ความแตกต่างระหว่างการตลาดหนังสือและการประชาสัมพันธ์: ความน่าเชื่อถือกับการควบคุม
เผยแพร่แล้ว: 2023-02-21โดย เคลลี เรนดินา, Smith Publicity
Kellie Rendina อยู่ในทีมพัฒนาธุรกิจที่ Smith Publicity เป็นเวลาหกปีและมีประสบการณ์มากกว่าเก้าปีในอุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์ ที่สมิธ เธอทำงานเพื่อดึงลูกค้าใหม่ๆ และพัฒนาแผนแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับประเภทต่างๆ ที่หลากหลาย รวมถึงไดอารี่ สุขภาพและความงาม นิยาย ธุรกิจ และหนังสือสำหรับเด็ก หัวใจของสิ่งที่เธอทำคือ Kellie เข้าใจถึงคุณค่าของการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและยั่งยืนกับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นนักเขียนอิสระ ผู้เปิดตัว หรือผู้จัดพิมพ์
เมื่อเส้นชัยปรากฏขึ้นและในที่สุดคุณก็พร้อมที่จะแบ่งปันหนังสือของคุณกับคนทั้งโลก เป็นเรื่องปกติที่ผู้เขียนจะรู้สึกหนักใจกับกลยุทธ์ต่างๆ ที่มีอยู่เพื่อส่งเสริมผลงานของตน
คุณอาจ Google "การตลาดหนังสือ" และไม่สบายใจกับผลลัพธ์นับล้านที่ปรากฏขึ้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า "การตลาดหนังสือ" มักถูกใช้เป็นคำศัพท์ทั่วไปที่ครอบคลุมการโปรโมตหนังสือประเภทต่างๆ ที่แตกต่างกัน และการให้ความรู้แก่ตัวเองในฐานะผู้เขียนเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างประเภทการโปรโมตหนังสือเป็นสิ่งสำคัญยิ่งกว่า เพื่อตัดสินใจเลือกองค์ประกอบหลักของแผนการโปรโมตของคุณ
เสาหลักสองประการของการส่งเสริมการขายหนังสือ ได้แก่ การตลาดหนังสือและการประชาสัมพันธ์หนังสือ แม้ว่าการส่งเสริมการขายทั้งสองด้านอาจฟังดูคล้ายกันและมีความเกี่ยวข้องกันอย่างแน่นอน แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสองด้าน ในการเริ่มต้น วิธีคิดง่ายๆ เกี่ยวกับความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดหนังสือและการประชาสัมพันธ์หนังสือคือความน่าเชื่อถือเทียบกับการควบคุม เรามาแบ่งย่อยกันอีกสักหน่อย
คลิกเพื่อทวีต!การประชาสัมพันธ์หนังสือมีความน่าเชื่อถือ
เป้าหมายของการประชาสัมพันธ์หรือนักประชาสัมพันธ์หนังสือคือการรักษาความปลอดภัยของบรรณาธิการ - หรือได้รับ - การรายงานข่าวของสื่อในนามของผู้แต่งและหนังสือของพวกเขา ในระหว่างการรณรงค์ประชาสัมพันธ์หนังสือ นักประชาสัมพันธ์จะเสนอขายหรือนำเสนอผลงานของผู้เขียนต่อกลุ่มสื่อต่างๆ เช่น นิตยสาร หนังสือพิมพ์ ช่องทางออนไลน์ ช่องทางออกอากาศ บล็อกเกอร์ พอดคาสต์ และอื่นๆ เป้าหมายที่นี่คือการรักษาความครอบคลุมของหนังสือตามคุณธรรมในรูปแบบของบทวิจารณ์หนังสือ การรวมอยู่ในการอ่านแบบสรุปและรายการ ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือ การสัมภาษณ์ผู้เขียน เรื่องราวที่น่าสนใจ คำถามและคำตอบของผู้แต่ง และอื่นๆ
