กลยุทธ์การโฆษณาของ Calvin Klein - สัญลักษณ์แห่งความเซ็กซี่

Calvin Klein เป็นบริษัทแฟชั่นระดับโลกมูลค่า 8.4 พันล้านดอลลาร์ที่เข้าสู่ตลาดมานานกว่า 50 ปี ในช่วงเวลานี้ แบรนด์ได้ทำการตลาดให้กับผู้ชื่นชอบแฟชั่นด้วยแคมเปญการตลาดที่เรียบง่ายและเร้าใจที่ไม่มีใครละสายตาได้ Calvin Klein ยังคงสร้างความตื่นตระหนกต่อผู้ชมและยังคงติดตามอย่างแข็งแกร่งในขณะที่เข้าสู่ยุคดิจิทัลอย่างสง่างาม

แล้วคุณเรียนรู้อะไรจากคาลวิน ไคลน์บ้าง? คุณต้องการที่จะบรรลุชื่อเสียงและโชคลาภเช่นเดียวกับแบรนด์แฟชั่นหรือไม่? จากนั้นคุณจะต้องชินกับการโต้เถียงและการทำงานร่วมกันของคนดัง ในบทความนี้ เราจะมาเรียนรู้เกี่ยวกับความลับทางการตลาดของ Calvin Klein ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ทางแฟชั่นของความเซ็กซี่ โปรดจำไว้ว่า ไม่ควรมีอะไรมาขวางกั้นระหว่างคุณกับกลยุทธ์การโฆษณาของ Calvin Klein

คาลวิน ไคลน์ บทนำ

Calvin Klein Incorporated ซึ่งเป็นที่รู้จักทั่วโลกโดยใช้ชื่อแบรนด์ Calvin Klein ก่อตั้งขึ้นในปี 1968 โดย Calvin Richard Klein ในนิวยอร์กซิตี้ สหรัฐอเมริกา เป็นหนึ่งในแบรนด์แฟชั่นที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในโลก โดยมีบทบาทสำคัญในหลายหมวดหมู่ เช่น เครื่องหนัง เครื่องประดับไลฟ์สไตล์ น้ำหอม เฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน นาฬิกา และผลิตภัณฑ์หรูหรา

ปัจจุบัน Calvin Klein เป็นเจ้าของโดย Phillips Van Heusen Group (PVH) และตั้งอยู่ในแมนฮัตตัน นิวยอร์ก แบรนด์มุ่งเป้าไปที่ชนชั้นกลางที่ร่ำรวยเป็นหลัก และวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนให้เป็นผลงานเฉพาะของดีไซเนอร์ระดับไฮเอนด์ ซึ่งได้รับการส่งเสริมโดยซูเปอร์โมเดลและคนดังทั่วโลก

เริ่มต้นด้วยความคิดที่กล้าหาญ Calvin Richard Klein ยืมเพื่อนของเขา Barry K.Schwartz เป็นทุนขนาดเล็ก 10,000 ดอลลาร์ เพื่อเปิดร้านสูทที่โรงแรมยอร์คที่มีชื่อเสียงในนิวยอร์ก ในช่วงปลายยุค 70 รายได้ประจำปีของ Calvin Klein เพิ่มขึ้นเป็น 30 ล้านดอลลาร์ต่อปี นอกจากนี้ เขายังซื้อใบอนุญาตในการขายสินค้าแฟชั่นอื่นๆ มากมาย นอกเหนือจากไลน์การออกแบบหลักของเขา เช่น ผ้าพันคอ ขนสัตว์ รองเท้า เข็มขัด แว่นกันแดด และแม้แต่ผ้าปูที่นอน ชุดลำลองของผู้ชายและกางเกงยีนส์ลำลองถูกเพิ่มเข้ามาในสายผลิตภัณฑ์ในภายหลัง ซึ่งทำให้ยอดขายประจำปีของเขาเพิ่มขึ้นอีก

ยีนส์ซิกเนเจอร์ของแบรนด์สร้างความฮือฮาให้กับตลาดแฟชั่นด้วยยอดขายมากกว่า 200,000 ตัวในวันที่เปิดตัว บริษัทยังได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอมในช่วงเวลานี้ด้วย จากนั้น Calvin Klein ก็โด่งดังไปทั่วโลกด้วยการปฏิวัติแนวคิดของกางเกงในผู้ชายผ่านการส่งเสริมการขายที่เป็นนวัตกรรมและนำเสนอสไตล์ดังกล่าวในผลิตภัณฑ์ที่ใช้ประจำวัน

