5 พันธมิตรพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดตรงสู่ผู้บริโภค

ความลับแตก: งานการตลาดแบบพันธมิตร อันที่จริง มันกลายเป็นกระแสหลักไปแล้ว ตั้งชื่อแบรนด์ของใช้ในครัวเรือนในปี 2564 และคุณสามารถเดิมพันได้ว่ามีโปรแกรมพันธมิตรที่ขับเคลื่อนการเติบโต Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy — ทุกประเภทธุรกิจและประเภทธุรกิจ และแต่ละคนมีโปรแกรมพันธมิตร

หากแผนการตลาดแบบตรงถึงผู้บริโภคของคุณต้องการผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้นในปี 2564 คุณก็ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากการตลาดแบบพันธมิตร ด้วยรูปแบบการโฆษณาที่พิจารณาจากประสิทธิภาพ คุณจะไม่ต้องจ่ายสำหรับ Conversion ที่ไม่เกิดขึ้นหรือการแสดงผลที่ไม่ได้เห็น คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีการดำเนินการที่คุณต้องการ มันเป็น win-win สำหรับทุกคนจริงๆ

เมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มแผนการตลาดสำหรับพันธมิตร DTC ของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการติดต่อพันธมิตรทั้งห้าประเภทนี้ที่เตรียมไว้ให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ

พันธมิตรความภักดีและรางวัล

โดยเฉลี่ยแล้ว 60% ของรายได้ของบริษัท DTC มาจากลูกค้าที่กลับมา ลูกค้าปัจจุบันจะแปลงได้ง่ายกว่า ใช้จ่ายมากขึ้นในการซื้อแต่ละครั้ง และมีแนวโน้มที่จะแชร์แบรนด์ของคุณมากกว่าลูกค้าใหม่ พันธมิตรความภักดีเป็นเลิศในการมีส่วนร่วมและเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าเหล่านี้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ประเภทพันธมิตรรายนี้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของเราในด้านการตลาดแบบตรงถึงผู้บริโภค

พันธมิตรความภักดีเสนอสิ่งจูงใจ (หรือรางวัล) แก่ผู้บริโภคเพื่อแลกกับการกระทำเฉพาะ รางวัลดังกล่าวมาจากค่าคอมมิชชั่นของพาร์ทเนอร์ ซึ่งเป็นสาเหตุที่พาร์ทเนอร์เหล่านี้มักถูกเรียกว่าพาร์ทเนอร์ "รายการส่งคืน" พวกเขา "ส่งกลับ" ค่าคอมมิชชันไปยังผู้บริโภค สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของพันธมิตรเหล่านี้และพันธมิตรอื่นๆ โปรดดู Ultimate Guide to Partner Marketing

รางวัลแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม แต่ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่:

• เงินคืน
• คะแนน
• ไมล์
• เครดิตร้านค้า

รางวัลที่คุณเสนอและการดำเนินการใดที่คุณต้องการสำหรับพวกเขานั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณและพันธมิตรที่คุณทำงานด้วย ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร พาร์ทเนอร์ประเภทนี้สามารถช่วยเปลี่ยนลูกค้าของคุณให้กลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่ภักดีได้

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถเรียกดูและติดต่อพันธมิตรความภักดีและบริษัทในเครืออื่น ๆ ใน ระบบนิเวศพันธมิตรของ TUNE ได้ ? พันธมิตรความภักดีบางรายที่เราร่วมงานด้วย ได้แก่ Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com และ Tapjoy

อินฟลูเอนเซอร์

หากคุณเคยเลื่อนดูฟีดใน Instagram หรือ Tiktok แล้วคิดว่า “ฉันต้องการหนึ่งในนั้น” แสดงว่าคุณได้เห็นพลังของการตลาดแบบปากต่อปากแล้ว นี่คือสิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์ทำได้ดีที่สุด และนั่นคือสาเหตุที่พวกเขามาเป็นอันดับสองในรายการประเภทพันธมิตรชั้นนำของเราสำหรับการตลาดตรงถึงผู้บริโภคสำหรับแบรนด์ DTC

การตลาดแบบปากต่อปากเกิดขึ้นเมื่อเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวสนับสนุนแบรนด์โดยบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ว่าจะเป็นแกดเจ็ตล่าสุด บริการจัดส่งอาหารใหม่ หรือการสมัครสมาชิกแบบสตรีม ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำสำหรับคำแนะนำนี้มากขึ้น 92% เมื่อมาจากคนที่ พวกเขา ไว้ใจ

ผู้มีอิทธิพลสร้างการติดตามผู้บริโภคที่ภักดีโดยได้รับความไว้วางใจผ่านการโต้ตอบที่แท้จริง ผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันไม่เพียงแค่รวบรวมผู้ติดตามเท่านั้น พวกเขายังมีส่วนร่วมกับพวกเขาสร้างความสามัคคีและความสัมพันธ์เมื่อเวลาผ่านไป การมีส่วนร่วมนี้เป็นสิ่งที่แบรนด์ต่างๆ มองหาจากพันธมิตรผู้มีอิทธิพลมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงการแพร่ระบาด ซึ่งทีมการตลาดจำนวนมากเห็นว่างบประมาณลดลงในขณะที่แรงกดดันในการพิสูจน์ ROI เพิ่มขึ้น ปัจจุบันที่ซึ่งมีเพียงคนดังและดารากีฬาเท่านั้นที่ครองราชย์ ไมโครบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มจึงปกครอง

