เรียนรู้วิธีที่มหาวิทยาลัยอย่าง Capella ใช้ส่วนโฆษณาและส่วนขยายไซต์ลิงก์เพื่อเพิ่มการเข้าร่วม (6 ตัวอย่าง)

เทคนิคการโฆษณาก่อนคลิกมักจะเป็นจุดศูนย์กลางของความสนใจสำหรับหลาย ๆ แบรนด์ ตั้งแต่แพลตฟอร์มโฆษณาไปจนถึงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายย่อยๆ ไปจนถึงการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณ แม้กระทั่งการสร้างโฆษณาตามขนาด เทคนิคก่อนคลิกแต่ละอย่างได้ถูกทำให้ง่ายขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ในขณะเดียวกัน หน้า Landing Page หลังการคลิกก็ขาดความสนใจเช่นเดียวกัน ซึ่งน่าจะเป็นสาเหตุที่การคลิกโฆษณา Google มากกว่า 95% ล้มเหลวในการแปลง

หากต้องการสร้าง Conversion มากขึ้น คุณต้องไม่ละเลยขั้นตอนหลังการคลิกโฆษณา คุณต้องแบ่งส่วนและปรับ แต่งประสบการณ์ผู้ใช้ทั้งหมด แทนที่จะเชื่อมโยงโฆษณาทั้งหมดไปยังหน้าแรกหรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ส่งการเข้าชมโฆษณาของคุณไปยังหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิก ซึ่งยังคงเล่าเรื่องเดียวกันจากโฆษณา

บทความในวันนี้ให้รายละเอียดว่า Capella University ทำได้อย่างไร

Capella University แบ่งกลุ่มหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างไร

ตัวอย่างที่ 1: การค้นหา Google ระดับปริญญาตรี

เมื่อมีผู้ค้นหาคำว่า "ปริญญาตรีที่บ้าน" ใน Google พวกเขาจะเห็นโฆษณา Capella นี้:

เราสามารถบอกได้ว่าโฆษณาได้รับการแบ่งกลุ่มสำหรับผู้ชมเฉพาะเนื่องจากเกี่ยวข้องกับคำค้นหา:

• ครึ่งแรกของพาดหัว "Online Bachelor's Degrees" เป็นเพียงอีกทางเลือกหนึ่งในการเรียบเรียงข้อความค้นหาเดิม
• URL ที่แสดง ซ้ำคำว่า “ปริญญาตรี” เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าหน้าปลายทางนั้นเกี่ยวข้องกับการค้นหาของพวกเขา

การคลิกโฆษณาจะนำผู้ใช้ไปยังหน้าหลังการคลิกด้านล่างซึ่งมีการบรรยายระดับปริญญาตรีต่อไป:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร? — พาดหัวเริ่มต้นเรื่องราวด้วยการทำให้ผู้เข้าชมมั่นใจว่าพวกเขามาถูกที่แล้วเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับปริญญาตรีทางออนไลน์ — ตรงกับสิ่งที่พวกเขาค้นหา

หัวข้อย่อยทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้นโดยบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสามารถหาหลักสูตรปริญญาที่เหมาะกับเป้าหมายและไลฟ์สไตล์เฉพาะของพวกเขาได้

• ทำไมคาเพลลาถึงเป็นตัวเลือกที่ดี? — ประโยชน์เพิ่มเติมของการศึกษาระดับปริญญาตรีมีการถ่ายทอดทั่วทั้งหน้า โดยเริ่มต้นใต้บรรทัดแรกและหัวข้อย่อยด้วย “การจบปริญญาตรีของคุณเป็นไปได้ด้วยโปรแกรมปริญญาออนไลน์ที่ยืดหยุ่น…”

รายการแบบเลื่อนลงของหลักสูตรปริญญาตรีออนไลน์ยังช่วยบอกเล่าเรื่องราวส่วนนี้โดยแสดงตัวเลือกต่างๆ ทั้งหมดที่ผู้เข้าชมมีให้

การเปรียบเทียบระหว่าง GuidedPath และ FlexPath ยังคงเน้นถึงประโยชน์ของการศึกษาระดับปริญญาที่ Capella ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเรียนรู้ที่นักเรียนเลือก

• ใครเป็นพยานให้คาเพลลาได้บ้าง — ครึ่งหน้าล่างคือบริษัทจำนวนมากที่ได้รับการรับรองและเป็นพันธมิตรกับ Capella University แต่ละตัวอย่างแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นว่าโรงเรียนเป็นโรงเรียนที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้สำหรับการศึกษาระดับอุดมศึกษา:

การระบุว่าศิษย์เก่า 90% พอใจกับประสบการณ์ของ Capella ยังช่วยปลูกฝังความไว้วางใจให้กับนักเรียนที่คาดหวัง

• ผู้เข้าชมสามารถดำเนินการได้อย่างไร? — นักเรียนที่มีศักยภาพสามารถขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสาขาวิชาของตนได้โดยกรอกแบบฟอร์มและคลิกปุ่ม CTA สีแดง “ตกลงและไป” กล่องดำทางด้านขวาของแบบฟอร์มจะอธิบายถึงสิ่งที่ผู้คนคาดหวังหลังจากส่งข้อมูลของตน

ตัวอย่างที่ 2: การค้นหาแบรนด์ Capella University

การค้นหาตามชื่อแบรนด์ของ Capella จะแสดงโฆษณา PPC อย่างไรก็ตาม โฆษณานี้แบ่งออกเป็นผู้ชมหลายๆ กลุ่มโดยใช้ส่วนขยายไซต์ลิงก์:

การคลิกส่วนขยายปริญญาตรีจะนำไปสู่หน้าโพสต์คลิกเดียวกัน (และเรื่องราว) ด้านบน แม้ว่าพาดหัวหลักจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังหน้านี้:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร? — แทนที่จะอธิบายเกี่ยวกับหลักสูตรปริญญาตรี เรื่องราวในหน้านี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับหลักสูตรปริญญาออนไลน์ที่หลากหลายของ Capella

• ทำไมโรงเรียนนี้ถึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด? — คำตอบนี้แสดงอยู่ในครึ่งหน้าบน ใต้บรรทัดแรกและบรรทัดย่อยโดยตรง — เนื่องจากนักเรียนเป็นผู้ควบคุมการศึกษาออนไลน์ของตนเองด้วยชั้นเรียนแบบออนดีมานด์ ค่าใช้จ่ายที่จัดการได้ ประสบการณ์การเรียนรู้ด้วยตนเอง ฯลฯ

อีกครั้ง รายชื่อหลักสูตรปริญญาที่เปิดสอน และการเปรียบเทียบระหว่าง GuidedPath และ FlexPath ยังช่วยบอกเล่าเรื่องราวในส่วนนี้ โดยแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นตัวเลือกต่างๆ ทั้งหมดที่นักศึกษาของ Capella มีให้:

• ใครเห็นด้วย? — เรื่องราวส่วนนี้ได้รับการบอกเล่าในลักษณะเดียวกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ โดยแสดงการรับรองและความร่วมมือ ในขณะที่เน้นว่า 90% ของศิษย์เก่าพอใจกับประสบการณ์ของ Capella

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะแลกรับข้อเสนอได้อย่างไร — ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถกรอกแบบฟอร์มการเก็บข้อมูลลูกค้าเป้าหมายเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสาขาวิชาที่ตนศึกษาและติดต่อกับที่ปรึกษาการลงทะเบียนเรียน

ตัวอย่างที่ 3: ส่วนขยายไซต์ลิงก์ระดับปริญญาโท

การคลิกที่ส่วนขยายปริญญาโทจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าหลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกันนี้:

• เพจเสนออะไร? — เช่นเดียวกับตัวอย่างที่ 1 เรื่องราวเริ่มต้นด้วยพาดหัวข่าวที่แจ้งให้ผู้เข้าชมทราบว่าพวกเขามาถูกที่แล้วสำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับปริญญาโทออนไลน์

หัวข้อย่อยทำให้ข้อเสนอน่าดึงดูดยิ่งขึ้นด้วยการบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสามารถควบคุมการศึกษาที่ Capella ได้อย่างสมบูรณ์

• ทำไมต้องคาเพลลา? — ต่อไป เรื่องราวเน้นว่า Capella นำเสนอโปรแกรมที่ยืดหยุ่นและราคาย่อมเยา ซึ่งเป็นคุณสมบัติสำคัญสองประการเมื่อลงทุนในการศึกษาระดับอุดมศึกษา เช่นเดียวกับตัวอย่างอื่นๆ รายชื่อหลักสูตรปริญญาและการเปรียบเทียบ GuidedPath และ FlexPath รองรับสิ่งนี้

• ใครบ้างที่สนับสนุน Capella? — โรงเรียนใช้องค์ประกอบเดียวกับก่อนหน้านี้: การรับรองและความร่วมมือพร้อมกับสถิติที่ด้านล่างของหน้า:

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะก้าวไปข้างหน้าได้อย่างไร? — แบบฟอร์มด้านล่างพับโดยตรงช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับคู่มือปริญญาเอกฟรีและติดต่อกับที่ปรึกษาการลงทะเบียน

ตัวอย่างที่ 4: ส่วนขยายไซต์ลิงก์ของ PhD Degrees

ผู้สนใจในหลักสูตรปริญญาเอกจะคลิกส่วนขยายนั้นและมาถึงหน้าที่แบ่งส่วนนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? — แม้ว่าหน้านี้จะมีองค์ประกอบหลายอย่างเหมือนกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ แต่ข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับการศึกษาระดับปริญญาเอกโดยเฉพาะ

• ทำไมถึงเลือกคาเปลล่า? — อีกครั้ง เนื้อหาส่วนนี้กล่าวถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในการควบคุมการศึกษา — ประโยชน์มหาศาลของหลักสูตรออนไลน์ที่ Capella ต่อไปนี้คือรายชื่อหลักสูตรปริญญาที่เปิดสอนเพื่อแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นถึงตัวเลือกต่างๆ ทั้งหมดที่ Capella มี:

• Capella ได้รับการรับรองโดยใคร? — ส่วนประกอบเดียวกันจากตัวอย่างก่อนหน้านี้ — ส่วนการรับรองและสถิติจากแบบสำรวจผลลัพธ์ของศิษย์เก่า

• ผู้เข้าชมสามารถแปลงได้อย่างไร — ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถกรอกแบบฟอร์มเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมที่ต้องการได้ จากนั้นพวกเขาจะได้รับ Doctoral Guide ฟรีและเชื่อมต่อกับที่ปรึกษาการลงทะเบียนส่วนบุคคล

ตัวอย่างที่ 5: ส่วนขยายไซต์ลิงก์สำหรับทุนการศึกษา

หากมีคนสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับทุนการศึกษาที่มีให้ที่ Capella พวกเขาจะคลิกผ่านส่วนขยายโฆษณาสุดท้ายไปยังหน้านี้:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร? — Capella เรียกทุนการศึกษาของพวกเขาว่า “Progress Rewards” และแสดงสิ่งนี้ในหัวข้อข่าวเพื่อให้ผู้เข้าชมทราบทันทีว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว

• เหตุใดจึงเลือกทุนการศึกษาผ่าน Capella — หัวข้อย่อยช่วยอธิบายว่าทำไมนักเรียนจึงควรสมัครขอทุน: เพื่อลดค่าใช้จ่ายโดยรวมของค่าเล่าเรียนและพวกเขาจะไม่ต้องจ่ายคืน

รายการรางวัล Capella Progress Rewards และโปรแกรมที่มีสิทธิ์มากมายยังบอกผู้คนว่าทำไมพวกเขาจึงควรพิจารณาทุนการศึกษาเพราะมีทางเลือกมากมาย

• ใครมีประสบการณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้อีกบ้าง? — ส่วนการรับรองและความร่วมมือจะแสดงผู้เข้าชมว่า Capella ได้รับการสนับสนุนจากใคร ข้อความรับรองที่ด้านล่างของหน้าช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่านักเรียนคนอื่นพอใจกับประสบการณ์การรับทุนการศึกษาของ Capella อย่างไร:

• ผู้เยี่ยมชมจะหาข้อมูลเพิ่มเติมได้อย่างไร? — เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากรอกแบบฟอร์ม พวกเขากำลังติดต่อกับที่ปรึกษาการลงทะเบียนเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมที่พวกเขาต้องการ

ตัวอย่างที่ 6: การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

หลังจากเยี่ยมชมหน้าต่างๆ ของ Capella ด้านบนแล้ว ฉันถูกกำหนดเป้าหมายใหม่โดยโฆษณาหลายรายการทั่วทั้งเว็บ ขั้นแรก โฆษณาแบนเนอร์:

จากนั้นโฆษณา LinkedIn สองรายการ:

และสุดท้าย โฆษณาที่สนับสนุนโดย Gmail:

โฆษณาทั้งสี่รายการนำไปสู่หน้า Landing Page หลังการคลิกที่เน้น FlexPath:

• ข้อเสนอคืออะไร? — ตัวเลือก FlexPath แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนผ่านบรรทัดแรก, UVP ในบรรทัดแรกย่อย (FlexPath เป็นรูปแบบการเรียนรู้ที่ได้รับรางวัลเฉพาะที่ Capella University); และย่อหน้าด้านล่างอธิบายว่า FlexPath เป็นรูปแบบที่กำหนดจังหวะเองได้อย่างไร ซึ่งช่วยให้นักเรียนกำหนดเส้นตาย ควบคุมค่าใช้จ่าย และดำเนินการด้วยความเร็วของตนเองได้อย่างไร

• ทำไมต้องแลกรับข้อเสนอ? — เหตุผลหลักที่เลือกใช้ FlexPath คือนักเรียนสามารถรับปริญญาได้ในเวลาเพียง 12 เดือนและต่ำกว่า $11,500 ด้วยรูปแบบการเรียนรู้นี้

รายชื่อโปรแกรมออนไลน์ที่มีรูปแบบ Capella FlexPath ยังบอกผู้คนว่าทำไมพวกเขาจึงควรพิจารณาทุนการศึกษา (มีตัวเลือกมากมาย)

เรื่องราวในส่วนนี้ดำเนินต่อไปในหน้าถัดไปพร้อมเหตุผล 6 ประการที่ควรเลือก FlexPath

• ใครติดตาม FlexPath บ้าง — ส่วนการรับรอง รางวัล และการเป็นหุ้นส่วนจะแสดงผู้เข้าชมว่า Capella ได้รับการสนับสนุนจากใคร สถิติจาก Alumni Outcomes Survey ยังช่วยดึงดูดผู้เข้าชมอีกด้วย

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทราบข้อมูลเพิ่มเติมได้อย่างไร — ผู้เข้าชมสามารถกรอกแบบฟอร์มเพื่อรับคู่มือ FlexPath เข้าใช้หลักสูตรทดลองใช้ FlexPath ฟรี และเชื่อมต่อกับที่ปรึกษาการลงทะเบียนส่วนบุคคลเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมเฉพาะของพวกเขา

เมื่อเทียบกับหน้าแรกของ Capella University…

แทนที่จะส่งหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใครให้กับผู้ชมที่แบ่งกลุ่ม หน้าแรกของ Capella จะแสดงภาพรวมทั่วไปของสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ดังนั้นผู้ใช้สามารถสำรวจทุกสิ่งด้วยตนเอง:

• การนำทางส่วนหัวแบบเต็ม พร้อมเมนูแบบเลื่อนลงช่วยให้ผู้เยี่ยมชมออกและเยี่ยมชมหน้าอื่นแทนการแปลงในหน้านี้
• ลิงก์เข้าสู่ระบบ อาจทำให้ผู้ใช้เสียสมาธิ เนื่องจากพวกเขาสามารถออกจากหน้านี้เพื่อเข้าถึงบัญชีของตนได้
• บรรทัดแรก คลุมเครือและไม่ได้เน้นข้อเสนอหรือ UVP ใดเป็นพิเศษ
• หลายลิงก์และปุ่ม CTA ไปยังหน้าเว็บไซต์อื่นๆ ตลอดทั้งเนื้อหาแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์การท่องเว็บ
• ส่วนท้ายขนาดเต็ม มีลิงก์ภายนอกเพิ่มเติม รวมถึงลิงก์โซเชียลมีเดีย ทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถตีกลับจากเพจได้

เนื่องจากหน้าแรกเป็นแบบทั่วไปสำหรับทุกคนที่สนใจใน Capella University ผู้เยี่ยมชมทั้งหมดจึงเห็นหน้าเดียวกัน ได้รับการออกแบบมาให้เป็นประสบการณ์การท่องเว็บและไม่ชักชวนให้ผู้เข้าชมเปลี่ยนใจเลื่อมใสในข้อเสนอเฉพาะใดๆ

โฆษณาของคุณสมควรได้รับการแบ่งส่วนหน้า Landing Page หลังการคลิก

เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียการคลิกโฆษณาและงบประมาณการโฆษณา และทำให้เกิด Conversion มากขึ้น หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณต้องการความเอาใจใส่มากพอๆ กับโฆษณาของคุณ คุณต้องแบ่งส่วนและปรับแต่ง ประสบการณ์ของผู้ใช้ทั้งหมด โดยบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันจากโฆษณาไปยังหน้าหลังการคลิกโฆษณา

ใช้ตัวอย่างจาก Capella University ด้านบนเพื่อเป็นแรงบันดาลใจในการเชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page ที่แบ่งกลุ่มหลังการคลิก และรับการสาธิต Instapage Personalization เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างหน้าหลังการคลิกโดยเฉพาะตามขนาดสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มได้อย่างไร