แบรนด์ที่เริ่มต้นจากการเป็นร้านค้าผู้จำหน่ายเพียงรายเดียว แต่กลายเป็นตลาดออนไลน์

ผู้ประกอบการที่ต้องการทุกคนจะเริ่มธุรกิจเป็นร้านค้าผู้จำหน่ายเพียงแห่งเดียว ในขณะที่ดำเนินกิจการร้านค้าแบบผู้จำหน่ายเพียงแห่งเดียว พวกเขาต้องเผชิญกับความท้าทายมากมายที่สามารถเผชิญได้เฉพาะกับตลาดออนไลน์เท่านั้น ดังนั้นเพื่อความอยู่รอดในตลาดดิจิทัล เราจำเป็นต้องเปลี่ยนธุรกิจของตนให้เป็นแพลตฟอร์มตลาดออนไลน์ที่สมบูรณ์แบบ ให้เราหาว่าปัญหาสำคัญที่ร้านค้าของผู้ขายทุกรายเผชิญคืออะไร

ความท้าทายที่ต้องเผชิญกับแพลตฟอร์มผู้ขายรายเดียว

• ลูกค้าไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของสายพันธุ์ด้วยแพลตฟอร์มผู้ขายรายเดียว ดังนั้นจึงมีโอกาสน้อยที่จะได้รับการเข้าชมสำหรับเว็บไซต์ผู้ขายรายเดียวของคุณ
• ผู้จำหน่ายรายเดียวต้องจัดการกับความซับซ้อนของแพลตฟอร์มและธุรกิจด้วย
• ไม่สามารถจัดการผลิตภัณฑ์หลายรายการด้วยแพลตฟอร์มผู้ขายรายเดียวได้ และคุณสามารถระบุเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณแสดง
• ลูกค้าไม่สามารถเปรียบเทียบสินค้ากับผู้ขายรายอื่นในตลาดผู้ขายรายเดียวของคุณได้ ซึ่งจะทำให้พวกเขาหลีกเลี่ยงการเข้าชมแพลตฟอร์ม

ในการเผชิญกับความท้าทายและประสบความสำเร็จในตลาดนั้น จำเป็นต้องมีความมุ่งมั่นมากกว่านี้ ตอนนี้ให้เราค้นหาเรื่องราวความสำเร็จของแพลตฟอร์มตลาดอีคอมเมิร์ซชั้นนำในปัจจุบันซึ่งเริ่มต้นจากการเป็นร้านค้าผู้จำหน่ายรายเดียว

Flipkart

Flipkart เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่โดดเด่นซึ่งครองตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน บริษัทเริ่มต้นโดย Sachin Bansal และ Binny Bansal และมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองเบงกาลูรู ประเทศอินเดีย Flipkart มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เชื่อมต่อลูกค้าและผู้ขายภายในแพลตฟอร์ม

ธุรกิจเริ่มต้นของ Flipkart คือการขายหนังสือในปี 2550 ได้หล่อหลอมการดำเนินธุรกิจและเริ่มดำเนินการเป็นตลาดออนไลน์ในปี 2556

ปัจจุบัน บริษัทมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 80 ล้านรายการบนแพลตฟอร์มและให้บริการผลิตภัณฑ์มากกว่า 80 หมวดหมู่ บริษัทได้รวมคุณสมบัติผู้ขายและผู้ซื้อหลายรายเข้าด้วยกัน และในไม่ช้าก็เปลี่ยนจากการเป็นตลาดผู้ขายรายเดียวเป็นแพลตฟอร์มตลาดออนไลน์

แพลตฟอร์มนี้ยังปรับช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดที่สนับสนุนการสร้างแบรนด์และการโปรโมต Flipkart นี่เป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับการเปิดตัวโมเดลตลาดอีคอมเมิร์ซ B2C มีขอบเขตการขยายตัวที่ดีในอนาคต และ Flipkart คาดว่าจะถึงระดับที่สูงขึ้นในอีกไม่กี่วันข้างหน้า

ตะกร้าใหญ่

Bigbasket เป็นร้านขายของชำออนไลน์ชั้นนำของอินเดียที่ครอบคลุมผลิตภัณฑ์มากกว่า 18,000 รายการที่ได้รับการคัดเลือกและมีคุณภาพสูง บริษัทเริ่มต้นขึ้นในปี 2542 โดยเริ่มเปิดร้านขายของชำในอินเดียตอนใต้ เพื่อนห้าคนชื่อ Hari Menon, VS Sudhakar, Vipul Parekh, Abhinay Choudhury และ VS Ramesh เริ่มภารกิจ

หลังจากพบข้อเสียของการทำตลาดผู้ค้ารายเดียว พวกเขาจึงตัดสินใจเปิดตัวแพลตฟอร์มตลาดออนไลน์ของตน ภายในเดือนธันวาคม 2011 bigbasket.com ได้เปิดตัวพร้อมกับผลิตภัณฑ์หลายรายการและผู้ขายหลายรายเพื่อให้ผู้ใช้เข้าถึงได้ “Purchase-to-order” เป็นรูปแบบธุรกิจร้านขายของชำที่ BigBasket ปฏิบัติตาม

มีการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ Hyperlocal และรวมเข้ากับร้านขายของชำมากกว่า 1800 แห่งในอินเดีย ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าได้รับสินค้าที่สั่งซื้อในร้านขายของชำใกล้เคียงและจะได้รับสินค้าภายในหนึ่งชั่วโมง

หน้าโซเชียลมีเดียของ Bigbasket มีผู้ติดตามจำนวนมหาศาลโดยมีแฟนๆ กว่า 4,00,000 คน ปุ่ม 'ซื้อเลย' เปิดใช้งานในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมด ซึ่งจะทำให้ผู้ใช้สมัครใช้งานได้ง่าย

อาลีบาบา

อาลีบาบาเป็นแพลตฟอร์มตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดและมีชื่อเสียงมากที่สุดในโลกซึ่งมีต้นกำเนิดมาจากประเทศจีน นอกจากนี้ ยังมีการบันทึกในการสำรวจเมื่อเร็วๆ นี้ว่า 80% ของรายได้ออนไลน์ของจีนถูกครอบงำโดยอาลีบาบา แต่ในขั้นต้น อาลีบาบาที่ก่อตั้งโดยแจ็ค หม่าในปี 2542 มีพนักงานเพียง 18 คน แต่ตอนนี้มีพนักงานมากกว่า 25,000 คน

อาลีบาบาเป็นแพลตฟอร์มธุรกิจกับธุรกิจที่อำนวยความสะดวกให้ธุรกิจขายสินค้าของตนให้กับผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย ฟังก์ชันหลักของอาลีบาบาถูกแบ่งและดำเนินการภายใต้ไซต์ต่างๆ สามแห่ง

Taobao สำหรับธุรกิจ C2C, Tmall สำหรับธุรกิจ B2C และ Alibaba สำหรับ B2B ผู้ค้าของ Amazons ส่วนใหญ่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนจากตลาดของอาลีบาบา

นอกเหนือจากเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซสามแห่งที่แตกต่างกันแล้ว อาลีบาบายังมีเกตเวย์การชำระเงินของตัวเองที่เรียกว่าอาลีเพย์ ซึ่งทำหน้าที่เหมือนเพย์พาล ลูกค้าสามารถใช้ผู้ให้บริการชำระเงินรายนี้เพื่อชำระเงินออนไลน์และซื้อสินค้าจากอาลีบาบา

แพลตฟอร์มตลาดนี้เป็นไปตามวัฒนธรรมจีนอย่างสมบูรณ์ และจำเป็นต้องเข้าใจความแตกต่างเพื่อใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้

Etsy

แพลตฟอร์มตลาดออนไลน์ที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่เริ่มต้นในฐานะเว็บไซต์ของผู้ขายรายเดียวคือ Etsy แพลตฟอร์มนี้มีไว้สำหรับการขายผลิตภัณฑ์วินเทจและงานฝีมือทั้งหมดเท่านั้น

สินค้าที่จำหน่ายในหมวดวินเทจควรมีอายุ 20 ปี เป็นตลาดออนไลน์ที่สมบูรณ์แบบที่สร้างขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์โฮมเมดและวินเทจโดยเฉพาะ และเชื่อมโยงผู้ขายกว่า 2.1 ล้านคนและมีผู้ซื้อ 39.4 ล้านคน

Etsy เปิดตัวในปี 2548 โดย Iospace Company ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Haim Schoppik, Chris Maguire และ Robert Kalin Etsy มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองบรู๊คลิน รัฐนิวยอร์ค ผู้ประกอบการที่ต้องการสามารถเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์กับ Etsy ได้เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้เสนอค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่าสำหรับผู้ขายในการเข้าร่วม

Etsy มีการเติบโตที่โดดเด่นในอนาคตเนื่องจากจำนวนผู้ขายและผู้ซื้อทุกวันเพิ่มขึ้น คุณลักษณะเฉพาะทั้งหมดดึงดูดผู้ชมเป้าหมายและแพลตฟอร์มตลาดนี้เป็นที่รู้จักสำหรับการเข้าชมเว็บไซต์ สิ่งนี้สนับสนุนการแปลงที่ดีขึ้นและรับประกันรายได้ที่มากขึ้น

อีเบย์

eBay เป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกด้วยการเข้าชม 1.7 พันล้านครั้งต่อเดือน Amazon ครองอันดับหนึ่งด้วยการเข้าชม 5.2 พันล้านครั้งต่อเดือน

แม้ว่าจะเริ่มต้นเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของผู้ขายรายเดียว แต่ต่อมาก็มีการเติบโตอย่างมากและมีผู้ขายและผู้ซื้อหลายล้านราย อีเบย์ขายสินค้าผ่านการประมูลและผู้ซื้อที่เสนอราคาสูงสุดจะได้ซื้อสินค้าจากผู้ขาย

eBay ก่อตั้งขึ้นในปี 1995 และเกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจตลาดทั้งแบบ B2B และ B2C ในฐานะที่เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซที่มีชื่อเสียง eBay มีการเข้าชมเว็บไซต์จำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับการเริ่มต้นใดๆ ที่จะร่วมมือกับ eBay และขายผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดึงดูดผู้ชมไปยังแพลตฟอร์ม

eBay เรียกเก็บเงินจำนวนเล็กน้อยในแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านแพลตฟอร์ม ค่าธรรมเนียมในรายการค่อนข้างต่ำซึ่งช่วยให้ผู้ขายขายสินค้าของตนได้โดยมีอัตรากำไรที่ดีขึ้น

แพลตฟอร์มนี้เอาใจใส่กับผู้ขายและผู้ซื้อ และเสนอค่าคอมมิชชั่นและการกำหนดราคาที่ดีขึ้นสำหรับกลุ่มผู้ใช้ทั้งหมดที่ทำให้มันเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำ

ต้องการเริ่มต้นตลาดอีคอมเมิร์ซออนไลน์ของคุณหรือไม่? นี่คือวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นได้!

มีขอบเขตที่ชัดเจนสำหรับตลาดอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากเราได้เห็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ได้เปลี่ยนเว็บไซต์ของผู้ขายรายเดียวเป็นแพลตฟอร์มตลาดออนไลน์ นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล

หากคุณเป็นสตาร์ทอัพ ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งสำหรับโซลูชันตลาดสำเร็จรูปที่จะมีคุณสมบัติที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อดำเนินการตลาดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ค่าใช้จ่ายจะไม่แพงและคุณสามารถเปิดแพลตฟอร์มของคุณได้ทันทีโดยไม่ชักช้า

บทสรุป

หวังว่าคุณจะมีความมั่นใจมากพอที่จะสร้างแพลตฟอร์มตลาดผู้ค้าหลายรายของคุณเอง มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบและการวิเคราะห์คู่แข่งที่ชัดเจน ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณ

ทำความเข้าใจกับความต้องการของตลาดและนำเสนอโซลูชันการตลาดที่สมบูรณ์แบบที่จะเอาชนะคู่แข่งของคุณและช่วยให้คุณอยู่รอดได้สำเร็จในตลาดดิจิทัล