แคมเปญโฆษณาที่โด่งดังที่สุดของ Calvin Klein เปิดตัวในปี 1980: โฆษณายาวเพียงสามสิบวินาทีที่แนะนำ Brooke Shields อายุ 15 ปี มองเข้าไปในกล้องอย่างเจ้าชู้และพูดว่า: "คุณอยากรู้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้นระหว่างฉันกับ Calvins ของฉัน ไม่มีอะไร ". บริษัทได้สร้างปรากฏการณ์ระดับโลกอีกครั้งในช่วงต้นทศวรรษ 90 ด้วยโฆษณาที่มี Mark Walhberg และ Kate Moss แนะนำนักมวยที่ออกแบบใหม่

อ่านเพิ่มเติม:

• กลยุทธ์การตลาด Lululemon
• กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ M&M
• กลยุทธ์การตลาดของโตโยต้า
• Kate Spade กลยุทธ์การโฆษณา

การวิเคราะห์ SWOT ของ Calvin Klein

กว่า 50 ปี Calvin Klein ได้สร้างความน่าเชื่อถือในฐานะผู้นำเทรนด์ในอุตสาหกรรมแฟชั่น ในส่วนนี้เรามาดูจุดแข็ง - จุดอ่อน - โอกาส - ภัยคุกคามของแบรนด์เพื่อมองสถานการณ์ของบริษัทให้ดียิ่งขึ้น

จุดแข็ง

Calvin Klein เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในหลายประเทศทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ตลาดหลักของพวกเขาคือสหรัฐอเมริกาซึ่งมีสัดส่วนประมาณ 58% ของยอดขายทั้งหมด ตลาดชั้นนำอื่นๆ สำหรับส่วนแบ่งการตลาด ได้แก่ ยุโรปและเอเชียแปซิฟิก เมื่อเร็ว ๆ นี้ยังได้เปิดร้านค้าหลายร้านทั่วตะวันออกกลาง

สู่ วงการแฟชั่นมากมาย : ผลิตภัณฑ์หลักของ Calvin Klein พร้อมสวมใส่เสื้อผ้าสำหรับบุรุษและสตรี นอกจากนี้ยังมีน้ำหอมและเครื่องประดับ เช่น แว่นตา นาฬิกา เครื่องประดับ และรองเท้าสำหรับทั้งชายและหญิง นอกจากนี้ยังมีกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องตกแต่งและเฟอร์นิเจอร์สุดพิเศษอีกด้วย

การตลาดที่ขัดแย้ง : เหตุผลหนึ่งที่ทำให้แบรนด์ Calvin Klein ได้รับความนิยมอย่างเหลือเชื่อคือกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาดและแคมเปญโฆษณา แบรนด์มักใช้โฆษณาทางเพศเพื่อดึงดูดความสนใจมายังผลิตภัณฑ์ของตน ผ่านโฆษณา Calvin Klein สามารถอยู่ในใจกลุ่มเป้าหมายและมักจะประสบความสำเร็จในการสร้างภาพลักษณ์ที่ชัดเจนสำหรับแบรนด์ซึ่งเหมาะกับคนรุ่นใหม่ได้เป็นอย่างดี

ความอ่อนแอ

การจัดการภาพ : Calvin Klein มีชื่อเสียงมาโดยตลอดว่าเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นด้วยสไตล์ที่แปลกตาและการออกแบบที่สร้างสรรค์ นอกจากแบรนด์การออกแบบระดับโลกที่มีอยู่แล้ว นักออกแบบท้องถิ่นที่มีชื่อเสียงจำนวนมากกำลังก้าวขึ้นมาในยุคดิจิทัล ดังนั้น Calvin Klein จึงต้องทำงานอย่างหนักเพื่อรักษาภาพลักษณ์ที่เป็นเอกลักษณ์ในตลาด

การทำงานร่วม กัน : การออกใบอนุญาตเป็นส่วนสำคัญของรูปแบบธุรกิจของ Calvin Klein และบริษัทพบว่าการประสานงานใบอนุญาตของตนเป็นเรื่องยากและมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งกระจายไปทั่วโลก

