ซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซโดยทำตามคำแนะนำ 5 ขั้นตอนนี้

เนื่องจากมีการแข่งขันสูง การเข้าสู่อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย การเข้าร่วมกลุ่มและประสบความสำเร็จทางออนไลน์จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง ทีมงานที่กระตือรือร้น และแพลตฟอร์ม จะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อเริ่มต้นใหม่? ทางออกหนึ่งที่รวดเร็วคือการซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ทำไมต้องซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ?

ทุกวันนี้ ช่องทางเข้าสู่ธุรกิจของลูกค้ามักเกิดขึ้นทางออนไลน์ เนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่เข้าถึงโซเชียลมีเดียได้ สำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจด้วยทรัพยากรที่จำกัด การเช่าพื้นที่ค้าปลีกอาจไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดอีกต่อไป นี่เป็นเพียงปัจจัยบางประการที่ทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น

แม้จะผ่านมาหลายปีแล้ว แต่รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในปี 2021 ยอดขายอีคอมเมิร์ซมีมูลค่ารวม 960.1 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 18.3% จากปีก่อนหน้า ภายในปี 2583 อีคอมเมิร์ซคาดว่าจะมีสัดส่วน 95% ของยอดค้าปลีกทั้งหมดทั่วโลก เมื่อคุณกำลังมองหาธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่จะเข้ามาครอบครอง คุณต้องเข้าใจสิ่งต่อไปนี้:

• รูปแบบธุรกิจ
• ตลาดเป้าหมาย
• คู่แข่ง
• ศักยภาพในการเติบโต
• ความท้าทาย

รายการตรวจสอบต่อไปนี้จะเป็นพื้นฐานในการค้นหาธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับคุณ

ขั้นตอนที่ 1. ประเมินบัญชีของบริษัท

การวิเคราะห์งบกำไรขาดทุนจะทำให้คุณรู้ว่าบริษัทน่าเชื่อถือแค่ไหน ข้อมูลสำคัญที่คุณจะได้รับจากโปรไฟล์ทางการเงินนี้โดยทั่วไปจะมีดังต่อไปนี้:

• จำนวนหน่วยที่ขายได้ทั้งหมด
• รายได้รวม
• กำไรขั้นต้น
• ค่าใช้จ่าย
• รายได้สุทธิ

การตรวจสอบบัญชีช่วยให้คุณเห็นว่าธุรกิจสร้างรายได้ได้อย่างไร และมีสัญญาณอันตรายหรือโอกาสที่น่าตื่นเต้นหรือไม่ เพื่อให้คุณทราบตัวเลขเหล่านี้ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ขายควรให้สิทธิ์ในการเข้าถึงแพลตฟอร์มที่รองรับการกล่าวอ้างเกี่ยวกับรายได้ของพวกเขา ตัวอย่างของแพลตฟอร์มเหล่านี้คือ Shopify analytics

ขั้นตอนที่ 2 ทำความเข้าใจว่าจะนำผลิตภัณฑ์ไปให้ลูกค้าได้อย่างไร

ก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณจะต้อง เข้าใจห่วงโซ่อุปทาน นี่เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ และจะช่วยให้แน่ใจว่าคำสั่งซื้อจะได้รับการดำเนินการหลังจากที่คุณมอบกุญแจให้กับบริษัทแล้ว

คุณสามารถบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้โดยการยืนยันกับเจ้าของไซต์การค้าปัจจุบันว่าความสัมพันธ์ของซัพพลายเออร์และสัญญาที่พวกเขาได้เจรจาไว้จะถูกโอนไปให้คุณ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการพบว่าผู้ขายเสนอราคาที่ดีกับซัพพลายเออร์ จากนั้นจึงขึ้นราคาทันทีหลังจากจุดขาย โชคดีที่ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ยินดีที่ได้ร่วมงานกับเจ้าของธุรกิจรายใหม่

ขั้นตอนที่ 3 รู้ว่าธุรกิจดึงดูดลูกค้าอย่างไร

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้หลายวิธี รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) การโฆษณา และโซเชียลมีเดีย แหล่งที่มาของการเข้าชมเหล่านี้มีคุณค่า ข้อดีอย่างหนึ่งของการได้มาซึ่งธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วคือข้อมูลทางการตลาดที่มีอยู่ที่คุณได้รับ โดยทั่วไปข้อมูลทางการตลาดนี้จะสัมพันธ์กับฐานลูกค้าของธุรกิจโดยตรง

การใช้กลยุทธ์การตลาดทั้งหมดนี้เป็นทางเลือกสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ หากบริษัทขาดพื้นที่ทางการตลาด การเพิ่มแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นอาจช่วยยกระดับธุรกิจให้สูงขึ้นได้ แต่คุณสามารถจ้างใครสักคนเพื่อเพิ่มทักษะเฉพาะด้านได้

สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องได้รับแหล่งที่มาของการเข้าชมโดยละเอียดของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณกำลังซื้อ ไม่ว่าจะมาจาก Google Analytics หรือเครื่องมือวิเคราะห์ที่น่าเชื่อถืออื่นๆ สิ่งสำคัญคือคุณต้องดูว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพและสิ่งใดที่ต้องปรับปรุง วิธีที่ดีที่สุดคือค้นหาที่มาของแหล่งที่มาของการเข้าชมเหล่านี้ ประเทศที่สร้างการเข้าชมมากที่สุดควรเป็นตลาดหลักของร้านค้าสำหรับการขายเสมอ

ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาวิธีการสร้างร้านค้า

หลังจากเรียนรู้วิธีที่เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซดึงดูดลูกค้าแล้ว ให้ตรวจสอบว่าเว็บไซต์สร้างขึ้นอย่างไร ค้นหาว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเช่น Shopify หรือการออกแบบที่สร้างขึ้นเองจะส่งผลต่อวิธีจัดการของคุณอย่างมากหรือไม่

ถามเจ้าของคนก่อนว่าพวกเขาดำเนินกิจการอย่างไร และพวกเขาใช้พนักงานหรือฟรีแลนซ์หรือไม่ การได้รับผู้ช่วยเสมือนที่สามารถช่วยเหลืองานง่ายๆ เช่น การสนับสนุนลูกค้า และการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจได้มากขึ้น หากผู้ขายเปลี่ยนจากอีคอมเมิร์ซ พวกเขาอาจยินดีที่จะแบ่งปันรายละเอียดของบุคคลที่ช่วยพวกเขาเปิดร้าน

ศึกษาการออกแบบเว็บไซต์เสมือนว่าคุณเป็นลูกค้า มีช่องว่างสำหรับการปรับปรุงหรือไม่? คุณยังคงสามารถลองบูรณาการกลยุทธ์ที่แตกต่างของคุณได้แม้ว่าคุณจะซื้อแนวคิดทางธุรกิจที่สร้างไว้แล้วก็ตาม นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องประเมินว่าอะไรมีประสิทธิผลและอะไรสามารถปรับปรุงได้

ขั้นตอนที่ 5: รู้จักคู่แข่งของคุณ

สิ่งที่เรามุ่งเน้นในขั้นตอนก่อนหน้านี้คือการวิเคราะห์บริษัทอีคอมเมิร์ซที่คุณสนใจที่จะซื้อ อย่างไรก็ตาม คุณยังต้องการอุทิศเวลาเพื่อศึกษาคู่แข่งของคุณด้วย

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือนักปั่นเงิน ทุกบริษัทย่อมมีคู่แข่ง

ลูกค้าเริ่มมีความชำนาญในการเปรียบเทียบและค้นหาผลิตภัณฑ์และราคาที่ดีที่สุด เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซไม่ได้เป็นอิสระจากคู่แข่งเช่นกัน ศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทคู่แข่ง และเปรียบเทียบกับแบรนด์ที่คุณจะซื้อ จากนั้นถามตัวเองว่าคุณจะซื้อจากร้านไหนหากคุณเป็นลูกค้า

ความสำคัญของความรอบคอบก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

รายการตรวจสอบนี้สามารถช่วยคุณแยกแยะธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจากธุรกิจที่ไม่ประสบความสำเร็จได้ เมื่อคุณทราบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณต้องการแล้ว คุณก็สามารถเริ่มรวบรวมเอกสารได้

ไม่ว่าธุรกิจที่คุณกำลังมองหาจะใหญ่หรือเล็กเพียงใด การปรับปรุงที่จำเป็นสามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้ ตัวอย่างเช่น การเพิ่มกำไรสุทธิจะช่วยเพิ่มความเร็ว ROI ของคุณ และสร้างสินทรัพย์ที่สำคัญมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถขายทำกำไรได้ในภายหลัง กระบวนการที่เป็นระบบข้างต้นจะช่วยเตรียมรายการการเข้าซื้อกิจการไซต์อีคอมเมิร์ซที่เป็นไปได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ดังนั้น หลีกเลี่ยงการเสียเวลากับโอกาสที่ไม่เหมาะสมและมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแทน

ความคิดสุดท้าย

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มค้นคว้าข้อมูล พูดคุยกับผู้ประกอบการรายอื่นที่ได้ผ่านกระบวนการนี้ไปแล้ว อ่านหัวข้อนี้ให้มากที่สุด รวมถึงเทรนด์ล่าสุดในอีคอมเมิร์ซ และเมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มดูธุรกิจให้ละเอียดยิ่งขึ้น ให้จำสิ่งที่เรากล่าวไว้ข้างต้น