Buy Box คืออะไรและทำงานอย่างไรในตลาดกลาง

กล่องซื้อเป็นพื้นที่ที่โดดเด่นที่สุดภายในหน้าผลิตภัณฑ์ในตลาดกลาง ใช้เพื่อเน้นผู้ขายที่ตลาดเชื่อว่ามีตัวเลือกการซื้อที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ากำลังมองหา

buy box เป็นช่องว่างภายในหน้าผลิตภัณฑ์ในตลาดที่เน้นข้อเสนอของผู้ขายรายใดรายหนึ่ง นี่เป็นข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งและมีส่วนทำให้ อัตราการแปลง เพิ่มขึ้นอย่างมาก จึงเป็นองค์ประกอบที่สมควรได้รับความสนใจจากเจ้าของร้าน

แต่สุดท้ายแล้ว จะทำอย่างไรเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปใส่ในกล่องซื้อ? ปัจจัยบางอย่างชี้ขาดและนั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงในบทความนี้

นอกจากนี้ คุณจะทราบรายละเอียดเพิ่มเติมว่ามันคืออะไร รู้ ข้อดีของ Buy Box ทั้งหมด และทำไมผู้คนจำนวนมากจึงทุ่มเทเพื่อพิชิตมัน

• ซื้อกล่องคืออะไร?
• กล่องซื้อทำงานอย่างไร
• ซื้อกล่องเป้าหมาย
• บทสรุป

ซื้อกล่องคืออะไร?

กล่อง ซื้อเป็น พื้นที่ที่โดดเด่นที่สุดภายในหน้าผลิตภัณฑ์ในตลาด กลาง ใช้เพื่อระบุ ตัวเลือกผู้ขายที่ดีแก่ผู้บริโภค ในบรรดาผู้เสนอผลิตภัณฑ์ เพื่อส่งมอบสินค้าที่ต้องการ

ดังที่คุณทราบแล้ว ใน ตลาดกลาง ผู้ขายหลายรายสามารถเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ ดังนั้น Buy Box เป็นวิธีที่ตลาดกลางใช้ในการ ระบุข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับผู้ ซื้อ

ในฐานะผู้บริโภค คุณอาจเคยประสบกับสถานการณ์ต่อไปนี้: การเข้าถึงตลาด เช่น Amazon หรือ Mercado Livre และการค้นหาผู้ขายหลายรายที่เสนอสินค้าเดียวกัน

ในบรรดาตัวเลือกที่ปรากฏ มักจะมีหนึ่งตัวเลือกที่ไฮไลต์ ซึ่งจะนำคุณไปยังปุ่มซื้อและโทรหาคุณที่ จุดชำระ เงิน พื้นที่ที่โดดเด่นนี้เรียกว่ากล่องซื้อหรือ กล่องช้อป ปิ้ง

ผ่านกล่องซื้อ ตลาด มีส่วนช่วยในกระบวนการซื้อ และมอบ ประสบการณ์ลูกค้า ที่ดี ขึ้น ท้ายที่สุด จะช่วยป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อเกิดความสงสัยในหมู่ผู้ขายหลายสิบรายที่เสนอ สินค้า ชนิด เดียวกัน

กล่องซื้อทำงานอย่างไร

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ปรากฏในกล่องซื้อ เกณฑ์บางอย่างจะได้รับการวิเคราะห์และถ่วงน้ำหนักโดย อัลกอริทึม จากแต่ละตลาด แต่ละอัลกอริทึมมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง แต่วัตถุประสงค์หลักของอัลกอริธึมคือการมีส่วนร่วมใน ประสบการณ์การช็อปปิ้ง ที่ดี ขึ้น

หน้าที่อย่างหนึ่งในตลาดคือต้องทำความเข้าใจ ตัวอย่างเช่น ในบรรดาข้อเสนอที่มีให้สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็น ตัวเลือกที่ได้เปรียบที่สุด สำหรับผู้บริโภคที่ทำวิจัย

เกณฑ์หลักคือ:

