13 ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สร้างสรรค์ที่กระตุ้นการตอบสนอง

ในหน้า Landing Page คำกระตุ้นการตัดสินใจควรจะเป็นการโน้มน้าวใจขั้นสุดท้ายไปสู่ ​​Conversion หลังจากที่พาดหัวข่าวแบบแม่เหล็กดึงดูดผู้อ่าน สำเนาแบบอ่านข้ามได้จะนำเสนอประโยชน์ของการแปลง และสื่อที่มีส่วนร่วมทำให้ข้อเสนอเป็นรูปธรรมมากขึ้น สิ่งเดียวที่ต้องทำคือสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ

แต่แทนที่จะใช้ CTA ที่ทำให้หน้าเว็บน่าดึงดูดยิ่งขึ้น นักออกแบบส่วนใหญ่พลาดโอกาสนี้ไปโดยอาศัยสำเนาที่ไม่น่าสนใจ เช่น "ส่ง" "สมัคร" และ "สมัครรับข้อมูล"

วันนี้ เราแสดงตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจของหน้า Landing Page ที่ยกระดับ โดยใช้หลักการโน้มน้าวใจที่สามารถเพิ่มอัตราการแปลง

ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่ซ้ำใครที่สามารถเพิ่ม Conversion

อาร์กิวเมนต์ที่น่าสนใจที่สุดสำหรับการใช้ CTA แบบเดิมคือ ผู้คนคุ้นเคยกับการเห็นปุ่มที่มีคำว่า "ส่ง" "สมัครรับข้อมูล" และ "สมัครใช้งาน" ที่เขียนไว้ เนื่องจากพวกเขาคุ้นเคยกันดี ผู้เข้าชมจึงไม่มีปัญหาในการค้นหาว่าพวกเขาต้องคลิกที่ไหนเพื่อทำ Conversion การพยายามมากเกินไปที่จะทำให้สำเนา CTA ของคุณไม่เหมือนใครอาจทำให้การจดจำว่าเป็น CTA เป็นเรื่องที่ท้าทาย และในการโฆษณา ความชัดเจนย่อมดีกว่าฉลาดเสมอ

แต่มีพื้นกลาง CTA สามารถดึงดูดใจได้โดยไม่สร้างความสับสนให้กับผู้คน จากแบรนด์ต่างๆ ถึง 8 แบรนด์ ต่อไปนี้คือตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจ 13 ตัวอย่างที่พิสูจน์ได้

สี่เหลี่ยม

หน้า Landing Page จาก Square นี้ดูตรงไปตรงมาทีเดียว แต่ในความเป็นจริง CTA ค่อนข้างพิเศษ ในหน้าแบบนี้ คนส่วนใหญ่มักจะเขียนว่า "สมัคร" หรือ "เริ่มรับเงิน" แต่ Square กลับเลือกใช้ "Get a free reader" ที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

แน่นอน การรับผู้อ่านฟรีมีประโยชน์ในการสมัคร แต่ไม่ใช่ประโยชน์หลักของการสมัคร ข้อได้เปรียบหลักคือความสามารถในการรับชำระเงินได้ทุกที่

เหตุใด Square จึงให้ความสำคัญกับข้อเสนอนี้ เพราะหากคุณต้องการรับชำระเงินจากทุกที่ คุณสามารถลงทะเบียนในหน้าแบบนี้จาก Shopify หรือรับสินค้าแบบนี้จาก Lightspeed CTA “รับโปรแกรมอ่านฟรี” แยก Square ออกจากคู่แข่ง

สำเนานี้อ่านเกือบเหมือนหน้าแจกของรางวัล: “เพียงป้อนชื่อ อีเมล และรหัสผ่าน แล้วเราจะส่งโปรแกรมอ่านฟรีให้คุณ โอ้ เราพูดถึงว่าคุณจะรับการชำระเงินได้จากทุกที่หรือเปล่า” หน้า Landing Page นี้แยก Square ออกจากระบบ POS มือถืออื่น ๆ และทำให้การแปลงเป็นเรื่องง่ายเหมือนรับของขวัญฟรี

