กลยุทธ์การเสนอราคาในการซื้อสื่อ: Sprint หรือ Marathon?

โฆษณา

บทนำ

การสร้างรายได้จากการเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่อาจเป็นความท้าทายที่ยุ่งยาก

คุณต้องมีทักษะเชิงตรรกะ และในขณะเดียวกัน คุณต้องเชื่อมั่นในประสบการณ์และสัญชาตญาณของตัวเอง เพื่อที่จะตัดสินใจได้ดีที่สุด

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะทำสิ่งที่คุณต้องทำอย่างแท้จริง แต่ก็มักจะมีแรงภายนอกที่ขัดขวางความก้าวหน้าของคุณอยู่เสมอ

และมีมากมาย:

การเปลี่ยนแปลงการเรียกเก็บเงินของข้อเสนออย่างกะทันหัน การจ่ายเงินที่ลดลง การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น เครือข่ายโฆษณาที่สูญเสียคุณภาพการเข้าชม ความเสี่ยงของมนุษย์ ฯลฯ

โดยพื้นฐานแล้ว แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อสื่อที่ดีที่สุดในเมือง ก็ยังง่ายเสมอที่จะได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายนอกที่อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณ

กลยุทธ์การซื้อสื่อ Unchained

ในการศึกษาเศรษฐศาสตร์ มีสำนวนที่คุณควรคุ้นเคย:

“เซเทอริส พาริบัส”.

หมายถึงแนวคิดที่ว่ากระบวนการตัดสินใจ ควรพิจารณาว่าตัวแปรทั้งหมด (ปัจจัยภายนอก) จะทำงานตามปกติ

เห็นได้ชัดว่าควร ละเลยเหตุการณ์ที่อาจส่งผลต่อผลลัพธ์

โฆษณา

ทุกๆ วัน ไม่ว่าเราจะตัดสินใจอย่างไร เราทุกคนล้วนปฏิบัติตามหลักการนี้ อันที่จริง ตอนนี้ผู้ซื้อสื่อทั่วโลกกำลังวิเคราะห์ประสิทธิภาพในปัจจุบัน ปรับราคาเสนอ เป้าหมาย และปริมาณ โดย คาดว่าเหตุการณ์ภายนอกจะไม่รับผิดชอบต่อประสิทธิภาพที่ผิดปกติ

ในทางกลับกัน การตัดสินใจทั้งหมดของคุณจะส่งผลต่อผลลัพธ์และประสิทธิภาพของคู่แข่ง

อิทธิพลนี้มีความสำคัญ

มันเป็นสิ่งที่กำหนดคุณในฐานะผู้เล่น ที่ทำให้คุณมี วิธีการซื้อและจัดการการเข้าชมในตลาดที่พิเศษ และไม่เหมือนใคร

เราทุกคนรู้ดีว่าทุกคนต้องการผลกำไร แต่วิธีการดำเนินการเปลี่ยนแปลงไปตามแต่ละสถานการณ์

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องทำความคุ้นเคยกับความต้องการกลยุทธ์

กลยุทธ์มีความสำคัญสูงสุดในธุรกิจของเรา

มี กลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อไปให้ถึงเป้าหมายของคุณ

ในบางครั้ง วิธีการหนึ่งอาจดีกว่าวิธีอื่นๆ และคุณควรเข้าใจและปรับให้เข้ากับแต่ละช่วงเวลาตามนั้น

ในบทความนี้ เราจะเน้นย้ำกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสองแบบและเปรียบเทียบความแตกต่างหลักระหว่างกลยุทธ์ทั้งสอง

สองกลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

การใช้แนวคิดของ Sprint เราจะพยายามแสดงให้เห็นว่าผู้เล่นบางคนทำงานอย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วในขณะเดียวกันก็พยายามลดต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด

ในทางกลับกัน เมื่อเรากล่าวถึงแนวคิดของ Marathon เราจะสาธิตสิ่งที่คุณควรทำเพื่อเพิ่มรายได้ในระยะยาว โดยทำงานกับรายละเอียดการเข้าชมทั้งหมดของคุณ

