วิธีใช้การปรับราคาเสนอกับกลุ่มประชากรและผู้ชมตามกลุ่มความสนใจ

ก่อนหน้านี้ในปี 2018 Google ได้ประกาศรูปแบบโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ใหม่ ซึ่งให้บรรทัดแรกพิเศษแก่ผู้ลงโฆษณา แต่เป็นการเปิดตัวคุณลักษณะอื่นที่มีศักยภาพในการปฏิวัติการโฆษณา PPC: การปรับราคาเสนอแบบไดนามิก

การปรับราคาเสนอโฆษณาของ Google คืออะไร และทำไมจึงเปลี่ยนเกม

การปรับราคาเสนอเป็นเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงที่อนุญาตให้เพิ่มหรือลดและควบคุมตำแหน่งที่โฆษณาแสดงได้ดีขึ้น ทำให้สามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการด้วยการเสนอราคาข้อความค้นหา เปิดประตูสู่โอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่สำคัญ ขณะนี้ผู้ลงโฆษณาดิจิทัลสามารถแก้ไขการเสนอราคาแบบไดนามิกสำหรับกลุ่มประชากรและผู้ชมตามกลุ่มความสนใจ

ตัวอย่างที่ 1: การทำความเข้าใจเกี่ยวกับข้อมูลประชากร

กราฟที่นี่แสดงการรายงานข้อมูลประชากรสำหรับแคมเปญลูกค้าที่ Big Tree Marketing:

สองสิ่งปรากฏขึ้นทันที:

1. ผู้ชายมีปริมาณคลิกมากกว่า
2. มูลค่าการแปลงของผู้หญิงสูงกว่ามาก

ตอนนี้ ดูที่ข้อมูลส่วนแบ่งการแสดงผลสำหรับแคมเปญ (เฉพาะ 30 วันที่ผ่านมาเพื่อให้ข้อมูลเป็นปัจจุบัน):

ส่วนแบ่งการแสดงผลอธิบายว่าทำไมจำนวนคลิกสำหรับผู้หญิงจึงลดลง แต่ส่วนแบ่งการแสดงผลที่ลดลงนี้ยังเน้นถึงโอกาสสำคัญในการขยายแคมเปญนี้โดยใช้การปรับราคาเสนอ

ด้วยมูลค่าต่อคลิกที่สูงขึ้นสำหรับผู้หญิง ดังที่เห็นในกราฟแรก การขยายราคาเสนอสำหรับผู้ชมผู้หญิงด้วยตัวแก้ไข +20% หรือ +30% นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายๆ

ตัวอย่างที่ 2: แคมเปญรองเท้าเดินป่าที่มีการปรับราคาเสนอ

พิจารณาตัวอย่างนี้ที่เรียกใช้แคมเปญสำหรับรองเท้าเดินป่า

แคมเปญนี้เหมาะสำหรับเพศ อย่างไรก็ตาม ตรรกะเดียวกันนี้สามารถใช้กับกลุ่มประชากรอื่นๆ เช่น อายุ รายได้ครัวเรือน หรือแม้แต่การรวมกัน

ภายในแคมเปญสมมุตินี้ SKAG หลักสามรายการได้รับคลิกมากที่สุด:

1. รองเท้าเดินป่า
2. รองเท้าบูทเดินป่าสตรี
3. รองเท้าบูทเดินป่าบุรุษ

โปรดสังเกตว่ากลุ่มโฆษณาที่มีปริมาณมากคือกลุ่มที่ไม่เจาะจงเพศ ซึ่งเป็นเรื่องปกติเนื่องจากผู้ใช้มักไม่ระบุเพศในการค้นหา แต่คุณยังเห็นได้ว่ากลุ่มโฆษณาที่ไม่ระบุเพศมีราคาเสนอที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับกลุ่มโฆษณารองเท้าบู๊ตเดินป่าสำหรับผู้หญิง เหตุผลที่ชัดเจนสำหรับการเสนอราคาที่ต่ำกว่าน่าจะเป็นเพราะนักช้อปหญิงทำ Conversion ได้ดีกว่า การตั้งค่าตัวแก้ไขการเสนอราคาตามเพศภายในกลุ่มโฆษณานั้นจะช่วยเน้นที่ผู้หญิงและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่าย