จริยธรรม : Calvin Klein ถูกมองว่าเป็นแบรนด์ที่มีการโต้เถียงและถูกวิพากษ์วิจารณ์ถึงเนื้อหาเกี่ยวกับเรื่องเพศ นอกจากนี้ แบรนด์ยังประสบปัญหาด้านลิขสิทธิ์อีกด้วย

โอกาส:

ตลาดเด็ก : เนื่องจากชาวเมืองมีเงินใช้จ่ายมากขึ้น แบรนด์ดีไซเนอร์หลายแบรนด์จึงหันมาออกแบบเสื้อผ้าและสินค้าอื่นๆ สำหรับเด็ก นี่อาจเป็นตลาดที่มีศักยภาพสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Calvin Klein

ภัยคุกคาม:

การแข่งขัน : คู่แข่งหลักของ Calvin Klein คือ Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii เป็นต้น ล้วนเป็นแบรนด์แฟชั่นระดับโลกที่มีสไตล์เฉพาะตัว จึงยากที่จะโดดเด่นในฐานะผลิตภัณฑ์ยีนส์เพียงอย่างเดียว

การวิเคราะห์ส่วนประสมการตลาดของ Calvin Klein

ส่วนประสมทางการตลาดของ Calvin Klein วิเคราะห์แบรนด์ด้วย 4P (ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ตั้ง โปรโมชั่น) และอธิบายกลยุทธ์ทางการตลาดของ Calvin Klein กลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย เช่น การลงทุนทางการตลาด นวัตกรรมผลิตภัณฑ์/บริการ ประสบการณ์ของลูกค้า ฯลฯ ช่วยให้แบรนด์เติบโต

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์แรกที่เปิดตัวโดยแบรนด์ Calvin Klein ในปี 1971 ได้แก่ ชุดชั้นใน เสื้อโค้ท กระโปรง เสื้อ กางเกง ชุดกีฬา การออกแบบที่หรูหราทำให้ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพเฉพาะตัวและเป็นที่นิยมอย่างมาก แว่นกันแดด เข็มขัด ขนสัตว์ ผ้าพันคอ และรองเท้าถูกเพิ่มเข้ามาในคอลเลกชันในภายหลัง ในช่วงปลายทศวรรษ 1970 คาลวิน ไคลน์ได้เริ่มต้นใหม่กับคอลเลคชันยีนส์และทำให้ได้รูปทรงที่กระชับขึ้น กลายเป็นยีนส์คลาสสิกในทันที ต่อมาบริษัทยังทำเสื้อโค้ต กระโปรง และเสื้อเชิ้ตด้วยกางเกงยีนส์ คอลเลกชันผลิตภัณฑ์มีสไตล์ สะดวกสบาย และเหมาะสำหรับชุดกลางวัน

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้สร้างเครื่องหมายการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ Calvin Klein ในปี พ.ศ. 2521 แบรนด์ได้เปิดตัวคอลเลคชันเครื่องสำอางที่มีผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและความงาม 18 รายการ ในช่วงปี 1980 บริษัทได้เปิดตัวชุดชั้นในสำหรับผู้ชายและกางเกงบ็อกเซอร์สำหรับผู้หญิง ในปี 2013 PVH ได้เข้าซื้อกิจการ Calvin Klein และช่วยรวมผลิตภัณฑ์กางเกงยีนส์ ชุดชั้นใน และชุดกีฬาเข้าด้วยกันเป็นหนึ่งเดียว

วางกลยุทธ์

Calvin Klein มีสถานะที่แข็งแกร่งในตลาดต่างประเทศ ร้านแรกก่อตั้งขึ้นในดัลลัส ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น เครื่องแต่งกาย น้ำหอม เครื่องสำอาง เครื่องประดับ ผ้าลินินในครัวเรือน ฯลฯ ปัจจุบันแบรนด์มีร้านเรือธงที่ Madison Ave ในนิวยอร์ก นอกสหรัฐอเมริกา มีอยู่ใน 21 ประเทศ นอกจากนี้พวกเขายังขายสินค้าในห้างสรรพสินค้าอีกด้วย ห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์อย่าง Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue และ Neiman Marcus ล้วนมีคอลเลกชั่น Calvin Klein