Freshworks CRM

หน้า Landing Page หลังคลิกจาก Freshworks โฆษณาโซลูชัน CRM พร้อมสัญญาว่าจะเพิ่ม Conversion ผ่านการตลาดทางอีเมลที่มีความหมาย ข้อเสนอนี้ให้ทดลองใช้โซลูชันฟรี และสำเนา CTA ระบุว่า "ลงทะเบียนฟรี"

“ฟรี” เป็นหนึ่งในคำที่ทรงพลังที่สุดในการเขียนคำโฆษณา มันใช้ประโยชน์จากความโลภโดยกำเนิดของเรา: เราทุกคนต้องการผลตอบแทนน้อยที่สุด และไม่มีอะไรถูกกว่าฟรี

“ลงทะเบียน” เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจแบบดั้งเดิม แต่เมื่อรวมกับ “ฟรี” จะสื่อถึงข้อเสนอโน้มน้าวใจที่ยากจะละเลย CTA นี้สร้างความสมดุลระหว่างบ่อน้ำแบบดั้งเดิมและแบบโน้มน้าวใจ

ActiveCampaign

หน้า Landing Page จาก ActiveCampaign โฆษณาโซลูชันการตลาดผ่านอีเมล คุณจะเข้าถึงได้หลังจากคลิกผ่านโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ด้วย CTA ที่ระบุว่า "เริ่มการทดลองใช้ฟรีของคุณ" ActiveCampaign พยายามกระตุ้นให้เกิด Conversion ในลักษณะเดียวกับที่ Freshworks ทำ แต่ความแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่งระหว่างคนทั้งสองนี้ทำให้โน้มน้าวใจมากขึ้น

หน้า Landing Page นี้ใช้คำว่า "ฟรี" กับคำว่า "เริ่มการทดลองใช้ของคุณ" ซึ่งจะแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าพวกเขาจะได้ใช้ซอฟต์แวร์นี้ฟรี ในการเปรียบเทียบ Freshworks เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนได้ฟรี

แต่การลงทะเบียนนั้นฟรีทุกที่ การใช้ซอฟต์แวร์ไม่ใช่ เพื่อให้เข้าใจว่า Freshbooks เสนอการทดลองใช้ฟรี ผู้เข้าชมจะต้องคลิกผ่าน CTA ด้านบนหรือเลื่อนไปที่ด้านล่างของหน้า และไม่มีการดำเนินการใด ๆ ActiveCampaign CTA นี้ชี้แจงสิ่งที่บริษัทนำเสนอ ในขณะที่ยังคงใช้ประโยชน์จากความโลภของผู้บริโภคโดยธรรมชาติ

FabFitFun

FabFitFun เป็น บริษัท กล่องสมัครสมาชิกตามฤดูกาล หน้า Landing Page นี้เป็น Winter Box ซึ่งผู้เข้าชมสามารถปรับแต่งตามความต้องการได้ การออกแบบมีตัวอย่างที่ดีหลายประการของ CTA ที่มีเอกลักษณ์และน่าสนใจ

อย่างแรก ครึ่งหน้าบนคือ CTA “เริ่มปรับแต่ง” มันสื่อสารบางสิ่งได้ แต่ที่น่าดึงดูดที่สุดคือความจริงที่ว่าคุณสามารถปรับแต่งกล่องให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของคุณได้ คุณลักษณะนี้ช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังใช้ประโยชน์จากความปรารถนาของเราในการผูกขาด ด้วยแบรนด์ หมวดหมู่ และผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายให้เลือก กล่องที่คุณสร้างขึ้นไม่น่าจะเหมือนของใครๆ

CTA ที่สองนี้ "ข้ามและเลือกหลังจากชำระเงิน" ให้ความยืดหยุ่นแก่ผู้เข้าชม ใครก็ตามที่รู้สึกว่ามีสินค้าให้เลือกมากมายสามารถใช้ประโยชน์จากตัวเลือกนี้เพื่อซื้อก่อนและปรับแต่งในภายหลัง

