จะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อขายบน Amazon FBA ได้อย่างไร

ในบล็อกของวันนี้ มาเจาะลึกโลกของ Amazon FBA กัน เราจะตรวจสอบข้อดีและข้อเสียของ Amazon FBA และรายการประเภทใดที่มีกำไรมากที่สุดในการขายบน Amazon FBA และแน่นอน เคล็ดลับบางประการสำหรับคุณในการเริ่มต้นธุรกิจที่นั่น

หาก Amazon FBM (การปฏิบัติตามโดยผู้ค้า) คือเวลาที่ผู้ขายลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนใน Amazon และจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อแต่ละรายด้วยตนเอง Amazon FBA เป็นที่ที่ Amazon ดำเนินการตามคำสั่งซื้อและจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับคุณ

เมื่อใช้ Amazon FBA คุณจะลดความซับซ้อนในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อและรับรายได้มากขึ้นจากลูกค้าระดับ Prime ของ Amazon โดยการใช้ประโยชน์จากสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดส่งและจัดจำหน่ายเฉพาะของ Amazon

ประมาณครึ่งหนึ่งของการซื้อของ Amazon ทั้งหมดมาจากผู้ค้าปลีกบุคคลที่สาม และในบรรดาผู้ขายอันดับต้น ๆ 10,000 ราย 66% ของพวกเขาใช้ FBA

ทำไมคุณควรขายบน Amazon FBA

FBA ย่อมาจาก Fulfillment by Amazon พูดง่ายๆ คือ คุณขายมัน และอเมซอนก็ส่งมอบ

มาดูกันว่าระบบทำงานอย่างไร

• คุณให้สิ่งของของคุณแก่ Amazon
• Amazon เก็บสินค้าไว้ในร้านของพวกเขา
• หากมีคนสั่งสินค้าของคุณ Amazon จะเลือก แพ็ค ส่งมอบ และยังตรวจสอบคำสั่งซื้อให้คุณด้วย
• หากลูกค้าขอคืนสินค้าและคืนเงิน Amazon จะจัดการให้คุณ

ฟังดูสะดวก แต่บริการทั้งหมดเหล่านี้มีราคา Amazon เรียกเก็บทั้งค่าธรรมเนียมสินค้าคงคลังและค่าธรรมเนียมการจัดส่ง

ในทางกลับกัน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ยังรวมถึงการสนับสนุนลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันของ Amazon ค่าใช้จ่ายในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า และการเชื่อมต่อกับเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดและซับซ้อนที่สุดแห่งหนึ่งของโลก

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง:

• FBA . คืออะไร
• บทวิจารณ์ FBA

วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะขายบน Amazon FBA

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายที่มีประสบการณ์ในการค้นหามุมมองที่แตกต่างหรือเป็นผู้ขายเริ่มต้นที่ต้องการเข้าสู่ตลาด Amazon FBA การค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขายอาจเป็นเรื่องยาก โชคดีที่เพื่อเร่งกระบวนการ เรามีเจ็ดวิธีสำหรับคุณ

1. ดูรายชื่อผู้ขายที่ดีที่สุดของ Amazon

หากคุณต้องการไอเดียดีๆ เกี่ยวกับสินค้าที่ลูกค้าต้องการมากที่สุด รายการสินค้าขายดีใน ​​Amazon เป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบ คุณอาจต้องการเรียกดูและจดบันทึกสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของคุณในหมวดหมู่ที่คุณเกี่ยวข้อง นอกจากนี้ ให้ละเว้นผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเพื่อให้คุณสามารถรักษาความต่อเนื่องได้ตลอดทั้งปี

2. อยู่ห่างจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมและเฉพาะเกินไป

พยายามหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมอย่างเหลือเชื่อหรือเฉพาะเจาะจงสูงเมื่อคุณกำลังสร้างสรรค์แนวคิดใหม่ๆ หากพวกเขาขายได้เหมือนเค้กร้อน คุณจะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือดมากมาย และหากเป็นของหายากจริงๆ คุณอาจประสบปัญหาในการดึงดูดผู้ซื้อ