การใช้ตัวแก้ไขการเสนอราคาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของแคมเปญจะกลายเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอย่างรวดเร็ว จากรายงานการเปรียบเทียบล่าสุดจาก Google 9.64% ของเอเจนซี่ระดับบนสุดได้รวมการเสนอราคาตามข้อมูลประชากรไว้ในแคมเปญของตนแล้ว แต่ถ้าคุณต้องการนำหน้าคนอื่น ให้ปรับราคาเสนอไปอีกขั้นและใช้เพื่อสร้างแคมเปญเฉพาะผู้ชมและหน้า Landing Page หลังการคลิก

แคมเปญการค้นหาเฉพาะกลุ่มเป้าหมายคืออะไร

แคมเปญการค้นหาเฉพาะผู้ชมใช้การปรับราคาเสนอสำหรับข้อความค้นหาทั่วไปที่มีปริมาณมากเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะด้วยข้อความโฆษณาที่กำหนดเองและหน้า Landing Page หลังการคลิก

การใช้การแก้ไขราคาเสนอสามารถช่วยให้คุณเน้นแคมเปญไปที่กลุ่มประชากรที่มี Conversion สูงสุด แต่แม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ความสำเร็จของคุณก็ถูกจำกัดหากคุณแสดงข้อความโฆษณาทั่วไปสำหรับผู้ชมนั้นและหน้า Landing Page หลังการคลิก

หากคุณทราบเพศของบุคคลที่กำลังค้นหา แต่ใช้ข้อความโฆษณาที่ไม่ระบุเพศและส่งพวกเขาไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกซึ่งแสดงทั้งรองเท้าเดินป่าสำหรับผู้ชายและผู้หญิง แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสครั้งใหญ่!

คุณสามารถใช้การปรับราคาเสนอเพื่อไม่เพียงแต่เพิ่มประสิทธิภาพค่าโฆษณาเท่านั้น แต่ยังปรับปรุงความเกี่ยวข้องของหน้าและอัตรา CTR อีกด้วย ผลรวมของการปรับปรุงแม้เพียงเล็กน้อยจะเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลและบีบคู่แข่งของคุณ

วิธีสร้างแคมเปญการค้นหาเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย

ขั้นแรก ให้พิจารณาวิธีการที่เรียบง่ายนี้โดยใช้แคมเปญรองเท้าเดินป่าจากด้านบน

เก็บ SKAG บุรุษและสตรีไว้เหมือนเดิม แต่แยกรองเท้าเดินป่า (SKAG) ออกเป็น SKAG ใหม่สามแบบ:

1. รองเท้าเดินป่า (SKAG) เพศ หญิง
2. รองเท้าเดินป่า (SKAG) เพศชาย
3. รองเท้าเดินป่า (SKAG) ไม่ทราบเพศ

ต่อไป ตั้งค่าตัวแก้ไขการเสนอราคาของคุณ:

• สำหรับ เพศหญิง ให้ ตั้งค่าตัวแก้ไขการเสนอราคาเพื่อลดราคาเสนอลง 100% สำหรับเพศชายและไม่ทราบ จากนั้น เขียนข้อความโฆษณาและเลือกหน้า Landing Page หลังคลิกที่เหมาะสมสำหรับผู้หญิงที่กำลังค้นหารองเท้าเดินป่า คุณสามารถใส่ส่วนขยายโฆษณาที่ลิงก์ไปยังหน้าผู้ชายได้ ในกรณีที่พวกเขากำลังซื้อของขวัญ
• สำหรับ เพศชาย ให้ ทำตามตรรกะเดียวกับที่ใช้กับเพศหญิง
• สำหรับ เพศที่ไม่รู้จัก การ ใช้ข้อความโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องกับเพศที่มีอยู่และหน้า Landing Page หลังการคลิกจะดีที่สุด

