5 วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแบรนด์บริษัทก่อสร้างของคุณและเพิ่มยอดขาย

แบรนด์คือคำมั่นสัญญาของประสบการณ์

เดินเข้าไปในสตาร์บัคส์แล้วคุณจะรู้ว่าคุณจะถูกรายล้อมไปด้วยเหล่าฮิปสเตอร์และกาแฟราคาแพงแต่อร่อย ไปดิสนีย์และคาดหวังว่าจะได้สัมผัสกับ "เวทมนตร์" เลือกซื้อที่โฮลฟู้ดส์และคุณสามารถคาดหวังผลิตผลที่ปลูกในท้องถิ่นหรือออร์แกนิก และราคาที่ตรงกัน

แต่การสร้างแบรนด์ไม่ได้หยุดอยู่แค่เครือข่ายที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศ การสร้างแบรนด์การก่อสร้างจะเตรียมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณให้พร้อมสำหรับประสบการณ์ที่พวกเขายินดีจ่าย

ฉันแน่ใจว่าคุณเคยเห็นแบรนด์นี้มาก่อน

แบรนด์ที่ยอดเยี่ยมคือภาพสะท้อนของสิ่งที่บริษัทของคุณคือสิ่งที่บริษัทของคุณปรารถนาจะเป็น และวิธีที่ผู้คนรับรู้ถึงบริษัทของคุณ และแบรนด์ของคุณควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการและต้องการให้คุณเป็น

การสร้างแบรนด์ที่มีคุณภาพต้องใช้ความอุตสาหะและความอดทน แต่ก็คุ้มค่ากับความพยายาม ต่อไปนี้คือ 5 ขั้นตอนที่จะช่วยคุณสร้างแบรนด์ให้กับบริษัทก่อสร้างของคุณ

1. กำหนดงบประมาณ

เมื่อคุณกำลังตัดสินใจว่าจะใช้เงินเท่าไรกับแบรนด์ ให้รู้ว่าคุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป โลโก้ทำเองอาจไม่มีคุณภาพเท่ากับการออกแบบมืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าคุณควรใช้จ่าย 1%-10% ของรายได้ทั้งหมดไปกับการตลาด และการสร้างแบรนด์เป็นเพียงส่วนหนึ่งของงบประมาณนั้น แต่มีวิธีอื่นๆ ในการกำหนดงบประมาณให้กับแบรนด์บริษัทของคุณ

คุณสามารถจัดทำแผนการสร้างแบรนด์ที่จะดำเนินการตลอดทั้งปี และสร้างงบประมาณเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้นเพียงอย่างเดียว แต่วิธีนี้ไม่มีพื้นที่ว่างมากนักหากมีโอกาสที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้นและคุณต้องการหลักประกัน คุณยังสามารถวิเคราะห์ว่าคู่แข่งของคุณใช้เงินไปเท่าไร แล้วจับคู่ให้เข้ากับมัน (แม้ว่าการหาสิ่งที่พวกเขาใช้จ่ายอาจเป็นเรื่องยาก และคุณอาจใช้ทรัพยากรของคุณเองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น)

สำหรับงบประมาณตัวอย่าง ให้ดูแผ่นงาน Excel นี้

ไม่ว่าคุณจะดูตัวเลขของคุณอย่างไร การดูการเงินของบริษัทและการพิจารณาว่าคุณสามารถใช้จ่ายเท่าใดจะส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จของแคมเปญการสร้างแบรนด์ของคุณ การตั้งงบประมาณจะทำให้คุณเข้าใจถึงแนวทางที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณยินดีจะลงทุน—และสิ่งที่คุณไม่ต้องการ

2. ตัดสินใจว่าคุณต้องการเป็นที่รู้จักในเรื่องใด

ฉันเป็นแฟนตัวยงของ คู่มือ For Construction Pros ในการสร้างแบรนด์การก่อสร้าง: คุณต้องการเป็นที่รู้จักในฐานะผู้มีประสบการณ์และมีคุณภาพสูง แต่ไม่จำเป็นต้องราคาถูก Ron Roberts อธิบายว่าทำไม:

คุณควรหวังว่าแบรนด์ของคุณจะยืนหยัดเพื่ออะไร

• มืออาชีพ
• เชื่อถือได้
• เชื่อถือได้
• ยุติธรรม
• มีการจัดการที่ดี
• อย่างดี
• คุ้มราคา

โปรดทราบว่าฉันไม่ได้ระบุราคาต่ำ คุณไม่ต้องการชื่อเสียงในการเป็นผู้ให้บริการราคาต่ำเพราะชื่อเสียงนั้นนำไปสู่อัตรากำไรที่ต่ำอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ คุณต้องการได้รับเลือกด้วยเหตุผลที่ระบุไว้ข้างต้น อันสุดท้าย คุ้มราคา ครอบคลุมมุมราคา

คุณอยากร่วมงานกับคนที่เข้าใจคุณค่า คุณคงไม่อยากทำงานกับคนที่เข้าใจแค่ราคาเท่านั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณรักษาค่านิยมของบริษัทของคุณโดยไม่ทำให้สินค้าของคุณราคาถูก

แล้วคุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

MarketingDonut แนะนำว่าคุณควร "คิดถึงแบรนด์ของคุณในฐานะบุคคล" คุณกำลังสร้างตัวละคร บุคลิกภาพ ตัวยึดตำแหน่งสำหรับธุรกิจของคุณโดยรวม แนวทางควรเป็นแบบองค์รวมมากที่สุด MarketingDonut กล่าวเสริมว่า "บุคลิกภาพของเรากำหนดว่าเราประพฤติตนอย่างไรในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน เราแต่งกายอย่างไร และพูดอะไร" "บุคลิกภาพ" นั้นควรเขียนไว้เพื่อให้พนักงานทุกคนมองเห็นและยึดถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำงานกับลูกค้า

คุณไม่ต้องการให้ธุรกิจของคุณเป็นไบโพลาร์ ประสบการณ์เชิงบวกที่สม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำและ รีวิวออนไลน์ที่มี คุณภาพ เมื่อคุณกำหนดและจดบันทึกบุคลิกภาพของธุรกิจแล้ว ให้ใช้เวลาในการบันทึกสถานการณ์ "ถ้า-แล้ว" คุณต้องการให้ บริษัท ของคุณ ดำเนินการอย่างไรในสถานการณ์ที่กำหนด เช่น ลำดับการเปลี่ยนแปลงที่น่าผิดหวังหรือกับลูกค้าใหม่ที่เคยแนะนำคุณโดยลูกค้ารายก่อน ยิ่งคุณบันทึกความคาดหวังมากเท่าไหร่ แบรนด์ของคุณก็จะยิ่งสามารถคาดการณ์ได้และสม่ำเสมอมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อคุณได้กำหนด "บุคลิกภาพ" ของแบรนด์ของคุณแล้ว ให้ไปยังแง่มุมที่มองเห็นได้ของการสร้างแบรนด์

3. เลือกโลโก้ที่แสดงถึงตัวคุณ

มีแบรนด์การก่อสร้างบางแบรนด์ที่ทำสิ่งนี้ได้ดีมาก พิจารณา:

อะไรทำให้โลโก้เหล่านี้มีประสิทธิภาพ เห็นได้ชัดว่าบริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้าง และเป็นการบอกใบ้ถึงประเภทของการก่อสร้างที่พวกเขาทำ นี่คือองค์ประกอบที่คุณต้องการค้นหาในโลโก้ของคุณ

ในทางกลับกัน ฉันได้เห็นโลโก้การก่อสร้างที่สวยงามมากมายที่ไม่ได้บอกอะไรกับผู้บริโภคเลย ตัวอย่างเช่น ดูที่:

โลโก้ทั้งสองนี้ทำให้ผู้ชมไม่รู้ว่าบริษัทนี้ทำอะไร นับประสาว่าเป็นบริษัทก่อสร้าง ทำให้พื้นที่ของความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณชัดเจน—ถ้าไม่อยู่ในโลโก้ ให้ใส่ในสโลแกน และเลือกสีที่คุณใช้งานได้ยาวนาน พวกเขาจะสะดวกในไม่ช้า

ลองใช้ตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำ เช่น Fiverr, 99Designs และ oDesk สำหรับโลโก้ที่มีราคาสมเหตุสมผล สำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณมากขึ้น คุณสามารถค้นหาแบรนด์ท้องถิ่นหรือบริษัทโฆษณาได้

โลโก้ของคุณทำได้ดีก็ต่อเมื่อทำให้ผู้คนโทรหาบริษัทของคุณจริงๆ หรือนำไปสู่การเป็นที่ยอมรับของผู้นำตลาด อย่าลืมใส่ชื่อบริษัทของคุณในโลโก้ของคุณ การเชื่อมโยงชื่อของคุณเข้ากับโลโก้จะหมายถึงการจับคู่ทั้งสองอย่างเด่นชัดทุกครั้งที่คุณมีโอกาส ไม่ว่าจะเป็นบนเครื่องเขียน บนรถบรรทุก หรือแม้แต่ในชุดทำงานของคุณ ทำให้แบรนด์ของคุณมีความหมายเหมือนกันกับชื่อของคุณ และลูกค้าที่มีความสุขจะเริ่มสร้างผลงานที่ยอดเยี่ยมให้กับบริษัทของคุณ

4. พายุอินเทอร์เน็ต

เมื่อคุณค้นพบแบรนด์ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างเว็บไซต์โดยใช้โลโก้ของคุณ เลือกสีที่เหมือนกันและเสริมกันเพื่อเน้นแบรนด์ของคุณ ตั้งค่าโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ และบล็อกเกี่ยวกับการก่อสร้างเพื่อเพิ่ม SEO ของบริษัทของคุณ เว็บไซต์ของคุณมักจะเป็นโอกาสแรกในการสร้างความประทับใจที่ดีต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นจงลงทุนให้ดี

นอกจากนี้ ขอแนะนำให้ลูกค้าที่มีความสุขของคุณเขียนรีวิวเกี่ยวกับ Yelp โดยเฉพาะสำหรับผู้ออกแบบใหม่ ลูกค้าจะรู้สึกสบายใจกับบริษัทก่อสร้างที่มีประวัติการทำงานที่ดีมากกว่าบริษัทที่ขึ้นชื่อเรื่องการบริการลูกค้าที่แย่มาก

5. เลือกซุปเปอร์สตาร์ของคุณ

ผู้สร้างแบรนด์มีแนวคิดที่ดีเป็นพิเศษในการสร้างแบรนด์ให้กับบริษัทของคุณ... หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่ง คนของคุณ หลังจากตั้งค่าโลโก้และเว็บไซต์ของคุณแล้ว ให้พิจารณาทำการตลาดให้กับสมาชิกในทีมที่ดีที่สุดของคุณ ผู้คนต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญ และพวกเขายินดีจ่าย การมีผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์ในทีมรับประกันว่าลูกค้าของคุณจะสามารถเข้าถึงคนที่พวกเขาไว้วางใจได้

พวกเขาเขียนว่า "การเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของพวกเขามีพลังมากกว่าการเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ" ดังนั้นจงพาคนที่ดีที่สุดของคุณและส่งพวกเขาไปที่งานแสดงสินค้า โฆษณาบนใบปลิว และตั้งค่าบัญชีโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจของคุณ โบนัสทำให้สมาชิกในทีมรู้สึกมีความสำคัญ นำไปสู่ความพึงพอใจในงานมากขึ้น

มากกว่า?

นอกเหนือจากการตรงต่อเวลาและอยู่ในงบประมาณ (น่าจะมาจากการใช้ ซอฟต์แวร์การจัดการการก่อสร้าง ) คุณทำอะไรเพื่อสร้างแบรนด์ให้กับบริษัทก่อสร้างของคุณบ้าง ทำงานอะไร อะไรไม่ได้? ฝากคำตอบของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง!

กำลังมองหาที่จะส่งเสริมแบรนด์ของคุณ? ลองชมวิดีโอนี้เพื่อดู 3 วิธีในการทำตลาดบริษัทรับเหมาก่อสร้างของคุณ