การเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาสำหรับ PPC ระหว่างประเทศ: เคล็ดลับสำหรับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ที่กล้าได้กล้าเสีย

ย้อนกลับไปในปี 2017 ฉันได้สอนภาษาอังกฤษในอิสราเอลให้กับกลุ่มนักเรียนระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษาตอนต้น

เด็กเหล่านี้ดิ้นรนมาหลายสัปดาห์กับคำว่า "กลางคืน" แต่คุ้นเคยกับ "แว่นสายตากลางคืน" มากกว่า รากทั่วไปหายไปจากพวกเขาและอย่างหลังก็เป็นเรื่องธรรมดาในจิตใจของพวกเขา

ฉันเดินจากประสบการณ์นี้ไปด้วยความเข้าใจว่าภาษาแปลกและสับสน และสิ่งที่สำคัญสำหรับประเทศใดประเทศหนึ่งนั้นนอกเหนือไปจากภาษาศาสตร์และวัฒนธรรม

นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดตัวแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ระหว่างประเทศเพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นในต่างประเทศ

หากปราศจากความรู้ที่ชัดเจนเกี่ยวกับความแตกต่างของภาษาท้องถิ่น วัฒนธรรม และการดำเนินธุรกิจ อาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดย่อมถึงขนาดกลาง (SMB) ที่จะรู้ว่าพวกเขากำลังปรับการเสนอราคา PPC ระหว่างประเทศของตนให้เหมาะสมหรือไม่

เมื่อฉันพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอ ในระดับผิวเผิน ฉันกำลังพูดถึงการได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ

แต่มาเจาะลึกกันถึงสิ่งที่เกี่ยวข้องกัน จริงๆ เพราะข้อมูลเฉพาะเจาะจงไปไกลกว่าการคลัง

ความแตกต่างกันนิดหน่อยคือกุญแจสำคัญในการคลิกที่มีคุณภาพเมื่อพูดถึงการแปล

นั่งนึกถึงเครื่องดื่มอัดลม

ขึ้นอยู่กับว่าคุณมาจากไหน คุณอาจจะคิดว่า “ป๊อป” หรือ “โซดา” หรือแม้แต่ “โค้ก” (มองไปที่คุณแอตแลนต้า) นี่คือตัวอย่างของการโลคัลไลเซชัน: ลักษณะเฉพาะทางภาษาแตกต่างกันอย่างไรตามภูมิภาค

การโลคัลไลเซชันมีความสำคัญ เพราะหากคุณกำลังโฆษณาในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งแต่ใช้คำผิด จะทำให้คุณแปลกแยกจากลีดของคุณ

รับประกันการคลิกคุณภาพสูงด้วยคำหลักหางยาว

คำหลักหางยาวเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของแคมเปญ SEO และ PPC มีความยาวสามถึงสี่คำและเจาะจงมากพอที่ถึงแม้จะสร้างการเข้าชมน้อยลง แต่ก็เป็นการเข้าชมที่มีคุณภาพสูงกว่า

การเข้าชมที่มีคุณภาพสูงขึ้นจะนำลีดที่มีแนวโน้มจะคลิกผ่านมายังโฆษณาของคุณและกลายเป็นลูกค้าในที่สุด เนื่องจากคำค้นหาของพวกเขามีความสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องระบุความตั้งใจในการค้นหาของลูกค้า ซึ่งในภาษาต่างประเทศอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายมาก ตัวเลือกการแปลสี่ตัวเลือกข้างต้นสามารถช่วยได้ แต่หากไม่มีตัวเลือกใดที่เหมาะกับคุณหรือธุรกิจของคุณ แสดงว่าคุณโชคไม่ดี!

คิดนอกกรอบ

การได้รับโอกาสในการคลิกลิงก์ของคุณมีชัยไปกว่าครึ่งในแคมเปญ PPC คุณต้องทำการปรับเปลี่ยนที่เหมาะสมกับหน้า Landing Page และการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA)

คุณต้องให้ความสนใจกับเนื้อหาในหน้า Landing Page ของคุณมากเท่าที่คุณจ่ายให้กับสำเนาโฆษณาของคุณมากเท่านั้น

รูปภาพยังคงรักษาความน่าดึงดูดใจสากลข้ามอุปสรรคทางภาษา แต่สามารถขัดขวางเวลาในการโหลดของคุณอย่างจริงจัง ตาม MachMetrics ผู้ใช้ 53% จะคลิกออกไปหากหน้า Landing Page ใช้เวลาในการโหลดนานกว่าสามวินาที

CTA นั้นมีความยุ่งยากเป็นพิเศษ เนื่องจากเป็นการยากที่จะระบุว่าข้อมูลใดในภูมิภาคที่ยินดีให้ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นปัญหาการแปลน้อยกว่าและเป็นประเด็นทางวัฒนธรรมมากกว่า

โอบกอดจิตวิญญาณแห่งวัฒนธรรมเมื่อพัฒนาแคมเปญ PPC ของคุณ

นี่คือสิ่งที่มีความหมายน้อยกว่า (และวรรณกรรม) เล็กน้อย ในการทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำการตลาดให้ใคร สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา และวิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์อื่นๆ