แผนการประชาสัมพันธ์มีไว้เพื่อนำสื่อและผู้วิจารณ์ไปยังหนังสือหรือเรื่องราว แต่ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ติดต่อสื่อเหล่านั้นจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าพวกเขาจะรวมเรื่องราวนั้นลงในปฏิทินกองบรรณาธิการหรือไม่ เมื่อไร และอย่างไร ด้วยความน่าเชื่อถือ หมายความว่าผู้แต่งและ/หรือหนังสือของพวกเขากำลังได้รับความคุ้มครองที่ไม่สามารถจ่ายได้ สิ่งนี้มีความสำคัญเนื่องจากตำแหน่งที่ได้รับ — ความคิดเห็นหรือการรายงานข่าวจากแหล่งที่มาที่ผู้ชมของคุณติดตามและไว้วางใจ — บ่งบอกถึงคุณค่าต่อผู้อ่านในอุดมคติของคุณ ตัวอย่างนี้คือการรวมหนังสือของผู้แต่งไว้ในรายชื่อหนังสือที่คัดสรรโดยแหล่งสื่อแนะนำหนังสือที่เลือกในลักษณะที่รวบรัด เช่น รายชื่อหนังสือที่ต้องอ่านเกี่ยวกับความยั่งยืน
หลักสูตรฟรี: วิธีรับข่าวสารจากสื่อกระแสหลักสำหรับหนังสือของคุณ
นำหนังสือของคุณไปเผยแพร่ทางโทรทัศน์ วิทยุ และสื่อสิ่งพิมพ์ เริ่มต้นตอนนี้กับหลักสูตรออนไลน์ 10 วันนี้
การตลาดหนังสือเสนอการควบคุม
ในทางกลับกัน การตลาดหนังสือมาพร้อมกับองค์ประกอบของการควบคุมผ่านการใช้การส่งเสริมการขายแบบชำระเงินสำหรับหนังสือของคุณ ซึ่งรวมถึงความคิดริเริ่มต่างๆ เช่น:
- เปิดตัวเว็บไซต์ผู้เขียน
- การใช้แผนการโฆษณาแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ หรือ Amazon
- ใช้โปรโมชัน e-book แบบชำระเงิน
ในขณะที่ความคิดริเริ่มเหล่านี้เป็นแบบจ่ายต่อการเล่น คุณเป็นผู้ควบคุมจังหวะเวลาและข้อความ และยิ่งกว่านั้น ความคิดริเริ่มเหล่านี้มาพร้อมกับการวิเคราะห์ที่วัดผลได้ เช่น การแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน และคอนเวอร์ชั่นที่อนุญาตให้คุณประเมินกลยุทธ์ของคุณ
ทรัพยากรฟรี
รายการตรวจสอบการตลาดหนังสือของ Reedsy
ทำเครื่องหมายที่ช่องทั้งหมด ตั้งแต่โฆษณา เครือข่าย โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ
ในขณะที่นักประชาสัมพันธ์พึ่งพาแนวโน้มของสื่อ ความสัมพันธ์ และปฏิทินบรรณาธิการเป็นอย่างมาก นักการตลาดพึ่งพาเมตริกต่างๆ เช่น สถิติการขาย ข้อมูลเมตา และข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค ข้อมูลที่การตลาดอาศัยช่วยให้ผู้เขียนและผู้เชี่ยวชาญมีวิธีที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นในการวัดสาเหตุและผลกระทบของกลยุทธ์ของพวกเขาและเปลี่ยนแปลงตามนั้น เช่น การเพิ่มหรือลดค่าโฆษณา การเปลี่ยนเวลาโฆษณา หรือการระบุผู้ชมใหม่ที่จะกำหนดเป้าหมาย
การประชาสัมพันธ์หนังสือ และ การตลาดหนังสือ: การผสมผสานที่ลงตัว
แม้ว่าการโปรโมตหนังสือทั้งสองด้านจะมีความแตกต่างกันมาก แต่การประชาสัมพันธ์หนังสือและการตลาดหนังสือช่วยขับเคลื่อนการมองเห็นและการค้นพบสำหรับผู้แต่งและหนังสือของพวกเขาในตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไปอย่างไม่น่าเชื่อ ทุกวันนี้ ไม่มีใครสามารถโต้เถียงกับกลยุทธ์การโปรโมตหนังสือที่รอบคอบและรัดกุม โดยพิจารณาจากจำนวนหนังสือที่จัดพิมพ์ในแต่ละปี ตามรายงานของ ProQuest Bowker หนังสือจำนวน 1.7 ล้านเล่มที่จัดพิมพ์เองในสหรัฐฯ ในปี 2018 และในปี 2019 จำนวนหนังสือที่ตีพิมพ์ในสหรัฐฯ ทะลุ 4 ล้านเล่ม รวมทั้งหนังสือที่จัดพิมพ์เองและหนังสือที่จัดพิมพ์แบบดั้งเดิม ตัวเลขเหล่านี้ไม่แสดงสัญญาณของการชะลอตัว