ร้านค้าเล็กๆ บางแห่งก็มีผลิตภัณฑ์ของ Calvin Klein ด้วยเช่นกัน แต่มีไม่มากนัก ในเอเชีย คาลวิน ไคลน์เน้นที่น้ำหอม ชุดชั้นใน และคอลเลกชั่นที่เหมาะกับระดับรายได้ของผู้คนเป็นหลัก เนื่องจาก Calvin Klein มีร้านค้าทั้งออนไลน์และออฟไลน์ จึงได้พัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อให้สินค้าพร้อมจำหน่ายตลอดเวลา จึงมีโอกาสน้อยที่ลูกค้าจะเปลี่ยนแบรนด์

กลยุทธ์ราคา

ราคาผลิตภัณฑ์ของ Calvin Klein มักจะสูงขึ้นเนื่องจากทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้กับชนชั้นกลางและชนชั้นสูง เสื้อผ้าและเครื่องประดับของนักออกแบบมักมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าพื้นฐานในตลาด คู่แข่งหลักของ Calvin Klein ได้แก่ Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger เป็นต้น และพยายามรักษาราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อยเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและได้รับความนิยมได้สำเร็จ มีกลยุทธ์ราคาเป้าหมายเพื่อแข่งขันกับผู้เล่นรายอื่นโดยตั้งราคาให้ต่ำกว่าพวกเขาเล็กน้อยและพยายามลดต้นทุนเพื่อให้ได้กำไรมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าจึงมักจะยึดติดกับแบรนด์และกลายเป็นลูกค้าประจำ

ผลิตภัณฑ์ของ Calvin Klein ยังมีให้ซื้อทางออนไลน์ด้วยข้อเสนอบ่อยๆ และราคาส่วนลดสำหรับสต็อกเก่า ซึ่งจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น สินค้าพรีเมียมจำหน่ายภายใต้กลุ่มผลิตภัณฑ์ "ฉลากดำ" ซึ่งเจาะกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอัตรากำไรสูงแต่มักจะขายในปริมาณที่น้อยกว่า

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

Calvin Klein มักจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนให้กับลูกค้าในหลายช่องทาง เช่น ทีวี การตลาดทางตรง โซเชียลมีเดีย โปรโมชั่น แคมเปญการขาย และการขายส่วนตัว ด้วยการพัฒนาอินเทอร์เน็ต โซเชียลมีเดีย และเทคโนโลยี Calvin Klein ได้ใช้พื้นที่ใหม่ ๆ เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนและสร้างยอดขายจำนวนมาก Calvin Klein เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องความขัดแย้งในแคมเปญโฆษณา โฆษณาทางทีวีที่ใช้นักแสดงที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะถือว่าไม่เหมาะสมและเป็นการ "ขายบริการทางเพศ" มันสร้างความคิดเห็นสาธารณะเชิงลบในหมู่ผู้ชมและบางคนถึงกับเกลียดแบรนด์

เช่นเดียวกับแบรนด์อื่นๆ Calvin Klein ยังใช้คนดังที่มีชื่อเสียงเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตนในโฆษณา ชื่อบางส่วน ได้แก่ Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson และ Alexander Skarsgard เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้เห็น Justin Bieber และ Kendall Jenner โปรโมตผลิตภัณฑ์ชุดชั้นในของ Calvin Klein ในการสร้างแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ของ Calvin Klein มักมีอักษรย่อ CK ติดอยู่ แบรนด์ยังใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อสร้างการเชื่อมต่อกับผู้รับและส่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชันใหม่

กลยุทธ์การโฆษณาของ Calvin Klein

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การโฆษณาของ Calvin Klein มีดังต่อไปนี้:

ไม่กลัวการรณรงค์ยั่วยุ

ในปี 1980 คาลวิน ไคลน์ช็อคผู้ชมทางทีวีด้วยการแสดงชุดโฆษณาที่มีบรู๊ค ชีลด์ส วัย 15 ปี ซึ่งบอกกับผู้ชมอย่างเย้ายวนว่าไม่มีอะไรมาขวางกั้นระหว่างเธอกับคาลวินของเธอ สิ่งนี้จุดชนวนให้เกิดความขัดแย้งครั้งสำคัญในขณะนั้น ทำให้แบรนด์เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีคนพูดถึงมากที่สุดในปีนี้ แต่คาลวิน ไคลน์ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น มันรวบรวมชื่อเสียงที่เป็นที่ถกเถียงและปล่อยโฆษณาที่ยั่วยุมากขึ้นเรื่อยๆ

