10+ แนวคิดการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทันที

เนื่องจากโอกาสในการขายคือเงิน จึงเป็นตัวบ่งชี้ทางการตลาดที่สำคัญ

เป้าหมายหลักของนักการตลาดควร** สร้างลีดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ** เนื่องจากแคมเปญสร้างลีดที่ประสบความสำเร็จจะเติมเต็มช่องทางการหาลูกค้าของคุณในขณะที่คุณไม่อยู่นิ่ง

คุณอ่านถูกต้องแล้ว เงินสามารถเข้ามาได้แม้ว่าคุณจะไม่ได้นั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ทั้งวันก็ตาม

และฉันจะไม่ปล่อยให้คุณค้างอยู่อย่างนี้โดยไม่ได้ให้ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมแก่คุณ เพื่อสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ของฉัน และช่วยให้คุณ เข้าใจว่าแคมเปญหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยอดเยี่ยมนั้นเกี่ยวข้องกับ อะไร

คุณควรพยายามใช้ช่องทางการตลาดที่หลากหลาย รวมถึงช่องทางการตลาดดิจิทัล เช่น การตลาดค้าปลีก การตลาดผ่านอีเมล การสื่อสารด้วยข้อความ หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เพื่อสร้างลีดให้ประสบความสำเร็จ

เราสามารถช่วยเหลือคุณได้หากคุณมีปัญหาในการคิดแนวคิดการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับ แนวคิดการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เป็นนวัตกรรมมากกว่า 10 รายการ เพื่อช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายและการขายมากขึ้นสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าทำงานอย่างไร

แนวทางปฏิบัติในการรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเรียกว่าการสร้างโอกาส ในการขาย แนวทางการตลาดที่มั่นคงช่วยให้คุณผลิตลีดจากบุคคลที่แสดงความสนใจในองค์กรของคุณก่อน แทนที่จะติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (หรือรบกวน) อย่างเย็นชา

การดึงดูดและการเปลี่ยนแปลงเป็นสองกระบวนการหลักในการทำการตลาดเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย ในการเริ่มต้น คุณต้องดึงดูดผู้เข้าชมให้มาที่แบรนด์ของคุณก่อน สิ่งนี้ทำให้จำนวนผู้ที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม หากผู้เยี่ยมชมออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่เปิดเผยข้อมูล คุณจะไม่สามารถขายให้พวกเขาได้อีก เป็นผลให้ขั้นตอนต่อไปคือการแปลง คุณสามารถแปลงผู้เข้าชมให้เป็นผู้นำโดยให้สิ่งจูงใจที่น่าสนใจสำหรับพวกเขาในการให้ข้อมูลด้วยความสมัครใจ

ผู้คนในปัจจุบันได้รับการปกป้องมากกว่าที่เคยเกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา รวมทั้งที่อยู่อีเมลของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการดึงดูดและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะต้องมีแนวคิดในการสร้างโอกาสในการขายที่สร้างสรรค์ซึ่งผสมผสานเข้ากับการออกแบบเว็บที่มีความหมาย อ่านต่อไปสำหรับแนวคิดการสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดที่จะช่วยคุณดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขายใหม่ทุกวัน

10+ แนวคิดการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุด

มาแกะไอเดียที่ดีที่สุดในการสร้างลีดด้วยกิจกรรมในอีเมล เนื้อหา เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ แม้ว่าบางข้ออาจดูเหมือนชัดเจน แต่ก็ควรค่าแก่การเตือนตัวเองว่าบางครั้งคำตอบที่ซับซ้อนน้อยกว่าอาจเป็นคำตอบที่ถูกต้อง มาเริ่มกันเลย.

