ตัวอย่างคำชี้แจงตำแหน่งตราสินค้า (ดี & ไม่ดี)

ข้อความแสดงจุดยืนของแบรนด์ทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทที่คล้ายคลึงกัน มันสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ก็สั้นและกระชับเช่นกัน ด้วยเหตุผลนี้ ผู้คนอาจรู้สึกเจ็บปวดกับการใช้ถ้อยคำที่ถูกต้องและรู้สึกกดดันอย่างยิ่งที่ต้องทำให้ถูกต้อง ในบทความนี้ เราจะแสดงตัวอย่างข้อความแสดงจุดยืนของแบรนด์เพื่อให้คุณทราบวิธีสร้าง (หรือสร้างใหม่) ด้วยตัวคุณเอง

ในฐานะบริษัทออกแบบกราฟิก เราทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ ในทุกอุตสาหกรรม และในทุกขั้นตอนของกระบวนการสร้างแบรนด์ บางแห่งยังไม่มีโลโก้หรือเว็บไซต์ด้วยซ้ำ เราจึงช่วยสร้างให้ คนอื่นกำลังสร้างแบรนด์ใหม่ทางสังคมและบางคนก็เป็นที่ยอมรับในสิ่งที่พวกเขาทำ แต่ในทุกๆ ขั้นตอน เราได้เห็นผู้คนตั้งคำถามเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และข้อความของพวกเขา มันไม่ง่ายเลยที่จะจำให้ขึ้นใจ และมันก็ต้องปรับตัวอยู่เสมอ

คำแถลงจุดยืนของแบรนด์คืออะไร?

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่แตกต่างกันจะให้สูตรที่แตกต่างกันสำหรับแถลงการณ์การวางตำแหน่งตราสินค้า แต่ขอเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความพื้นฐาน BPS เป็นวิธีที่ง่ายและกระชับที่สุดในการบอกผู้คน:

1. คุณทำอะไร (สินค้า/บริการ)
2. คุณทำเพื่อใคร (กลุ่มเป้าหมาย)
3. สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง (คุณค่าที่ไม่เหมือนใคร)

เป็นวิธีที่ตรงและมีประสิทธิภาพที่สุดในการบอกผู้อื่นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

Qlutch แนะนำให้ข้อความมีความยาว 25-35 คำ ในทำนองเดียวกัน วิธีการของ Storybrand แนะนำให้มี one-liner ได้แก่: ปัญหาที่คุณแก้ไข วิธีแก้ปัญหาที่คุณเสนอ และรางวัลที่ลูกค้าได้รับ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงวิธีต่างๆ ในการระบุตำแหน่งแบรนด์ของคุณและพูดให้ชัดเจน

คุณแสดงคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณอย่างไร?

สูตรการวางตำแหน่งแบรนด์อีกแบบหนึ่งคือสิ่งที่ Bstro เรียกว่า Three Word Wonder ซึ่งอ้างอิงจากผลการวิจัยทางจิตวิทยา มนุษย์ต้องการความแน่นอนมากกว่าสิ่งอื่นใด ดังนั้นการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณจึงต้องชัดเจนอย่างยิ่ง ผู้คนต้องการทราบว่าคุณเกี่ยวกับอะไร และตรงกับสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่ Bstro ใช้แบรนด์ Everlane ในการสาธิต สโลแกนของพวกเขาคือ คุณภาพที่ยอดเยี่ยม โรงงานที่มีจริยธรรม ความโปร่งใสที่รุนแรง

เนื่องจากนี่เป็นเพียงคำโปรย จึงไม่เป็นไรที่จะไม่ระบุว่าพวกเขาเป็นใครหรือทำเพื่อใคร แต่มันดำเนินการตามขั้นตอนที่ 3 (ด้านบน) อย่างน่าอัศจรรย์ ซึ่งก็คือ: แยกแยะตัวเองจากคู่แข่งของคุณ

โปรดทราบว่าสิ่งสำคัญคือต้องซื่อสัตย์เมื่อกำหนดสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่าง Everlane อยู่ในอุตสาหกรรมเสื้อผ้า ดังนั้นปัจจัยทั้งสามนี้จึงทำให้พวกเขาแตกต่างจากปัจจัยส่วนใหญ่อย่างแท้จริง ผู้คนสามารถมองเห็นได้ผ่านคำพูดที่สวยหรู ดังนั้นอย่าเสียเวลากับการเสแสร้ง ให้พึ่งพาจุดแข็งที่แท้จริงของคุณในฐานะแบรนด์และแสดงให้พวกเขาเห็น

3 ตัวอย่างคำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม

1. ค่าจ้าง

“Payhip เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ช่วยให้ทุกคนสามารถขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรือการเป็นสมาชิกโดยตรงกับแฟนๆ และผู้ติดตามของพวกเขา คุณสามารถฝัง Payhip ลงในเว็บไซต์ของคุณโดยตรง หรือคุณสามารถใช้หน้าร้านของเราเพื่อขายงานของคุณก็ได้ เพย์ฮิปดูแลทุกอย่าง เราเป็นโซลูชันอีคอมเมิร์ซแบบครบวงจรสำหรับผู้สร้าง”

แพลตฟอร์มการชำระเงินนี้ทำถูกต้อง คุณสามารถเห็นองค์ประกอบที่สำคัญแต่ละอย่างของส่วนหน้าและศูนย์กลางของ BPS: พวกเขาเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาคือผู้สร้างที่ขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และจุดขายที่ไม่เหมือนใครคือคุณสามารถฝังเครื่องมือลงในเว็บไซต์ของคุณได้

2. แอร์บีเอ็นบี

“เพื่อช่วยสร้างโลกที่คุณสามารถอยู่ได้ทุกที่และที่ที่ผู้คนสามารถอาศัยอยู่ในสถานที่แห่งหนึ่ง แทนที่จะเดินทางไปที่นั่นเพียงอย่างเดียว”

สโลแกนของ Airbnb พูดง่าย ๆ ว่าอยู่ได้ทุกที่ มันพูดโดยตรงกับกลุ่มประชากรหลักและสิ่งที่พวกเขาต้องการ: เพื่อเดินทางไปยังจุดหมายปลายทางที่มีความหมายและรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน ข้อความส่วนใหญ่ของพวกเขามีความเป็นนามธรรมมากกว่า แต่ก็ได้ผลเพราะมันเน้นคุณค่าที่ลึกกว่าของบริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมการบริการ

3. เป้า

“เพื่อช่วยให้ทุกครอบครัวค้นพบความสุขในชีวิตประจำวัน นั่นคือจุดประสงค์ของเรา คำมั่นสัญญาของความประหลาดใจ ความสนุกสนาน ความสะดวก และแรงบันดาลใจในทุก ๆ ช่วงเวลา ไม่ว่าคุณจะซื้อสินค้าเมื่อใด ที่ไหน หรืออย่างไร

นี่เป็นตัวอย่างข้อความแสดงจุดยืนของแบรนด์ที่ดีเพราะถูกต้อง ครอบครัวชอบไปที่ Target ในวันสุ่มจริงๆ มากเสียจนมันกลายเป็นเรื่องตลกในโลกออนไลน์ Target ไม่มีอะไรเสแสร้ง และพวกเขาใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่าสิ่งอำนวยความสะดวกเล็กๆ น้อยๆ ในชีวิตประจำวันทำให้ผู้คนมีความสุข

3 ตัวอย่างคำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์ที่น่ากลัว

มีความจริงแปลกๆ ที่เราต้องแก้ไขทันที: บริษัทที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จทางการเงินมากที่สุดในโลกบางแห่งมีข้อความแสดงจุดยืนของแบรนด์ที่แย่ที่สุด ทำไม ในคำเงิน พวกเขาไม่ต้องการ BPS ที่ยอดเยี่ยมเพราะผู้คนไม่สนใจจริงๆ ผู้คนจำนวนมากกำลังจะซื้อผลิตภัณฑ์จาก Pepsi, Amazon และ Microsoft เพียงเพราะพวกเขาได้รับความนิยม บริษัทเหล่านี้ไม่ต้องการแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมเพราะพวกเขามีเงินสดมากมาย มีทีมงานขนาดใหญ่ เทคโนโลยีที่ดีที่สุด และงบประมาณโฆษณาที่ไม่มีที่สิ้นสุด และไม่ว่าผู้บริหารองค์กรจะบอกอะไรต่อสาธารณชน ความจริงก็คือการสร้างแบรนด์และค่านิยมนั้นไม่สำคัญสำหรับพวกเขา จากที่กล่าวมา เรามาดูตัวอย่าง BPS ที่ไม่ดีเพื่อให้คุณรู้ว่าอะไร ไม่ ควรทำ

1. เป๊ปซี่

“สร้างรอยยิ้มให้กับทุกการจิบและทุกการกัด เพื่อผู้บริโภคของ เรา ด้วยการสร้างช่วงเวลาแห่งความสุขผ่านผลิตภัณฑ์ที่อร่อยและมีประโยชน์ของเราและ ประสบการณ์แบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร ”

BPS นี้ใช้คำมาก แต่ไม่สามารถพูดอะไรได้ การสร้างรอยยิ้มให้มากขึ้นนั้นไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เป๊ปซี่ผลิตจริง ๆ และ “เพื่อผู้บริโภคของเรา” ก็ไม่ได้ระบุถึงลูกค้าหลักของพวกเขาอย่างแน่นอน ภาษาอย่างเช่น “ประสบการณ์แบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร” นั้นคลุมเครือที่สุด และแย่ที่สุดทำให้เข้าใจผิด

2. แอปเปิล

“เพื่อนำ ประสบการณ์การใช้งาน ที่ดีที่สุด มาสู่ลูกค้าผ่านฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และบริการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เราเชื่อว่าเราอยู่บนพื้นโลกเพื่อ สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม และนั่นจะไม่เปลี่ยนแปลง”

อีกครั้ง ที่นี่เราเห็นคำทั่วไปเช่น "ดีที่สุด" ไม่มีการระบุว่าเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับใคร “การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม” ไม่ได้ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากคู่แข่งแต่อย่างใด หากคุณไม่ทราบมาก่อนว่า Apple เป็นบริษัทคอมพิวเตอร์ คำกล่าวนี้จะไม่ให้เบาะแสใดๆ

3. วอลมาร์ท

“เรามุ่งมั่นที่จะสร้างโลกที่ดีขึ้น — ช่วยให้ผู้คนมีชีวิตที่ดีขึ้นและต่ออายุโลกในขณะที่สร้างชุมชนที่เจริญรุ่งเรืองและยืดหยุ่น… ทำงานเพื่อสร้างโอกาส สร้างอนาคตที่ยั่งยืนมากขึ้น พัฒนาความหลากหลาย ความเสมอภาค และการรวมเข้าด้วยกัน และทำให้ชุมชนใกล้ชิดกันมากขึ้น”

หากคุณไม่ทราบว่านี่คือคำแถลงวัตถุประสงค์ของ Walmart คุณอาจคิดว่านี่เป็นคำแถลงจากองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร Walmart ขายสินค้า แต่ดูเหมือนพวกเขาคิดว่ากำลัง...ช่วยโลก ไม่มีการพูดถึงสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ทำเพื่อใคร และอะไรที่ทำให้แตกต่างจากคู่แข่ง

เรื่องสั้นสั้นๆ นี่คือสิ่งที่ต้องทำแทน

กฎของการเขียนคำชี้แจงจุดยืนของแบรนด์อย่างไร้ที่ติ

1. ซื่อสัตย์
2. เฉพาะเจาะจง
3. อวดจุดแข็งของคุณ
4. หลีกเลี่ยงภาษาและศัพท์แสงที่สละสลวยมากเกินไป
5. อย่าคัดลอกใคร (เราไม่ต้องการ Apple หรือ Microsoft อื่น – เราต้องการบริษัทของคุณ!)

และสุดท้าย ให้คำมั่นสัญญา ทุกตัวอย่างการวางตำแหน่งแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมรวมถึงคำมั่นสัญญาต่อผู้บริโภค พวกเขาจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการร่วมงานกับคุณหรือซื้อสินค้าจากคุณ

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างแบรนด์หรือไม่?

Penji ช่วยคุณได้ เราออกแบบกราฟิกที่แยกแยะแบรนด์และวางไว้บนแผนที่ในอุตสาหกรรมของพวกเขา สิ่งที่คุณต้องการ เราสามารถออกแบบได้ – นามบัตร บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ โลโก้ โฆษณา และอื่นๆ

ทดลองใช้เป็นเวลาหนึ่งเดือน ไร้ความเสี่ยง! คุณไม่มีอะไรจะเสียและรับกราฟิกแบบกำหนดเองมากมาย