คำแนะนำเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพในการขาย [+ 6 ตัวเลือกสำหรับการเติบโต]

มีอะไรอยู่ในคู่มือนี้:

• ตำแหน่งการขายทั่วไป

• เส้นทางอาชีพทั่วไปในการขาย

• ตัวเลือกเส้นทางอาชีพการขาย

• เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณก้าวหน้าในอาชีพการขาย

ตำแหน่งการขายทั่วไป

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจทิศทางในเส้นทางอาชีพของคุณในด้านการขาย เรามีรายการของบทบาทที่พบบ่อยที่สุดในทุกอุตสาหกรรม

โปรดทราบว่ารายได้เฉลี่ยมาจากข้อมูลผู้ใช้ Glassdoor และรวมถึงฐานเงินเดือนบวกค่าคอมมิชชั่น

ตัวแทนพัฒนาการขาย (SDR)

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายไม่ได้แตะที่กึ่งกลางหรือจุดสิ้นสุดของกระบวนการขาย—เพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและตรวจสอบลีดเพื่อเติมเต็มกระบวนการของผู้บริหารบัญชีที่พวกเขาสนับสนุน (ซึ่งจากนั้นจะทำงานและปิดลีดเหล่านี้)

ขึ้นอยู่กับวิธีการจัดระเบียบทีมขาย SDR อาจทำเฉพาะการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขาออก (การโทรติดต่อ อีเมลด่วน LinkedIn ฯลฯ) หรืออาจตรวจสอบลูกค้าเป้าหมายที่มาจากช่องทางขาเข้าด้วย SDR บางตัวอาจรับผิดชอบการสนทนาสดเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่ให้เป็นผู้นำ

• ระดับ : เริ่มต้น

• ฟังก์ชัน : การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมาย

• รายได้ : $69,863 โดยเฉลี่ย

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (BDR)

BDR มีบทบาทคล้ายกับ SDR มาก พวกเขาให้ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่ผู้บริหารบัญชีจะปิดในภายหลัง ความแตกต่างระหว่าง BDR และ SDR ไม่ชัดเจน ส่วนใหญ่ คำศัพท์สามารถใช้แทนกันได้ บริษัทซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีมักจะใช้ SDR ในขณะที่อุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม เช่น การก่อสร้างและการเงินมักจะใช้ BDR

แต่ในบางบริษัท มีการใช้ทั้งสองบทบาท ในกรณีนี้ BDR มักจะจัดการกับผู้แสวงหาแร่ขาออกในขณะที่ SDR จะตรวจสอบและเสริมโอกาสในการขายขาเข้า

• ระดับ : เริ่มต้น

• ฟังก์ชัน : การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมาย

• รายได้ : $74,357 โดยเฉลี่ย

เจ้าหน้าที่บัญชี (AE)

AE สื่อสารกับลีดที่สนใจและปิดดีล กระบวนการขายในอุดมคตินั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและโซลูชั่นที่ขายเป็นอย่างมาก ในบางกรณี AE จะประมวลผลลีดจำนวนมากและต้องการเพียง 1-3 สายโทรศัพท์เพื่อปิดดีล ในกรณีอื่น AE อาจทำงานจำนวนข้อตกลงน้อยกว่าในคราวเดียว เนื่องจากพวกเขาต้องการการโทรเป็นโหลกับทีมและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แตกต่างกัน ความปลอดภัยทางไซเบอร์และการตรวจสอบทางกฎหมาย การคำนวณ ROI ที่ซับซ้อน และข้อกำหนดการจัดซื้ออื่นๆ

• ระดับ : ระดับกลาง

• ฟังก์ชัน : ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

• รายได้ : $89,221 โดยเฉลี่ย

ใหม่สำหรับการเป็น AE? Kristen Twining รองประธานอาวุโสฝ่ายขายทั่วโลกของ Illusive แบ่งปันคำแนะนำของเธอในการก้าวกระโดดให้ประสบความสำเร็จ:

ผู้จัดการบัญชีองค์กร (EAM)

EAM มีบทบาทคล้ายกับ AE ข้อแตกต่างคือ ในขณะที่ AE สามารถทำงานร่วมกับลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและลูกค้าในตลาดระดับกลางได้ แต่ EAM จะปิดดีลด้วยบัญชีองค์กรเท่านั้น ขนาดข้อตกลงที่สูงขึ้นจะอธิบายถึงรายได้เฉลี่ยที่สูงขึ้น

• ระดับ : ระดับกลาง

• ฟังก์ชัน : ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

• รายได้ : $162,668 โดยเฉลี่ย

ตัวแทนขายภายใน

การขายภายในหมายถึงการขายที่ทำจากระยะไกล โดยไม่จำเป็นต้องเดินทางและเยี่ยมชมบัญชีที่สำนักงานหรือโรงงานหรือไปตามบ้าน คำนี้ใช้ในอุตสาหกรรมดั้งเดิมที่ยังมีทีมขายภายนอก ตัวแทนฝ่ายขายภายในคือผู้ที่ปิดโอกาสในการขายที่จัดทำโดย BDR พวกเขาช่วยให้บริษัทเติบโตในภูมิภาคที่พวกเขาขาดการแสดงตัวตน หรือกับกลุ่มลูกค้าที่ชอบการสื่อสารทางไกลมากกว่าการประชุมแบบตัวต่อตัว

• ระดับ : ระดับกลาง

• ฟังก์ชัน : ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

• รายได้ : $69,888 โดยเฉลี่ย

ตัวแทนจำหน่ายภายนอก

ในทางกลับกัน ตัวแทนขายจากภายนอกจะมีส่วนร่วมและปิดโอกาสในการขายด้วยตนเอง สิ่งนี้อาจดูเหมือนการเคาะประตู การเยี่ยมชมสำนักงาน และการประชุมทีมตามกำหนดการล่วงหน้า การขายทางการแพทย์ การก่อสร้าง การผลิต และไอทีเป็นเพียงส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมที่ยังคงจ้างตัวแทนขายจากภายนอก เนื่องจากบัญชีมีแนวโน้มที่จะมีขนาดใหญ่ขึ้นและข้อตกลงมีความซับซ้อนมากขึ้น ตัวแทนฝ่ายขายภายนอกจึงมีรายได้มากกว่าตัวแทนฝ่ายขายภายใน

• ระดับ : ระดับกลาง

• ฟังก์ชัน : ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

• รายได้ : $108,237 โดยเฉลี่ย

วิศวกรฝ่ายขาย

วิศวกรฝ่ายขายคือคนที่ใช้ความรู้ด้านวิศวกรรมเพื่อขายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิค เช่น อุปกรณ์การผลิต เครื่องจักรหนัก วัสดุพิเศษ หรือโซลูชันทางสถาปัตยกรรม เนื่องจากความเชี่ยวชาญของพวกเขาและค่าใช้จ่ายสูงในข้อตกลง นี่เป็นบทบาทที่ปิดการขายได้ ไม่ใช่ฝ่ายบริหารที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูง

• ระดับ : ระดับกลาง

• ฟังก์ชัน : ใกล้ชิดยิ่งขึ้น

• รายได้ : $118,912 โดยเฉลี่ย

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาครับผิดชอบตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจและผู้จัดการฝ่ายบัญชีในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ บทบาทนี้พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมดั้งเดิมที่มีตัวตนอยู่จริง (เช่น ไฟเบอร์ออปติก การขายอุปกรณ์การแพทย์ ฯลฯ) แต่ไม่ได้ใช้โดยบริษัทที่ให้ความสำคัญกับดิจิทัลเป็นอันดับแรก เช่น ซอฟต์แวร์และเอเจนซี่โฆษณา ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคอาจปิดข้อตกลงของตนเองบางส่วนนอกเหนือจากการจัดการทีม หรืออาจให้บริการเฉพาะฟังก์ชันการจัดการเท่านั้น