1. เพิ่มโอกาสในการขายของคุณด้วยการตลาดผ่านอีเมล

จากข้อมูลของ Emma พบว่า 59% ของนักการตลาดมองว่าอีเมลเป็นช่องทางการสร้างรายได้ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด โอเค ถ้ามีคนสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมลของคุณ พวกเขาอาจเป็นลูกค้าเป้าหมายอยู่แล้ว แต่อีเมลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายนั้นมีความเป็นไปได้หรือไม่ (โดยมีกิจกรรมการขายจริงน้อยที่สุดและการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย)

นอกจากนี้ การตลาดผ่านอีเมลยังมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนสูงอีกด้วย ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

การซื้อที่อยู่อีเมลโดยมีเจตนาที่จะส่งสแปมไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะมีแต่ทำให้พวกเขาไม่พอใจ แทนที่จะสนับสนุนให้พวกเขาแบ่งปันข้อเสนอของคุณกับผู้อื่น

นอกจากนี้ พวกเขาอาจยกเลิกการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ซึ่งจะเป็นการเสียเวลาและเงินหากคุณลงทุนเวลาและเงินไปกับสิ่งที่ทำให้คุณสูญเสียลูกค้าที่เคยเลือกรับก่อนหน้านี้

ดังนั้น ขั้นตอนแรกในการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมคือทำให้แน่ใจว่าลูกค้าปัจจุบันและสมาชิกอีเมลของคุณพอใจกับบริการที่คุณให้ ชอบรับอีเมลจากคุณ และต้องการให้คุณเก็บข้อมูลติดต่อของพวกเขาไว้ในไฟล์

• อนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และผู้ใช้รายอื่นที่สนใจในเนื้อหาของคุณแบ่งปัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้ใส่ลิงก์หรือปุ่มแชร์เพื่อให้ผู้คนแชร์อีเมลของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

• ใช้อีเมลเพื่อส่งเฉพาะข้อเสนอที่ดาวน์โหลดได้ที่น่าสนใจและคุ้มค่าที่สุดไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ส่วนลดทุกประเภทรวมกับเนื้อหาการสอนสมควรเรียกคืนและแจกจ่ายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายอื่น

ต่อจากนี้ ฉันต้องการเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการสร้างรายชื่อสมาชิกอีเมล เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้ ดังที่แสดงไว้ข้างต้น Ahrefs จึงขอให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทุกคนสมัครรับจดหมายข่าวและรวมไว้ในรายชื่ออีเมลของพวกเขา

ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องตระหนักว่าคุณต้องให้คุณค่ากับจดหมายข่าวของคุณ เพื่อให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมและไม่ถูกครอบงำด้วยเนื้อหาคุณภาพต่ำและการสื่อสารทางอีเมลจำนวนมาก

กล่าวโดยสรุป เนื้อหาช่วยให้คุณมีปริมาณมากขึ้น และการตลาดทางอีเมลช่วยให้คุณแยกข้าวสาลีออกจากแกลบได้ ทำเสร็จแล้วคุณจะเห็นลีดเหล่านั้นไหลเข้ามาอย่างแน่นอน

เมื่อคุณเข้าใจการตลาดผ่านอีเมลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแล้ว ฉันต้องการแนะนำคุณให้รู้จักกับเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณทำให้แคมเปญอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ และเพิ่มโอกาสในการขายอัตโนมัติ AVADA Marketing Automation เป็นโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับการตลาดทางอีเมลด้วยเวิร์กโฟลว์การทำงานอัตโนมัติที่ทรงพลัง - ดูแลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าในทุกโอกาส

คุณต้องการสร้างจดหมายข่าวที่สวยงามสำหรับโพสต์ในบล็อกของคุณหรือไม่? คุณต้องการส่งอีเมลจำนวนมากแต่ยังคงเป็นแบบส่วนตัวหรือไม่? AVADA Marketing Automation ทำได้ และเหนือสิ่งอื่นใด แอปนี้เริ่มใช้งานได้ฟรีและมีค่าใช้จ่ายเพียง 9 ดอลลาร์เมื่อคุณเปลี่ยนไปใช้แผนชำระเงิน

2. เริ่มบล็อกธุรกิจ (ดี)

หนึ่งในข้อร้องเรียนที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยินมา โดยเฉพาะจากเจ้าของธุรกิจที่เน้นการขายคือ บล็อกของพวกเขาสร้างโอกาสในการขายไม่เพียงพอ ไม่ว่าจะมีการเข้าชมไม่เพียงพอหรือได้รับ แต่ไม่ได้เปลี่ยนเป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจ

เคล็ดลับที่คุณต้องทราบคือ ควรใช้บล็อกของคุณให้ดีขึ้น

สร้างกลยุทธ์และยึดติดกับมัน แทนที่จะทบทวนความคิดเห็นของคนอื่น ให้เริ่มนำเสนอความคิดเห็นของคุณเอง เขียนโพสต์ของคุณราวกับว่าคุณเป็นคนจริงที่คนอื่นควรอ่าน นอกจากนี้ ให้พยายามใส่ลิงก์ของหน้า Landing Page และบทความที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณเสมอ ซึ่งเชื่อมโยงกับปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เป็นตัวหนา

การตลาดเนื้อหาบล็อกเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับความนิยม ดังนั้นคุณจะเห็นการแข่งขันมากมาย คู่แข่งของคุณส่วนใหญ่อาจมีบล็อกอยู่แล้วและกำลังสร้างโพสต์หลายรายการทุกเดือนหรือทุกสัปดาห์ ดังนั้น บล็อกของคุณจึงต้องโดดเด่น

ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง และการออกแบบและประสบการณ์การอ่านบล็อกของคุณนั้นยอดเยี่ยมทั้งคู่ เนื้อหาของคุณควรเรียบง่ายและน่าอ่าน

ให้ความสนใจกับการตอบสนองเมื่อเพิ่มประสิทธิภาพบล็อกของคุณ เนื่องจากในปัจจุบันมีการเข้าถึงข้อมูลมากขึ้นเรื่อยๆ บนอุปกรณ์เคลื่อนที่

โปรดทราบว่าสิ่งที่คุณสร้างจะต้องสอดคล้องกับผู้ชมที่เหมาะสม หากคุณต้องการให้เนื้อหาในบล็อกและอีคอมเมิร์ซเติบโต พูดอีกอย่างหนึ่งก็คือ หากคุณต้องการขยายกลุ่มเป้าหมายและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณตรงกับพวกเขาด้วย

การรวม CTA ที่กำหนดเองในเนื้อหาของคุณเป็นเทคนิคที่สร้างสรรค์ในการเพิ่มอัตราการแปลง

เมื่อรวมเคล็ดลับเหล่านี้ บล็อกธุรกิจของคุณจะเปลี่ยนเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายที่สามารถรวบรวมข้อมูลจากผู้เยี่ยมชมได้

บล็อกของผู้เยี่ยมชมสามารถช่วยให้คุณมีผู้อ่านมากขึ้นเมื่อความมั่นใจในความสามารถในการเขียนของคุณเติบโตขึ้น มองหาแบรนด์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณชื่นชอบและติดตามอยู่แล้ว จากนั้นเสนอให้เป็นบล็อกเกอร์รับเชิญเพื่อนำเสนอเนื้อหาฟรี แบรนด์ส่วนใหญ่ชอบที่จะได้รับเนื้อหาฟรีที่ผู้ชมเป้าหมายจะเพลิดเพลิน และในทางกลับกัน คุณก็จะได้รับความสนใจอย่างมากจากกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

3. สร้างเนื้อหาพิเศษ

เราทุกคนต่างประสบกับความเร่งรีบในการได้สัมผัสกับสิ่งที่ไม่เหมือนใคร การเข้าถึงสิ่งที่เราไม่สามารถหาได้จากที่อื่นเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจ ไม่ว่าจะเป็นตั๋วชมภาพยนตร์รอบปฐมทัศน์หรือรองเท้าผ้าใบรุ่นลิมิเต็ด อาจกล่าวได้เช่นเดียวกันสำหรับเนื้อหา

คุณสามารถเพิ่มคุณค่าให้กับประสบการณ์ของผู้เยี่ยมชมได้ด้วยการให้ข้อมูลที่พวกเขาไม่เคยเห็นมาก่อน บางทีอาจเป็นคำแถลงจากผู้นำทางความคิดหรือบทสัมภาษณ์ของฮีโร่ในอุตสาหกรรม คุณเป็นคนเดียวที่สามารถแบ่งปันอะไรก็ได้กับพวกเขา โดยการขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จในภาคส่วนของคุณ คุณอาจวางตำแหน่งองค์กรของคุณให้เป็นผู้นำและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า

ในขณะที่คุณวางแผนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย พึงระลึกไว้เสมอว่า พิจารณาว่าคุณจะทำการตลาดสื่อที่ไม่ซ้ำใครนี้ได้อย่างไรทั่วทั้งแพลตฟอร์มและบนเว็บไซต์ของคุณในลักษณะที่เน้นแบรนด์ของคุณมากเท่ากับแขกพิเศษที่คุณโฮสต์อยู่

