ข้อดีและข้อเสียที่ใหญ่ที่สุด 3 ประการของการเสนอราคาคู่แข่งในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (3 ตัวอย่าง)

การเสนอราคาสำหรับคีย์เวิร์ดของคู่แข่งกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ลงโฆษณา PPC เพราะเมื่อทำอย่างถูกต้อง จะสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การเข้าชม และแม้แต่การหาลูกค้าใหม่ได้อย่างมาก ท้ายที่สุด หากมีคนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งโดยตรงของคุณ พวกเขาก็น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเช่นกัน

แต่หากคุณไม่ระวัง คุณอาจจบลงได้แย่กว่าที่คุณเริ่มต้น ด้วย CTR ที่ต่ำ คะแนนคุณภาพที่แย่ลง และโฆษณาที่มีราคาแพงกว่า ดังนั้น แทนที่จะกระโดดเข้าสู่การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ก่อนอื่นเรามาดูว่าคืออะไร ข้อดีและข้อเสีย และตัวอย่างบางส่วนเพื่อช่วยคุณตัดสินใจว่าคุณควรเสนอราคาสำหรับคำหลักคู่แข่งหรือไม่

คู่แข่งกำหนดเป้าหมายคืออะไร?

ในแคมเปญ PPC การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งหมายถึงการเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งเพื่อเข้าถึงผู้คนที่ค้นหาแบรนด์อื่น

ซึ่งสามารถทำได้โดยตรงโดยการเสนอราคาชื่อแบรนด์ของคู่แข่งเป็นคำหลัก หรือทางอ้อม โดยใช้คำหลักที่ทำงานแบบกว้างหรือแบบวลี (โดยไม่ต้องเพิ่มชื่อคู่แข่งของคุณเป็นคำหลักเชิงลบ) ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นโฆษณาของคุณเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น ด้วยการค้นหาแบรนด์สำหรับ BigCommerce ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำของโลก เราพบว่าบริษัทอื่นที่คล้ายคลึงกันอีกสองแห่ง ได้แก่ Moovweb และ Bolt กำลังเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ดังกล่าว:

เหตุใดแบรนด์อีกสองแบรนด์นี้จึงเสนอราคาโดยใช้คีย์เวิร์ดของคู่แข่ง และในการค้นหาแบรนด์อย่างไรก็ตาม?

ง่าย — พวกเขาต้องการให้ชื่อของพวกเขาต่อหน้าผู้คนที่รู้จัก BigCommerce อยู่แล้ว พวกเขาต้องการขโมยทราฟฟิกที่เป็นไปได้และโอกาสในการขายจากบริษัทคู่แข่งที่มีชื่อเสียงและมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งมีประสิทธิภาพหรือไม่?

เมื่อปฏิบัติถูกต้องใช่

ผู้ลงโฆษณาที่ใช้กลยุทธ์นี้จะไม่จ่ายเงิน เว้นแต่ว่าพวกเขาจะกระตุ้นการคลิกหรือได้รับการแสดงผลจำนวนมาก ดังนั้น แม้ว่าผู้ใช้จะคลิกโฆษณาของคู่แข่งที่พวกเขาค้นหาในตอนแรก บริษัทประมูลรายอื่นๆ ก็ยังได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์ที่สำคัญทั้งหมด พิจารณาตัวอย่างด้านบน — โฆษณา Moovweb และ Bolt น่าจะทำให้ผู้คนพิจารณาการตัดสินใจเลือก BigCommerce เป็นอย่างน้อย

Max Serrato ผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่ Directive ตอบคำถามเพิ่มเติม:

หากคุณมีกลยุทธ์เบื้องหลัง ใช่ หากคุณกำลังประมูล 'ชื่อคู่แข่ง' + ตัวแก้ไข เช่น 'ทางเลือก ราคา ฯลฯ' และมีข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ที่ตรงกับจุดประสงค์ คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