• ระดับ : ระดับกลาง

• หน้าที่ : การจัดการทีม

• รายได้ : $145,476 โดยเฉลี่ย

ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขาย

ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขายมีหน้าที่ดูแลทีมขายให้ดำเนินไปอย่างราบรื่น พวกเขาใช้งาน ตั้งค่า และจัดการซอฟต์แวร์ เช่น CRM และนำเครื่องมือข่าวกรอง พวกเขายังฝึกอบรมสมาชิกในทีมในกลุ่มเทคโนโลยีและให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง นอกเหนือจากซอฟต์แวร์แล้ว ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขายยังสื่อสารกับทีมขายเป็นประจำเพื่อระบุจุดบกพร่องในการทำงานร่วมกันและแก้ไขปัญหาเหล่านั้น นี่อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การจัดประชุมโครงการไปจนถึงการปรับโครงสร้างทีม

• ระดับ : ระดับกลาง

• หน้าที่ : การจัดการทีม

• รายได้ : $113,039 โดยเฉลี่ย

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นบทบาทที่โดยทั่วไปจะมีอยู่ในองค์กรขนาดกลางหรือองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น เป็นขั้นตอนระหว่างการเป็นผู้บริหารบัญชีและรองประธานฝ่ายขาย ในบริษัทขนาดเล็ก อาจมีเพียงรองประธานฝ่ายขายและไม่มีผู้อำนวยการ ในระหว่างบทบาท ผู้อำนวยการฝ่ายขายจะเสนอทั้งการจัดการทีมและกลยุทธ์ พวกเขาอาจจัดการทีม กลุ่มลูกค้า หรือแง่มุมของการขาย

• ระดับ : อาวุโส

• หน้าที่ : การบริหารทีมและกลยุทธ์ความเป็นผู้นำ

• รายได้ : $199,686 โดยเฉลี่ย

รองประธานฝ่ายขาย

ขึ้นอยู่กับโครงสร้างขององค์กร รองประธานฝ่ายขายอาจเป็นผู้นำสูงสุดของทีมขายและรายงานโดยตรงต่อ CEO หรืออาจรายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย ในแง่ของดาวน์ไลน์ พวกเขาอาจจัดการผู้อำนวยการฝ่ายขายที่จัดการผู้บริหารบัญชีและ SDR หรืออาจจัดการและฝึกอบรมทีมขายโดยตรง

ไม่ว่าพวกเขาจะจัดการหรือบริหารโดยใครก็ตาม รองประธานฝ่ายขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล กำหนดกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายลูกค้า และยกระดับทักษะของทีมอย่างต่อเนื่อง

• ระดับ : อาวุโส

• หน้าที่ : การบริหารทีมและกลยุทธ์ความเป็นผู้นำ

• รายได้ : $375,398 โดยเฉลี่ย

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย (CSO)

หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายเป็นผู้นำองค์กรการขายทั้งหมด รองประธานฝ่ายขายจะรายงานโดยตรงต่อพวกเขา เมื่อเทียบกับรองประธานฝ่ายขายหรือผู้อำนวยการฝ่ายขาย CSO ใช้เวลาน้อยกว่าในการจัดการตัวแทนและมีเวลามากขึ้นในข่าวกรองตลาด การปรับกลยุทธ์ของบริษัท และการวิเคราะห์ข้อมูล CSO มีหน้าที่ดูแลให้ทีมขายดำเนินการตามวิสัยทัศน์ของ CEO

• ระดับ : อาวุโส

• หน้าที่ : ความเป็นผู้นำของผู้บริหาร

• รายได้ : $364,559 โดยเฉลี่ย

เส้นทางอาชีพทั่วไปในการขาย

เส้นทางอาชีพที่พบบ่อยที่สุดในการขายมีลักษณะดังนี้ ขั้นแรก คุณจะกลายเป็น SDR หรือ BDR เป็นเวลา 9 ถึง 18 เดือน จากนั้นคุณทำงานเป็น AE เป็นเวลา 2 ถึง 5 ปี จากนั้นคุณก็ย้ายไปจัดการทีม ขึ้นอยู่กับสถานที่ที่คุณทำงาน นั่นอาจหมายถึงการจัดการทีมขนาดเล็กของ SDR หรือ AE หรือการจัดการตัวแทนทั้งภูมิภาคที่มีระดับและหน้าที่ต่างกัน

แม้ว่าจะเป็นเส้นทางอาชีพที่พบได้บ่อยที่สุด แต่ก็ไม่ใช่เส้นทางเดียว ด้านล่างนี้ เราจะเจาะลึกถึงตัวเลือกทั้งหมดของคุณสำหรับความก้าวหน้าในอาชีพของคุณผ่านการขาย (รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงการจัดการ)

ตัวเลือกเส้นทางอาชีพการขาย

อาชีพด้านการขายสามารถเปิดประตูได้มากมาย วันหนึ่งคุณอาจกลายเป็น CEO ของบริษัท หรือปรึกษารองประธานฝ่ายขายในการใช้กลยุทธ์อันชาญฉลาดเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของพวกเขา

ต่อไปนี้คือวิธีหลักๆ ที่ทำให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นและเติบโตในอาชีพการงานของคุณ

ปิดข้อเสนอที่ใหญ่กว่า

คุณชอบโอกาสในการทำงานหรือไม่? คุณเกลียดการบริหารคนหรือไม่? เส้นทางหนึ่งที่แน่นอนในการเพิ่มรายได้จากการขายคือการปิดดีลที่ใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ เปลี่ยนจากผู้บริหารบัญชีเป็นผู้จัดการบัญชีองค์กร คุณจะขายโซลูชั่นเดียวกันแต่ให้กับบริษัทขนาดใหญ่ในราคาที่มากกว่า

ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

อีกวิธีหนึ่งในการทำให้อาชีพของคุณก้าวหน้าในการขายคือต้องแน่ใจว่าคุณกำลังเรียนรู้อุตสาหกรรมที่ร่ำรวย เช่น อุปกรณ์การแพทย์ ความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ หรือวิศวกรรมโยธา เนื่องจากลักษณะทางเทคนิคและมูลค่าของความเชี่ยวชาญที่เพิ่มขึ้นของคุณ คุณจะได้รับค่าตอบแทนพื้นฐานที่สูงขึ้นมากในขณะที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นก้อนโตด้วย

การจัดการและการฝึกอบรม

หากคุณสนใจด้านการจัดการ มีหลายเส้นทางให้คุณเลือก คุณสามารถรับบทบาทในการจัดการทีม BDR ขนาดเล็ก (ซึ่งคุณจะได้มุ่งเน้นไปที่การฝึกอบรมมากขึ้นและน้อยลงในโครงสร้างทีม) หรือก้าวหน้าต่อไปจนกว่าคุณจะจัดการหลายทีมในหน้าที่ต่างๆ หรือภูมิภาคของการขาย

การดำเนินงาน

หากคุณสนใจที่จะให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่นและแก้ไขปัญหา คุณก็สามารถนำอาชีพของคุณไปสู่การปฏิบัติงานได้ คุณสามารถแยกบทบาทเป็นผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขาย และจากนั้นค้นหาบทบาทที่สูงขึ้นในการดำเนินงานไปจนถึง COO

ชุดซี

บุคคลที่มีประสบการณ์ด้านความเป็นผู้นำและการจัดการด้านการขายสามารถเปลี่ยนเป็นตำแหน่ง c-suite ได้หลายตำแหน่ง รวมถึง Chief Revenue Officer (CRO), Chief Operations Officer (COO) และ Chief Executive Officer (CEO)

ให้คำปรึกษา

คุณสามารถจัดตั้งธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองเพื่อปรึกษาบริษัทเกี่ยวกับการขายของพวกเขา นี่อาจหมายถึงการฝึกอบรมเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเกี่ยวกับวิธีการขายหรือให้คำปรึกษาแก่องค์กรขนาดใหญ่เกี่ยวกับการใช้เทคโนโลยีหรือกลยุทธ์เฉพาะ

ผู้ประกอบการ

เมื่อคุณรู้วิธีขาย ธุรกิจที่ปรับขนาดได้ของคุณเอง ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยทำงานด้านการขายซอฟต์แวร์ คุณอาจรู้สึกมั่นใจที่จะก่อตั้งธุรกิจ SaaS ของคุณเอง เนื่องจากคุณรู้วิธีหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเรียกใช้การโทรสาธิตแล้ว