แบรนด์ดังกล่าวได้ออกโฆษณาอย่างต่อเนื่องซึ่งมีดาราหนังเซ็กซี่หรือนางแบบที่สวมชุดชั้นในเท่านั้น หนึ่งในแคมเปญที่โด่งดังที่สุดเกี่ยวข้องกับ Kate Moss ในยุค 90 และเกือบจะเปลือยเปล่า นักแสดงร่วมของเธอคือ Mark Wahlberg ผู้ซึ่งคว้าขยะของเขาและกล่าวว่าชุดชั้นใน Calvins ของเขาทำให้เขารู้สึกสบาย Kate Moss ปรากฏตัวอีกครั้งเพื่อโปรโมตน้ำหอม Obsession คราวนี้เปลือยเปล่า

ในปี 2009 Eva Mendes ได้ก้าวเข้ามาเพื่อโปรโมตน้ำหอมแนว Secret Obsession ในขณะที่เปลือยกายอยู่บนเตียง ไม่น่าแปลกใจที่โฆษณาถูกแบน ในปี 2015 จัสติน บีเบอร์เป็นนางแบบในแคมเปญ #mycalvins สิ่งนี้ทำให้เกิดความขัดแย้งมากมายเพราะบางคนคิดว่าภาพของเขาขับเคลื่อนด้วย Photoshop มากเกินไป

ด้วยการใช้ชีวิตร่วมกับชื่อเสียงที่เป็นที่ถกเถียงกัน Calvin Klein สามารถสร้างกระแสให้กับสื่อและโซเชียลมีเดียได้ เช่นเดียวกับในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ใช้การโต้เถียงเป็นเครื่องมือในการส่งเสริมบุคลิกภาพของแบรนด์

ในปี 2016 Calvin Klein ได้เผยแพร่ภาพถ่ายของโฆษณาทางเพศที่โจ่งแจ้งสำหรับแคมเปญ #MyCalvins สิ่งที่ดึงดูดความสนใจเป็นอย่างมากคือกับนักแสดงหญิง Klara Kristin ที่เปิดเผยใต้กระโปรงของเธอ

แคมเปญดังกล่าวทำให้เกิดความไม่พอใจทางออนไลน์และสร้างความคิดเห็นเชิงลบมากมาย ผู้คนหลายพันคนใช้ Instagram, Twitter และ Facebook เพื่อแสดงความคิดเห็นที่ไม่ดีเกี่ยวกับบริษัท เพื่อเพิ่มเชื้อเพลิงให้กับกองไฟ ร้านข่าวเช่น Breitbart, Fox News และ The Blaze ต่างก็วิพากษ์วิจารณ์แบรนด์

เพื่อเป็นการตอบโต้ Calvin Klein ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นและเก็บรูปภาพของแคมเปญไว้ทางออนไลน์ มันยังคงเป็นหัวข้อยอดนิยมบนโซเชียลมีเดียและสื่อ ในขณะที่แบรนด์ได้รับความสนใจอย่างประสบความสำเร็จ ปฏิกิริยาดังกล่าวยังแสดงให้เห็นบุคลิกของแบรนด์ว่าไม่เกรงกลัว ซึ่งสัมพันธ์กันมากสำหรับผู้ชมอายุน้อย มีกี่แบรนด์ที่กล้าได้กล้าเสียภายใต้ความคิดเห็นเชิงลบ?