ที่ด้านล่างหน้า คุณจะเห็นตัวอย่าง CTA ที่เน้นประโยชน์ของการคลิกปุ่ม แทนที่จะเรียกผู้เข้าชมให้ดำเนินการด้วยคำว่า "ดาวน์โหลด" หรือ "สมัครใช้งาน" ที่ซึ่งนักออกแบบส่วนใหญ่อาจใช้สำเนา "ซื้อเลย" หรือ "สมัครรับข้อมูล" FabFitFun ใช้ "Get the Box" การมุ่งเน้นที่ประโยชน์ของการคลิกปุ่ม แทนที่จะเป็นสิ่งที่คุณต้องทำเพื่ออ้างสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใส่ความโน้มน้าวใจให้กับ CTA ของคุณ

สุดท้ายนี้ FabFitFun CTA นี้ทำมากกว่าขอให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับอีเมล แม้ว่าจะดูเล็กน้อย แต่ก็ใช้ประโยชน์จากความปรารถนาของเราที่จะเป็นส่วนหนึ่ง แทนที่จะเป็น "เข้าร่วมรายการ" ปุ่มนี้ยินดีต้อนรับผู้เยี่ยมชมครอบครัว FabFitFun

SAS

หน้า Landing Page ของ SAS นี้นำเสนอ ebook ว่าการวิเคราะห์และ AI ช่วยให้หน่วยงานของรัฐเอาชนะความท้าทายได้อย่างไร ผู้เข้าชมสามารถค้นหาได้หลังจากคลิกผ่านโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เมื่อเลื่อนลงมาจะเห็นแบบฟอร์มนี้:

ที่ด้านล่าง ปุ่ม CTA สีส้มตัดกับพื้นหลังสีน้ำเงินได้ดี มีคำว่า "รับ Ebook ฟรีของฉัน"

CTA นี้รวมองค์ประกอบของตัวอย่างต่างๆ ที่เราได้เห็นแล้ว อันดับแรก ใช้คำว่า "ฟรี" ซึ่งเป็นหนึ่งในคำที่ทรงพลังที่สุดในการเขียนคำโฆษณา ประการที่สอง มันเขียนด้วยภาษาของบุคคลที่หนึ่ง ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่ม Conversion แม้ว่า "Get Your Free Ebook" จะยังคงทำงานที่นี่ แต่ "Get My Free Ebook" ก็ทำงานได้ดีกว่า

สุดท้ายนี้ สำเนาของปุ่มเน้นว่าผู้เข้าชมจะได้อะไรตอบแทนจากการคลิก “รับ ebook ของฉัน” หรือ “ส่ง ebook ของฉัน” ดีกว่า “ดาวน์โหลด” หรือ “ส่ง”

TransUnion

หน้า Landing Page จาก TransUnion นำเสนอ "Credit Wellness" แก่ผู้เยี่ยมชมซึ่งตามสำเนามีประโยชน์หลายประการ ที่ครึ่งหน้าบน ปุ่ม CTA ปุ่มแรกจะใช้ข้อความ "เริ่มต้นใช้งานทันที"

แม้ว่า CTA อาจดูไม่น่าสนใจ แต่ CTA นี้ใช้คำว่า "ตอนนี้" และในบริบทของการเข้าถึงเครดิตและปกป้องตัวตนของคุณ มีความเร่งด่วนที่เกี่ยวข้องในระดับหนึ่ง คุณต้องการได้รับการปกป้องโดยเร็วที่สุด หน้านี้ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าสามารถเริ่มต้นกระบวนการได้ทันที

CTA ที่สอง "เข้าร่วมและรับคำแนะนำ" พยายามใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างที่ FabFitFun ทำ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเหนือ CTA อ่านว่า "ชี้คะแนนของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องด้วยคำแนะนำด้านเครดิตที่เฉพาะเจาะจงจาก CreditCompass" นอกจากนี้ยังกล่าวถึง "วิดีโอส่วนบุคคล" แม้ว่า "รับคำแนะนำในแบบของคุณ" อาจมีประสิทธิภาพมากกว่า แต่ CTA นี้ดีกว่า "เข้าร่วม" หรือ "ลงชื่อสมัครใช้" โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะเน้นประโยชน์ของการคลิก

