วิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาด? เคล็ดลับ ประโยชน์ และกรณีต่างๆ

การวางตำแหน่งตราสินค้าคือความพยายามที่จะปลูกฝังผลประโยชน์หลักของบริษัทและความแตกต่างในใจของลูกค้า ดังนั้น กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์จึงเกี่ยวข้องกับบุคลิกภาพของแบรนด์ วิธีสื่อสารกับตลาด ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ และผู้ชมที่ต้องการเข้าถึง

O ตำแหน่งทางการตลาด ของบริษัทสะท้อนให้เห็นถึงวิธี การที่สาธารณชนรับรู้ เมื่อเรียนรู้ วิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณต้องการให้แสดงลักษณะใดและควรจดจำไว้เพื่ออะไร

การคิดเกี่ยวกับการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาดจำเป็นต้องมีคุณลักษณะบางอย่าง ของมนุษย์เริ่มที่จะนำมาประกอบกับบริษัท ซึ่งจะช่วยให้ผู้บริโภคสามารถ ระบุตัวตน กับบริษัทและสำหรับการวางแผนการสื่อสารเพื่อสร้างความสามัคคีมากขึ้น

ต้องการทราบวิธีการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาดหรือไม่? ดังนั้นให้อ่านและหาข้อมูลเกี่ยวกับมัน!

• การวางตำแหน่งแบรนด์คืออะไร?
• ประโยชน์ของกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์
• วิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาด?
• 3 ตัวอย่างการวางตำแหน่งแบรนด์  

การวางตำแหน่งแบรนด์คืออะไร?

“การวางตำแหน่งตราสินค้าคือความพยายามที่จะ ปลูกฝังประโยชน์หลักและสร้างความแตกต่างในใจของลูกค้า ” Philip Kotler ผู้ซึ่งได้รับการยกย่องว่าเป็นบิดาแห่งการตลาด – ในหนังสือ “การตลาดสำหรับศตวรรษที่ 1999: วิธีสร้าง พิชิต และครองตลาด” (XNUMX) ).

จากคำจำกัดความนี้ เราสามารถพิจารณาได้ว่า กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ ควรเน้นที่:

• คำจำกัดความของผลประโยชน์สำหรับผู้บริโภค
• การนำเสนอคุณค่าที่สอดคล้องกับค่าของลูกค้า
• การกระตุ้นความรู้สึกเชิงบวก
• การสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์
• การสร้างความทรงจำที่รวบรวมและทำให้ภาพนี้คงอยู่ตลอดไป

ดังนั้น กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ จึงเชื่อมโยงกับการสร้างและการใช้องค์ประกอบต่างๆ เช่น:

• บุคลิกภาพที่แบรนด์นำเสนอ
• วิธีการสื่อสารกับตลาด ซึ่งรวมถึงการดำเนินการทางการตลาดและการขาย
• ประเภทของสินค้าที่เสนอ วิธีการออกแบบ สร้าง และจำหน่าย
• ผู้ชมที่ใช้ผลิตภัณฑ์

ลองนึกถึง ชาแนล การวางตำแหน่งในตลาดมุ่งเน้นไปที่ ความสง่างาม ความหรูหรา และความ ซับซ้อน องค์ประกอบเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของบุคลิกภาพของแบรนด์นี้ ดังนั้น คือ ผลิตภัณฑ์ , ในผู้ที่กลายมาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์, ในโฆษณาแต่ละครั้ง, ในแฟชั่นโชว์, ในห้างหุ้นส่วน, ในร้านค้าจริงและเสมือนจริง และในสีที่ใช้ .

อย่าสับสนตำแหน่งของแบรนด์ในตลาดกับราคาที่สินค้ามี มูลค่าการขายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นี้ แต่ไม่ใช่องค์ประกอบเดียวที่มีอยู่

ชาว ฮาวา อานา ยังมีบุคลิกของเธอเองด้วย และสิ่งนี้ทำให้เธอโดดเด่นในโลกทั้งใบในฐานะแบรนด์ วัยรุ่นที่ร่าเริง มีสไตล์ และร่าเริง มีความหมายเหมือนกันกับการพักผ่อนและความสะดวก สบาย

ผลิตภัณฑ์นี้ได้กลายเป็นสัญลักษณ์ของวันหยุดหรือวันหยุดพักผ่อนที่ชายหาด

บุคลิกภาพนี้แพร่กระจายและคงอยู่ผ่านแคมเปญการตลาดและช่องทางการตลาด ซึ่งรวมถึง กลยุทธ์การขายออนไลน์ และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

แต่ทำไมทั้งหมดนี้จึงสำคัญ? อ่านต่อไปและหา!