ใช้อินฟลูเอนเซอร์และคนดังในโซเชียลมีเดีย

ในปี 2014 แคมเปญ #mycalvins ที่โด่งดังได้ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียและคนดังในโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตคอลเล็กชั่น Calvin Klein แบรนด์ส่งสินค้าไปยังแฟชั่นชื่อดังอย่าง Fergie, Aimee Song, Emily Weiss และอื่นๆ อีกมากมาย อินฟลูเอนเซอร์แต่ละคนได้โพสต์รูปถ่ายของตัวเองขณะสวมชุดชั้นในของ Calvin Klein ในบ้านและในห้องพักในโรงแรม

หลังจากนั้นไม่นาน ผู้คนหลายพันคนติดตามและอัปโหลดรูปภาพของตนเองพร้อมแฮชแท็ก #MyCalvins ด้วยเหตุนี้ แคมเปญจึงมีการโต้ตอบ 4.5 ล้านครั้งบนโซเชียลมีเดีย ด้วยเหตุนี้ Calvin Klein จึงได้รับการเปิดเผยจำนวนมหาศาลในหมู่ผู้ชมวัยหนุ่มสาว ซึ่งเป็นผู้ใช้หลักของโซเชียลมีเดียในขณะนั้น

คาลวิน ไคลน์ แคมเปญโฆษณาที่น่าจับตามอง

แคมเปญการตลาดของ Calvin Klein ส่วนใหญ่จะเป็นการยั่วยุ แต่นั่นเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้แบรนด์กลายเป็นสัญลักษณ์แห่งความเซ็กซี่ มาดูแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดกัน

แคมเปญสไตล์ Tinder ปี 2015

ระหว่างแคมเปญ #MyCalvins 2015 แบรนด์ใช้ sexting ซึ่งเป็นภาษาเสมือนจริงที่ยั่วยุเป็นธีมในการโฆษณา ภาพถ่ายของผู้คนต่างเพศเต็มไปด้วยข้อความเกี่ยวกับภาพเปลือย การโกง และสามคน ที่ด้านล่างสุด คุณจะเห็นสโลแกนของแคมเปญ "ข้อความดิบ เรื่องจริง" ซึ่งหมายความว่าข้อความเหล่านั้นได้รับแรงบันดาลใจจากบุคคลและเหตุการณ์จริง

เมลิซา โกลดี ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Calvin Klein กล่าวว่าพวกเขาต้องการแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคสื่อสารและเดทอย่างไรในยุคดิจิทัล และพวกเขาต้องการเน้นความจริงเกี่ยวกับการออกเดทสมัยใหม่ที่มีอิสระและธรรมชาติในทันที แคมเปญนี้ถือเป็นข้อความเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่เปิดกว้าง เพศที่ซับซ้อน และความรักสมัยใหม่

โฆษณาแสดงอยู่ในป้ายโฆษณา LED ขนาดใหญ่ในเมืองใหญ่ๆ ทั่วโลก และไม่น่าแปลกใจเลยที่มันทำให้เกิดการโต้เถียงกันค่อนข้างมาก

2014 CK One - แคมเปญครบรอบ 20 ปี

Calvin Klein เปิดตัวแคมเปญวิดีโอเพื่อฉลองครบรอบ 20 ปี CK One บน YouTube เมื่อวันที่ 30 มิถุนายน 2014 ตามด้วยโฆษณาทางทีวี แคมเปญฉบับพิมพ์ได้รับการเผยแพร่แล้ว โดยนำเสนอภาพปะติดของผู้ทรงอิทธิพลที่เข้าร่วมในแคมเปญนี้ วิดีโอไม่มีข้อความ จนกว่าการถ่ายทำครั้งสุดท้ายจะแสดงแฮชแท็ก #ckmeforme และหน้า Tumblr สำหรับแคมเปญ วิดีโอดังกล่าวนำเสนอผู้มีอิทธิพลทางสังคมชายและหญิงและกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่มีอายุน้อยกว่า Mill Years อายุระหว่าง 18-25 ปี

สำหรับการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค แคมเปญจะรวมแฮชแท็ก #CKmeforme เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้ชมและการมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลของแคมเปญ นอกจากนี้ยังมีการสร้างหน้า Tumblr ซึ่งผู้มีอิทธิพลโพสต์เนื้อหาและผู้ชมสามารถชอบแสดงความคิดเห็นและโพสต์เนื้อหาใหม่ได้

