5 ตัวอย่างการวางตำแหน่งแบรนด์ที่น่าอิจฉาในความหรูหรา

เผยแพร่แล้ว: 2019-03-19

ตำแหน่งแบรนด์คืออะไรกันแน่?

เมื่อเราพูดถึงตำแหน่งแบรนด์ เราไม่ได้พูดถึงตำแหน่งที่แบรนด์อยู่ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด รายได้ หรือขนาด การวางตำแหน่งตราสินค้าหมายถึงพื้นที่เฉพาะที่แบรนด์แกะสลักออกมาในใจของผู้บริโภค

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: อะไรที่ทำให้แบรนด์หรูหนึ่งแบรนด์แตกต่างจากคู่แข่ง? เรื่องราวของแบรนด์เชื่อมโยงและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายอย่างไร และแบรนด์ทำอะไรที่ไม่เพียงแต่ตอกย้ำเรื่องราวของพวกเขา แต่เพื่อให้มั่นใจว่าสอดคล้องกับยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงไป

เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการทำงานที่ดีขึ้น มาดูแบรนด์หรู 5 แบรนด์ที่ดำเนินการอย่างถูกต้อง

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้…

5 แบรนด์หรู ตอกย้ำกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์

Stella McCartney

กล่าวถึงแนวคิดเรื่องความหรูหราด้วยจิตสำนึกและชื่อสเตลล่า แมคคาร์ทนีย์จะต้องปรากฏขึ้น แท้จริงแล้ว แบรนด์ของ McCartney ไม่ได้อยู่แค่ในพื้นที่นั้น – เธอเป็นผู้คิดค้นมันขึ้นมาจริงๆ นับตั้งแต่เปิดตัวแบรนด์ในชื่อเดียวกันในปี 2544 แมคคาร์ทนีย์ได้หลีกเลี่ยงการใช้หนัง ขนสัตว์ และพีวีซีในคอลเลกชันของเธอ และได้ค้นหาวิธีที่จะทำให้แฟชั่นสุดหรูมีความยั่งยืนและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ความมุ่งมั่นในค่านิยมของเธอทำให้ McCartney มีตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในตลาดสินค้าหรูหรา ผู้บริโภคที่แบ่งปันค่านิยมของเธอจะดึงดูดแบรนด์ให้มากกว่าความสวยงาม

ความสำเร็จของแบรนด์ Stella McCartney เผยให้เห็นวิธีหนึ่งที่จะส่งเสริมตำแหน่งแบรนด์ของคุณ: สร้างและรักษาค่านิยมหลักที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเชื่อมโยงด้วยและใส่ใจ

ดูโพสต์นี้บน Instagram

Fur-Free-Fur กลายเป็นคำแถลงของการเคลื่อนไหวซึ่งจับภาพเบื้องหลังงาน Winter 2019 Runway Show ที่ปารีส อุทิศให้คนที่เรารักทั้งในอดีต ปัจจุบัน และอนาคต ⁣ #เธอเติบโต

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Stella McCartney (@stellamccartney) on

Breitling

“มรดกไม่สามารถสร้างได้” Breitling กล่าวบนเว็บไซต์ของพวกเขา “มันต้องได้รับ และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เรื่องราวของ Breitling แตกต่างออกไป”

Breitling ไม่ใช่แบรนด์นาฬิกาหรูเพียงแบรนด์เดียวที่สร้างมรดกให้เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ของพวกเขา แต่ สิ่งที่ทำให้นาฬิกาเหล่านี้แตกต่างคือข้อความของแบรนด์ที่ชัดเจนและสม่ำเสมอ ในฐานะผู้ผลิตนาฬิกาคุณภาพสูงที่ทำลายไม่ได้อย่างแม่นยำ ซึ่งพวกเขาได้รับความไว้วางใจจากอุตสาหกรรมทางทะเลและการบิน มรดกแห่งการไปทะเลและท้องฟ้านี้นำมาซึ่งการผจญภัย ความคิดถึง และจิตวิญญาณแห่งการบุกเบิกที่ผู้บริโภคบางคนปรารถนาจะมีส่วนร่วมด้วย

Breitling ทำให้มรดกเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ของพวกเขา