3. คิดเกี่ยวกับการเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีฉลากส่วนตัว

การทำการตลาดกับผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรมากที่สุด แต่ในขณะเดียวกัน การทุ่มเทให้กับมัน และจากนั้นทำให้ Amazon จัดการส่วนที่เหลือ ถือเป็นข้อดีบางประการเกี่ยวกับการรวมป้ายกำกับส่วนตัวที่ขายใน Amazon FBA มันอาจจะไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะประดิษฐ์วงล้อใหม่หรือประดิษฐ์สิ่งของของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น แต่ด้วยป้ายชื่อส่วนตัว คุณสามารถนำแบรนด์ที่ขายดีอยู่แล้วกลับมาสู่ตลาดด้วยการหมุนที่ปรับปรุงใหม่ของคุณเอง

4. แหล่งที่มาของรายการที่ง่ายต่อการจัดส่ง

ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งจะตัดผลกำไรของบริษัทออกไป นั่นคือเหตุผลที่จะดีกว่าสำหรับเงินของคุณหากคุณอยู่ห่างจากสินค้าขนาดใหญ่และเทอะทะ ยิ่งสินค้ามีขนาดเล็กและน้ำหนักเบามากเท่าไหร่ Amazon ก็จะยิ่งส่งมอบได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ดังนั้นต้นทุนในการจัดส่งก็จะต่ำลง ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและน้ำหนักเบายังช่วยลดการร้องเรียนจากลูกค้า และในขณะเดียวกันก็ทำให้งานของผู้จัดส่งง่ายขึ้นอีกเล็กน้อย

5. หาของง่ายๆ และ/หรือราคาถูกมาทำ

ยิ่งเร็วและถูกกว่าในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังลงทุน โอกาสในการทำกำไรที่ดียิ่งขึ้น ลองนึกถึงโทรศัพท์ซัมซุงระดับไฮเอนด์และโทรศัพท์ซัมซุงระดับล่าง อย่างหลังสามารถทำได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง ในขณะที่เวลาในการพัฒนาโดยรวมของอดีตนั้นประมาณเป็นเดือน และค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นแสดงถึงความเหลื่อมล้ำ

6. ติดตามการจัดอันดับผู้ขายและประวัติการกำหนดราคาของสินค้า

ประวัติการจัดอันดับและราคาของผู้ขายของสินค้าโภคภัณฑ์เป็นสองสิ่งสำคัญที่ควรจับตามอง ประวัติการขายเป็นปัจจัยที่ต้องดูสำหรับการทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์มีการทำงานอย่างไรในช่วงเวลาที่กำหนด ประวัติการขายช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเค้กร้อนหรือเฉพาะในโอกาสพิเศษเท่านั้น (คุณสามารถใช้ CamelCamelCamel หรือ Keepa เพื่อติดตามประวัติราคาได้)

ในทางกลับกัน การจัดอันดับผู้ขายจะระบุว่าคู่แข่งของคุณขายผลิตภัณฑ์ได้กี่หน่วย Jungle Scout เป็นผู้ช่วยที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณในการศึกษาคู่แข่งจาก Amazon

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง: การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon

7. ตั้งเป้าหมาย

แน่นอน คุณต้องมีแนวคิดที่แน่นอนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการขายใน Amazon อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าหนึ่งในกลยุทธ์ที่แย่ที่สุดที่จะไล่ตามคือการรักษาความคิดให้นิ่ง เมื่อคุณไม่มองสิ่งต่าง ๆ จากมุมที่ต่างกัน คุณกำลังปิดกั้นตัวเองจากผลิตภัณฑ์ที่อาจเพิ่มรายได้ของคุณที่ได้รับจาก Amazon ให้พยายามเป็นกลางและมีเหตุผลมากที่สุดเกี่ยวกับกระบวนการนี้ มองสินค้าจากมุมต่างๆ และพยายามประเมินว่าทำไมสินค้าถึงเป็นสินค้าที่ใช่ ไม่ใช่แค่ว่าคุณชอบหรือไม่

หมวดหมู่สินค้าที่ทำกำไรสำหรับผู้ขาย

1. หนังสือ.

