ฉันสร้างทีม 100 คนตั้งแต่เริ่มต้น: วิธีสร้างทีมบริษัทระยะไกลของคุณเอง
เผยแพร่แล้ว: 2022-02-08ผู้ประกอบการเชิงสร้างสรรค์ต่อสู้กับอะไรมากที่สุด?
เมื่อถึงเวลาเติบโตและขยายขนาด ความเจ็บปวด #1 ของพวกเขาคือ...
การสร้างทีมจากศูนย์
พวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร แต่นี่คือสิ่งที่แยก freelancer/entrepreneur ออกจาก เจ้าของธุรกิจ (ดาวน์โหลดแผนที่เจ้าของธุรกิจที่จริงจังของฉันสำหรับภาพจริงในเรื่องนี้) แต่ถ้าคุณไม่ทราบวิธีสร้างทีมใหม่อย่างยั่งยืน คุณจะไม่มีทางไปถึงระดับนี้ได้
การสร้างทีมที่ยอดเยี่ยมนั้นยาก
ตัวอย่างเช่น มีผู้ประกอบการที่มีความคิดสร้างสรรค์รายหนึ่งที่เพิ่งบอกฉันว่าทันทีที่เธอจ้างนักเขียนคำโฆษณาให้มาช่วยทำงานนี้... คนนั้นก็ขโมยลูกค้ารายหนึ่งของเธอไป
ตอนนี้เธอกลัวที่จะจ้างอีกครั้ง ไม่ต้องพูดถึงกลัวว่าเธอจะไม่มีวันปีนขึ้นไปอีกขั้นในอาชีพอิสระของเธอ
ไม่น่าแปลกใจ!
แต่เวลาจริง...
หากปราศจากความช่วยเหลือ เธอก็ ทำไม่ได้
หากคุณต้องการขยายธุรกิจ หากคุณต้องการสร้างธุรกิจ คุณ ต้องสร้างทีม คุณต้องมอบหมาย จากการวิจัยใหม่จาก The Tilt ผู้ประกอบการด้านเนื้อหาส่วนใหญ่ใช้เวลาเพียง 30-40% ในการสร้างเนื้อหาจริงๆ ส่วนที่เหลือของเวลานั้นส่วนใหญ่ใช้ในการดำเนินธุรกิจรวมถึงการจัดการผู้คน และส่วนใหญ่จ้างความช่วยเหลือเพียง 18 เดือน หลังจากเริ่มต้น
การสร้างทีมที่มีประสิทธิภาพเป็นส่วนสำคัญในการปรับขนาด คุณไม่สามารถเปลี่ยนความสนใจไปที่การดำเนินธุรกิจได้จนกว่าคุณจะได้รับความช่วยเหลือเกี่ยวกับภาระงาน
นี่คือสิ่งที่… ฉันใช้เวลาเก้าปีในการเรียนรู้ทักษะนี้ ในช่วงเก้าปีที่ผ่านมา ฉันได้ว่าจ้างและไล่ออกผู้คน หลายหมื่น คน – ไม่ใช่เรื่องตลก – เพื่อจัดการและดำเนินโครงการ 40,000 โครงการที่เราทำให้กับลูกค้ากว่า 5,000 ราย เราปลูกฝังทีมงานหลัก 100 คนที่ทำงานจากที่บ้านอย่างสมบูรณ์และประสบความสำเร็จอย่างมาก
ที่ Content Hacker ฉันกำลังสร้างทีมที่มี สมาชิกไม่เกิน 9 ถึง 10 คน เพื่อทำธุรกิจร่วมกับฉัน ฉันกำลังฝากเงินกับคนที่กระท่อนกระแท่นและฉลาด 10x-ers ซึ่ง ทั้งหมดนี้อยู่ กับฉัน
นี่คือวิธีที่ฉันทำ อดทน นี่คือบทเรียนสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้จากการสร้างทีมตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งที่ต้องทำ สิ่งที่ไม่ควรทำ และวิธีหลีกเลี่ยงคนที่จะขัดขวางความก้าวหน้าของคุณเมื่อเทียบกับการเร่งความเร็ว
อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้คนมากมาย คุณเพียงแค่ต้อง สร้างทีมของคนที่ใช่
ต้องการฟังเวอร์ชันพอดแคสต์ของบล็อกนี้ ซึ่งฉันจะแบ่งปันกลยุทธ์และบทเรียนเกี่ยวกับวิธีสร้างทีมตั้งแต่ต้นจนจบ ฟังตอนที่ #12 – เคล็ดลับในการสร้างความกระท่อนกระแท่นของคุณเอง ทีมแบบ Lean บน Spotify, iTunes หรือบนไซต์ของเรา
ทำไมการสร้างทีมตั้งแต่เริ่มต้นจึงยากที่จะทำให้ถูกต้อง
ทำไมการสร้างทีมจากพื้นฐานถึงยากมาก?