คลิกเพื่อทวีต

Breitling เข้าใจดีว่า การวางตำแหน่งแบรนด์มรดกในยุคปัจจุบันจำเป็นต้องมีความสมดุลระหว่างอดีตและปัจจุบัน ดังนั้นการปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดียของพวกเขาจึงมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมยุคใหม่ แต่ดึงเอาอารมณ์ที่ย้อนอดีตมาอย่างมากซึ่งทำให้พวกเขามีที่ที่แปลกใหม่ในตลาด และในขณะที่ Breitling มีศูนย์กลางอยู่ที่อาณาจักรของสุภาพบุรุษ เมื่อไม่นานมานี้แบรนด์ได้ปรับกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้ครอบคลุมผู้หญิงมากขึ้น ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดในยุคหลัง #metoo

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ผู้หญิงของการกระทำ แชมป์สกีโอลิมปิกและนักบิน @dominiquegisin หลังจากบินที่สนามบิน Kagiswil ในสวิตเซอร์แลนด์ . #breitling #squadonamission #navitimer #automatic #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #flying #aircraft #swissmade #watches #alps #switzerland

โพสต์ที่แบ่งปันโดย BREITLING (@breitling) on

วาเลนติโน่

ในใจของผู้บริโภค Valentino มีความหมายเหมือนกันกับความสง่างาม ความซับซ้อน และความโรแมนติก เรื่องราวของแบรนด์นั้นแกะสลักตั้งแต่เริ่มต้นโดยผู้ก่อตั้ง Valentino Garavani ในทศวรรษ 1960 และได้รับการดูแลอย่างดีตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

บ้านแฟชั่นวางตำแหน่งตัวเองเป็นชนชั้นสูงและพิเศษ มักปรากฏบนพรมแดงและในตู้เสื้อผ้าของคนดัง แต่แบรนด์แฟชั่นสุดหรูทั้งหมดจำเป็นต้องสร้างความแตกต่างในทางใดทางหนึ่ง และวาเลนติโนก็ทำด้วย ความประณีตเฉพาะตัว ซึ่งแสดงอยู่ในคอลเล็กชันซึ่งมักอ้างอิงถึงศิลปะ ตำนาน ประวัติศาสตร์ และวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน

ตำแหน่งแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของวาเลนติโนยังได้รับการสนับสนุนจากความร่วมมือที่เหมาะสม สิ่งเหล่านี้ใช้เพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์ในฐานะที่เป็นวัฒนธรรมและการกลั่นกรอง — ตัวอย่างเช่น สำหรับคอลเล็กชั่นล่าสุดของพวกเขา พวกเขาได้รับหน้าที่กวีนิพนธ์จากกวีสมัยใหม่หลายคน ซึ่งจากนั้นก็แชร์บนโซเชียลมีเดีย

ดูโพสต์นี้บน Instagram

British multihyphenate @gretabellamacina ทำงานในคอลเล็กชันบทกวีที่ได้รับแรงบันดาลใจจากคอลเล็กชัน #ValentinoFW19 ผลงานที่ปรากฏใน #ValentinoOnLove คือการศึกษาค้นหาความรัก และ “แสงที่หักหลังในแต่ละวัน” ชมการแสดง Women's FW19 สดจากปารีสวันนี้ เวลา 17.00 น. CET

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Valentino (@maisonvalentino) on

หลุยส์วิตตอง

Louis Vuitton เป็นหนึ่งในแบรนด์หรูที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ปรารถนามากที่สุดในโลก แต่ อะไรที่ทำให้มีตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์ในใจผู้บริโภค?

ในขณะที่ความสวยงามในการออกแบบของ Louis Vuitton เปลี่ยนไปอย่างมากขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้ควบคุมแต่ละส่วนย่อยของแบรนด์ สิ่งหนึ่งที่ยังคงสอดคล้อง: การพิมพ์โมโนแกรมของ LV นี่คือจุดยึดของมรดกของแบรนด์ - อย่าลืมว่า Louis Vuitton เริ่มต้นชีวิตด้วยการเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนกระเป๋าเดินทางที่ประดิษฐ์ขึ้นเป็นพิเศษ ข้อเท็จจริงนี้เป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การวางตำแหน่งของแบรนด์ โดยมี ธีมของการเดินทางและการผจญภัยเป็นรากฐานของทุกสิ่งที่พวกเขาทำ