ตัวอย่างจะส่งผู้ใช้ไปยังหน้าที่เปรียบเทียบราคาแบรนด์ของคุณกับราคาของแบรนด์อื่น อีกวิธีหนึ่งอาจส่งไปยังรายงานนักวิเคราะห์ที่เปรียบเทียบทั้งสองบริษัท หรือหน้าที่เน้นรีวิวของผู้ใช้สำหรับแต่ละบริษัท เพียงแค่เสนอราคาในชื่อแบรนด์ของคู่แข่งเท่านั้น และส่งพวกเขาไปยังหน้าทั่วไปในไซต์ของคุณอาจไม่ทำงาน

Aaron Levy of Tinuity ยังแบ่งปันความคิดของเขา:

ใช่ แต่ควรระมัดระวัง การเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลในการเอาชนะ แต่ให้คำนึงถึงความตั้งใจของผู้ใช้เมื่อคุณพัฒนาแคมเปญของคุณ คำที่เป็นแบรนด์ของคู่แข่งโดยเนื้อแท้แล้วมี CPC สูง ซึ่งมักจะสูงกว่าคำที่ไม่มีแบรนด์ปกติของคุณ เช่นเดียวกับแบรนด์ คุณต้องตั้งใจกับสำเนาของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังโน้มน้าวผลประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ

ฉันไม่แนะนำให้เสนอราคาชื่อหลักของคู่แข่ง เว้นแต่จะมีเหตุผลที่น่าสนใจอย่างแท้จริงที่จะทำเช่นนั้น ถ้าฉันเป็นผู้จัดการ SEM ของ Marketo ฉันจะไม่เสนอราคาสำหรับคำว่า HubSpot เว้นแต่ว่าจะจับคู่กับผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งที่มีความตั้งใจสูง แต่ฉันจะสร้างกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนการวิจัย เสนอราคาด้วยเงื่อนไขต่างๆ เช่น HubSpot vs. คู่แข่งของ HubSpot บทวิจารณ์ HubSpot หรือการกำหนดราคาของ HubSpot

การเสนอราคาตามเงื่อนไขของคู่แข่งนั้นไม่ง่ายเหมือนการสร้างแคมเปญใหม่และกำหนดเป้าหมายคำหลักของผู้อื่น ดังที่ Max กล่าว คุณไม่สามารถเพียงเสนอราคาในชื่อแบรนด์ของคู่แข่งและหวังว่าพวกเขาจะจบลงที่เว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะกระตุ้นให้เกิดอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น ยังมีอีกมาก ดังที่เราจะได้เห็นในตัวอย่างที่จะตามมา

อันดับแรก ต่อไปนี้เป็นข้อดีและข้อเสียหลายประการที่ควรพิจารณาก่อนที่จะเจาะลึกถึงการกำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง

ข้อดีของการเสนอราคาสำหรับคำหลักคู่แข่ง

1. การแข่งขันน้อยลง

นอกเหนือจากแบรนด์ของคู่แข่งที่คุณกำลังเสนอราคา โดยทั่วไปมีผู้ลงโฆษณาที่เสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งน้อยกว่าคำหลักของตนเอง

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังประมูล "ซอฟต์แวร์อีเมล" คุณต้องแข่งขันกับทุกธุรกิจที่ขายซอฟต์แวร์อีเมลใดๆ ตั้งแต่ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล B2B ขั้นพื้นฐาน ไปจนถึงโซลูชันระบบอัตโนมัติทางอีเมลขั้นสูง ไปจนถึงเซิร์ฟเวอร์อีเมล B2C และทุกสิ่งในระหว่าง:

ในทางกลับกัน หากคุณประมูล “Mailchimp” แสดงว่าคุณกำลังแข่งขันกับ Mailchimp และอาจมีแบรนด์อื่นๆ อีกสองสามแบรนด์ที่ประมูลชื่อแบรนด์ของคู่แข่งด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น โดยทั่วไปการแข่งขันที่ต่ำกว่าหมายถึง CPC ที่ต่ำลง ดังนั้นการเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งใน Google Ads จึงเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่า นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคู่แข่งไม่ได้เสนอราคาด้วยชื่อแบรนด์ของตนเอง หรือมีส่วนร่วมในแคมเปญ PPC ใดๆ เพราะคุณมีโอกาสที่จะปรากฏเหนือรายการแรกของพวกเขาในผลการค้นหาทั่วไปดังนี้:

2. คุณได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น

ข้อดีอีกอย่างของ Google Ads และการเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งคือช่วยให้คุณมีการรับรู้ถึงแบรนด์ สิ่งนี้ใช้ไม่ได้มากกับบริษัทขนาดใหญ่และมีชื่อเสียง (เพราะผู้คนไม่น่าจะไม่คุ้นเคยกับพวกเขา) ถึงกระนั้น ในระดับที่เล็กกว่า คุณสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้โดยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คู่แข่งของคุณสร้างไว้แล้ว

ใครก็ตามที่ค้นหาคู่แข่งของคุณจะเห็นแบรนด์ของคุณปรากฏขึ้นในผลการค้นหาโฆษณา และอาจเริ่มพิจารณาคุณเป็นตัวเลือกด้วย ทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ในการสนทนา และเป็นวิธีที่ดีในการพูดว่า “เฮ้! คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับเรา? เราก็ช่วยได้เช่นกัน!”

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ค้นหายังไม่ได้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการทำธุรกิจกับคู่แข่งของคุณ — บางทีพวกเขาอาจมีปัญหาและอาจมองหาเหตุผลที่จะกระโดดข้ามเรือ การเสนอราคาด้วยคำหลักของพวกเขาและแสดงขึ้นพร้อมกับพวกเขา (และคุณ) มีโอกาสอีกครั้ง

เพื่อให้ได้ผล โฆษณาของคุณต้องมีแบรนด์ที่ดีและเน้นสิ่งที่ทำให้บริษัทและข้อเสนอของคุณเหนือกว่า สังเกตว่า ActiveCampaign ใช้ Google Ads เพื่อเสนอราคาคีย์เวิร์ดของคู่แข่งอย่างไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมค่าติดตั้ง $0 ไว้ในบรรทัดแรกของโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้:

3. ผู้ชมที่มีคุณสมบัติ

ข้อดีอย่างหนึ่งของการเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งคือการรับประกันว่าจะมีผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับข้อเสนอของคุณ คนส่วนใหญ่ที่ค้นหาชื่อแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคู่แข่งของคุณก็อยู่ในตลาดสำหรับคุณเช่นกัน โดยพื้นฐานแล้วเป็นวิธีคัดเลือกพวกเขาล่วงหน้า หมายความว่าพวกเขาจะมีความตั้งใจสูงและมีแนวโน้มที่จะคลิก/แปลง

อีกครั้ง อย่าลืมเน้น UVP ของคุณในบรรทัดแรกของโฆษณาเพื่อชี้ให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณดีกว่า (แข็งแกร่งกว่า เร็วกว่า คุ้มค่าที่สุด ฯลฯ) กว่าของคู่แข่ง ด้วยวิธีนี้ ใครก็ตามที่ค้นหาคู่แข่งของคุณจะเห็นโฆษณาทั้งสองรายการ และสังเกตว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรคลิกโฆษณาของคุณเหนือโฆษณาอื่นๆ ทั้งหมด

แม้จะมีประโยชน์หลักๆ 3 ประการนี้ แต่ก็ยังมีข้อเสียบางประการในการเสนอราคาสำหรับคีย์เวิร์ดของคู่แข่งบน Google Ads

ข้อเสียของการเสนอราคาในคีย์เวิร์ดของคู่แข่ง

1. ศักยภาพในสงครามการเสนอราคา

ลองนึกภาพว่าคุณค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณเองใน Google แล้วเห็นโฆษณาของคู่แข่ง คุณอาจไม่พอใจกับมัน และคุณอาจถูกล่อลวงให้เริ่มเสนอราคาด้วยเงื่อนไขที่เป็นแบรนด์ ของพวกเขา ด้วย ซึ่งอาจเป็นกรณีระหว่าง Demandbase และ Terminus:

