วิธีการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์? ตรวจสอบทีละขั้นตอน!

การเรียนรู้ วิธีคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกคนที่ต้องการทำกำไรจากการร่วมทุนและประสบความสำเร็จทางธุรกิจ

นั่นเป็นเพราะการขายจำนวนมากไม่ได้หมายถึงความสามารถในการทำกำไรเสมอไป และสิ่งนี้เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับปัญหาในการคำนวณราคาขาย

การให้เหตุผลนั้นง่ายมาก: เมื่อมูลค่าของผลิตภัณฑ์ไม่ถูกคำนวณอย่างถูกต้อง บริษัทของคุณสามารถขาดทุนได้จากการปิดการขายแต่ละครั้ง ซึ่งอาจนำไปสู่การล้มละลายได้

และคุณอาจกำลังคิดว่า: "เพื่อแก้ปัญหานี้ เพียงแค่ใส่มูลค่าการขายที่มากกว่ามูลค่าซื้อของสินค้าที่ขาย" อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหา

ราคาที่คุณจ่ายให้กับซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าที่คุณจะขายต่อในร้านค้าของคุณไม่ใช่ต้นทุนเดียวของบริษัทคุณ คุณเห็นด้วยหรือไม่

การดำเนินการทางการตลาดของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการนำลูกค้ามาที่บริษัทของคุณ มูลค่าของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณหรือค่าเช่าหน้าร้านจริงของคุณคืออะไร? มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในการรักษาพนักงานของคุณ? มูลค่าต้นทุนคงที่ของธุรกิจของคุณคืออะไร?

คุณจำเป็นต้องรู้วิธีตอบคำถามเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถพิจารณาค่าเหล่านี้เมื่อคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น มีโอกาสดีที่จะ ไม่มีความสมดุลที่ดีระหว่างค่าใช้จ่ายทางธุรกิจกับรายได้ และจบลงที่สีแดง แม้ว่าจะมี ปริมาณการขายที่ ดี

นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องพิจารณามูลค่าตลาดที่คู่แข่งของคุณปฏิบัติ และดำเนินการ ควบคุมสินค้าคงคลัง ที่ ดี

การขายสินค้าที่คล้ายคลึงกับของคู่แข่งในราคาที่สูงกว่าที่ฝึกฝนมากสามารถหยุดสต็อกของคุณและเป็นอันตรายต่อ การขาย ของคุณ ได้

เราได้จัดทำคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์ เช็คเอาท์!

วิธีการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์?  

สูตรคำนวณราคาขายของ ผลิตภัณฑ์ คือ:

ราคาขายของผลิตภัณฑ์ = ราคาต้นทุน + ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน + อัตรากำไร

ก่อนที่เราจะรวมค่าเหล่านี้เข้าด้วยกัน เรามาทำความเข้าใจว่าตัวแปรแต่ละตัวหมายถึงอะไร

ราคา

ราคาต้นทุนของผลิตภัณฑ์คือ มูลค่าที่ใช้กับผู้ที่จะขาย มัน ตัวอย่างเช่น หากสินค้าที่ขายถูกซื้อจากซัพพลายเออร์ จำนวนเงินที่บริษัทจ่ายไปจะเป็นราคาต้นทุน

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านขายเสื้อผ้า และซื้อเสื้อจากซัพพลายเออร์ของคุณในราคา R$25 นี่คือมูลค่าต้นทุนของสินค้า

อย่างไรก็ตาม หากสินค้าผลิตโดยบริษัทที่จะทำการตลาด จะต้องพิจารณาต้นทุนในการพัฒนาและนำมารวมกันเพื่อหาราคาต้นทุน

จากตัวอย่างเสื้อ คุณจะต้องรวมค่าผ้า เครื่องจักร บุคลากร (ดูว่าเสื้อใช้เวลาเท่าไรจากทีม และพิจารณาว่าครั้งนี้มีค่าใช้จ่ายเท่าไรในบริษัทของคุณ) และอุปกรณ์เสริมต่างๆ เช่น ด้าย ด้วยวิธีนี้คุณจะได้ราคาต้นทุน

อ่าน: แคตตาล็อกสินค้า: วิธีสร้างของคุณและทำให้มันน่าสนใจยิ่ง ขึ้น

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

เมื่อเราพูดถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน เรากำลังหมายถึงค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจต่อไป เช่น

• เช่า;
• ไฟฟ้า;
• อินเทอร์เน็ต;
• เงินเดือน;
• ภาษี ฯลฯ

ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ แต่สามารถจ่ายได้ด้วยการขายนี้

ด้วยจำนวนค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในมือ คุณจะต้อง แจกจ่ายส่วนหนึ่งของมูลค่านี้สำหรับสินค้าแต่ละ รายการ อย่างไรก็ตาม จะไม่ใช่แค่การขายสินค้าที่ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้

จากนั้นคุณต้องแจกจ่ายส่วนหนึ่งของต้นทุนการดำเนินงานให้กับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ราวกับว่าแต่ละรายการ ต้องรับผิดชอบส่วนหนึ่งของจำนวนเงินที่จำเป็นในการชำระค่าใช้จ่าย จากบริษัท พิจารณาค่าใช้จ่ายตามสัดส่วนสำหรับการขายแต่ละครั้ง

อัตรากำไร

อัตรากำไร คือ เปอร์เซ็นต์ที่คุณต้องการได้รับจากมูลค่าของ ผลิตภัณฑ์ เป็นหนึ่งในตัวแปรที่ต้องพิจารณาเมื่อคำนวณราคาขาย

วิธีที่ใช้บ่อยที่สุดในการค้นหาคนที่คำนวณส่วนต่างกำไรคือการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่คุณต้องการให้ได้มูลค่าของต้นทุนสินค้า

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์มีราคา $100 และคุณต้องการตั้งค่าระยะขอบ 40% สูตรคือ:

BRL 100 x 40% หรือ 100 x 0,4

= 40

มูลค่าสินค้า = ต้นทุน + กำไร

มูลค่าผลิตภัณฑ์ = 100 + 40

มูลค่าสินค้า = BRL 140

คาดว่ามูลค่า 140 แรนด์นี้จะแสดงถึงมูลค่าการขายที่มีกำไร 40% แต่ก็ไม่แน่ หากคุณทำการคำนวณย้อนกลับ คุณจะเห็นว่าค่านั้นแสดงถึงส่วนต่างกำไรที่น้อยกว่า:

โซน

อู

มูลค่ามาร์จิ้น / มูลค่าการขาย

= 0.28 หรือ 28%

นี่แสดงว่าคุณคิดเอาส่วนต่างกำไร 40% แต่อันที่จริงมันเป็นแค่ 28% และ อาจเป็นอันตรายได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณลงทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าโดยพิจารณาจากส่วนต่าง 40%

ดังนั้นวิธีการคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์จากคำจำกัดความที่ถูกต้องของอัตรากำไร?

แทนที่จะใช้ค่าเปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่คุณต้องการบรรลุเป็นอัตรากำไร คุณใช้ค่าตรงกันข้าม ตัวอย่างเช่น ต้องการกำไร 40%? ใช้ค่า 60% ในสูตร

มูลค่าผลิตภัณฑ์ / 100% – อัตรากำไรที่ต้องการ

มูลค่าสินค้า / 100% – 40%

มูลค่าสินค้า / 60%

มูลค่าสินค้า / 0,6

โซน

= 166,67

เพื่อตรวจสอบว่าถูกต้องหรือไม่ ให้ทำสูตรตรงข้ามกัน:

มูลค่ากำไรขั้นต้น / มูลค่าการขายผลิตภัณฑ์

โซน

= 40%

มีคำถามเกี่ยวกับการคำนวณหรือไม่? จากนั้นดูวิดีโอด้านล่าง:

เมื่อคุณรู้และรู้วิธีค้นหาตัวแปรแต่ละตัวในสูตรเพื่อคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์แล้ว ก็ถึงเวลาใส่ค่าในตำแหน่งที่ถูกต้องและบวกเข้าด้วยกัน

ราคาขายของผลิตภัณฑ์ = ราคาต้นทุน + ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน + อัตรากำไร

นอกจากนี้ อย่าลืมสังเกตด้วยว่ามูลค่าที่พบนั้น สามารถแข่งขัน กับตลาดที่คุณถูกแทรก โดยส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับ ค่านิยมที่คู่แข่งขันปฏิบัติ และความสามารถในการซื้อของผู้บริโภค

วิธีหนึ่งในการตรวจสอบว่าราคาที่เรียกเก็บนั้นสอดคล้องกับ โปรไฟล์ลูกค้า หรือไม่คือการตรวจสอบ ปัจจุบันของบริษัท ขายตั๋วโดยเฉลี่ย

ตัวบ่งชี้นี้เป็นหนึ่งในสัญญาณเกี่ยวกับ พฤติกรรม ของลูกค้าในบริษัทของคุณและควรพิจารณาในการ กำหนด ราคาผลิตภัณฑ์

การติดตามค่าทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทของคุณขยาย อัตราการแปลง และบรรลุผลกำไรที่สูงขึ้น

ด้วยวัตถุประสงค์นี้ เราขอเชิญคุณให้ค้นพบแหล่งข้อมูลของ SmartHint เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ร้านค้า ของ คุณ

เป้าหมายของเราคือการปรับปรุง ประสบการณ์การช็อปปิ้ง ภายในอีคอมเมิร์ซของคุณ เพิ่มอัตราการแปลงผ่าน:

• การค้นหาที่ชาญฉลาด ;
• หน้าต่างคำแนะนำ ;
• ป๊อปอัปการเก็บรักษา ;
• ฮอต ไซต์

ค้นพบเทคโนโลยีของเรา และทำความเข้าใจวิธีใช้งานเพื่อปรับปรุงประสบการณ์อีคอมเมิร์ซของคุณ รักษาลูกค้า และสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น