ในกรณีของ Louis Vuitton การเดินทางถูกนำเสนอในแง่ปรัชญา มันเกี่ยวกับการเดินทางมากกว่าจุดหมายปลายทาง การผจญภัยและการสำรวจถูกนำเสนอในรูปแบบที่น่าตื่นเต้น แปลกใหม่ และเป็นที่ต้องการอย่างลึกซึ้ง ข้อความนี้สะท้อนผ่านคอลเลกชั่น งานอีเวนต์ และสื่อการตลาดของแบรนด์ และ วางตำแหน่งให้มั่นคงในฐานะแบรนด์หรูที่ใครก็ตามที่ฝันถึงการผจญภัยอยากจะซื้อ

ทิฟฟานี่ แอนด์ โค

หากคุณต้องการทราบวิธีการวางตำแหน่งแบรนด์ในพื้นที่เครื่องประดับสุดหรู อย่ามองข้าม Tiffany & Co. ตำแหน่งของพวกเขาหยั่งรากลึกในการเชื่อมต่อทางอารมณ์ระหว่างผู้บริโภคและแบรนด์ ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นด้วยการอ้างอิงทางวัฒนธรรม ภาพยนตร์ และคนดัง ด้วยเหตุนี้ ก่อนเปิดกล่อง กล่องของขวัญสีน้ำเงินอันเป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาจึงเป็นที่รู้จักในทันทีว่าเป็นสัญลักษณ์ของความสง่างาม ความมั่งคั่ง และความรัก

ทุกวันนี้ กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ของ Tiffany & Co ปรากฏชัดในเนื้อหาโซเชียลมีเดียของพวกเขา แบรนด์ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลระดับบนสุด เพื่อเพิ่มภาพลักษณ์ที่หรูหราและเพิ่มความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภครุ่นต่อไป ตัวอย่างเช่น โพสต์ของ Kendall Jenner ที่สวมชุด Tiffany & Co ที่งาน Met Gala ปี 2018 มีคนกดไลค์มากกว่า 4.4 ล้านครั้ง และที่สำคัญกว่านั้นคือใช้ทั้งพลังของคนดังและความเย้ายวนใจและความพิเศษเฉพาะตัวของงานเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของแบรนด์

ดูโพสต์นี้บน Instagram

เจอกัน! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #โฆษณา

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Kendall (@kendalljenner) on

ทำความเข้าใจตำแหน่งแบรนด์ของคุณ

แบรนด์หรูทั้งห้านี้ได้สร้างชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของตน และเข้ามาครอบครองพื้นที่ทางการตลาดของตน โดยนำหน้าคู่แข่ง การรู้ว่าแบรนด์ของคุณยืนอยู่ที่จุดใดของตลาดในใจผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการ ทำความเข้าใจวิธีเอาชนะการแข่งขันในอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา หรือเครื่องสำอางที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และในการทำเช่นนี้ มีหลายปัจจัยที่ต้องคำนึงถึง:

  • ฐานผู้ติดตามของคุณ

คุณทราบหรือไม่ว่า ผู้ชมของคุณคือใคร? ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาติดตาม กิจกรรมที่พวกเขาเข้าร่วมหรือมีส่วนร่วมในดิจิทัล สื่อที่พวกเขาอ่าน และคู่แข่งของคุณที่พวกเขาให้ความสนใจมากที่สุด

  • ผู้มีอิทธิพลของคุณ

การรู้ว่าอินฟลูเอนเซอร์ คนใดภักดีต่อแบรนด์ของคุณ และผู้ชมที่พวกเขากำลังเปิดใช้งานอยู่ จะช่วยให้คุณตัดสินใจเชิงกลยุทธ์มากขึ้นเมื่อทำงานร่วมกับผู้นำทางความคิด เพื่อปกป้องความถูกต้องของแบรนด์และกระตุ้นผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ

  • แบรนด์ของคุณเกี่ยวข้องกับ

ขั้นตอนที่สำคัญในการทำความเข้าใจตำแหน่งแบรนด์คือ การระบุว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวข้องกับแบรนด์ใด บางทีคุณอาจหวังว่าจะเชื่อมโยงกับชาแนล แต่แบรนด์ของคุณก็ได้รับการกล่าวถึงควบคู่ไปกับแบรนด์หรูที่กำลังมาแรงซึ่งต่างจากแบรนด์ที่เป็นมรดกตกทอด การระบุความไม่ลงรอยกันเหล่านี้จะช่วยคุณในการปรับกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคุณให้สมบูรณ์แบบ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการรับการวิเคราะห์ตำแหน่งแบรนด์ อ่านทั้งหมดได้ที่นี่