เหตุใดจึงต้องใช้เวลาโดยเฉลี่ย 18 เดือนในการจ้างคนโสด และ 26 เดือนในการสร้างรายได้ที่ยั่งยืน
ที่มา: The Tilt
เพราะมันไม่ใช่แค่การจ้าง
นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการสื่อสารที่มั่นคง การกำหนดและจับคู่เป้าหมาย วางกระบวนการในสถานที่ ไม่ได้ปักหลัก อดทนในขณะที่คุณให้คำปรึกษาและฝึกอบรมคนที่คุณพบ
ฉันรู้เรื่องนี้อย่างลึกซึ้งเพราะฉันใช้เวลาเก้าปีในการคิดออกทั้งหมด
ในช่วงไม่กี่ปีแรกที่ผมอยู่ในธุรกิจ การจ้างและรักษาคนที่เหมาะสมเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ กลับกลายเป็นว่ามีคน ผิด คนมาอยู่ในทีมของฉัน และฉันก็โดนหลอก เหมือน ถูกขโมยเงินไปหลายหมื่นดอลลาร์ (เรื่องราวทั้งหมดอยู่ในไดอารี่ของฉัน Woman Rising มาที่นี่)
อัตรากำไรของฉันยังบางกว่าที่บางกว่า
คาดเดาอะไร?
สิ่งเหล่านี้ล้วนเกี่ยวพันกัน
การสร้างวัฒนธรรมของทีมที่แข็งแกร่งไม่ได้เกี่ยวกับ ผู้คน เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับ กระบวนการ และ อัตรากำไร ของคุณอีกด้วย ข้าพเจ้าเรียกสิ่งเหล่านี้ว่า สามป. และธุรกิจที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดก็ทำให้พวกเขาผิดหวัง
หากไม่มีพวกเขา คุณจะไม่มีวันดึงดูดพนักงานที่ใช่ และคุณจะไม่ได้รับรายได้มากพอที่จะเติบโต คุณอาจจบลงด้วยเรื่องสยองขวัญที่มีลูกค้าที่ถูกขโมยหรือเงินที่ถูกขโมย
จำเป็นต้องพูด หัวข้อนี้มีความสำคัญมากในการทำความเข้าใจและนำไปใช้
เมื่อฉันคิดออกทั้งหมด ฉันก็สามารถเติบโตและสร้างทีม (100 คนที่แข็งแกร่ง!) ที่ Express Writers ซึ่งเป็นเอเจนซี่เก่าของฉัน ซึ่งฉันเพิ่งขายไปในราคา 1 ล้านเหรียญสหรัฐ
ตอนนี้ ฉันกำลังสร้างธุรกิจ/ความคิดมูลค่าล้านเหรียญต่อไปด้วยทีมงานแปดคน และทั้งหมดนี้เป็นการดั้งค์สแลมดังค์ 100%
มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับสามคน Ps. มาพูดคุยกันในรายละเอียดกันดีกว่า
เรียนรู้กุญแจสู่ธุรกิจดิจิทัลที่ยั่งยืนในการฝึกอบรมวิดีโอที่ปรับแต่งให้เหมาะกับคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย: วิธีสร้างธุรกิจออนไลน์ที่พึ่งพาตนเองได้ใน 90 วัน (โดยไม่เหนื่อยหน่ายจากการทำให้ซับซ้อนเกินไป)
3 กุญแจสำคัญในการสร้างทีมระยะไกลของคุณจากศูนย์
ฉันเรียนรู้บทเรียนเหล่านี้อย่างยากลำบากจากการสร้างธุรกิจ 9 ปี โปรดจำไว้ว่า มันเกี่ยวกับ ผู้คน กระบวนการ และอัตรากำไร หากคุณวางแผนที่จะสร้างทีมตั้งแต่เริ่มต้นอย่างประสบความสำเร็จ
และคุณสามารถค้นหาผู้คนได้ในเวลาไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน หากคุณมีกุญแจสามดอกนี้