“[L]anguage เป็นมากกว่าคำพูด—มันเป็นเรื่องของวัฒนธรรม” Lazhar Ichir ซีอีโอของ tropicseed.com แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลและการจัดการแบรนด์กล่าว

Ichir ขยายบริษัทของเขาไปยังทั้งสเปนและเยอรมนี และในขั้นต้นพยายามแปลสำเนาเดียวกันเป็นทั้งสองแบบโดยใช้ซอฟต์แวร์แปลต้นทุนต่ำ เมื่อมันไม่ได้ผล เขาเปลี่ยนยุทธวิธี:

นี่คือจุดที่ผู้ซื้อจากต่างประเทศมีประโยชน์

บุคคลเหล่านี้อาจรวมถึงข้อมูล เช่น "ใครเป็นคนทำการตัดสินใจทางธุรกิจ" และ "เวลาทำงานปกติคือเมื่อใด" ตลอดจน "พวกเขาทำการตัดสินใจทางธุรกิจบนเว็บไซต์หรือไซต์บนมือถือหรือไม่"

Personas สามารถแจ้งวิธีที่คุณกำหนดทิศทางการตลาดของคุณ ช่วงใดที่คุณมุ่งเน้นในการวางราคาเสนอที่หนักกว่าสำหรับคำหลักต่างๆ และวิธีการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณ

การโฆษณาและการสร้างแบรนด์ในประเทศเป้าหมายของคุณเป็นอย่างไร?

คำถามนี้มีองค์ประกอบสำคัญสองประการ: โดยทั่วไปแล้วการตลาดทำงานในประเทศเป้าหมายของคุณอย่างไร และการรับรู้แบรนด์ของคุณเป็นอย่างไร

สำหรับอดีต โปรดจำช่อง PPC จำนวนมากที่ใช้ในประเทศนี้ ไม่ใช่ทุกประเทศที่จัดอันดับ Google Adwords ให้เป็นอันดับหนึ่ง

นี่คือสิ่งที่ผู้จัดการ PPC และทีมการตลาดในท้องถิ่นสามารถช่วยคุณได้

การปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้เข้ากับสิ่งที่ใช้ได้ผลในประเทศนั้น และ สิ่งที่สำคัญต่อผู้คนในประเทศนั้นเป็นสิ่งสำคัญอย่างเหลือเชื่อเช่นกัน

นี่คือตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง: Sony นำภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่ Venom ซึ่งถูกเรียกเก็บเงินเป็นภาพยนตร์แอคชั่นในสหรัฐอเมริกา และทำการตลาดในรูปแบบตลกโรแมนติกในประเทศจีน

ห่างไกลจากโฆษณาอเมริกัน ( ที่มา )

ผลลัพธ์? เปิดตัวสุดสัปดาห์ในประเทศจีนที่ 111 ล้านดอลลาร์ และบ็อกซ์ออฟฟิศโดยรวมกว่า 850 ล้านดอลลาร์ ทำให้เป็นหนึ่งในภาพยนตร์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในปี 2018

บทเรียนที่นี่คือการศึกษาแนวโน้มการตลาดและวัฒนธรรมของประเทศที่คุณต้องการเปิดตัวแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้สำเนาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

PPC ถูกใช้เป็นเครื่องมือในการสร้างการเติบโตมากกว่าการสร้างสถานะ ดังนั้นคุณคงมีสถานะอยู่แล้วในประเทศที่คุณกำหนดเป้าหมายอยู่แล้ว

ซึ่งหมายความว่ารายงานการสืบค้นที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้สามารถให้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าใครที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมองว่าคุณเป็นใครและพวกเขาเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณอย่างไร จากที่นั่น คุณสามารถพึ่งพาการรับรู้นี้หรือดำเนินการต่อต้านด้วยแคมเปญ PPC ของคุณ

ใส่ใจกับจำนวนเงินที่คุณใช้ไป แต่อย่าให้งบประมาณมาหยุดคุณ

ฉันได้เขียนเกี่ยวกับการใช้งบประมาณที่ยืดหยุ่นกับแคมเปญ PPC ของคุณแล้ว สิ่งนี้อาจมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อมุ่งเน้นไปที่การปรับราคาเสนอสำหรับแคมเปญ PPC ระหว่างประเทศ

Lazhar Ichir ได้ตระหนักถึงบุคลิกของผู้ซื้อที่แตกต่างกันในสเปนและเยอรมนีหลังจากทดสอบคำหลักประเภทต่างๆ เขาใช้งบประมาณที่ยืดหยุ่นเพื่อให้แน่ใจว่ามีอิสระในการเล่น และมันก็ได้ผล

Ichir และ TropicSeed เริ่มโดย:

บทเรียนที่นี่? เตรียมพร้อมที่จะใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยในขณะที่คุณฝึกฝนคำหลักที่ดีที่สุดและคัดลอก

สุดท้ายนี้ อย่าลืมใส่ใจกับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนระหว่างสกุลเงินท้องถิ่นของคุณกับค่าเงินของบ้านใหม่ของผลิตภัณฑ์ของคุณ มิฉะนั้น การเสนอราคาของคุณจะมากหรือน้อยเกินไป ซึ่งไม่ใช่ที่ที่ดีหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