คุณรู้หรือไม่ว่า Jeff Bezos เริ่มขายอะไรเมื่อเขาเปิดตัว Amazon เป็นครั้งแรก? คุณเดาได้หนังสือ!

หากคุณเคยคิดว่าหนังสือใกล้จะสูญพันธุ์ แสดงว่าคุณคิดผิด อันที่จริง หนังสือได้รับความนิยมมากกว่าที่เคย อเมซอนเริ่มต้นด้วยหนังสือ และคุณก็สามารถแกะสลักช่องที่ร่ำรวยในตลาดได้

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีขายหนังสือมือสองใน Amazon

2. ของใช้สำหรับเด็ก (เพื่อรองรับจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้น)

ทารกเป็นกลุ่ม Amazon ที่ร่ำรวยต่อไปของเรา ตราบใดที่มนุษย์สร้างทารก ลูกหลานของพวกเขาต้องการสิ่งต่าง ๆ (เพราะขาดเงื่อนไขที่ดีกว่า) และเนื่องจากทารกต้องโตขึ้น พวกเขาต้องการสิ่งต่างๆ มากมาย ข้อดีของการขายสินค้าสำหรับเด็กคือราคาถูก เบา ทำกำไรได้ และมีความต้องการสูงอยู่เสมอ คุณอาจต้องการเน้นที่ลูกคนหัวปีเนื่องจากพ่อแม่มักจะลงทุนกับพวกเขามากกว่า

3. สิ่งที่แวววาว

อัญมณี, ต่างหู, โลหะมีค่า - สิ่งที่แวววาวเหล่านี้มีเหมือนกันคือเป็นที่ต้องการอย่างมาก แต่เนื่องจากตลาดเต็มไปด้วยเครื่องประดับ คุณจึงต้องระมัดระวังเป็นพิเศษเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้า

แม้ว่าความสามารถในการทำกำไรจะน่าประหลาดใจมากกว่า 50% แต่อาจเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถใช้ประโยชน์จาก คำหลักที่ไม่ซ้ำ ได้ หากผู้คนสามารถกำหนดสินค้าของคุณด้วยคำหลักทั่วไปเพียงคำเดียว อย่ากังวลกับเครื่องประดับ คุณจะเข้าสู่การแข่งขันที่ดุเดือด

4. ชุดออกกำลังกาย

เสื้อผ้ามีอัตราผลตอบแทนสูงสุดในบรรดาหมวดหมู่ใดๆ ผลตอบแทนได้ตั้งแต่ 20% ถึง 40% ชุดออกกำลังกายเป็นหนึ่งในสินค้าขายดีอันดับต้นๆ ของ Amazon เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการซื้อชุดออกกำลังกายใหม่ (ฉันหมายถึง คุณจะซื้อกางเกงวอร์มมือสองหรือเสื้อสเวตเตอร์มือสองได้อย่างไร จะต้องเหม็นขนาดไหน) หมายความว่าคุณสามารถเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้มากขึ้น

5. อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และอุปกรณ์เสริม

ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิงกับแนวคิดของบางสิ่งที่เป็นแบบดั้งเดิมเช่นหนังสือขายดีใน ​​Amazon เป็นอุปกรณ์ไฟฟ้า คุณควรเริ่มสะสมในตอนหลัง ผู้คนชื่นชอบอุปกรณ์เสริมที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและความหมายสำหรับคุณคือ:

• อัตราค่าคอมมิชชันที่ลดลงจาก Amazon (8 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับ 15 เปอร์เซ็นต์)
• มีตัวเลือกและหมวดหมู่ย่อยจำนวนมากในแต่ละหมวดหมู่
• อุปกรณ์ใหม่จำนวนมากออกมาตลอดเวลาเนื่องจากเทคโนโลยีมีวิวัฒนาการทุกวัน
• วิธีการต่างๆ ในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบ (แม้ว่าคุณจะรู้ว่าพวกเขาเหมือนกันทั้งหมด)
• ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการอนุญาโตตุลาการค้าปลีก บ่อยเท่าทุกสัปดาห์