การเสนอราคาในนามของคู่แข่ง เป็นการเชิญชวนให้พวกเขาประมูลชื่อของคุณอย่างเปิดเผย ซึ่งนำไปสู่สงครามการเสนอราคาที่อาจเกิดขึ้นได้

นี่เป็นกลยุทธ์โฆษณาดิจิทัลที่มีความเสี่ยงสูงด้วยเหตุผลสองประการ:

1. ขณะที่คุณกำลังเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์และทำให้ราคาแพงขึ้นสำหรับพวกเขาที่จะเสนอราคาในชื่อของตนเอง ในทางกลับกัน การเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณทำให้พวกเขา มีราคาแพงกว่าในการแปลงชื่อแบรนด์ของคุณเอง
2. หากการรับรู้ของสาธารณชนสนับสนุนการแข่งขันของคุณ เมื่อคู่แข่งเริ่มเสนอราคาสำหรับคำหลักของคุณ พวกเขาจะ แย่งการเข้าชมของคุณมากกว่าที่คุณแย่งชิงของพวกเขา

หากคุณวางแผนที่จะเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่ง โปรดทราบว่าไม่ว่าโฆษณาของคุณจะมีผลกระทบอย่างไรต่อประสิทธิภาพแคมเปญของคู่แข่ง (ส่วนแบ่งการแสดงผลที่ลดลง, CTR ที่ลดลง, CPC ที่สูงขึ้น) ผลกระทบเดียวกันนี้อาจเกิดขึ้นกับแคมเปญของคุณเองด้วยหากคู่แข่งตัดสินใจที่จะตอบโต้ . สงครามการเสนอราคาแบบนี้อาจมีราคาแพงและสิ้นเปลืองค่าโฆษณาสำหรับทั้งสองฝ่าย

2. CTR ต่ำ (และคะแนนคุณภาพต่ำกว่า)

เมื่อมีคนค้นหาออนไลน์สำหรับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง เป็นไปได้ว่าพวกเขามีความคิดจะซื้อจากแบรนด์นั้นอยู่แล้ว พวกเขาอาจไม่มีอะไรต่อต้านธุรกิจของคุณ — หรือแม้แต่รู้ถึงสิ่งนี้ — แต่พวกเขาอาจมีเหตุผลที่ดีที่จะภักดีต่อแบรนด์อื่น ดังนั้น แม้ว่าโฆษณาของคุณจะแสดงพร้อมกับโฆษณาของพวกเขา แต่คนส่วนใหญ่ก็ยังคลิกโฆษณาของคู่แข่ง ซึ่งจะทำให้อัตราการคลิกผ่านของคุณลดลง

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูไม่แย่นักเนื่องจากคุณไม่ได้จ่ายเงิน เว้นแต่ว่าจะมีคนคลิกโฆษณาของคุณหรือคุณได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างมีนัยสำคัญ แต่ CTR ที่ต่ำอาจทำให้คะแนนคุณภาพของคุณลดลงเนื่องจากวิธีการคำนวณ:

การทำเช่นนี้ทำให้โฆษณาของคุณมีราคาแพงกว่าที่จะแสดง ในทางหนึ่ง คุณยังเสียเปรียบเมื่อมีคนไม่คลิกโฆษณาของคุณ

3. ผลกระทบทางกฎหมายที่อาจเกิดขึ้น

หากการเสนอราคาของแบรนด์คู่แข่งดำเนินการอย่างไม่ถูกต้อง อาจมีบทลงโทษจำนวนมากและแม้แต่การแตกสาขาทางกฎหมาย ดังนั้น แม้ว่าการโอ้อวดว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหนือกว่าคู่แข่งอาจเป็นเรื่องดึงดูด แต่คุณก็ควรมีความรอบรู้ในนโยบายโฆษณาของ Google ก่อนที่จะตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายชื่อแบรนด์ของคู่แข่ง