สถิติเหล่านี้ตอกย้ำสุภาษิตทางการตลาดโบราณที่ระบุว่าผู้บริโภคต้องดูสินค้าหรือข้อความ 7 ครั้งก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะซื้อหรือไม่ ในฐานะผู้ซื้อ คุณอาจเห็นนวนิยายแฟนตาซีเรื่องใหม่ของผู้เขียนแสดงอยู่ในบัญชีของ Bookstagrammer ที่ได้รับความนิยม และนั่นอาจเป็นครั้งแรกที่คุณโต้ตอบกับมัน จากนั้นคุณอาจเห็นนวนิยายแฟนตาซีเรื่องดังกล่าวแนะนำให้คุณบน Amazon ผ่านกลยุทธ์โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายของผู้เขียน จากนั้นอาจเป็นเพื่อน แนะนำและนั่นคือจุดเปลี่ยนที่ทำให้คุณคลิก "ซื้อ"
ในตอนท้ายของวัน การสร้างจุดสัมผัสเหล่านี้ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านกลยุทธ์การตลาดและการประชาสัมพันธ์ของคุณมีแต่จะเพิ่มโอกาสในการขายหนังสือที่แข็งแกร่งขึ้นและจำนวนผู้อ่านที่กว้างขึ้น
ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนในการโปรโมตหนังสือของคุณ
ทั้งการตลาดและการประชาสัมพันธ์นำคุณค่ามาสู่กลยุทธ์การเปิดตัวหนังสือของผู้เขียน และตามที่ระบุไว้ข้างต้น แทบจะใช้ร่วมกันได้อย่างประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น คุณอาจได้รับรีวิวที่คลั่งไคล้จาก Publishers Weekly ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการประชาสัมพันธ์ของคุณ และหลังจากนั้น คุณสามารถเพิ่มข้อความอ้างอิงจากรีวิวนั้นลงในโฆษณา Instagram หรือคำอธิบายหนังสือของ Amazon เพื่อขยายการประชาสัมพันธ์ส่วนนั้นอย่างแท้จริงผ่านแผนการตลาดของคุณ . องค์ประกอบบางอย่างของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคุณสามารถและควรสร้างขึ้นในลักษณะนี้เพื่อให้การลงทุนของคุณเกิดประโยชน์สูงสุด
ทรัพยากรฟรี
คู่มือการรับรีวิวหนังสือ
เรียนรู้การเสนอหนังสือของคุณต่อผู้เขียนรีวิวที่มีศักยภาพด้วยรายการตรวจสอบที่มีประโยชน์ของเรา
เมื่อพูดถึงการลงทุน การเพิ่มส่วนประกอบให้กับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายย่อมมาพร้อมกับค่าใช้จ่าย สิ่งนี้ทำให้การเข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดและการประชาสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญมากยิ่งขึ้นเมื่อวางแผนแผนของคุณ ตามหลักการแล้วกลยุทธ์ของคุณควรรวมเอาองค์ประกอบทั้งด้านการตลาดและการประชาสัมพันธ์ไว้ด้วยกัน หากงบประมาณเอื้ออำนวย โชคดีที่มีเครื่องมือบริการตนเองใหม่ๆ ที่สร้างขึ้นเป็นประจำซึ่งช่วยให้ผู้แต่งและผู้จัดพิมพ์มีตัวเลือกการโปรโมตหนังสือในราคาย่อมเยา เช่น Ingram iD ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบ DIY ที่จะช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึงผู้ซื้อหนังสือได้โดยตรง การใช้แพลตฟอร์มเช่น Reedsy ยังช่วยให้ผู้เขียนเชื่อมต่อกับนักการตลาดหนังสือที่เหมาะสมตามประเภทหนังสือ กลุ่มเป้าหมาย งบประมาณ และอื่นๆ
ท้ายที่สุด เพื่อพัฒนากลยุทธ์ที่ชนะ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดและการประชาสัมพันธ์ และวิธีที่ทั้งสองสามารถทำงานร่วมกันเพื่อให้บริการเปิดตัวหนังสือของคุณ