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จกับการขาย Amazon FBA

1. ตรวจสอบคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าพวกเขากำลังขายอะไร

หากคุณรู้ว่าควรมองหาที่ไหน Amazon เป็นขุมทรัพย์ของข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีค่า เพียงแค่ดูที่หน้ามาตรฐานของผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรงและรายการขายดีใน ​​Amazon; คุณจะมีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับสิ่งที่ขายใน Amazon

• สินค้าที่กำลังมาแรง: Amazon แสดงรายการสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดในแต่ละวัน ซึ่งจะนำเสนอภาพรวมของสินค้าที่กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและลดลงในหมู่ชุมชนการช็อปปิ้งขนาดใหญ่ของ Amazon

• รายการขายดี: ในแต่ละหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อย Amazon แสดงรายการหนังสือขายดี 100 อันดับแรก การรู้จักสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดสามารถเป็นตัวตั้งต้นสำหรับตัวเลือกการซื้อที่ชาญฉลาดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

อาจไม่เหมาะที่จะไปเผชิญหน้ากับผู้ขายยอดนิยมในฐานะมือใหม่ แต่คุณจะได้ภาพรวมว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก

คุณสามารถใช้ Unicorn Smasher หรือ AMZ Scout ได้ (AMZ Scout ให้รุ่นทดลองใช้ฟรีที่ให้คุณเริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพื่อขายใน Amazon โดยการวิเคราะห์พารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์ที่สำคัญทั้งหมด) สำหรับข้อมูลที่น่าสนใจ เช่น ยอดขายรายเดือน Intel ของคู่แข่ง และเครื่องคำนวณค่าธรรมเนียม .

2. จงฉลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ

อันดับแรก ให้คำนึงถึงการจัดอันดับรายได้เสมอ ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? ไอเทมระดับสูงขายง่าย แต่มีคู่แข่งเยอะกว่า นอกจากนี้ สินค้าที่ขายช้าหรือสินค้าไม่ขายสินค้าอาจมีอันดับต่ำ ทำให้เสียค่าธรรมเนียมในการจัดเก็บมากขึ้น อย่างไรก็ตาม มันง่ายกว่าที่จะเป็นผู้จำหน่ายชั้นนำสำหรับรายการดังกล่าว เนื่องจากมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

โดยรวมแล้ว คุณจะเข้าใจตลาดได้ดีขึ้นหากคุณเข้าใจอันดับการขาย

3. ลองมัดรวมผลิตภัณฑ์

หากผู้ขายหลายร้อยรายอยู่ในรายชื่อเดียวกัน อาจเป็นเรื่องยากที่จะชนะใจลูกค้า อย่างไรก็ตาม คุณสามารถหาวิธีอื่นๆ ได้เสมอ เช่น การสร้างรายการแพ็คเกจใหม่

รวมเกมกระดานธรรมดากับชุดลูกเต๋าเพิ่มเติมเป็นต้น ชุดนี้ช่วยให้คุณสร้างรายการพิเศษที่ยังคงปรากฏขึ้นในขณะที่ผู้ใช้ค้นหารายการหลัก (เกมกระดานในกรณีนี้)

รายชื่อของคุณจะช่วยให้คุณตอบสนองกลุ่มประชากรที่ไม่ซ้ำกัน ดังนั้นจึงไม่มีการแข่งขันจากผู้อื่น นอกจากนี้ เนื่องจากคุณให้โบนัสเพิ่มเติม คุณจึงสามารถเรียกเก็บเงินได้สูงขึ้น

4. อย่ารีบร้อน เริ่มเล็ก

คุณไม่จำเป็นต้องมีหลายร้อยรายการในที่เก็บข้อมูลของคุณเพื่อเริ่มต้น คุณสามารถเริ่มต้นเล็ก ๆ และเรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับ Amazon โดยเพิ่มเพียงสองสามรายการก่อน