ด้วยการแบ่ง Hiking Boots SKAG ออกเป็นสามแคมเปญที่แตกต่างกัน พร้อมข้อความโฆษณาเฉพาะและหน้า Landing Page หลังการคลิก คุณสามารถเปลี่ยนคำหลักที่มีมูลค่าต่ำเป็นคำหลักที่มีศักยภาพสูง

รวมการเสนอราคาตามข้อมูลประชากรเพื่อสร้างแคมเปญในโลกแห่งความเป็นจริง

แคมเปญการค้นหาเฉพาะผู้ชมในโลกแห่งความเป็นจริงต้องการการเสนอราคาที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มประชากรที่หลากหลาย

จินตนาการว่าคุณกำลังใช้แคมเปญสำหรับบริษัทประกันสุขภาพ คุณทราบดีว่ามีคนค้นหาคำทั่วไปว่า "ประกันสุขภาพ" มากกว่า "ประกันสุขภาพครอบครัว" หรือ "ประกันสุขภาพแบบลดหย่อนได้สูง" คุณจะถอดรหัสศักยภาพของคำทั่วไปนั้นเพื่อเปลี่ยนผู้ค้นหาให้เป็นลูกค้าได้อย่างไร

ก่อนการปรับราคาเสนอ เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างแคมเปญสำหรับ "ประกันสุขภาพ" ที่สามารถกำหนดเป้าหมายคนเหล่านี้ทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ:

1. ผู้หญิงโสดวัย 26 ปีคนหนึ่งซื้อประกันสุขภาพให้ตัวเองเป็นครั้งแรก ซึ่งตอนนี้เธอไม่ได้รับความคุ้มครองตามแผนของพ่อแม่อีกต่อไป
2. คู่แต่งงานในวัย 30 ปีกำลังมองหาแผนที่ครอบคลุมครอบครัวที่กำลังเติบโต
3. ชายที่หย่าร้างในวัย 50 ปี ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้มีรายได้ 2% แรก

วันนี้ คุณสามารถใช้การปรับราคาเสนอเพื่อสร้างแคมเปญ "ประกันสุขภาพ" สามแคมเปญที่ปรับให้เหมาะกับชุดข้อมูลประชากรแต่ละชุด จากนั้น คุณสามารถแสดงข้อความโฆษณาแต่ละกลุ่มและหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้องกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา ผลลัพธ์? CTR ที่สูงขึ้น รวมถึงอัตรา Conversion โดยรวมที่สูงขึ้นด้วย

การแบ่งกลุ่มและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมในระดับที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ดูวิธีปรับขนาดการสร้างโฆษณาต่อเพจในแบบ 1:1 ของคุณด้วยการสาธิต Instapage Personalization วันนี้

เข้าร่วมกรณีศึกษา

ขณะนี้ BigTree Online กำลังเปิดตัวการทดสอบแคมเปญการค้นหาเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย (โดยใช้ Instapage) สำหรับลูกค้าที่หลากหลาย เมื่อการทดสอบเสร็จสิ้น เราจะเผยแพร่ในกรณีศึกษาสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะสำหรับผู้ชม หากต้องการรวมไว้ในกรณีศึกษา โปรดติดต่อ [email protected]

เกี่ยวกับผู้เขียน
David Sinton เป็นผู้เชี่ยวชาญ SEM และหุ้นส่วนผู้จัดการที่ Big Tree Marketing David ได้ช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ กว่า 100 แห่งตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงแบรนด์หรูที่เป็นที่รู้จักเพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จโดยใช้แนวทางที่อิงตามเมตริกและขับเคลื่อนด้วย ROI