเบิด ในปี 2554 มีเทคโนโลยีทางการตลาดน้อยกว่า 150 รายการ วันนี้ตัวเลขนั้นมากกว่า 7,000:

เมื่อจำนวนผู้ขายเพิ่มขึ้น การผสานรวมก็เช่นกัน ซึ่งเปิดโลกของเทคนิคขั้นสูงสำหรับนักการตลาดในการรวมเครื่องมือต่างๆ CRM, เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายใหม่, แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล, เครื่องมือโซเชียลมีเดีย, การวิเคราะห์, แพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิก — ทั้งหมดนี้สามารถสื่อสารกันได้ และร่วมกันทำให้สามารถติดตามและปรับแต่งในแบบที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

สถานะของการโฆษณาส่วนบุคคลในปัจจุบัน

แม้แต่เมื่อ 5 ถึง 10 ปีที่แล้ว ธุรกิจต่างๆ ก็ไม่สามารถปรับแต่งได้เหมือนในปัจจุบัน มีเหตุผลสองประการที่สนับสนุนข้อเท็จจริงดังกล่าว:

อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นช่องทางการโฆษณาที่เป็นที่ยอมรับ มีมานานหลายทศวรรษแล้ว ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณามีเวลามากขึ้นในการรวบรวมข้อมูล ด้วยข้อมูลที่มีอยู่มากขึ้น การกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น Google มีโปรไฟล์โฆษณาทั้งหมดของผู้ใช้แต่ละคนที่มีตัวระบุ เช่น ประวัติการค้นหา การใช้งานแอป ประวัติตำแหน่ง (หากคุณเปิดใช้บริการระบุตำแหน่ง) ประวัติ YouTube และอื่นๆ Facebook เก็บข้อมูลที่คล้ายกันของผู้ใช้ และนั่นไม่รวมถึงข้อมูลทั้งหมดที่ผู้ใช้เสนอด้วยความสมัครใจของพวกเขาเอง โดยรวมแล้ว Facebook เก็บจุดข้อมูลเฉลี่ย 98 จุดจากผู้ใช้ 2.27 พันล้านคน ซึ่งผู้ลงโฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายได้

เครื่องมือต่างๆ เป็นขั้นสูงและผสานรวมเข้าด้วยกัน ซึ่งช่วยให้สามารถใช้เทคนิคทางการตลาดที่ไม่สามารถใช้ได้ในช่วงแรกๆ ของการตลาดออนไลน์ ซึ่งรวมถึงการรวบรวมข้อมูลและการอำนวยความสะดวก ด้วยเทคโนโลยีการติดตาม เครื่องมือโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม และแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก ช่วยให้ธุรกิจมีวิธีต่างๆ

จากข้อมูลนี้และเครื่องมือที่ช่วยให้ใช้งานได้ Instapage ได้กำหนดระบบการจำแนกประเภทแรกสำหรับการปรับแต่งโฆษณาในแบบของคุณ ในระดับตั้งแต่ 0-5 จะจัดอันดับแต่ละระดับจากการตั้งค่าส่วนบุคคลขั้นพื้นฐานไปจนถึงขั้นสูง:

• ระดับ 0: การกำหนดเป้าหมายตามความต้องการหรือความต้องการและตำแหน่งทางภูมิศาสตร์แบบกว้าง (ประเทศ รัฐ)
• ระดับ 1: การกำหนดเป้าหมายตามการรวมกันของความต้องการหรือความต้องการและตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ (เมือง) ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
• ระดับ 2: การกำหนดเป้าหมายตามการรวมกันของความต้องการหรือความต้องการ ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็ก (รหัสไปรษณีย์) และข้อมูลประชากร (อายุ เพศ รายได้ ฯลฯ)
• ระดับ 3: การกำหนดเป้าหมายตามการรวมกันของความต้องการหรือความต้องการ ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็ก ข้อมูลประชากร และความสนใจส่วนบุคคลทั่วไป (กีฬา การเดินทาง เทคโนโลยี ฯลฯ)
• ระดับ 4: การกำหนดเป้าหมายตามการรวมกันของความต้องการหรือความต้องการ ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็ก ข้อมูลประชากรขั้นสูง (ความชอบทางการเมือง ความภักดีต่อแบรนด์ ประเภทของยานพาหนะ ฯลฯ) ความสนใจเฉพาะกลุ่ม (แนวเพลง บุคคลที่มีชื่อเสียง งานอดิเรก ฯลฯ .) และความตั้งใจในการซื้อ (คำค้นหา)
• ระดับ 5: การกำหนดเป้าหมายตามการรวมกันของความต้องการหรือความต้องการ ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอน ข้อมูลประชากรขั้นสูง ความสนใจเฉพาะกลุ่ม ความตั้งใจในการซื้อ และรูปแบบพฤติกรรมในอดีต (ประวัติการซื้อ บันทึกการลงคะแนน หน้าเว็บที่เข้าชม ฯลฯ)

ด้วยเครื่องมือและข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบัน ผู้ใช้คาดหวังถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณให้ได้มากที่สุด พวกเขาต้องการได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นรายบุคคล ไม่ใช่ที่อยู่ในรายชื่ออีเมลจำนวนมาก

จากการสำรวจความคิดเห็นของ Epsilon พบว่า 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับบริษัทหากพวกเขามอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว กว่า 90% กล่าวว่าพวกเขาพบว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นน่าสนใจ อย่างไรก็ตาม มีนักการตลาดเพียงไม่กี่คนที่พอใจกับความพยายามในการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคล

ไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้แสดงให้เห็นถึงการขาดการเชื่อมต่อในการโฆษณาดิจิทัล: แคมเปญโฆษณาไม่ได้จบลงด้วยโฆษณาอีกต่อไป ทางออนไลน์ แคมเปญโฆษณาจะสิ้นสุดที่หน้า Landing Page หลังการคลิกหลังจากที่ผู้เยี่ยมชมของคุณแปลง และในขณะที่แพลตฟอร์มเหล่านี้ส่วนใหญ่ เช่น Google Ads, Facebook, DoubleClick นำเสนอเครื่องมือในการปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับแต่ละบุคคล แต่ไม่ได้มีไว้สำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่เกิดขึ้น หลังจาก การคลิกไม่ใช่ตัวเลือก เว้นแต่คุณจะมีทีมผู้ทดสอบและนักพัฒนาซอฟต์แวร์คอยให้บริการ วันนี้ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเปิดใช้งานในวงกว้าง

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิก: คืออะไร & เปิดใช้งานการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้อย่างไร

ก่อนการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก ผู้ลงโฆษณามุ่งเน้นไปที่การได้รับคลิก พวกเขาใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในการกำหนดเป้าหมายและสร้างสรรค์ เครื่องมือที่ควรซื้อด้วย คำหลักที่จะเสนอราคา ฯลฯ

อัตราการคลิกผ่านที่ได้รับการปรับปรุงนี้ผ่านการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณ แต่หลังจากนั้นก็ทำให้หลายแคมเปญถูกตัดการเชื่อมต่อ เมื่อผู้ใช้คลิกผ่าน แม้ว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณจะไม่สามารถแปลงพวกเขาด้วยหน้า Landing Page แบบเก่าหลังการคลิก

แม้ว่าคุณอาจเคยอ่านเจอมาบ้างแล้วในแหล่งอื่นๆ แต่หน้า Landing Page หลังการคลิกไม่ได้เป็นเพียง “หน้าที่คุณเข้ามาหลังจากที่คุณคลิกผ่านโฆษณาออนไลน์” ตัวอย่างเช่น โฆษณาสามารถนำคุณไปยังหน้าแรก นั่นไม่ได้ทำให้หน้าแรกเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิก

หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์เดียวในการทำให้ผู้เข้าชมเปลี่ยนใจเลื่อมใส นั่นอาจเป็นการสมัคร สมัครสมาชิก ซื้อ ฯลฯ ไม่ว่าเป้าหมายการแปลงจะเป็นเช่นไร หน้านี้สร้างขึ้นเพื่อกระตุ้น

เหตุใดจึงต้องมีหน้าใดหน้าหนึ่งและไม่ใช่หน้าใดในเว็บไซต์ปัจจุบันของคุณ

เนื่องจากในการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณต่อไป ทุกแคมเปญจำเป็นต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิกเฉพาะของตนเอง เมื่อคุณนำผู้ใช้ไปยังหน้าเกี่ยวกับหรือหน้าการกำหนดราคา คุณกำลังส่งผู้ใช้ไปที่ใดที่หนึ่งซึ่งไม่ตรงกับข้อความของโฆษณาที่อ้างอิง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้รับข้อความทั่วไปหลังจากได้รับโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายมากเกินไป ผลลัพธ์: งานที่คุณทำในการปรับแต่งโฆษณานั้นไม่มีประโยชน์อะไรเลย

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิก (PCO) เชื่อมช่องว่างระหว่างโฆษณาและการแปลง เป็นแนวทางปฏิบัติในการปรับปรุงอัตราต่อรองที่ผู้เข้าชมแปลงหลังจากที่พวกเขาคลิกผ่านโฆษณาของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับเทคนิคต่างๆ เช่น การเขียนคำโฆษณาที่โน้มน้าวใจ การทดสอบ A/B การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราส่วนการแปลง และอื่นๆ

รวมเทคนิคเหล่านี้เข้ากับเสาหลักสามประการของการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก และคุณจะมีหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมหลังการคลิก:

การสร้างที่ปรับขนาดได้หมายถึงแนวคิด "ทุกการโปรโมตต้องการเพจ" หากไม่มีความสามารถในการสร้างหน้า Landing Page จำนวนมากหลังการคลิก — อย่างน้อยหนึ่งหน้าต่อแคมเปญ — เสาหลักที่สอง “การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ” ก็ไม่สามารถดำรงอยู่ได้ วันนี้หน้าเว็บทั่วไปจะไม่ทำ

ในระดับพื้นฐานที่สุด การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างน้อยหนึ่งหน้าต่อหนึ่งแคมเปญ แต่ผู้โฆษณาจำนวนมากไปไกลกว่านั้น บางคนจะสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยอิงตามกลุ่มการเข้าชม ส่วนอื่นๆ จะขึ้นอยู่กับข้อมูลการกำหนดเป้าหมายใหม่ ด้วยเครื่องมือในปัจจุบัน หน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถปรับให้เป็นส่วนตัวได้ตามที่คุณต้องการ

เสาหลักที่สาม การเพิ่มประสิทธิภาพ หมายถึงการแสวงหาการปรับปรุงอัตรา Conversion บนหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลด้วยเทคโนโลยี เช่น แผนที่ความร้อนและการทดสอบ A/B จากนั้นทำการเปลี่ยนแปลงตามผลลัพธ์ และกระบวนการนี้ดำเนินต่อไปอย่างไม่มีกำหนด โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพตลอดทั้งช่องทาง

ทุกวันนี้ นักการตลาดจำนวนมากขึ้นให้ความสำคัญกับสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการคลิก และพวกเขากำลังมองหาสถานที่ที่พวกเขาสามารถทำได้

แบบฟอร์มของพวกเขาควรอยู่บนหน้า Landing Page หลังการคลิกในช่องทางบนสุดนานแค่ไหน สินทรัพย์ที่มีรั้วรอบขอบชิดใดทำงานได้ดีที่สุดเมื่อลูกค้าเป้าหมายเข้าใกล้การขายมากขึ้น องค์ประกอบประเภทใดที่ต้องมีในหน้าขาย

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมในระดับที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ดูวิธีสร้างการปรับเปลี่ยนโฆษณาต่อเพจในแบบ 1:1 ด้วย Instapage Enterprise Demo วันนี้