8 เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณก้าวหน้าในอาชีพการขาย

ลองใช้เคล็ดลับอันชาญฉลาดเหล่านี้เพื่อเป็นแนวทางในการขายอาชีพของคุณ

1. ติดตามการหาแร่ต่อไปแม้ว่าคุณจะจบการศึกษาจากการเป็น SDR

Drift อัปเดตการจัดระเบียบทีม SDR เป็นโครงสร้างพ็อด เพื่อให้แต่ละ AE ได้รับการสนับสนุนโดย SDR สามรายการ สิ่งนี้ทำให้ AES มีความเสี่ยงน้อยลงจากไปป์ไลน์ต่ำ

แต่ที่องค์กรส่วนใหญ่ AE ได้รับการสนับสนุนโดย SDR เดียว ซึ่งหมายความว่าคุณอาจหมดไปป์ไลน์เมื่อ SDR ของคุณหยุดทำงาน เลื่อนไปยังบทบาทอื่น หรือลาป่วย

ดังนั้นคุณจึงไม่ควรพึ่งพา SDR เพียงอย่างเดียวในการจัดหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับคุณ

“คุณต้องแสวงหาโอกาสต่อไป และคุณไม่สามารถเพียงแค่พูดว่า 'ฉันมี SDR ที่จะทำสิ่งนั้นให้ฉัน' คุณต้องสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ๆ และขายผลงานชิ้นต่างๆ ของคุณได้” - คริสเตน ทไวนิง

แม้ว่าองค์กรของคุณจะใช้โครงสร้างแบบพ็อด แต่คุณก็ควรมีนิสัยชอบแสวงหาลูกค้า ในฐานะ AE การหาแร่อาจคิดเป็น 10% ของวันของคุณแทนที่จะเป็น 100%

ตราบใดที่คุณยังออกกำลังกายกล้ามเนื้อส่วนนั้นอยู่ คุณจะแน่ใจว่าคุณอยู่เหนือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เรียนรู้ว่าการส่งข้อความทำงานอย่างไรเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย เข้าใจอารมณ์ตลาดของคุณดีขึ้น และมีไปป์ไลน์ใหม่ๆ เข้ามาเสมอไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม

การทำเช่นนี้จะทำให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จมากขึ้นในบทบาทปัจจุบันของคุณ และทำให้คุณมีตัวเลือกที่ดีขึ้นสำหรับการเลื่อนตำแหน่ง

2. ยกตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงในการสัมภาษณ์

เมื่อคุณกำลังสัมภาษณ์งานใหม่ คุณต้องเจาะจง ตัวอย่างเช่น ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณต้องการให้คำปรึกษาผู้อื่นเมื่อสัมภาษณ์สำหรับบทบาทการจัดการครั้งแรกของคุณ

เสนอวิธีเฉพาะที่คุณวางแผนจะช่วย เช่น ฝึก SDR ให้ชินกับการถูกปฏิเสธและไม่ปล่อยให้ยอดขายหมดไปตลอดทั้งวัน

3. รู้ว่าการจัดการต้องใช้ข้อมูล

หากคุณหวังที่จะเติบโตเป็นผู้บริหาร โปรดทราบว่าในยุคดิจิทัลที่มีบทบาทในการบริหารไม่ใช่แค่การทำงานกับผู้คนเท่านั้น คุณต้องมีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลและตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเรียนรู้วิธีใช้แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ต่างๆ อย่างต่อเนื่องและปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอยู่เสมอ

“ในการเป็นผู้กำหนดกลยุทธ์และวิสัยทัศน์ คุณต้องมีข้อมูลและแนวโน้ม คุณต้องเข้าใจว่าจะนำธุรกิจไปสู่จุดใดโดยพิจารณาจากจุดที่เคยเป็นมาก่อน และหลายสิ่งหลายอย่างจะพลาดเมื่อคุณคิดที่จะเปลี่ยนจากบทบาทผู้มีส่วนร่วมแต่ละคนไปสู่บทบาทผู้นำ” - คริสเตน ทไวนิง

4. ปฏิบัติงานอยู่เสมอ

แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขาย แต่คุณก็ต้องมีตาข้างเดียวที่ฝ่ายปฏิบัติการเสมอ มีบางสิ่งที่ต้องปรับปรุงเสมอ ไม่ว่าจะเป็นวิธีที่คุณติดตามประสิทธิภาพการทำงานของคุณ วิธีที่คุณสื่อสารกับผู้อื่นในบทบาทเดียวกับคุณ หรือสิ่งที่ทีมของคุณประสบความสำเร็จระหว่างการประชุมประจำสัปดาห์