นอกจากนี้ เมื่อคุณต้องการจัดการผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่ชิ้น การสร้างโครงสร้างการทำงานที่ราบรื่นนั้นง่ายกว่ามาก ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณเป็นมือใหม่

เมื่อร้านค้าของคุณเริ่มแสดงคำมั่นสัญญา คุณสามารถขยายขนาดและเพิ่มรายการอื่นๆ ในขณะที่คุณขยายได้

ความทะเยอทะยานนั้นดี แต่ความอดทนก็เช่นกัน

5. สร้างแบรนด์

คุณจะต้องมีแบรนด์เฉพาะของคุณ หากคุณต้องการให้ผู้ชมจดจำแบรนด์ของคุณท่ามกลางกลุ่มผู้ขายของ Amazon

ในการบรรลุเป้าหมายนี้ ก่อนอื่น คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ เข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงวิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณ และสุดท้ายสร้างรูปถ่ายผลิตภัณฑ์ ชื่อ และคำอธิบายที่ออกแบบมาอย่างสม่ำเสมอ

ด้วยเหตุนี้ คุณอาจต้องการสร้างร้านค้าออนไลน์ที่คุณตรวจสอบการบริการลูกค้าเพื่อเพิ่มการซื้อของ Amazon

คุณอาจใช้บรรจุภัณฑ์และสติกเกอร์พิเศษเพื่อรับประกันว่าบุคลิกลักษณะเฉพาะของบริษัทของคุณจะโดดเด่นหลังจากการจำหน่าย

จุดเริ่มต้นที่ดีคือบรรจุภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถลงทะเบียนรายชื่อผู้รับจดหมายหรือเข้าร่วมบัญชีโซเชียลได้

6. ใช้กลยุทธ์ SEO ที่เหมาะสม

Amazon เป็นสภาพแวดล้อมที่ใหญ่และมีการแข่งขันสูง ดังนั้นการทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักจึงเป็นสิ่งที่ท้าทาย

เช่นเดียวกับ Google Amazon เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ตัดสินใจว่าจะแสดงรายการใดสำหรับการค้นหาผลิตภัณฑ์ใด ๆ โดยพิจารณาปัจจัยการจัดอันดับ

คุณสามารถรับผลการค้นหาจำนวนมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดโดยศึกษาว่าคำหลักใดที่ผู้คนใช้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ และใช้คำหลักเหล่านั้นในรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ

7. รับภาพถ่ายที่โดดเด่นของรายการ

Amazon ต้องการให้รูปภาพผลิตภัณฑ์แสดงเฉพาะผลิตภัณฑ์ โดยไม่มีผู้คน ข้อความ ฯลฯ โดยมีพื้นหลังสีขาวอยู่เบื้องหลัง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถแทรกรูปภาพได้อีกถึงแปดภาพ (ตามหมวดหมู่สินค้า)

อย่าลืมว่าภาพถ่ายของคุณคือความประทับใจแรกต่อแบรนด์ของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ชมมักจะเห็นภาพถ่ายก่อนสิ่งอื่นใด การดูแลให้รูปภาพของคุณไม่มีที่ติจะทำให้ยอดขายของคุณดีขึ้น

นอกจากนี้ ไม่มีใครสามารถสัมผัสสินค้าของคุณได้เมื่อคุณขายทางออนไลน์ ดังนั้นคุณต้องมีรายละเอียดมากที่สุดในรูปภาพของคุณ คุณอาจต้องการจับภาพผลิตภัณฑ์จากหลายๆ มุม แสดงในการเคลื่อนไหว แสดงภาพระยะใกล้ด้วยมุมต่างๆ และแสดงให้บุคคลที่ถือผลิตภัณฑ์เพื่อวัตถุประสงค์ในการประเมินขนาด นอกจากนี้คุณยังสามารถพิจารณาสร้างภาพถ่ายและวิดีโอ 360 องศาเพื่อสร้างไซต์ผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น