Google อนุญาตให้ผู้โฆษณาเครื่องมือค้นหาเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่ง แต่ตามกฎเครื่องหมายการค้าของ Google คุณต้องหลีกเลี่ยง:

• ชื่อแบรนด์ที่เป็นเครื่องหมายการค้าในข้อความโฆษณาของคุณ — คุณไม่สามารถพูดว่า “ดีกว่าแบรนด์ X!” หรือ “ถูกกว่า X ถึง 20%!”
• ชื่อแบรนด์ที่เป็นเครื่องหมายการค้าใน URL ที่แสดงของคุณ — URL ที่ แสดงของคุณต้องไม่ระบุว่า “www.site.com/better-than-X”

Google พูดว่า:

หากเจ้าของเครื่องหมายการค้ายื่นเรื่องร้องเรียนถึง Google เกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้าของตนในโฆษณา Google Ads เราจะตรวจสอบและอาจบังคับใช้ข้อจำกัดบางประการเกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้านั้น

มีข้อยกเว้นหลายประการสำหรับกฎเครื่องหมายการค้า เนื่องจาก Google ตระหนักดีว่าบุคคลที่สามอาจจำเป็นต้องใช้เครื่องหมายการค้าในบางสถานการณ์ เช่น:

• ผู้ค้าปลีก — หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ขายสินค้าที่มีตราสินค้า คุณสามารถโฆษณาโดยใช้เครื่องหมายการค้าเหล่านั้นได้
• ไซต์ที่ให้ข้อมูล — หากคุณเป็นไซต์ที่อิงตามข้อมูล (เช่น Consumer Reports หรือ CNet) คุณสามารถใช้ชื่อเครื่องหมายการค้าได้
• ผู้ลงโฆษณาที่ได้รับอนุญาต — หากเจ้าของเครื่องหมายการค้ามอบสิทธิ์ให้คุณใช้ คุณมีอิสระที่จะใช้เครื่องหมายการค้านั้น

ในหมายเหตุนี้ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าแบรนด์ของคุณได้รับการคุ้มครองและเครื่องหมายการค้า หากไม่ใช่ ผู้อื่นสามารถใส่ชื่อบริษัทของคุณในโฆษณาได้ง่ายๆ เหมือนกับที่ Moengage ทำกับ Swrve:

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ คุณสามารถไปที่ไซต์ United States Patent and Trademark Office (หรือไซต์ที่เกี่ยวข้องสำหรับประเทศของคุณ) เพื่อเริ่มกระบวนการเครื่องหมายการค้าชื่อแบรนด์

3 ตัวอย่างของคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง

1. สวัสดีเฟรช

แบรนด์ทั้งหมดที่แสดงด้านล่างเสนอราคา "HelloFresh" เป็นหนึ่งในคำหลักของพวกเขา ในขณะที่ไม่ได้ดูเหมือนว่า HelloFresh เสนอราคาด้วยชื่อของตัวเอง:

สังเกตว่าโฆษณาแต่ละรายการมีความกระชับและสื่อความหมายอย่างไร โดยเน้นการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัท:

• Noom ชี้ให้เห็นว่าข้อเสนอของพวกเขาคือโปรแกรมลดน้ำหนัก
• Home Chef มอบส่วนลด 80 ดอลลาร์ โดยอธิบายว่าลูกค้าจะได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้นจากบริการจัดส่งชุดอาหาร
• Martha & Marley Spoon มอบส่วนลด $80 สำหรับชุดอาหาร 4 ชุดที่แตกต่างกัน
• Blue Apron มีคูปองส่วนลด 60 ดอลลาร์ตามเวลาที่กำหนด และกล่าวได้ว่า "ดีกว่า" โดยไม่ละเมิดกฎใดๆ โดยใส่ชื่อ HelloFresh ในข้อความโฆษณา

โฆษณาทั้งหมดยังมีส่วนขยายโฆษณาเพื่อช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และเพิ่มการมองเห็น อัตราการคลิกผ่าน และการดูหน้า Landing Page หลังการคลิก