1. เรียนรู้ที่จะกำหนด (และยึดมั่น) อัตรากำไร
ในช่วงสี่ปีแรกของการทำธุรกิจ ฉันไม่เข้าใจว่าทำไมเราถึงรับรายได้กลับบ้านเพียง 12% ของรายได้ทั้งหมด
คำตอบ: อัตรากำไรที่เบาบาง
ตอนนี้ คุณอาจจะถามว่า: “ส่วนต่างกำไรเกี่ยวอะไรกับการสร้างทีมกันแน่”
ทุกอย่าง. คุณต้องสามารถจ่ายเงินให้กับทีมของคุณและรักษารายได้ของคุณไปพร้อม ๆ กัน หากไม่มีอัตรากำไรที่ชาญฉลาด คุณจะต้องดิ้นรนในทุกแง่มุม
ขั้นแรกให้คำจำกัดความบางประการ
- รายได้ ของคุณ (เรียกอีกอย่างว่า “กำไรขั้นต้น” หรือ “รายได้รวม”) คือรายได้รวมจากธุรกิจของคุณผ่านการขายผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการ
- กำไรสุทธิ ของคุณคือรายได้ของคุณลบด้วยค่าใช้จ่ายทางธุรกิจใดๆ (อุปกรณ์สำนักงาน ค่าเดินทาง ฯลฯ)
- อัตรากำไร ของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของเงินที่คุณนำกลับบ้านจริงๆ
นี่คือสูตรในการค้นหาส่วนต่างกำไรของคุณ:
กำไรสุทธิ / รายได้ = อัตรากำไรสุทธิ
แล้วถ้ารายได้ของคุณ $300,000 และกำไรสุทธิของคุณคือ $150,000 ล่ะ? สูตรอัตรากำไรของคุณจะมีลักษณะดังนี้:
$150k / $300k = 0.5 หรือ 50% อัตรากำไร
โดยปกติ อัตรากำไร (PM) ของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณกำหนดราคาสินค้า/บริการอย่างไร แต่ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณจ่ายเงินจ้างอย่างไร
ตั้งค่านี้ตั้งแต่เริ่มต้น ก่อนที่คุณจะจ้างใครก็ตาม การยึดติดกับมันจะช่วยให้คุณอยู่ในเส้นทาง
2. อดทนอย่าตั้งรับ
จะเป็นอย่างไรถ้าคุณพบพนักงานจ้างที่ดูโดดเด่นบนกระดาษ แต่พวกเขามีอัตราที่จะกิน PM ของคุณ
ผู้เชี่ยวชาญบางคนจะบอกคุณว่าคุณจำเป็นต้องจ้างผู้รับเหมาที่มีราคาแพงเหล่านี้เพื่อเร่งการเติบโตของธุรกิจของคุณ แต่นั่นไม่เป็นความจริง… และมันไม่สมเหตุสมผลเลย
คุณอาจถูกล่อลวงให้ทุ่มเงินไปกับการจ้างงานที่มีศักยภาพ "ตามต้องการ" ด้วยผลงานที่น่าประทับใจ เพราะคุณต้องการคนที่ดีที่สุดในทีมของคุณ...
แต่สิ่งนี้จะทำให้คุณเสียเปรียบในด้านรายได้ หากคุณคิดว่า PM ของคุณเป็นเหมือนงบประมาณ คุณต้องตั้งขีดจำกัดไว้เพื่อดึงรายได้ที่เหมาะสมต่อไป จากนั้นการจ้างผู้รับเหมาที่มีราคาแพงจะทำให้เรื่องนั้นพุ่งสูงขึ้น
การจ้างคนนี้อาจเย้ายวน… แต่จะทำให้ส่วนต่างกำไรของคุณเสีย
ที่สำคัญกว่านั้น…
คนที่ "มีฝีมือ" ที่สุดไม่จำเป็นต้องเป็นคนที่ "ดีที่สุด" สำหรับธุรกิจของคุณ
อะไรสำคัญกว่าทักษะ?
ความซื่อสัตย์. แรงจูงใจ. ความหลงใหล. ศักยภาพ.
คนที่เหมาะสมจะสอดคล้องกับเป้าหมายและภารกิจสำหรับธุรกิจของคุณ พวกเขาจะเติบโตในบทบาทของพวกเขาเพราะพวกเขาเปิดกว้างสำหรับการเรียนรู้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องดีที่สุด… เพราะพวกเขามีโอกาสที่จะกลายเป็นคนที่ดีที่สุด!
คำถามคือ คุณจะหาคนเหล่านี้ได้อย่างไร
เคล็ดลับ : สอบถามผู้มีโอกาสเป็นพนักงานเพื่อดูตัวอย่างงาน (มีคีย์เวิร์ดและหัวข้อพร้อมใช้) 150-200 คำควรทำเคล็ดลับ แค่คุณเห็นทักษะของพวกเขาก็พอแล้ว และคุณยังจะได้รับข้อมูลมากมายจากการตอบกลับคำขอของพวกเขา
- หากพวกเขายินดีที่จะเขียนตัวอย่างและกระตือรือร้นที่จะแสดงสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ นั่นเป็นสัญญาณที่ดี หากพวกเขาตอบสนองภายในกรอบเวลาที่ตกลงไว้ด้วยตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม พวกเขาอาจเป็นสมาชิกใหม่ที่ยอดเยี่ยมในทีมของคุณ
- หากพวกเขาปฏิเสธและพูดว่า "ฉันไม่ได้ทำงานฟรี" คุณคงรู้ว่าคุณควรมองหาที่อื่น แรงจูงใจของบุคคลนี้คือ “ฉัน” เป็นที่สงสัยว่าพวกเขาจะเล่นเป็นทีมจริงหรือไม่ และนั่นไม่ใช่ความเสี่ยงที่คุณควรรับเมื่อคุณสร้างทีมจากความว่างเปล่า
- หากผู้ที่มีโอกาสจ้างงานของคุณเปิดรับการเขียนตัวอย่าง แต่มีบางอย่างที่ทำให้คุณรู้สึกแย่ (พวกเขาไปเอาตัวอย่างกลับมาให้คุณหรือตัวอย่างไม่แน่นอน) อย่ายอมให้คนนี้เช่นกัน มองต่อไปและอดทนไว้!
คนที่ใช่จะไม่ปรากฏกายอย่างน่าอัศจรรย์ คุณจะต้องกำจัดวัชพืช… และรอบ้าง โดยเฉลี่ยแล้ว ฉันต้องใช้เวลา สองสัปดาห์ ในการกลั่นกรองแอปพลิเคชัน หลายร้อยรายการ เพื่อค้นหาพนักงานที่ยอดเยี่ยม คนหนึ่ง ของฉัน
เมื่อพูดถึงการสมัครของคุณ หากคุณทำให้เป็นกลยุทธ์ การกำจัดวัชพืชจะง่ายขึ้นมาก นั่นนำฉันไปสู่จุดต่อไปของฉัน
3. โพสต์โฆษณางานที่ขยันขันแข็งเพื่อสร้างทีมตั้งแต่เริ่มต้น
โฆษณางานที่คุณโพสต์ต้องดึงดูดผู้คนที่คุณกำลังมองหา คุณต้องการให้พวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ หยุด คลิก อ่าน และสมัครโดยเร็วที่สุด
ซึ่งหมายความว่าคุณควรโพสต์ใบสมัครเชิงกลยุทธ์ไปยังแพลตฟอร์มงานต่างๆ (เช่น Glassdoor, LinkedIn Recruiter, Indeed เป็นต้น)
ฉันหมายถึงอะไรโดย กลยุทธ์ ? อย่างแม่นยำนี้:
ชัดเจนและตรงไปตรงมา
โฆษณาตำแหน่งงานมากมายถูกตีไปทั่วพุ่มไม้ พวกเขาเริ่มใช้คำอธิบายที่ยาวเหยียดว่าบริษัทของพวกเขามีเนื้อหาเกี่ยวกับอะไรในย่อหน้า ก่อนที่พวกเขาจะพูดถึงคุณสมบัติที่พวกเขาต้องการ อย่าทำเช่นนี้
ให้ระบุชื่อของบทบาทที่คุณกำลังพยายามกรอกแทน จากนั้น ให้ อธิบายงานด้วยคำศัพท์ที่ชัดเจนและสิ่งที่คุณต้องการในทันที
ในตอนท้าย คุณสามารถรวมประโยคสองสามประโยคที่อธิบายถึงบริษัทของคุณ รวมพันธกิจ/วิสัยทัศน์ของคุณสำหรับธุรกิจ/ทีมของคุณ เพราะคุณต้องการดึงดูดผู้คนที่สอดคล้องกับมันอย่างแน่นอน
อธิบายคุณสมบัติที่คุณกำลังมองหา
ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะเป็นแบบทั่วไป เข้าไปอยู่ในสาระล้วนๆ
- บุคคลในบทบาทจะทำกิจกรรมอะไร? เฉพาะเจาะจง.
- พวกเขาต้องมีทักษะอะไรบ้างในการทำหน้าที่นี้ให้สำเร็จ?
- คุณคาดหวังอะไรจากบุคคลในบทบาทนี้? มีความยืดหยุ่น ยึดตามกำหนดเวลา ไวยากรณ์ที่ไร้ที่ติ รักการเขียน? เฉพาะเจาะจง.
เสนอเบรดครัมบ์แห่งอนาคตที่จะทำงานร่วมกับคุณ
สุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องให้ผู้สมัครได้ลิ้มรสสิ่งที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้หากพวกเขาทำงานให้คุณในระยะยาว พวกเขาจะจบลงที่ไหนหากพวกเขาได้งานทำ? พวกเขาจะอยู่ที่ไหนในหกเดือน?
พูดถึงโอกาสในการเติบโตและความก้าวหน้า ถ้าคุณรู้ว่าคุณจะสามารถจัดหาสิ่งเหล่านั้นได้ หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณยังสามารถวางตำแหน่งหน้าที่เปิดของคุณให้เป็นโอกาสในการให้คำปรึกษา เนื่องจากใครก็ตามที่คุณจ้างจะทำงานร่วมกับคุณอย่างใกล้ชิด
อธิบายโอกาสในการเติบโตสำหรับการจ้างงานที่มีศักยภาพของคุณ นั่นคือวิธีดึงดูดผู้คนด้วยความคิดที่ถูกต้อง รวมถึงคนที่จะยอมรับค่าจ้างที่ต่ำกว่าเพื่อแลกกับข้อดีที่จับต้องไม่ได้ในงานที่จะช่วยให้พวกเขาก้าวหน้าในอาชีพการงาน
การสร้างทีมตั้งแต่เริ่มต้น? คุณมีสิ่งนี้
การสร้างทีมใหม่สำหรับธุรกิจของคุณนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย...
จนกว่าคุณจะมีเครื่องมือและเทคนิคที่จะทำให้ง่ายขึ้น
เริ่มต้นด้วยอัตรากำไรที่มั่นคง มีความอดทน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณางานของคุณมีกลยุทธ์
คุณจะพบเพชรเหล่านั้นที่หยาบ และทีมของคุณจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
แน่นอนว่ายังมีอีกมากในการสร้างธุรกิจที่พึ่งพาตนเองได้นอกเหนือจากการสร้างทีม (แม้ว่าจะเป็นงานชิ้นใหญ่ก็ตาม!)
นอกจากนี้ยังมีการตลาดให้คิด เช่นเดียวกับโครงสร้างธุรกิจ กลยุทธ์ และระบบของคุณ
หากคุณเบื่อกับการพยายามประสบความสำเร็จขึ้นๆ ลงๆ และคุณพร้อมที่จะสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ยั่งยืนด้วยวิธีเชิงกลยุทธ์ในระยะยาว...
ลองสมัครเข้าร่วมโปรแกรมการฝึกสอนเพื่อการเปลี่ยนแปลงของฉัน The Content Transformation System ซึ่งฉันจะสอนวิธีตั้งค่าธุรกิจ ระบบ และการตลาดของคุณภายใน 90 วันหรือน้อยกว่านั้น—และเข้าถึงรายได้และผลกระทบที่คุณต้องการ เราใช้โมดูลทั้งหมดและหลายสัปดาห์ในขั้นตอนการเติบโต ระยะที่ 3 ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้ระบบ ง่ายๆ สำหรับการมอบหมาย การทำงานอัตโนมัติ และการจ้างงาน มันจะเปลี่ยนชีวิตคุณ รับประกัน. เรียนรู้เพิ่มเติมและสมัครตอนนี้