8. เพิ่มประสิทธิภาพชื่อของคุณ

คุณเคยสังเกตจำนวนผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่มีชื่อที่อธิบายยาวมากหรือไม่? สิ่งที่ฉันหมายถึงที่นี่คือมีผู้ขายจำนวนมากพยายามแทรกคำหลักของตนในสิ่งต่างๆ

แม้ว่า Amazon จะอนุญาตให้ชื่อมีอักขระได้สูงสุด 250 ตัว แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าการใช้อักขระทั้งหมด 250 ตัวเป็นแนวคิดที่ฉลาด

ผู้คนรู้ว่า Amazon มักจะระงับรายการผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อยาวเกินไป นั่นเป็นเหตุผลที่แทนที่จะใส่คีย์เวิร์ดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เป้าหมายควรตรงไปตรงมาและตรงประเด็น แต่ต้องมีคีย์เวิร์ดหลักอยู่ในชื่อด้วย

ลองใช้รูปแบบนี้: ชื่อแบรนด์ ตามด้วยชื่อผลิตภัณฑ์ ลักษณะสำคัญ เช่น สีหรือความสูง

เคล็ดลับบางประการสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์ของ Amazon ของคุณ

สิ่งที่คุณควรรวม:

• ตัวเลข (5 แทนที่จะเป็นห้า)
• หน่วยวัดที่สะกดครบถ้วน (เช่น 5 นิ้วแทนที่จะเป็น 5 นิ้ว, 6 ปอนด์แทนที่จะเป็น 6 ปอนด์)
• หัวเรื่อง: คุณใช้อักษรตัวแรกของแต่ละคำเป็นตัวพิมพ์ใหญ่
• สำหรับสินค้าที่เป็นรุ่นย่อยของ ASIN ย่อย ให้ระบุขนาดและสี ASIN ผู้ปกครองอาจถือได้ว่าเป็นรูปแบบทั่วไปของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ เช่น "เสื้อสเวตเตอร์คลุมด้วยผ้าสำหรับบุรุษ" ในขณะที่ ASIN ลูกสามารถกำหนดขนาดและสีของบุตรหลานได้

สิ่งที่คุณไม่ควรรวม:

• คำสันธานที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ บทความ และคำบุพบท
• ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด
• อักขระพิเศษและอักขระ ASCII สูงประเภท 1
• ราคาและโปรโมชั่น. (เช่น ฟรี ซื้อ 1 แถม 1 เป็นต้น)
• มุมมองอัตนัย (เช่น ดีที่สุด ถูกที่สุด ยิ่งใหญ่ที่สุด สวยที่สุด ฯลฯ)

9. เพิ่มประสิทธิภาพสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของคุณ

เมื่อลูกค้าคลิกผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon แล้ว หัวข้อย่อยเป็นสิ่งแรกที่พวกเขากำลังค้นหา

ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะละทิ้งร้านค้าของคุณหากสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของคุณไม่จัดการกับข้อกังวลของพวกเขาหรือให้ข้อมูลที่ต้องการ และอย่าลืมให้รายละเอียดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแก่ผู้ชมเพื่อการตัดสินใจซื้อ

หัวข้อย่อยของคุณควรตอบคำถามทั่วไป สะท้อนถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ และใส่คำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ คุณอาจต้องการยัดเยียดคำหลักของคุณ แต่ไม่ใช่ในทางที่สิ้นหวัง

10. รับคำวิจารณ์

ได้รับการพิสูจน์มาแล้วหลายครั้งว่าเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการตอบรับที่ดี ผู้บริโภคก็มีแนวโน้มที่จะซื้อพวกเขามากขึ้น บทวิจารณ์ออนไลน์เป็นการบอกต่อแบบปากต่อปากของสื่อดิจิทัล สิ่งเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างเหลือเชื่อและอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการที่คุณมองตลาดของคุณ หากคุณต้องการตัวเลข ปีที่แล้วรายงานพบว่า:

• 79% ของผู้ใช้ให้ความสำคัญกับการแนะนำเว็บมากเท่ากับคำแนะนำส่วนตัว
• ลูกค้าร้อยละแปดสิบห้ากล่าวว่าพวกเขาปรึกษาความคิดเห็นทางเว็บของบริษัทในท้องถิ่น
• 73% ของลูกค้าเชื่อว่าผลตอบรับที่ดีของผู้บริโภคช่วยให้พวกเขาพึ่งพาแบรนด์มากขึ้น