ประโยชน์ของกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์

การลงทุนในกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ในตลาดทำให้บริษัท เพิ่มมูลค่าให้กับสิ่งที่คุณนำเสนอต่อสาธารณะ มากขึ้น ในทางปฏิบัติ นี่หมายความว่าข้อพิพาทของคุณสำหรับลูกค้าไม่ได้พิจารณาเฉพาะราคาและผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออีกต่อไป

การวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณจะ ยุติการเป็นหนึ่งเดียวและกลายเป็น เอกลักษณ์ และก่อให้เกิดประโยชน์หลายประการ เช่น

• ความภักดีของลูกค้า ;
• ความสามารถในการแข่งขัน
• ลดต้นทุน;
• ยอดขายที่เพิ่ม ขึ้น

กลับมาที่กรณีของ Havaianas เป็นที่ชัดเจนว่าบริษัทกำลังเผชิญกับการแข่งขัน มีแบรนด์อื่นๆ ที่ทำงานร่วมกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งตรงกับความต้องการของสาธารณะโดยเฉพาะ

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ การวางตำแหน่งที่แข็งแกร่งของแบรนด์ทำให้หยุดเป็นบริษัทที่ ขาย แต่ รองเท้าแตะเท่านั้น นำเสนอมากขึ้นสำหรับผู้บริโภคและนั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้เกิดข้อพิพาทสำหรับลูกค้าแต่ละราย

วิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาด?

ดังนั้น อะไรคือประเด็นหลักที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์? ตรวจสอบออกด้านล่าง!

• พบบุคคล
• ทำความเข้าใจกับความเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์แก้ได้
• เข้าใจคุณค่าของแบรนด์
• กำหนดวิธีการจดจำแบรนด์

พบบุคคล

ขั้นตอนหลักประการหนึ่งคือการทำความเข้าใจว่าใครคือบุคคลธุรกิจ หรือที่เรียกว่าโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ นั่นคือ จำเป็นต้องกำหนดว่าบริษัทของคุณจะขายให้ใคร

ลงทุนในขั้นตอนนี้เพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งสำคัญสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ สิ่งที่สามารถถือเป็นความแตกต่างได้ สิ่งที่พวกเขาต้องการคืออะไร ค่านิยม ความสนใจ และพฤติกรรมของพวกเขาคืออะไร ไปไกลกว่าคำจำกัดความทางประชากรของอายุและเพศ

เรียนรู้วิธีสร้างบุคลิกและความสำคัญของธุรกิจของ คุณ

ทำความเข้าใจกับความเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์แก้ได้

เมื่อคุณรู้จักตัวตนของคุณดีแล้ว ก็ถึงเวลาทำความเข้าใจว่าความเจ็บปวดที่มันแก้ไขได้และสิ่งที่ต้องการจะตอบสนองคืออะไร ท้ายที่สุด เขาต้องแก้ไขความต้องการที่แท้จริง เช่น การมีรองเท้าแตะที่ใส่สบายในวันหยุด

เข้าใจคุณค่าของแบรนด์

ขั้นต่อไป ทำความเข้าใจคุณค่าของแบรนด์ของคุณ ทำความเข้าใจว่าทำไมจึงแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในตลาด สำหรับสิ่งนี้ จำเป็นต้องเข้าใจสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำและแสวงหาความแตกต่างที่เชื่อมโยงกับค่านิยมและความต้องการของผู้บริโภคที่คุณต้องการเข้าถึง

อ่านเพิ่มเติม: ทำให้เกิดการตลาด: เอาชนะและรักษาลูกค้า ไว้

กำหนดวิธีการจดจำแบรนด์

จากนั้นกำหนดว่าคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักอย่างไร นั่นคือคุณลักษณะและคุณลักษณะที่ควรนำเสนอต่อตลาด

ด้วยข้อมูลนี้ ถึงเวลา สร้างบุคลิกภาพสำหรับแบรนด์ของคุณ และรวมแอตทริบิวต์ที่จะพิจารณาการแบ่งส่วนตลาดที่คุณต้องการดำเนินการและเน้นความแตกต่างที่คุณต้องการดำเนินการ

เพื่อนำสิ่งเหล่านี้ไปสู่การปฏิบัติ คุณจะต้องมี แผนการตลาด ที่ดี และการขายที่สามารถสื่อสาร ได้ในตำแหน่งนี้ ซึ่งรวมถึง:

• การคัดเลือกและ รายการสินค้า ;
• เอกลักษณ์ทางภาพ
• ช่องทางการขาย
• ทุกสิ่งทุกอย่างที่บริษัทของคุณทำ แสดง และเปิดเผย

อ่านเพิ่มเติม: ออกแบบกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่ดีให้ผลลัพธ์ได้อย่างไร

3 ตัวอย่างการวางตำแหน่งแบรนด์  

ไม่มีอะไรดีไปกว่าการได้พบ กับ ตัวอย่างการวางตำแหน่งแบรนด์ เพื่อรับแรงบันดาลใจและเริ่มดำเนินโครงการของคุณ จากนั้นตรวจสอบด้านล่าง!

1) สตาร์บัคส์

พื้นที่ขายกาแฟ ขนมหวาน ขนมปังคุณภาพดี นั่นอาจเป็นคำอธิบายของร้านเบเกอรี่ใช่ไหม?

อย่างไรก็ตาม มันเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก THE Starbucks ประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเพื่อ ระบุช่องว่าง และเสนอ ทางออกที่ยอดเยี่ยม สำหรับเธอ

มากกว่าการขายผลิตภัณฑ์อาหาร แบรนด์เสนอให้ ประสบการณ์ของ ลูกค้า ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงลงทุนในพื้นที่ ที่ สวยงาม สะดวกสบาย และมีเครื่องปรับอากาศ ที่เชิญชวนให้ผู้บริโภคเข้าพัก

ปัจจุบันร้านค้ามี Wi-Fi และอนุญาตให้ลูกค้าใช้เวลาหลายชั่วโมงภายในร้าน พบปะเพื่อนฝูง ทำงานหรือเรียนหนังสือ คราวนี้พวกเขาใช้เวลาในโรงอาหารทำให้ลูกค้าสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับแบรนด์

ตั้งแต่เมนูไปจนถึงการตกแต่ง ทุกอย่างได้รับการออกแบบมาเพื่อตอกย้ำตำแหน่งแบรนด์นี้

อ่าน: ประสบการณ์การช็อปปิ้ง: 11 เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขายของ คุณ

2) กระทิงแดง

Red Bull เป็นตัวอย่างคลาสสิกสำหรับทุกคนที่ต้องการเรียนรู้วิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของตนในตลาด มากกว่าการขายพลังงาน แบรนด์ขาย ไลฟ์สไตล์ .

เพื่อตอกย้ำตำแหน่งนี้ แบรนด์จึงสร้างทีม Formula 1 ขึ้นมาเอง!

ไม่ต้องพูดถึงทีมฟุตบอลและการลงทุนทั้งหมดที่ทำขึ้นในด้านความบันเทิงและการกีฬา ซึ่งพยายามตอกย้ำถึงความเป็นไปได้ใน การบรรลุไลฟ์สไตล์ที่กระฉับกระเฉง ในใจของ ผู้ บริโภค ที่สามารถทำได้ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์

3) อเมซอนและมากาลู

เราไม่สามารถจบบทความนี้เกี่ยวกับวิธีการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาดโดยไม่ต้องพูดถึงสองบริษัทที่มีความสำคัญต่อตลาดปัจจุบัน: Amazon และ Magalu

แท็กเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้ เทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซเพื่อ ประโยชน์ของลูกค้าและกลายเป็นที่รักของผู้ซื้อ

ท้าย ที่สุด การดูความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันนั้นเกี่ยวข้องกับการระบุความต้องการโซลูชันดิจิทัล ยิ่งกว่านั้นเมื่อพูดถึง อีคอมเมิร์ซ ดังนั้น หากวัตถุประสงค์ของคุณคือการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในสถานการณ์นี้ จำเป็นต้องเผชิญกับความต้องการและความต้องการใน อนาคต ของ อีคอมเมิร์ซ

นั่นคือสิ่งที่แบรนด์เหล่านี้ทำและสิ่งที่ทำให้โดดเด่นในการค้าดิจิทัล: ความกังวลอย่างต่อเนื่องในการให้บริการลูกค้าและมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้พวกเขา และพูดถึงตลาดกลางและร้านค้าเสมือนจริงโดยเฉพาะ ทั้งคู่เดิมพันกับ การปรับแต่งประสบการณ์ ด้วย ระบบ แนะนำ และ การค้นหาอัจฉริยะ

หากคุณมีอีคอมเมิร์ซ คุณต้องกังวลเกี่ยวกับ การปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้ง ของลูกค้าของคุณด้วย นี่อาจเป็นส่วนหนึ่งของความแตกต่างและตำแหน่งแบรนด์ของบริษัทของคุณ

เพื่อสิ่งนี้ คุณสามารถวางใจได้ใน SmartHint ซึ่งเป็นระบบค้นหาและแนะนำของ Magazine Luiza ที่ให้บริการร้านค้าเสมือนจริงทุกขนาด ค้นพบเทคโนโลยีของเรา และทำความเข้าใจวิธีใช้งานเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าภายในอีคอมเมิร์ซของคุณ