4. เผยแพร่ข้อมูลของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย

แม้ว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในปัจจุบันจะรก แต่เจ้าของบริษัทก็ควรพยายามใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและเกิดประโยชน์สูงสุด

พูดง่ายๆ ก็คือ โซเชียลมีเดียเป็นมากกว่าแค่การดูรูปภาพ เช่น รูปภาพที่น่าขบขัน และทวีตเกี่ยวกับมื้ออาหารของคุณบน Twitter หรือ Instagram

นอกจากนี้ยังเป็นสื่อที่มั่นคงซึ่งธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เพื่อส่งเสริมตนเอง นี่คือวิธีสร้างโอกาสในการขายผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย:

• โพสต์และแชร์เนื้อหาเพื่อส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page และแบบฟอร์มเว็บที่เป็น เป้าหมาย เพื่อให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากที่สุด อย่าลืมพิจารณาองค์ประกอบเพิ่มเติม เช่น เวลาที่โพสต์ในแต่ละแพลตฟอร์ม

• สร้างฐานข้อมูลของลูกค้า ประจำ โซเชียลมีเดียเปิดโอกาสให้มีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด ดังนั้นจงคว้าโอกาสและทำความรู้จักกับผู้ฟังของคุณ สื่อสารกับพวกเขา และแบ่งปันประสบการณ์ของคุณ

• โต้ตอบกับผู้ชม ช่วยเหลือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เข้าร่วมชุมชนออนไลน์ เช่น กลุ่ม Facebook เพื่อโพสต์คำถามและตอบคำถามของผู้คน

เมื่อใช้การตลาดโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า โปรดจำไว้ว่าธุรกิจของคุณต้องมีความคิดเห็นที่ชัดเจน เป็นสิ่งที่คุณจะต้องทำงานเมื่อเวลาผ่านไป

ดูเวนดี้เป็นตัวอย่าง พวกเขาพบวิธีที่จะมีส่วนร่วมกับลูกค้าและเป็นผู้นำผ่านโซเชียลมีเดียด้วยการผลิตเนื้อหาที่มีเสน่ห์ที่แพร่กระจายอย่างรวดเร็ว คุณสามารถทำได้เช่นกัน โดยการเชื่อมต่อกับคนที่ใช่และรักษาความสัมพันธ์ที่ชัดเจนเมื่อเวลาผ่านไป คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนป่าเถื่อนขนาดนั้น

5. สร้างชุมชนออนไลน์

ไม่เพียงแต่การจัดตั้งชุมชนเครือข่ายสังคมออนไลน์ของคุณจะช่วยให้คุณสร้างผู้นำทางธุรกิจ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดได้อีกด้วย

หากคุณต้องการใช้สิ่งนี้เป็นเครื่องมือในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คำแนะนำหลักของฉันคือหลีกเลี่ยงการเข้าใกล้สิ่งนี้จากจุดยืนของการสร้างแบรนด์ ควรมีชื่อที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

สร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณด้วยการโพสต์เป็นตัวคุณเอง ชุมชนของคุณเองเป็นพื้นที่ในอุดมคติที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่ไม่ซ้ำแบบใครและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะประสบปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข

นอกจากนี้ หากคุณเป็นธุรกิจประเภท SaaS ในระยะเริ่มต้น มักเป็นเทคนิคในอุดมคติในการเลี้ยงดูผู้ที่เริ่มใช้งานในช่วงแรกซึ่งจะกลายเป็น "แชมป์แบรนด์" หรือผู้มีอิทธิพลของคุณในภายหลัง

แต่คำเตือน: ชุมชนเช่นนี้จะใช้เวลาในการพัฒนา เช่นเดียวกับวัสดุที่คุณต้องสร้างเพื่อเลี้ยงพวกเขา เป็นการลงทุนระยะยาว เมื่อถึงขนาดที่จำเป็นในการเป็นแหล่งที่มาของลีดที่น่าเชื่อถือ คุณอาจต้องจ้างบุคคลที่มุ่งมั่นเพื่อบริหารจัดการชุมชนด้วย