แฟน ๆ พบบัญชี CK One Snapchat ผ่านหน้า Tumblr ในขณะที่คนอื่น ๆ พบบัญชีผ่านช่องทางโซเชียลส่วนตัวที่มีอิทธิพล ใน Snapchat เนื้อหาจะหายไปภายใน 24 ชั่วโมง แต่ผู้ใช้สามารถดูโพสต์จากแคมเปญ Snapchat ได้ในช่วงเวลานั้น บน Tumblr ผู้ใช้สามารถกดถูกใจโพสต์จากหน้าแคมเปญ Tumblr รวมทั้งโพสต์ซ้ำในบล็อก Tumblr ของตนเอง บน Twitter ผู้ใช้สามารถส่งต่อหรือชอบทวีตจากบัญชี Twitter ที่เป็นทางการของพวกเขา เช่นเดียวกับหน้า Twitter ของผู้ใช้รายอื่น

2015 #แคมเปญ MyCalvins

Calvin Klein เปิดตัวแคมเปญล่าสุดของเขา #MyCalvins บน Youtube เมื่อวันที่ 6 มกราคม 2015 วิดีโอดังกล่าวประกอบด้วยนักร้อง Justin Bieber และนางแบบ Lara Stone นับตั้งแต่เปิดตัว วิดีโอได้รับมากกว่า 9.2 ล้านวิว 23,000 ไลค์และ 4,000 ไม่ชอบ แคมเปญสิ่งพิมพ์กับ Bieber ได้รับการเผยแพร่หลังจากวิดีโอรอบปฐมทัศน์ วิดีโอนี้ถ่ายด้วยขาวดำเท่านั้นและไม่มีข้อความจนจบ โดยที่ #mycalvins ปรากฏบนหน้าจอ ตามด้วยโลโก้ Calvin Klein Jeans และลิงก์ไปยัง calvinklein.com

แฮชแท็ก #MyCalvins รวมอยู่ในแคมเปญเพื่อดึงดูดผู้ชม วิดีโอแคมเปญนี้รวบรวมเรื่องราวเกี่ยวกับการแสดงออกถึงตัวตน รสนิยมทางเพศ และวัฒนธรรมป๊อป โดยมีเป้าหมายเป็นเยาวชนรุ่นมิลเลนเนียลอายุ 18-25 ปี โดยมีนักร้องจัสติน บีเบอร์เป็นผู้มีอิทธิพลทางสังคม ในคำอธิบายวิดีโอ ยังสนับสนุนให้ผู้ชมเข้าร่วมแคมเปญด้วยการแสดง #MyCalvins . ของตนเอง

ดูในโซเชียลมีเดีย หลังจากเปิดตัวแคมเปญวิดีโอ Calvin Klein ได้เปิดตัวเว็บไซต์ขนาดเล็กซึ่งแบรนด์ยอมรับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นที่ดีที่สุด

หลังจากเปิดตัวแคมเปญ #MyCalvins กับบีเบอร์ Calvin Klein ยังคงสร้างแคมเปญนี้ต่อไปโดยร่วมมือกับนางแบบ ดาราภาพยนตร์ นักดนตรี และผู้มีอิทธิพลทางสังคมโดยใช้วลี I ____ ใน #mycalvins แคมเปญนี้อยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ แต่แบรนด์ใช้ Instagram เป็นแพลตฟอร์มหลักในการออกอากาศแคมเปญ

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• กลยุทธ์การตลาดของโดฟ
• กลยุทธ์การตลาด & โฆษณาของ Maybelline
• กลยุทธ์การตลาดของ Zara
• กลยุทธ์การโฆษณาคอลเกต

สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้

ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณเรียนรู้ได้จากกลยุทธ์การโฆษณาของ Calvin Klein:

• อย่ากลัวที่จะใช้แคมเปญยั่วยุหากเหมาะกับแบรนด์ของคุณ
• หากคุณพบกับความขัดแย้ง ให้เก็บความคิดเห็นของคุณและแสดงถึงบุคลิกที่กล้าหาญที่คุณมี
• โซเชียลมีเดียและผู้มีอิทธิพลเป็นเครื่องมือสำคัญในการถ่ายทอดข้อความของคุณ

คุณพร้อมที่จะเป็นตัวหนาและเป็นสัญลักษณ์อย่าง Calvin Klein แล้วหรือยัง? แบ่งปันกลยุทธ์การโฆษณาของแบรนด์ของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง! ขอบคุณสำหรับการอ่านและขอให้โชคดีในการเดินทางของคุณเพื่อเป็นแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครในตลาด!