Buy Now Pay Later กำลังเฟื่องฟูในอีคอมเมิร์ซในปี 2022

เมื่อซื้อออนไลน์ ลูกค้ามากถึง 87% กล่าวว่าค่าธรรมเนียมเป็นสิ่งที่มีอิทธิพลมากที่สุดในการตัดสินใจซื้อของ ผู้ซื้อเกือบ 1/2 (49%) ละทิ้งรถเข็นเนื่องจากต้นทุนกะทันหัน

การเปลี่ยนแปลงเป็นหนึ่งในปัจจัยที่ลูกค้ายึดติดบ่อยที่สุด นอกจากนี้ Buy Now Pay Later (BNPL) อาจเป็นอาวุธลับของผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ

การแบ่งราคาเต็มของการซื้อเป็นการชำระเงินแบบผ่อนชำระสองสามครั้ง ผู้ซื้อของคุณสามารถจัดการเพื่อชำระเงินเพื่อซื้อที่ยอมรับเพิ่มเติมหรือค่าธรรมเนียมที่มากขึ้นได้ และคุณสามารถปรับปรุงราคาแปลงของคุณในกระบวนการ

คุณกำลังคิดที่จะกระโดดบนรถไฟ BNPL หรือไม่? อ่านต่อ. เราทลายวิธีการทำงานของ BNPL เหตุใดจึงโด่งดังอย่างมาก และข้อดีหลักที่บริษัทสามารถมอบให้กับผู้ค้าปลีกได้ ตั้งแต่การแปลงที่ยกระดับไปสู่ความภักดีของลูกค้า

Buy Now Pay Later สำหรับอีคอมเมิร์ซคืออะไร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซื้อตอนนี้จ่ายทีหลังหรือ 'BNPL' ได้ระเบิดขึ้นในวงการอีคอมเมิร์ซและอิทธิพลของมันก็เพิ่มขึ้นตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ตอนนี้ซื้อตอนนี้จ่ายทีหลัง amazon อยู่ที่นั่น ข้อเสนอ BNPL อนุญาตให้ลูกค้าซื้อสินค้าแบบผ่อนชำระหรือชำระในภายหลัง โดยไม่มีราคาเพิ่มเติมและโดยทั่วไปจะไม่มีอัตรางานอดิเรก

การจ่ายเงินภายหลังทำงานอย่างไร?

เมื่อชำระเงินเพื่อซื้อตอนนี้ ผู้ซื้อของ Klarna สามารถเลือกที่จะรับผลิตภัณฑ์ของตนได้ทันที อย่างไรก็ตามเพื่อชำระเต็มจำนวนหลังจากระยะเวลา 30 วันหรือผ่อนชำระน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป

โดยทั่วไปพวกเขาจะผ่อนชำระสามหรือสี่งวดเท่า ๆ กันโดยไม่ชักช้าจากบัตรค่าธรรมเนียม ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือซื้อตอนนี้จ่ายทีหลัง ไม่ต้องเช็คเครดิตหรืองานอดิเรกจ่าย หากจ่ายตรงเวลา

ผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมจะชำระค่าธรรมเนียม 2–6% ให้กับบริษัท บวกกับค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับทุกธุรกรรม

1. ตัวเลือกการเรียกเก็บเงิน "ซื้อเลยจ่ายทีหลัง"

แม้ว่าประเด็นสำคัญที่เฉพาะเจาะจงจะแตกต่างกันไปตามความช่วยเหลือของประเทศ แต่ Klarna นำเสนอลูกค้าที่ซื้อผ่านแพลตฟอร์มของตนสามตัวเลือกพื้นฐาน:

ขั้นแรก ชำระภายหลังเต็มจำนวนหลังจาก 30 วัน

ผ่อนชำระทีหลังเป็นสามหรือสี่งวดเท่าๆ กัน ปลอดดอกเบี้ย

Finance It แบ่งราคาของการซื้อที่ดีกว่าออกเป็นการชำระเงินแบบเดือนต่อเดือนได้มากถึง 36 รายการ ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยสามารถนำไปใช้

2. ประสบการณ์การชำระเงินภายหลัง

ลองดูที่การซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลัง ขี่จากมุมมองของลูกค้า

พวกเขาค้นหาวัตถุที่พวกเขาชอบ เพิ่มลงในตะกร้าของพวกเขา และคลิกที่ 'ชำระเงิน' จนถึงตอนนี้ก็ปกติดี แต่นี่เป็นเรื่องที่น่าสนใจ

นอกจากการเลือกค่าธรรมเนียมปกติ เช่น บัตรเครดิต/เดบิตและ PayPal แล้ว พวกเขาจะเห็นตัวเลือก "ชำระเงินด้วย Sezzle" และ "ชำระเงินด้วย Klarna" ผู้ซื้อจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับทางเลือกในการซื้อตอนนี้และชำระเงินภายหลังด้วย Klarna ควบคู่ไปกับช่องเพื่อป้อนรายละเอียดบัตร ซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลัง ทางเลือกอื่นช่วยให้ลูกค้าซื้อความยืดหยุ่นผ่านตัวเลือกราคาที่โค้งงอได้มากมาย

3. จ่ายทีหลัง ณ จุดขาย

ลูกค้าสามารถสั่งซื้อบัตร Klarna แบบตัวต่อตัวหรือแบบดิจิทัลเพื่อชำระเงินได้ทุกที่ในบางประเทศ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถซื้อตอนนี้และชำระเงินภายหลังได้ แม้กระทั่งจากร้านค้าที่ปกติแล้วจะไม่มีตัวเลือกนี้อีกต่อไป การซื้อจะถูกหักออกจากบัญชีของพวกเขาโดยให้ทางเลือกอื่นในการชำระเงินทันทีใน 30 วันหรือโดยการจัดหาเงินทุน

แม้ว่าธุรกรรมของ Klarna ส่วนใหญ่จะเป็นธุรกรรมกับผู้ค้าปลีกออนไลน์ แต่ร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงสามารถให้ตัวเลือกค่าธรรมเนียม Klarna เพิ่มเติมได้ โดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่สร้างรหัส QR ในแอป Klarna ซึ่งสแกนที่ปัจจัยการขาย ผู้ค้าปลีกได้รับเงินมัดจำจาก Klarna และลูกค้าจะได้รับการชำระเงินในภายหลัง

อะไรคือกรณีการใช้งานหลักสำหรับ BNPL?

มีอินสแตนซ์การใช้งานที่สำคัญสองอินสแตนซ์ในตำแหน่งที่ BNPL อยู่:

อีคอมเมิร์ซ

กรณีการใช้งานที่มีชื่อเสียงที่สุดในทั้งสองกรณีคืออีคอมเมิร์ซ ผ่านการชำระเงินออนไลน์ คุณสมบัติ BNPL เป็นทางเลือกการเรียกเก็บเงินสำหรับการเลือกราคาทั่วไป ผู้บริโภคเลือก BNPL เป็นร่างราคาและเลือกตัวเลือกการชดเชยอย่างแน่นอน สิ่งนี้เกิดขึ้นหลังจากการตรวจสอบคะแนนเครดิตที่รวดเร็วและอ่อนโยน

จุดขาย (POS)

อีกช่องทางหนึ่งคือการใช้โครงสร้าง POS ผ่านร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงซึ่งสามารถให้คะแนนเครดิตที่จุดชำระเงินของร้าน โดยทั่วไปผ่านรหัส QR หรือลิงก์ราคา (ดูวิธีที่ AWS ช่วย QR ที่นี่)

ประโยชน์ของการแนะนำ BNPL ในอีคอมเมิร์ซของคุณ

อย่างไรก็ตาม การรวม Buy Now Pay Later เข้ากับหน้าการชำระเงินอีคอมเมิร์ซของคุณมีประโยชน์หลายประการ:

เพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณ

ลูกค้าที่ไม่สามารถคิดค่าธรรมเนียมเต็มในครั้งที่สองของการซื้อหรือที่ตอนนี้ไม่นับว่าต้องจ่ายเงินจำนวนนั้นโดยไม่มีปัญหาดึงดูดโอกาสที่จะจ่ายทีหลังพร้อมการผ่อนชำระแบบปลอดดอกเบี้ยหากสินค้าถูก น่าสนใจและน่าดึงดูดสำหรับพวกเขา

เพิ่มความภักดีของลูกค้า

บนจุดสูงสุดของแรงจูงใจที่กล่าวไว้ข้างต้น ผู้ขาย BNPL กำลังลงทุนในโปรแกรมความภักดี ดังนั้นลูกค้าที่ลงชื่อสมัครใช้จึงมีโอกาสพิเศษที่จะซื้อจากอีคอมเมิร์ซที่เสนอทางเลือกในการชำระเงินกับผู้ออก BNPL ของตนและกลับมาลดราคา การซื้อในอนาคต

มูลค่ารถเข็นเฉลี่ยที่สูงขึ้น

ความสามารถในการชำระเงินเป็นงวด ๆ มักจะตีความว่าเป็นรถเข็นซื้อที่มีราคาแพงเป็นพิเศษสำหรับลูกค้า ซึ่งสามารถรองรับรายได้ที่ดีกว่าสำหรับคุณ โดยปกติแล้ว สิ่งนี้จะมีประโยชน์มากกว่าโดยการใช้กลยุทธ์การขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องก่อนการชำระเงิน

อัตราผลตอบแทนที่ต่ำกว่า

โอกาสในการผ่อนชำระนอกเหนือกฎเกณฑ์ทำให้ผู้ซื้อมีโอกาสได้รับสินค้าคืนหลังการซื้อ สิ่งนี้ตีความว่าเป็นค่าธรรมเนียมการคืนสินค้าที่ลดลงสำหรับอีคอมเมิร์ซของคุณ

ซื้อเลยจ่ายทีหลังสำหรับผู้ค้าปลีก: สี่ปัจจัยที่ต้องพิจารณา:

นอกจากข้อดีที่เป็นไปได้ของการรวม 'ซื้อแล้วจ่ายทีหลัง' แล้ว ยังมีข้อเสียอีกหลายประการที่ต้องพิจารณา

หนึ่ง: ค่าธรรมเนียม

เพื่อให้ตัวเลือก BNPL ผู้ค้าปลีกควรจ่ายผู้ออกในราคาคงที่สำหรับการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง เช่นเดียวกับค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม (ประมาณ) 2-6% จากรายได้ที่ใช้บริการของผู้ให้บริการ

แม้ว่ารายได้บางส่วนจากเทคนิคนี้อาจ 'เพิ่มขึ้น' (บนจุดสูงสุดของสิ่งเหล่านี้ที่คุณนับได้ยกเว้นมัน) ลูกค้าบางรายอาจเปลี่ยนจากเทคนิคการซื้อแบบธรรมดาไปเป็น BNPL ซึ่งหมายความว่าในบางกรณี ร้านค้าจะได้รับผลกระทบ , แจกรายจ่ายให้กับบริษัท BNPL สำหรับรายได้ที่พวกเขาจะได้รับยกเว้น

สอง: ผลตอบแทน

นอกจากนี้ การเลือกซื้อตอนนี้จ่ายภายหลัง (BNPL) อาจส่งผลให้ได้รับผลตอบแทนเพิ่มขึ้น เนื่องจากมนุษย์จำนวนมากสามารถซื้อได้มากกว่าที่พวกเขาต้องการเก็บไว้ ด้วยความตั้งใจที่จะเห็นสิ่งที่พวกเขาชอบและส่งคืนส่วนที่เหลือ ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้แน่ใจว่าคุณมีเทคนิคที่ดีในบริเวณใกล้เคียงเพื่อค้นหาและลดการฉ้อโกงผลตอบแทนให้น้อยที่สุด เนื่องจากหน่วยงานอาจมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนี้มากขึ้นด้วยการแนะนำตัวเลือก BNPL

สาม: การศึกษา

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาเพิ่มเติมว่าลูกค้าบางรายของคุณอาจไม่คุ้นเคยกับ BNPL หรือวิธีการทำงานอีกต่อไป ดังนั้นจึงอาจเป็นการคิดที่แม่นยำที่จะแนะนำและแนะนำการเข้าชมเว็บไซต์ว่าทางเลือกนี้ทำงานอย่างไร จำเป็นต้อง พวกเขาปรารถนาที่จะใช้มัน

สี่: การทำกำไร

สุดท้าย เมื่อโปรโมตสินค้าที่มีรายได้น้อย BNPL อาจไม่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจมากนัก เมื่อคุณคิดค่าใช้จ่ายคงที่และค่าคอมมิชชั่นจากการขายแล้ว BNPL อาจจำกัดรายได้ตามปัจจัยที่ตัวเลือกนี้ส่งผลเสียต่อบริษัท ดังนั้นจึงจำเป็นต้องชั่งน้ำหนักเมื่อบังคับใช้ BNPL ภายในไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

วิธีผสานรวมตัวเลือกอีคอมเมิร์ซ BNPL:

เพื่อให้การตั้งค่า BNPL ที่จุดชำระเงินสำหรับธุรกิจส่วนตัวของคุณ ผู้ให้บริการส่วนใหญ่ขอให้คุณติดต่อโดยใช้เว็บไซต์ของพวกเขา ที่นี่ คุณจะถูกขอให้กรอกรายละเอียดต่าง ๆ ที่ระบุตำแหน่งต่างประเทศที่คุณทำงาน รายได้ประจำปี และข้อมูลการติดต่อที่เกิดขึ้นเป็นประจำ การสอบถามเกี่ยวกับตัวเลือก BNPL ทำได้ง่ายและรวดเร็ว ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถได้รับประโยชน์และอันตรายจากผู้ให้บริการมากกว่าสองสามรายเร็วกว่าการผูกมัดกับผู้ให้บริการรายเดียวหรือหลายราย

ซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลังหรือเว็บไซต์หรือบริษัท

ทั้งฟินเทคและสถาบันการเงินขนาดใหญ่ต่างแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด นี่คือบางส่วนของ บริษัท ชั้นนำที่ซื้อตอนนี้จ่ายทีหลัง:

• ยืนยัน
• ชำระภายหลัง
• ข้อมูลพันธมิตร
• อเมริกัน เอ็กซ์เพรส
• ไล่ล่า
• Citi
• มาสเตอร์การ์ด
• เจพีมอร์แกน เชส
• คลาร์นา
• PayPal
• Quadpay
• Sezzle
• Shopify
• แยก
• ลาย
• TSYS
• วีซ่า
• Zip

แอพจ่ายทีหลังตัวไหนดีที่สุด?

Lazy pay เป็นแอพซื้อตอนนี้จ่ายทีหลังดีที่สุดในปี 2022 มันใช้งานง่ายมาก

บทสรุป

สมมติว่าคุณยังไม่มี BNPL เป็นเทคนิคการคิดค่าบริการในอีคอมเมิร์ซของคุณ ในกรณีดังกล่าว คุณจำเป็นต้องเพิ่มตัวเลือกอย่างน้อยหนึ่งตัวเลือกที่สามารถเข้าถึงได้ในตลาดเพื่อเข้าถึงสาธารณะในวงกว้างและเพื่อจัดหาแนวทางการเรียกเก็บเงินที่ลูกค้าร้องขอ หากคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือผู้ให้บริการที่มีความทะเยอทะยานในประชากรวัยหนุ่มสาว สิ่งนี้จะกลายเป็นอภิสิทธิ์เพื่อคงความก้าวร้าวต่อคู่แข่งของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น นี่อาจเป็นวิธีสร้างความเชื่อมั่นและความภักดีกับลูกค้าของคุณ และใช้ประโยชน์จากแอปพลิเคชันรางวัลที่กลุ่ม BNPL กำลังสร้างให้มากที่สุด

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com