บทวิจารณ์ของ Amazon มีฟังก์ชันบางอย่าง เช่น:

• กระตุ้นให้ผู้บริโภคที่อยู่หน้าร้านตัดสินใจซื้อ
• โน้มน้าวให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าของคุณเหนือคู่แข่ง
• รับรองคุณภาพลูกค้า
• ทำหน้าที่เป็นการตลาดแบบปากต่อปาก

เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าของคุณแสดงความคิดเห็นที่ดีบนเว็บไซต์ Amazon คุณอาจ

• มอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า
• ส่งอีเมลติดตามผลเพื่อขอความคิดเห็นเกี่ยวกับคำสั่งซื้อของ Amazon
• ขอความเห็นจาก Amazon ผ่านจดหมายข่าวและโซเชียลมีเดีย
• เข้าถึงผู้บริโภคที่เคยรีวิวสินค้าที่คล้ายกัน
• ขอนักวิจารณ์ที่ดีที่สุดจาก Amazon

11. สร้างภาพรวมเชิงลึก

ในส่วนภาพรวม คุณสามารถให้คำแนะนำโดยละเอียด ระบุประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เพิ่มรูปภาพของสินค้าจากมุมต่างๆ เพิ่มวิดีโอด้วยหากทำได้ และบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ

ผู้ชมของคุณต้องตระหนักว่าพวกเขาจะได้รับอะไรเมื่อพวกเขาซื้อสิ่งของของคุณและพวกเขาได้มาจากใคร

12. ตอบคำถาม

ส่วนคำถามและคำตอบเป็นหนึ่งในคุณสมบัติเฉพาะของ Amazon ทุกคนสามารถถามคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และทุกคนสามารถตอบกลับได้ ไม่ว่าพวกเขาจะได้ซื้อสินค้านั้นหรือไม่ก็ตาม

จำไว้ว่าคุณสามารถทำให้ลูกบอลกลิ้งไปมาได้เสมอ กล่าวอีกนัยหนึ่งอย่านั่งอยู่ที่นั่นและรอให้ใครซักคนถามคำถามคุณ

คุณสามารถขอให้เพื่อนโพสต์คำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณคิดว่าจะถูกถามบ่อย คุณในฐานะผู้ขายจะโพสต์คำตอบ ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณเป็นผู้ขายที่กระตือรือร้นและให้การสนับสนุน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มความมุ่งมั่นสูงสุดสำหรับร้าน Amazon ของคุณ

13. เลือกโปรแกรมที่ดีที่สุดสำหรับการปรับราคาใหม่

ราคาเปลี่ยนแปลงเป็นประจำใน Amazon และแม้ว่าต้นทุนที่ถูกที่สุดไม่จำเป็นต้องได้รับกล่องซื้อ แต่ราคาที่แปลกก็ยังสูงกว่าต้นทุนที่แพง (เป็น Amazon ไม่ใช่ร้าน Gucci หรือ Channel บางร้าน)

หากคุณมีเพียงไม่กี่รายการ คุณอาจจะสามารถกำหนดราคาใหม่ได้ด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม อาจเป็นการดีกว่าถ้าคุณทำให้การดำเนินการเป็นอัตโนมัติ เนื่องจากคุณจะเห็นความคืบหน้ามากขึ้นและทำให้คุณมีเวลามากขึ้น ผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่ใช้เครื่องมือปรับราคาใหม่เพื่อเปลี่ยนอัตราระหว่างวันเป็นระยะ

ผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่ใช้ตัวกำหนดราคาตามกฏ แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว มักจะทำให้ต้นทุนลดลงจนเหลือผลประโยชน์เพียงเล็กน้อย

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการใช้อัลกอริธึม repricers จึงอาจดีกว่า เนื่องจากพวกมันซับซ้อนกว่าและมักจะนำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น