6. ปรับให้เหมาะสมสำหรับการเข้าชมบนมือถือ

Google ได้กล่าวถึงความสำคัญของอุปกรณ์เคลื่อนที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในความเป็นจริง คะแนน PageSpeed ​​Insights ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

กราฟด้านบนมีไว้สำหรับรายได้โฆษณามากกว่า "การเข้าชม" ที่บริสุทธิ์ แต่ก็ยังให้ภาพที่ชัดเจน หากกลยุทธ์การขายและการตลาดของคุณถือว่ามือถือเป็นลูกเลี้ยงที่น่าเกลียดของเดสก์ท็อป แสดงว่าคุณกำลังพลาด

สิ่งง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้คือทำให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณมีความชัดเจนและง่ายต่อการสำรวจบนอุปกรณ์พกพา ตรวจสอบว่าแบบฟอร์มของคุณทำงานหรือไม่ ไซต์อีคอมเมิร์ซจำนวนมากบนมือถือนั้นดูน่าเบื่อหน่าย โดยมีป๊อปอัปยินยอมจำนวนมาก คุณสมบัติแชทสด CTA ที่ขัดแย้งกัน และโฆษณาคั่นระหว่างหน้า ใช่ บนเดสก์ท็อป คุณสามารถใช้มันได้ แต่บนมือถือ คุณมีสนามเด็กเล่นน้อยลงมาก

บางทีคุณอาจแทนที่แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่กรอกหน้าจอที่ปรากฏในทุกหน้าด้วยสิ่งที่ปรากฏ "ในฟีด" เมื่อผู้ใช้เลื่อนดูบทความหรือหน้า Landing Page ของคุณ

7. เลเวอเรจ SEO

แม้ว่าการโปรโมตข้อเสนอของคุณผ่านช่องทางต่างๆ มีความสำคัญในกระบวนการรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ คุณยังต้องทำให้มั่นใจว่าผู้คนสามารถหาคุณพบได้ง่ายโดยใช้เครื่องมือค้นหา เช่น Google

ต่อไปนี้คือวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ให้กับเว็บไซต์ของคุณ:

• ใช้คำหลักในชื่อและคำบรรยาย H1 และ H2

• รวมคำหลักในบทความของคุณ แต่เฉพาะในกรณีที่เกี่ยวข้องกับหัวเรื่องเท่านั้น

• ใส่คำสำคัญในคำอธิบายภาพของคุณและบีบอัดภาพให้เล็กลง

• รวมคำหลักใน URL ของหน้า

• เลือกคำหลักที่สำคัญสำหรับหน้า Landing Page แต่ละหน้าและพยายามเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารอบคำหลักเหล่านั้น หากคุณใช้คำหลักมากเกินไป คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียอำนาจหน้าที่และความเกี่ยวข้องเนื่องจากเครื่องมือค้นหาจะไม่ทราบว่าหน้าเว็บนั้นเกี่ยวกับอะไร

ความพยายาม SEO ของคุณจะไปพร้อมกับการตลาดเนื้อหา คุณสามารถสร้างกลไกการรับรู้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยปรับเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมสำหรับคำหลักที่ดี

แนวคิดที่ดีอีกประการหนึ่งในการใช้พลัง SEO สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณคือการแสดงความคิดเห็นของลูกค้า

ไซต์ตรวจสอบมักมีความสำคัญในการค้นหาทั่วไป ทำให้เป็นโอกาสที่ดีในการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณและให้บุคคลที่เหมาะสมค้นพบ

เมื่อคุณสนับสนุนให้ผู้คนส่งคำวิจารณ์บนแพลตฟอร์มบุคคลที่สามที่มี SEO ที่ยอดเยี่ยม เช่น Yelp หรือ Google คุณจะเพิ่มโอกาสในการถูกค้นหาโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติโดยไม่ต้องเสียเงิน

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันค้นหา "ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ" ผลลัพธ์แรกที่ไม่ใช่โฆษณามาจาก G2.com ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มตรวจสอบ B2B ที่มีชื่อเสียง ลองนึกภาพว่ามีบริษัทของคุณอยู่ในรายชื่อแบบนี้ มีโอกาสสูงที่ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในรายการจากธุรกิจของคุณจะนำไปสู่การซื้อเพิ่มขึ้นในระหว่างเส้นทางการตัดสินใจของลูกค้า