• ราคา;
• การให้คะแนนจากผู้ซื้อรายอื่น
• ค่าขนส่ง;
• เก็บชื่อเสียง

องค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้นับเป็นคะแนนสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์เพื่อครองตำแหน่งที่โดดเด่นในหมู่คู่แข่งที่เสนอรายการเดียวกัน

แม้ว่าปัจจัยเหล่านี้จะพบได้บ่อยที่สุด แต่ตลาดแต่ละแห่งก็ใช้กล่องซื้อในวิธีที่ต่างกัน ดังนั้น ด้านล่าง เรานำเสนอวิธีการ ซื้อกล่องใน amazon และ Mercado Livre .

ด้วยตัวอย่างเหล่านี้ คุณจะรู้ว่า องค์ประกอบใดสำคัญที่สุดที่ ควรพิจารณาเมื่อพยายามทำให้บริษัทของคุณอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดกลางขนาดใหญ่

กล่องซื้ออเมซอน

จากข้อมูลของ Amazon 82% ของยอดขายที่ทำผ่านแพลตฟอร์มนั้นเป็น ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในกล่อง ซื้อ แต่การจะครอบครองพื้นที่นี้ คุณต้องเข้าใจว่า อัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม นั้นเป็นอย่างไร ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้    

Amazon ประเมินเกณฑ์ที่แตกต่างกันและเปรียบเทียบข้อกำหนดเหล่านี้กับ คู่แข่ง ของผู้ขาย ที่แย่งชิงพื้นที่ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ และเจ้าของร้านที่มี ผลการวิเคราะห์ดีที่สุด มักจะเข้ามาแทนที่กล่องซื้อ

เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ขายสามารถผลัดกันในตำแหน่ง Buy Box ได้ ไม่ใช่เฉพาะผู้ค้าปลีกรายเดียว ดังนั้นนี่คือตำแหน่งที่ต้อง ยึดครองและรักษา ไว้

แต่ท้ายที่สุดแล้วจะครอบครองกล่องขายใน Amazon ได้อย่างไร? นี่คือปัจจัยที่มีอิทธิพลบางประการ:

• conta จ่ายให้ กับผู้ขายมืออาชีพ
• ตั้งค่าสถานะให้ เข้าเกณฑ์สำหรับ Buy Box (ตรวจสอบสถานะของคุณใน Amazon Seller Central);
• สินค้าใหม่ (ของใช้แล้วไม่อยู่ในกล่องซื้อ)
• สินค้าที่มี ในสต็อก

นอกเหนือจากเกณฑ์บังคับเหล่านี้แล้ว ยังจำเป็นต้องตระหนักถึงประเด็นต่างๆ เช่น:

• วิธีการจัดส่งผลิตภัณฑ์ : ผู้ขายที่เลือกใช้ Amazon Fulfillment (FBA) มีแนวโน้มที่จะครอบครองกล่องซื้อ
• ราคารวม : สินค้าที่มีราคารวมต่ำสุด รวมทั้ง ค่าขนส่ง ยังเพิ่มโอกาสในการครอบครองสถานที่สำคัญ
• เวลาในการส่ง สินค้า : สินค้าที่มีเวลาจัดส่งที่สั้นกว่า จะออกมาเป็นข้อพิพาทสำหรับกล่องซื้อของตลาด

อย่างที่คุณเห็นการมีราคาที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือต้องระวังเกณฑ์อื่นๆ ที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงกล่องซื้อของ Amazon

อ่านเพิ่มเติม: ความสำคัญของศูนย์กลางตลาดสำหรับธุรกิจของ คุณ

กล่องซื้อของ Mercado Livre ทำงานอย่างไร

ตลาดเสรีเป็นเพียง แพลตฟอร์มการขาย ซึ่ง แตกต่างจาก Amazon ซึ่งนอกจากแพลตฟอร์มการขายแล้ว ยังเป็นหนึ่งในผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันเพื่อซื้อกล่อง