14. ใช้ AMS หรือที่รู้จักในชื่อ Amazon Marketing Services

คุณเคยเจอส่วน "ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนที่เกี่ยวข้องกับรายการนี้" หรือไม่? เหล่านี้เป็นโฆษณาที่ผลิตโดย AMS

แพลตฟอร์มการตลาดนี้ช่วยให้คุณสร้างโฆษณาโดยเน้นที่คำหลักหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นกำหนดเป้าหมายโฆษณาเหล่านั้น นอกจากนี้ยังให้การตรวจสอบประสิทธิภาพเพื่อให้โฆษณาสามารถปรับแต่งได้

Amazon Marketing Services เป็นอาวุธที่มีศักยภาพในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการซื้อเมื่อต้องขายใน Amazon ผู้ค้าที่ใช้ AMS ควรจะสามารถเพิ่มตัวเลขของพวกเขาได้อย่างง่ายดายและสร้าง ROI ที่ดีด้วยโอกาสในการโฆษณาที่หลากหลายและทรัพยากรการวิเคราะห์ที่มีอยู่

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีการขายใน Amazon?
• ขายอะไรในอเมซอน?
• การขายใน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
• วิธีขายหนังสือใน Amazon

ความคิดสุดท้าย

เราได้พูดคุยถึงวิธีการหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะขายบน Amazon FBA; มาดูกันว่าการขายบน Amazon FBA มีประโยชน์อย่างไร

• โลจิสติกส์และการขนส่งโดยไม่ต้องใช้ความพยายาม: ยอดขายที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่าใช้เวลาบรรจุภัณฑ์และการจัดส่งมากขึ้นหรือใช้เงินมากขึ้นในการสรรหาคนมาดำเนินการ FBA ช่วยคุณได้ คุณสามารถใช้ทักษะและประสบการณ์ของ Amazon อย่างเต็มที่เพื่อจ้างงานภายนอกทั้งหมด

• ราคาส่วนลดสำหรับการจัดส่ง: สัญญาระหว่าง Amazon กับผู้ให้บริการขนส่งรายใหญ่ให้ส่วนลดค่าขนส่งจำนวนมาก หากคุณส่งสต็อคของคุณไปที่ Amazon พวกเขาจะมอบข้อเสนอพิเศษเหล่านั้นให้กับคุณ ทำให้ค่าธรรมเนียมการจัดส่งถูกลง

• การจัดการการคืนสินค้า: การ จัดการการคืนสินค้าเป็นเรื่องยุ่งยากอย่างแท้จริง เนื่องจากบัญชี ตัวเลข การบริการลูกค้า เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น โชคดีที่มี FBA ที่ Amazon ดูแลคุณเป็นอย่างดี ตั้งแต่การรับมือกับผู้บริโภคที่โกรธจัด การตรวจสอบการคืนเงิน ไปจนถึงการจัดการด้านลอจิสติกส์ทั้งหมด

• การจัดการการบริการลูกค้า: Amazon มีความน่าเชื่อถือในการให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ซึ่งช่วยลดความกังวลของลูกค้าและของคุณ

• (ไม่สิ้นสุด) พื้นที่จัดเก็บ: การใช้ FBA ช่วยให้คุณไม่ต้องเน้นว่าคุณต้องการพื้นที่เท่าใดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับคลังสินค้า ไม่มีสินค้าคงคลังขั้นต่ำ คุณจึงส่งได้น้อยเท่าที่ต้องการ แม้แต่รายการเดียว

• จัดส่งด่วน: Amazon มีศูนย์กระจายสินค้าหลายร้อยแห่งทั่วโลก ดังนั้นไม่ว่าผู้บริโภคจะอยู่ที่ไหน ภายในเวลาเพียงไม่กี่วัน พวกเขาก็จะมีสินค้าที่จัดส่งถึงพวกเขาได้อย่างน่าเชื่อถือ

ในสถานการณ์ที่โควิด-19 ทำลายล้างไปทั่วโลก เราหวังว่าสุขภาพร่างกาย จิตใจ และการเงินของคุณจะปลอดภัย