3 การทำงานร่วมกันเพื่อฟื้นฟูแบรนด์และสิ่งที่เราเรียนรู้ได้จากพวกเขา

เผยแพร่แล้ว: 2019-06-26

ความร่วมมือกับแบรนด์ที่เลือกสรรมาอย่างดีและดำเนินการมาอย่างดีสามารถทำได้มากกว่าการชนะการรายงานข่าวจากสื่อ พวกเขาสามารถ ขยายการเข้าถึง เปิดเผยคุณสู่ผู้ชมใหม่ๆ แม้กระทั่ง เปลี่ยนภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การ ทำงานร่วมกันของแบรนด์สามารถเปลี่ยนเกมได้โดยสิ้นเชิง

การทำงานร่วมกันของแบรนด์ทำงานอย่างไร

การทำงานร่วมกันของแบรนด์คือความร่วมมือ เชิงกลยุทธ์ระหว่างแบรนด์กับอีกฝ่ายหนึ่ง ความร่วมมือนี้อาจเป็นกับแบรนด์อื่น (หรือที่เรียกว่าแคมเปญร่วม) หรือกับศิลปิน ผู้มีชื่อเสียง หรือผู้มีอิทธิพล

ตัวอย่างที่คลาสสิกจากโลกแฟชั่นคือการสร้างแบรนด์ร่วมระดับ สูง-ต่ำ เช่น ร้านแฟชั่นด่วนที่ร่วมมือกับแบรนด์ระดับไฮเอนด์ เพื่อสร้างสินค้าที่มีชื่อหรูหราในราคาที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ความร่วมมือกับแบรนด์ประเภทเดียวที่สามารถประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับแบรนด์แฟชั่น ด้านล่างนี้ เราจะมาดูตัวอย่างการทำงานร่วมกันกับแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครสามตัวอย่าง และแจกแจงสาเหตุที่พวกเขาทำงานได้ดีมาก

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้…

การร่วมมือฟื้นฟูแบรนด์

เจ๋งโดยสมาคม: Louis Vuitton x Supreme

เมื่อมองแวบแรก แบรนด์แฟชั่นสุดหรูอย่าง Louis Vuitton และแบรนด์ Supreme สตรีทแวร์ก็ต่างโลก แต่มองใกล้หน่อย ทั้งสองมีการติดตามโดยเฉพาะ ทั้งธนาคารขาดแคลนและผูกขาด ทั้งสองสร้างอาณาจักรบนโลโก้ที่มองเห็นได้และการสร้างแบรนด์ที่โดดเด่น

เมื่อทั้งสองร่วมมือกันในปี 2560 มันกลายเป็น หนึ่งในความร่วมมือกับแบรนด์หรูที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ละคนยืนหยัดเพื่อให้ได้สิ่งที่มีค่า สำหรับ Supreme แล้ว มันคือการ เชื่อมโยงระหว่างความหรูหรา กับผู้ใช้ที่หมดเงินที่มากับมัน สำหรับ LV เครดิตข้างถนนที่ไม่มีใครเทียบ ได้ของ Supreme

การทำงานร่วมกันจึงเป็นไปตามข้อกำหนดสองประการของการเป็นหุ้นส่วนร่วมแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ: มีความสอดคล้องกันและเป็นประโยชน์ร่วมกัน

ดูโพสต์นี้บน Instagram

หลุยส์ วิตตอง/สุพรีม #LVxSUPREME

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Supreme (@supremenewyork) on

การวิ่งที่จำกัดและการรายงานข่าวจากสื่อจำนวนมากทำให้มั่นใจได้ว่าผู้คนเข้าคิวรอรอบบล็อกเพื่อแย่งชิงชิ้นส่วนจากร้านค้าป๊อปอัปของการทำงานร่วมกัน สินค้าหมดภายในไม่กี่นาที และเมื่อผลกำไรของ LVMH เพิ่มขึ้น พวกเขากล่าวว่าส่วนใหญ่เป็นผลมาจากความสำเร็จของการร่วมทุน

แล้วเราจะเรียนรู้อะไรจากสิ่งนี้ได้บ้าง?

ในสถานการณ์การสร้างแบรนด์ร่วมกัน ทั้งสองแบรนด์ควรได้รับการ ปรับให้สอดคล้องกันมากพอที่การเป็นหุ้นส่วนจะสมเหตุสมผล แต่ไม่สอดคล้องกันอย่างใกล้ชิดจนเป็นการแข่งขันโดยตรง มองหาความสอดคล้องและความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันที่อาจไม่ชัดเจนในทันที: ความร่วมมือที่น่าแปลกใจจะติดอยู่ในใจของผู้บริโภค

อีกสิ่งหนึ่งที่ Louis Vuitton ทำถูกคือจับจังหวะและ ขี่กระแส streetwear ในเวลาที่เหมาะสม แฟชั่นเป็นโลกที่หมุนไปอย่างรวดเร็ว ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องฉวยโอกาสอย่างรวดเร็วและเผยแพร่สิ่งต่างๆ สู่สาธารณะเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

ดูโพสต์นี้บน Instagram

หลุยส์ วิตตอง/สุพรีม #LVxSUPREME

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Supreme (@supremenewyork) on

แฟชั่นฟาสต์ปะทะฟาสต์ฟู้ด: Forever 21 x Taco Bell

อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความร่วมมือกับแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จคือการคิดนอกหมวดหมู่ของคุณ แฟชั่นและอาหารเป็นตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่ง เช่นเดียวกับกรณีที่ Forever 21 ร่วมมือกับร้านอาหารในเครือ Taco Bell

เป็นอีกครั้งที่ทั้งสองแบรนด์มีจุดร่วมที่ทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งเดียวกัน ทั้งตลาดสู่ กลุ่ม Millennial และ Gen Z ทั้งสองเล่นเคียงข้างเยาวชนสนุกและราคาไม่แพง สำหรับความร่วมมือของพวกเขา พวกเขาได้เปิดตัวเสื้อผ้าและเครื่องประดับที่พิมพ์ลาย สีสันสดใสซึ่งเชื่อมแบ่งระหว่างฐานแฟนคลับของแต่ละแบรนด์

องค์ประกอบที่ชาญฉลาดของแคมเปญคืองานเปิดตัวและงานแฟชั่นโชว์ โดย คอลเลกชั่นนี้จำลองโดยอินฟลูเอนเซอร์และ “แฟนตัวยง” ของ Taco Bell แทนที่จะเป็นนางแบบมืออาชีพ สิ่งนี้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่แน่นอนในการรับประกันกระแสโซเชียล ตามรายงาน สตรีมสดของ Instagram ของรายการมีผู้ชม ถึง 40,000 ครั้ง และการเปิดตัวโดยรวมสร้างการแสดงผลสื่อ 1.6 พันล้านครั้ง

ดูโพสต์นี้บน Instagram

คอลเลกชั่น #F21xTacoBell ใหม่ ลุกเป็นไฟ! คุณพร้อมสำหรับการดรอปแล้วหรือยัง! T-ลบ 2 วัน! @tacobell

โพสต์ที่แชร์โดย forever21 (@forever21) on

ในการเป็นพันธมิตรกับ Taco Bell นั้น Forever 21 ประสบความสำเร็จอย่างชัดเจนในกลยุทธ์การชนะ พวกเขาไม่เพียงแต่สามารถใช้ประโยชน์จากฐานแฟนคลับของ Taco Bell ได้เท่านั้น แต่ยังสามารถมอบ สิ่งแปลกใหม่และแปลกใหม่ให้กับลูกค้าที่มีอยู่ได้ในทันที

มันใช้ได้ผลดีเพราะพวกเขากำลังรีไซเคิลสูตรอยู่ ความพยายามในการร่วมแบรนด์ล่าสุดของพวกเขา? คอลเลกชั่นร่วมกับขนมขบเคี้ยววิเศษสุดโปรดของทุกคน – Cheetos

ดูโพสต์นี้บน Instagram

BREAKING: คอลเลกชั่นใหม่ @forever21 x Cheetos คือ . เช็คด่วนก่อนของหมด ดู IG Stories ของเราเพื่อซื้อ! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Chester Cheetah (@cheetos) on

มหาอำนาจผู้มีอิทธิพล: Tommy x Zendaya

มีหลายวิธีที่แบรนด์สามารถทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลได้ พวกเขาสามารถ มอบผลิตภัณฑ์ให้เป็นของขวัญ จ่ายเงินเพื่อสร้างเนื้อหา หรือมีส่วนร่วมกับพวกเขาในฐานะแบรนด์แอมบาสเดอร์ (หรือเพียงไม่กี่ชื่อเท่านั้น) แต่หนึ่งในกลยุทธ์ระดับบนสุดเมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการมีส่วนร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ในกระบวนการออกแบบ

Tommy Hilfiger เป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ กรณีตัวอย่าง: สี่ฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จร่วมกับ Gigi Hadid ที่รักในโซเชียลมีเดียซึ่ง Hadid ไม่เพียงทำการตลาดให้กับคอลเลกชันเท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็น รำพึง นักออกแบบรับเชิญ และนางแบบนำ ในระหว่างการแสดงแฟชั่นวีค การทำงานร่วมกันกับ Hadid ใกล้เคียงกับการเปิดตัว โมเดล 'เห็นเลย ซื้อเลย' ที่ให้แฟนๆ ดื่มด่ำกับความพึงพอใจในทันทีและเลือกซื้อบนแคทวอล์ค นำไปสู่การขายหมดในเวลาที่บันทึก

ดูโพสต์นี้บน Instagram

จากเมืองอันเป็นสัญลักษณ์หนึ่งไปสู่อีกเมืองหนึ่ง – #TOMMYNOW มุ่งสู่ปารีสแล้ว! เราแทบรอไม่ไหวที่จะลงจอดในเมืองแห่งแสงสีและแสดงคอลเลกชั่น SS19 #TommyXZendaya ให้คุณดู!

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger) บน

การทำงานร่วมกันเช่นนี้เป็นแรงกระตุ้นสำหรับแบรนด์ Tommy ที่เคยติดธง ซึ่ง ช่วยให้ฟื้นคืนตัวเองและเข้าถึงผู้ชมที่อายุน้อยกว่า ผู้ร่วมงาน นักแสดง และนักร้องคนล่าสุด Zendaya เป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่ชาญฉลาด อายุ 22 ปีมี ผู้ติดตาม Instagram มากกว่า 56 ล้านคน และมีสไตล์ที่เข้ากับผู้ชมของ Tommy

ข้อดีของคอลเล็กชั่นการร่วมแบรนด์กับอินฟลูเอนเซอร์คือทำให้พวกเขา ลงทุนในโครงการมากขึ้น จุดมุ่งหมายของคอลเลกชันดังกล่าวคือเพื่อ ให้สอดคล้องกับสไตล์ส่วนตัวของผู้มีอิทธิพล สร้างรูปลักษณ์ที่พวกเขาจะสวมใส่จริง ๆ และโดยการขยายที่แฟน ๆ ของพวกเขาก็จะสวมใส่เช่นกัน ด้วยเหตุนี้ผู้มีอิทธิพลจึงมีแนวโน้มที่จะเป็น ของแท้และกระตือรือร้นมากขึ้น ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ความรู้สึกของการก้าวออกไปในคอลเลกชันของคุณเอง @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Zendaya (@zendaya) on

แม้ว่าการทำงานร่วมกันประเภทนี้จะทำงานได้อย่างน่าอัศจรรย์กับแบรนด์ใหญ่และผู้มีอิทธิพลระดับซุปเปอร์สตาร์ แต่ก็สามารถทำงานให้กับแบรนด์ขนาดเล็ก (และงบประมาณที่น้อยกว่า) ได้เช่นกัน การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับไมโครหรือระดับมหภาคเพื่อร่วมสร้างแบรนด์ในผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัด อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ในการขยายความน่าดึงดูดใจและขยายฐานลูกค้า

สรุป…

ความร่วมมือกับแบรนด์ที่เหมาะสมสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับแบรนด์ของคุณได้ เพื่อให้ได้กระแสสูงสุด ให้ คิดนอกกรอบและสำรวจโอกาส ที่นำสไตล์ที่แตกต่าง จุดราคาที่แตกต่างกัน แม้กระทั่งหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมาไว้ด้วยกัน พิจารณาว่าแบรนด์หรืออินฟลูเอนเซอร์รายใดที่จะ ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ ๆ และจับชีพจรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสร้างการเชื่อมต่อที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ดังตัวอย่างข้างต้น ทำให้มันถูกต้อง และการทำงานร่วมกันกับแบรนด์ครั้งต่อไปของคุณอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกม

ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ!

ความร่วมมือกับแบรนด์