และไม่ต้องแข่งขันกับเจ้าของแพลตฟอร์มทำให้คุณมีโอกาสครอบครองพื้นที่ที่โดดเด่นนี้มากขึ้น แต่ถึงแม้จะมีความแตกต่างนี้ ตลาดเสรีก็มี อัลกอริทึม ที่จะกำหนด ว่าใครเป็นสินค้าขายดีสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ โดยอัตโนมัติ

ในการค้นหาตำแหน่งในกล่องซื้อภายในตลาดนี้ จำเป็นต้องเสนอเงื่อนไขการขายที่ดีที่สุด สำหรับเรื่องนี้ ให้ความสนใจ โดยเฉพาะกับ ราคา .

ใน Mercado Livre เกณฑ์ราคาทำหน้าที่เป็นปัจจัยหลักในการประเมินผู้ขายที่จะอยู่ในสถานที่ที่โดดเด่นนี้ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เพียงสิ่งเดียวเท่านั้น เพื่อแข่งขันในกล่องซื้อ จำเป็น เช่น มี ชื่อเสียง สี เขียวหรือสีเหลือง

ชื่อเสียงในตลาดเสรี เป็น เครื่องมือที่สำคัญมากสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ ในขณะที่ผู้ขายทำยอดขายภายในแพลตฟอร์ม เขาจะเพิ่มและปรับปรุงชื่อเสียงของเขาภายในแพลตฟอร์ม

ชื่อเสียง ที่ เป็น มิตรต่อสิ่งแวดล้อม ใน MercadoLivre แสดงให้เห็นถึง ประสบการณ์และการบริการที่ดี ดังนั้น เรากำลังพูดถึงผู้ขายที่ดีซึ่งคุณสามารถไว้วางใจได้

ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ขายและต้องการแข่งขันเพื่อซื้อกล่องในตลาด คุณต้องตระหนักถึงชื่อเสียงของคุณ

โดยสรุป ปัจจัยที่จะช่วยให้คุณมีโอกาสครอบครองช่องซื้อใน Mercado Livre มากขึ้น ได้แก่:

• มีราคาที่แข่งขันได้
• ให้การจัดส่งฟรีผ่าน Mercado Envios;
• เข้าร่วม Mercado Envios เต็ม;
• เสนอการจัดส่งในวันเดียวกัน
• มีสินค้าใน สต็ อก

แต่ละองค์ประกอบเหล่านี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นในฐานะตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้บริโภค และผลลัพธ์ที่ได้คือโอกาสที่มากกว่าที่จะครอบครองกล่องซื้อ

ซื้อกล่องเป้าหมาย

กล่องซื้อถูกสร้างขึ้นภายในตลาดเพื่อมอบ ประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า ท้ายที่สุด ช่วยให้คุณค้นหาตัวเลือกการซื้อที่ดีที่สุด ท่ามกลางผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยคำนึงถึงราคาที่แข่งขันได้มากที่สุด กำหนดเวลาและ เงื่อนไขการส่งมอบ ที่ดี ขึ้น และผู้ขายที่มีชื่อเสียงและเชื่อถือได้มากขึ้น

บทสรุป

การปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า เป็นพื้นฐานสำหรับ ความสำเร็จ ใน การขายสำหรับแพลตฟอร์มการซื้อและขายใดๆ ไม่ว่าในตลาดกลางหรือในอีคอมเมิร์ซของคุณ

ดังนั้น อย่าเพิ่งกังวลเกี่ยวกับการปรับให้เข้ากับตัวแปรที่จะทำให้คุณได้เปรียบในการโต้แย้งเรื่อง Buy Box แต่ยังต้องตระหนักถึงคุณภาพของประสบการณ์ที่คุณนำเสนอภายในทุก ช่องทางการขาย ของแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะภายใน ร้านค้าเสมือนของ คุณ เอง

เพื่อการนั้น ไว้วางใจ SmartHint เป้าหมายของเราคือการปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งและเพิ่มโอกาสในการแปลงในอีคอมเมิร์ซ ค้นพบเทคโนโลยีของเรา !