ยิ่งไปกว่านั้น Noom, Home Chef และ Blue Apron ต่างก็ส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกโดยเฉพาะ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอเฉพาะก่อนที่จะเลือกว่าจะซื้อจากบริษัทใด

2. แผงผสม

แต่ละแบรนด์ต่อไปนี้เสนอราคาสำหรับ Mixpanel เป็นคำหลักคู่แข่ง และในครั้งนี้ Mixpanel ก็เสนอราคาด้วยชื่อของตัวเองเช่นกัน:

อีกครั้ง สามบริษัทที่อยู่รอบ ๆ Mixpanel ต่างก็เน้น UVP ของตนเอง:

• Pendo รวดเร็ว ดำเนินการได้ และไม่ต้องเขียนโค้ด
• Keen นำเสนอโซลูชันที่ปรับแต่งได้และราคาย่อมเยา
• Heap โฆษณาการวิเคราะห์ที่ "ดีกว่า" พร้อมข้อเสนอสำหรับชุดแข่งขัน

โฆษณา Pendo และ Heap มีส่วนขยายเพื่อประสบการณ์ของผู้ใช้ที่ดีขึ้น และเพิ่มการมองเห็น CTR และการดูหน้าเว็บหลังการคลิก นอกจากนี้ ทั้งสองแบรนด์ยังเชื่อมโยงโฆษณาของตนเข้ากับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก ซึ่งช่วยเติมเต็มการเล่าเรื่องของโฆษณา

หน้าของ Pendo อธิบายว่าเหตุใด Pendo จึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าโดยรวมการเปรียบเทียบสั้น ๆ กับ Mixpanel:

Heap ใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งต่อไปโดยสร้างหน้าโพสต์คลิกทั้งหมดเกี่ยวกับการแข่งขันด้วย Mixpanel:

3. โซโห

เช่นเดียวกับ HelloFresh ก็ไม่ปรากฏว่า Zoho เสนอราคาด้วยชื่อของตนเองเช่นกัน อย่างไรก็ตาม บริษัทอื่นๆ อีกสี่แห่งที่ต่ำกว่าทั้งหมดเสนอราคาให้ Zoho เป็นคีย์เวิร์ดของคู่แข่ง:

ตามที่คาดไว้ แบรนด์ทั้งสี่มี UVP ในข้อความโฆษณา:

• Affinity ภูมิใจนำเสนอการเป็น CRM อันดับ 1 สำหรับการร่วมลงทุน
• Mailchimp เน้นว่าแพลตฟอร์ม CRM ของพวกเขานั้นฟรี
• Vendavo นำเสนอการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
• Accelo ส่งเสริมซอฟต์แวร์ที่ซิงโครไนซ์และชาญฉลาด

โฆษณาสามรายการแรกมีส่วนขยายโฆษณาเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และให้ข้อมูลโดยละเอียดแก่ผู้ใช้ที่ค้นหา

ในตัวอย่างนี้ Accelo เป็นแบรนด์เดียวที่ทำให้แคมเปญของพวกเขาสมบูรณ์ด้วยหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของตนกับของ Zoho และเน้นประโยชน์ของการเลือก Accelo:

รับผู้ชมที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าโดยการประมูลคำหลักคู่แข่ง

การเสนอราคาในชื่อแบรนด์ของคู่แข่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาออนไลน์ของคุณได้ เพราะหากมีคนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งแล้ว พวกเขาก็อาจสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเช่นกัน อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์โฆษณานี้จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณให้ความสนใจกับข้อดีและข้อเสีย และปฏิบัติตามกฎเครื่องหมายการค้าของ Google

ใช้แรงบันดาลใจจากแบรนด์อย่าง Accelo, Heap และ Pendo เพื่อเชื่อมโยงประสบการณ์ผู้ใช้ทั้งหมดของคุณตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงขั้นตอนหลังการคลิก และขอ Instapage Enterprise Demo วันนี้เพื่อดูว่า Instapage ช่วยคุณสร้างหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกได้อย่างไร