กลยุทธ์ทั้งสองใช้ได้ผลอย่างสมบูรณ์ และทุกคนสามารถทำงานร่วมกับพวกเขา หรือผสมผสานเพื่อทดสอบวิธีต่างๆ ในการรับเงิน

คุณควรคำนึงถึงแนวโน้มความเสี่ยงและตระหนักถึงงบประมาณของคุณตลอดเวลา

การสร้างผลกำไรของกลุ่มใหม่อาจต้องใช้เวลาและการเพิ่มประสิทธิภาพบางอย่าง

เมื่อเราทดสอบสิ่งใหม่ๆ ความแตกต่างที่สำคัญคือแนวทางของเรา

ประการแรก เราต้องได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้แล้วจึงได้ข้อสรุปเพื่อสำรวจจุดเพิ่มเติมหรือปรับเป้าหมายของเรา

เมื่อเรา Sprint ในตอนเริ่มต้น เราจะหลีกเลี่ยงการเข้าชมจำนวนมากด้วยประสิทธิภาพที่ดีและไม่ดี

นั่นอาจเป็นบวกหรือลบก็ได้

เมื่อเราเลือกใช้ Marathon เราจะมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับส่วนนั้นและ เราสามารถทำงานตามผลงานได้

อย่างไรก็ตาม เราสามารถมีข้อมูลจำนวนมากในตอนเริ่มต้น และพยายามซื้อข้อดีและข้อเสียทั้งหมดก่อนที่เราจะปรับให้เหมาะสมในที่สุด

แน่นอน บางครั้งเราจะต้องจัดการกับการเปลี่ยนแปลงของผู้ให้บริการ การปรับข้อเสนอให้เหมาะสม หรือพันธมิตรที่มีกระเป๋าเงินว่างเปล่า

เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น เราควรพยายามทำความเข้าใจว่าปัญหานี้จะเกิดขึ้นชั่วคราวหรือไม่

หากเริ่มดูเหมือนถาวร เราจำเป็นต้องพยายามรักษาปริมาณการเข้าชมให้มากที่สุดก่อนที่จะหยุดแคมเปญชั่วคราว

อันที่จริง เป็นไปได้ว่าหลังจากอ่านราคาเสนอหรือการกำหนดเป้าหมายแล้ว เรายังคงเป็นบวก

หากรู้สึกว่ามันเกิดขึ้นชั่วคราว เราควรพยายามรักษาตำแหน่งปัจจุบันของเราไว้เสมอ เพื่อกู้คืนทุกอย่างเมื่อผลงานกลับมา

เพื่อลดความเสียหาย เราขอแนะนำให้คุณลดแคมเปญของคุณเป็นการกำหนดขีดจำกัดขั้นต่ำ

ในกรณีนี้ กลยุทธ์แบบ Sprint ไม่ได้ให้ทางเลือกมากมายแก่เรา เนื่องจากเป้าหมายของเราแคบเกินไป

แม้ว่า Marathon-way จะช่วยให้เราไม่เพียงลดตำแหน่งและขีดจำกัดเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เข้าใจว่าเว็บไซต์ ระบบปฏิบัติการ หรืออุปกรณ์สามารถทำกำไรได้หรือไม่ และทำให้เราไม่ต้องหยุดเลย

เมื่อเราตรวจพบว่าเราได้จ่ายเงินเพิ่ม 3 หรือ 4 เท่าเพื่อให้ได้ปริมาณการเข้าชมเท่ากัน ถือเป็นการเตือนการแข่งขัน

เรามีแนวทางที่แตกต่างกันตามระดับงบประมาณของเรา

บางวัน เราสามารถป้องกันตำแหน่งของเราและเสียเงินเพื่อให้ได้คุณภาพมากกว่าคู่แข่งของเรา หรือ – หากเราไม่สามารถจ่ายต้นทุนใหม่ได้ แม้ว่าจะมีการกำหนดขั้นต่ำไว้ – เราควรลดตำแหน่งหนึ่งเพื่อให้การแข่งขันของเราจ่ายมากที่สุด (ถ้า พวกเขาทำงานร่วมกับ Smart CPM) หรือได้รับการเข้าชมมากขึ้นซึ่งหมายถึงค่าใช้จ่ายมากขึ้นและเราจะปรับค่าใช้จ่ายของเรา