ในการค้นหาคำหลักที่มีมูลค่าสูง คุณยังเอาชนะคู่แข่งได้ด้วย นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากการค้นหาจำนวนมากเริ่มต้นด้วยวลีคำหลักทั่วไป

8. ให้มูลค่าล่วงหน้า

อย่ามุ่งเน้นเพียงแค่การปิดข้อตกลง

ฉันหมายถึง ข้อเสนอในตัวของมันเองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ แต่การเพิ่มลิงก์ไปยังข้อมูลที่ดาวน์โหลดและนำไปดำเนินการได้ที่น่าสนใจจะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณพอใจกับการทำงานร่วมกันของคุณมากขึ้น ทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้นและกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันข่าวกับพวกเขา เพื่อน ๆ และครอบครัว.

เพื่อเพิ่มมูลค่า คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณผ่านแพลตฟอร์มและวิธีต่างๆ เช่น การเป็นบล็อกเกอร์รับเชิญหรือแขกรับเชิญในพอดแคสต์ นอกจากนี้ คุณสามารถลองจัดการประชุมทางวิดีโอหรือการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับผู้ชมของคุณได้

กล่าวโดยย่อ สิ่งที่ช่วยในการสร้างโอกาสในการขายได้อย่างแท้จริงคือการมอบมูลค่าที่ตรงไปตรงมามากขึ้นให้กับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ

การสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอำนาจตัดสินใจจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงและเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ขององค์กรของคุณ

เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้มีหลายรูปแบบ แต่มาตรฐานอุตสาหกรรมที่แพร่หลายที่สุดคือการสร้าง ebook สามารถดาวน์โหลด ebook หรือเปิดเผยต่อสาธารณะได้ คุณยังสามารถสร้างรหัส QR ของคุณเองเพื่อโปรโมตการดาวน์โหลด eBook ของคุณผ่านวิธีการออฟไลน์

ทั้งสองวิธีสร้างโอกาสในการขายได้ดี ในขณะที่วิธีหลังทำให้การระบุแหล่งที่มายากขึ้น

พิจารณาว่าคุณจะสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณในขณะที่ทำงานเกี่ยวกับ eBook ได้หรือไม่ สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณได้รับเนื้อหาคุณภาพสูงจากผู้เขียนที่มีทักษะเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมีช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มเติมอีกด้วย

9. เปิดตัวแจกของรางวัล

การแจกของรางวัลเป็นหนึ่งในโซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม หากทำไม่ถูกต้อง การแจกฟรีอาจส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายที่ไร้ประโยชน์จำนวนมากและทำให้คุณเสียเวลา

จับอะไร? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณให้คือสิ่งที่คนอื่นต้องการ

HubSpot หนึ่งในชื่อที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในวงการการตลาดดิจิทัล ได้รับความนิยมในช่วงแรกโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรี

แม้ว่าจะไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หลัก แต่ก็มีคุณค่าเพียงพอสำหรับบุคคลทั่วไปในการให้ข้อมูลติดต่อของตน และที่สำคัญกว่านั้นคือ แชร์ลิงก์ไปยังเครื่องมือด้วย

เครื่องมือแรกที่พวกเขาแจกจ่ายคือเครื่องมือให้คะแนนเว็บไซต์ จากนั้นพวกเขาก็เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ แน่นอนว่าสิ่งนี้มาพร้อมกับการทดลองใช้ที่ค่อนข้างสมบูรณ์ซึ่งครอบคลุมเพียงพอสำหรับการเริ่มต้นใช้งานเพื่อสร้างไปป์ไลน์การขาย

โอกาสในการขายได้รับการหล่อเลี้ยงด้วยเนื้อหาที่ไร้ขีด จำกัด อย่างเห็นได้ชัดเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ตอนนี้ Hubspot เป็นโซลูชันที่หลายคนนึกถึงเมื่อมองหาโซลูชันการตลาดดิจิทัล

คุณสามารถทำเช่นเดียวกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซด้วยการเปิดตัวของแถมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณรู้ว่าจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณ จากนั้น รักษาลีดเหล่านั้นให้ดีเพราะคุณรู้ว่าพวกเขาสนใจแกนหลักของธุรกิจของคุณ