CTA สุดท้ายนี้จาก TransUnion รวม CTA ดั้งเดิมเข้ากับเหตุผลที่คลิก นอกเหนือจากสำเนากระสุนแล้ว "ลงทะเบียนและล็อกรายงานของคุณ" จะบอกผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาสามารถปกป้องตัวตนของพวกเขาได้ด้วยการล็อคขโมย รับการแจ้งเตือนทันที และลงทะเบียนเพื่อประกันการโจรกรรมข้อมูล 1 ล้านดอลลาร์

CheckMyScore.com

หน้า Landing Page นี้จาก CheckMyScore.com เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมตรวจสอบคะแนนเครดิตจากสำนักงานสินเชื่อรายใหญ่ทั้งสามแห่งพร้อมกันและในอัตราส่วนลดรายเดือน CTA นี้ทำงานได้ดีเยี่ยมในการเน้นย้ำถึงประโยชน์หลักสองประการของการแปลง: อันดับแรก ใช้คำว่า "ทั้งหมด" ซึ่งเน้นความครอบคลุมของข้อมูลที่ผู้เข้าชมจะได้รับ ประการที่สอง มันอธิบายว่าพวกเขาจะได้รับส่วนลด 60% หน้านี้พิสูจน์ว่าผลประโยชน์ไม่ได้มีไว้สำหรับหัวข้อย่อยและหัวข้อข่าวเท่านั้น CTA อาจมีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเช่นกัน

จอห์น แฮนค็อก แอสไพร์

หน้า Landing Page จาก John Hancock Aspire นำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตเพียงผลิตภัณฑ์เดียวที่ออกแบบมาสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน เลื่อนลงแล้วคุณจะเห็น CTA ของพวกเขา:

ข้อความ "เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญ Aspire" ใช้ได้กับหน้า Landing Page นี้ เนื่องจาก John Hancock กำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้ว่าเป็นทางออกเดียวสำหรับผู้ที่เป็นเบาหวาน หากเป็นแบรนด์เดียวที่เสนอผลิตภัณฑ์ สิ่งเหล่านี้จะใกล้เคียงที่สุดกับผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ “เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญ Aspire” บอกผู้เยี่ยมชมว่าเมื่อคลิก พวกเขาจะได้รับข้อมูลจากผู้ที่มีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาของพวกเขา และผู้คนมักจะมองว่าข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญนั้นมีค่ามากกว่าเพราะเป็นความรู้เฉพาะทาง เห็นได้ชัดว่า ปุ่มนี้ยังเน้นถึงประโยชน์ของการคลิกทับงานที่จำเป็นในการรับข้อเสนอ

ใช้ CTA ที่ไม่ซ้ำใครในประสบการณ์หลังการคลิกของคุณ

ทุกองค์ประกอบในหน้า Landing Page มีหน้าที่ต้องปฏิบัติตาม และงานแต่ละงานมีส่วนสนับสนุนเป้าหมายโดยรวม: เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมอ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณ อย่างไรก็ตาม ด้วยเหตุผลบางอย่าง ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ไม่ถือว่า CTA เป็นองค์ประกอบที่สามารถนำไปสู่เป้าหมายโดยรวมนั้น

แทนที่จะใช้ "สมัครใช้งาน" หรือ "สมัครรับข้อมูล" ให้พยายามปรับแต่ง CTA ของคุณในแบบที่คุณทำสำเนาอื่นๆ ในเพจของคุณ อะไรจะมีอิทธิพลต่อผู้ชมของคุณมากที่สุด พิจารณาถึงประโยชน์ของการอ้างสิทธิ์ข้อเสนอของคุณ และอย่าทำให้ผู้เยี่ยมชมอ้างสิทธิ์ นำเสนอประโยชน์ของการคลิก เช่น "รับโปรแกรมอ่านฟรี" "รับกล่อง" "ล็อกรายงานของคุณ" หรือ "เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญ" สิ่งเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มการแปลงมากขึ้น