ในสถานการณ์เหล่านี้ Sprinters มักจะลดขีดจำกัดต่ำสุดและหากยังคงสูญเสียเงินอยู่ ให้หยุดแคมเปญชั่วคราว

ในทางกลับกัน ด้วยวิธีการแบบ มาราธอน เราจะได้รับตัวเลือกเพิ่มเติมในทันที

การแข่งขันของเราสามารถมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายเฉพาะ และเราสามารถรักษา/ปรับหรือลดประสิทธิภาพของเราในส่วนที่เลือกและทำงานในคุณสมบัติอื่นๆ ได้ตามปกติ

ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่ง คุณควรจำไว้เสมอว่าเกมนี้เป็นเกมที่รวดเร็ว

หากคุณต้องการเปลี่ยนแปลงให้รีบดำเนินการ “ เวลาคือเงิน ”

รู้สึกเหมือนเป็นความคิดที่เบื่อหู แต่เมื่อคุณเริ่มแคมเปญ คุณจะเข้าใจว่ามันสมเหตุสมผลทั้งหมด!

ลองตรวจสอบความแตกต่างหลักระหว่างสองวิธีนี้:

กลยุทธ์การซื้อสื่อ: Final Take

โดยปกติผู้ซื้อสื่อมืออาชีพจะต้องใช้กลยุทธ์ Sprint

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?

เพราะพวกเขาต้องการเงินเร็วขึ้น เพื่อให้มีกระแสเงินสดที่ดีขึ้น

อันที่จริง ผู้ชายธรรมดาไม่มีเงินลงทุนหลายพันดอลลาร์ ดังนั้นเขาจึงต้องการเสี่ยงน้อยลง

อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัท กลยุทธ์มาราธอนควรเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

คุณอาจต้องลงทุนเวลาและเงินมากขึ้น แต่ผลกำไรที่เป็นไปได้สูงกว่า

โฆษณา

บทสรุป

โดยสรุป เราสามารถพูดได้ว่าทั้งสองกลยุทธ์มีประสิทธิภาพ

ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังมองหา

หากคุณเป็นพันธมิตร Mobidea คุณเป็นคนที่โชคดี

อยากรู้ทำไม?

เพราะเมื่อคุณร่วมงานกับเรา คุณจะรู้ว่าปัจจัยภายนอกที่น่ากลัวบางอย่างลดลง

คุณรู้ว่าคุณสามารถวางใจให้เราอยู่เคียงข้างคุณได้

คุณแน่ใจว่าเมื่อข้อเสนอตกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย เราจะพร้อมมอบข้อเสนออื่นที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้แก่คุณ

ไม่ว่าคุณจะเป็นนักวิ่งระยะสั้นหรือผู้ที่รักการวิ่งมาราธอน เราก็ให้ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับโอกาสสำคัญๆ ของเราอยู่เสมอ

สำรวจพวกเขาอย่างรวดเร็วและ คุณจะก้าวล้ำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าว

หากคุณมีข้อสงสัยอย่าเหงื่อออก!

พูดคุยกับผู้จัดการบัญชีของคุณและ เรียนรู้บางสิ่งที่มีค่าจากคำแนะนำของพวกเขา

มาลองเป็นหนึ่งในผู้ซื้อสื่อที่ดีที่สุดกันเถอะ!

แล้วพบกันใหม่!

ดูสิ่งนี้ด้วย:

• กลยุทธ์การซื้อสื่อ: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น
• วิธีใช้การกำหนดเป้าหมายในแคมเปญการซื้อสื่อ
• เคล็ดลับการซื้อสื่อหลัก 10 ข้อเพื่อเพิ่มความเร็วให้กับแคมเปญของคุณ
• วิธีการเป็นผู้ซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จ