5. เขียนเป้าหมายในอาชีพของคุณ

ประสาทวิทยาศาสตร์ของการเขียนสิ่งต่างๆ นั้นชัดเจน มันทำให้คุณมีสมาธิและมีแรงบันดาลใจมากขึ้น ดังนั้น อย่าลืมจดเป้าหมายอาชีพของคุณลงในสมุดบันทึกหรือในโน้ตบนโทรศัพท์ของคุณ และอัปเดตเป้าหมายที่เป็นลายลักษณ์อักษรเหล่านั้นเมื่อมีวิวัฒนาการและเปลี่ยนแปลง

“ฉันเขียนเป้าหมายอาชีพของฉันลงไป คุณต้องมีบางอย่างที่เป็นรูปธรรมและรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ จากนั้นคุณแทบจะควบคุมโชคชะตาของตัวเองได้ และรู้ว่าคุณต้องการพูดว่า 'ไม่' กับอะไร และคุณต้องการทำอะไรต่อไป” - คริสเตน ทไวนิง

6. ปลูกฝังเครือข่ายที่ปรึกษาของคุณ

เป็นไปไม่ได้ที่จะมีเครือข่ายผู้ให้คำปรึกษาที่เข้มแข็งโดยปราศจากการทำงาน คุณต้องติดต่อกับผู้คนที่สามารถช่วยให้คุณก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณ

นี่คือแนวคิดบางประการ:

• ส่งการ์ดคริสต์มาสหรือของขวัญคริสต์มาสทางไปรษณีย์

• ตั้งค่าโดยการโทรติดตามประจำปี

• แบ่งปันการอัปเดตชีวิต GIF หรือบทความเชิงลึกบนข้อความ LinkedIn

• เยี่ยมชมโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของที่ปรึกษาของคุณทุกไตรมาสและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาบางส่วนของพวกเขา (ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องพึ่งพาอัลกอริทึมที่ให้บริการกับคุณ)

และโปรดจำไว้ว่าความก้าวหน้าในอาชีพของคุณไม่ได้หมายถึงแค่การแนะนำตัวและการสัมภาษณ์เท่านั้น ความสำเร็จมาจากการทำให้ดีที่สุดในบทบาทปัจจุบันของคุณ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณกำลังขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาเมื่อคุณติดขัด

7. ขอความช่วยเหลือทันทีที่คุณรู้สึกว่าต้องการความช่วยเหลือ

อย่าเขินอายเมื่อต้องขอความช่วยเหลือ ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนหรือจัดการกับอะไร มีคนรู้คำตอบ ดังนั้นติดต่อเพื่อนร่วมงานและเครือข่ายของคุณ ยิ่งคุณคุ้นเคยกับการขอความช่วยเหลือเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งพร้อมรับภาระหน้าที่ที่ท้าทายมากขึ้นเท่านั้น

8. ลองใช้บทบาทการขายใหม่ก่อนที่จะดำดิ่งสู่ความสำเร็จ

ช่วยตัวเองให้พ้นจากความปวดร้าวใจด้วยการทดสอบเป้าหมายในอาชีพของคุณก่อนที่จะประกาศใช้ คุณต้องการที่จะเข้าสู่การจัดการ? ถามผู้จัดการในทีมของคุณว่าคุณสามารถดูแลพวกเขาเป็นเวลาหนึ่งวันได้หรือไม่ บางทีคุณอาจจัดเวิร์กชอปการฝึกอบรมและแก้ไขปัญหาเมตริกที่ไม่ถึงเกณฑ์มาตรฐาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสนุกกับงานจริง ๆ ก่อนสวมบทบาท

ท้องฟ้าเป็นข้อ จำกัด. เริ่มสร้างประสบการณ์ในด้านการขายที่คุณรักมากที่สุดและดูว่าจะนำคุณไปสู่จุดไหน

คุณส่งข้อเสนอ? ปรับปรุงกระบวนการทั้งทีมของคุณด้วย Proposify