10. เสนอการทดลองใช้ฟรี

การทดลองใช้บริการของบริษัทฟรีอาจช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามามีส่วนร่วม หากผู้คนพบว่าการทดลองใช้ฟรีมีประโยชน์และมีคุณค่า พวกเขามักจะซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและกลายเป็นลูกค้า

การซื้อแบบไม่ต้องสัมผัสได้รับความนิยมจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้าทางออนไลน์มากกว่าทางโทรศัพท์ เว็บไซต์ของแบรนด์สามารถทำการขายและกระตุ้นการซื้อได้ในลักษณะที่ไม่กดดันโดยเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี

ที่นี่เราที่ AVADA ยังเสนอ AVADA Marketing Automation เวอร์ชันฟรีเมียม เวอร์ชันที่เรียบง่ายและไม่ต้องชำระเงินนี้ให้ผู้ใช้ลงทะเบียนและใช้งานแอพของเราพร้อมคุณสมบัติพื้นฐาน นอกจากนี้ยังให้คำแนะนำสำหรับผู้ใช้ในการใช้แอปและดูผลลัพธ์จริง ทำให้พวกเขามีเหตุผลมากขึ้นในการอัปเกรดเป็นเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน

หากคุณเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่จำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ คุณสามารถนึกถึงการเสนอตัวอย่างฟรี ผู้บริโภคสามารถซื้อหรือรับยาปริมาณเล็กน้อยในเวอร์ชันทางการของคุณ ให้พวกเขาทดสอบเพื่อดูผลลัพธ์ของตนเองก่อนที่จะยอมรับราคาเต็ม

การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย จะทำให้ผู้คนได้สัมผัสแบรนด์ของคุณ ในขณะเดียวกันก็เพิ่มความไว้วางใจและการยอมรับภายในฐานผู้ใช้ของคุณ

11. ลองถาม

แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์การสร้างลีดนี้เรียบง่าย: คุณไม่สามารถรับลูกค้าเป้าหมายได้ถ้าคุณไม่ขอ ฟีเจอร์ออนไลน์ที่เหมาะสมสามารถเป็นชัยชนะที่ง่ายดายสำหรับบริษัทของคุณ แต่ฟีเจอร์ที่ไม่ถูกต้องสามารถบังคับให้ผู้คนออกจากไซต์ของคุณในทันที การใช้สิ่งพื้นฐาน เช่น กล่องเลื่อนแบบเลื่อนเข้า เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขอข้อมูลติดต่อโดยไม่ทำให้ผู้ใช้เว็บไซต์สับสนหรือน่ารำคาญ

กล่องเลื่อนแบบเลื่อนเข้าไม่เด่นและจะไม่เบี่ยงเบนจากประสบการณ์ของผู้ใช้ ผู้เยี่ยมชมของคุณสามารถให้ข้อมูลของพวกเขาหรือเพียงแค่คลิกปุ่มเพื่อออก ขอแนะนำให้คุณดึงดูดผู้อ่านของคุณด้วยข้อเสนอ เช่น ส่วนลด การดาวน์โหลด หรือการให้คำปรึกษาฟรี เพื่อป้องกันไม่ให้พวกเขาออกไป

AVADA Marketing Automation มอบกล่องเลื่อนแบบเลื่อนเข้าหรือป๊อปอัปประเภทนี้ให้กับผู้ใช้ด้วย ช่วยให้คุณรวบรวมที่อยู่อีเมลจากโอกาสในการขายด้วยวิธีที่ง่ายที่สุด

คำพูดสุดท้าย

ในช่วงโควิด-19 กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงอย่างแน่นอน แทนที่จะลดขนาดลง ให้พิจารณาปรับให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบัน แนวคิดในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้านบนเป็นวิธีที่คุณ ได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำ ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ผู้ชมของคุณ

มีวิธีที่ไม่เหมือนใครอีกมากมายในการสร้างลีด ดังนั้นฉันหวังว่าคุณจะพบวิธีในอุดมคติของคุณในเร็วๆ นี้ ขอให้โชคดี! นี่เป็นเวลาที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาใหม่ ขยายแพลตฟอร์ม อัปเดต SEO และมีส่วนร่วมกับผู้คนเพื่อรับโอกาสในการขายมากขึ้น