สำหรับผู้ค้าปลีก DTC ผู้มีอิทธิพลที่มีขนาดเล็กจะเปิดโอกาสให้แนะนำแบรนด์แก่ผู้ชมใหม่ที่มีส่วนร่วมสูง แบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่จับต้องได้สำหรับผู้มีอิทธิพลในการแสดงจะพบกับความสำเร็จมากที่สุด เช่นเดียวกับผู้ที่สามารถให้รหัสโปรโมชั่นและค่าคอมมิชชั่นที่ยืดหยุ่นหรือกำหนดเองได้

พันธมิตรที่เน้นผู้มีอิทธิพลของ TUNE ได้แก่: Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media

พันธมิตรดีลและคูปอง

ประเภทของพันธมิตรนี้เป็นสิ่งที่ดูเหมือน: กลุ่มพันธมิตรที่เสนอข้อเสนอและคูปอง การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 97% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ มองหาดีลเมื่อซื้อสินค้า โดย 92% ของผู้ซื้อมักจะมองหาดีลที่ดีที่สุดอยู่เสมอ ที่สำคัญกว่านั้นคือ 80% ของนักช็อปเต็มใจที่จะทำข้อตกลง หากแบรนด์ DTC ของคุณพร้อมที่จะออกไปพบกับพวกเขา พันธมิตรเหล่านี้จะทำให้มันเกิดขึ้น

โดยทั่วไป คู่ค้าดีลและคูปองทำงานด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี:

• โดยรวบรวมเงินออม (ในรูปแบบของดีลและคูปอง) บนเว็บไซต์/แอพของพันธมิตร
• โดยนำเงินออมมาใช้เป็นผู้บริโภคค้นหาและซื้อสินค้าออนไลน์

(ดีลของ Groupon และ Brad เป็นตัวอย่างของข้อเสนอแรก และฮันนี่เป็นตัวอย่างของข้อเสนอข้อที่สอง)

เนื่องจากการประหยัดสามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์และบริการใดๆ พันธมิตรเหล่านี้จึงเหมาะสมโดยธรรมชาติสำหรับอีคอมเมิร์ซตรงไปยังผู้บริโภคทั้งหมด ที่ที่พวกเขาฉายแสงจริงๆ อยู่ในโปรแกรมและแคมเปญการได้มาซึ่งลูกค้าพร้อมข้อเสนอสุดพิเศษ เนื่องจากคูปองมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะที่ด้านล่างของช่องทาง ซึ่งอาจทำให้ยากต่อการดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ ให้ทำ Conversion อันที่จริง ผู้บริโภคเกือบ 60% กล่าวว่าคูปองดิจิทัลโน้มน้าวพวกเขามากกว่าการส่งเสริมการขายอื่น ๆ เมื่อพูดถึงการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

หากไม่มีวิธีสร้างความเร่งด่วน เช่น ข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดที่สูงชัน พาร์ทเนอร์เหล่านี้ไม่มีประสิทธิภาพในการจูงใจผู้บริโภคให้ดำเนินการ โปรแกรมการตลาดตรงถึงผู้บริโภคที่ต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากประเภทพันธมิตรนี้ควรเตรียมการเพื่อให้สอดคล้องกัน

พันธมิตรดีลและคูปองใน TUNE Connect: Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

ผู้เผยแพร่เนื้อหา

หากดูเหมือนว่าผู้เผยแพร่เนื้อหาจะสร้างรายชื่อพันธมิตรอันดับต้นๆ ทั้งหมด นั่นก็เพราะพวกเขาทำเช่นนั้น พวกเขาเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับทุกโปรแกรม และการขายปลีกตรงถึงผู้บริโภคก็ไม่มีข้อยกเว้น

เนื้อหา — เนื้อหา ที่มีคุณภาพ — เป็นและจะเป็นราชาตลอดไป นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้บริโภคเข้าชมอินเทอร์เน็ตหรือแอป พวกเขาต้องการได้รับแจ้ง, ความบันเทิง, ท้าทาย, ฟุ้งซ่าน, เชื่อมต่อ เนื้อหาคือสิ่งที่ผู้คนใช้เมื่อเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรก และทุกครั้งที่พวกเขาค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณหรือรีวิวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื้อหาที่มีคุณภาพและผู้เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพจะมีคุณค่าในโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรเสมอ วิธีเพิ่มมูลค่าให้สูงสุดคือการทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านเนื้อหาที่เหมาะกับผู้ชม อุตสาหกรรม และเป้าหมายเฉพาะของคุณ ไม่ว่าจะหมายถึงการทำงานกับสำนักข่าวต่างประเทศหรือบล็อกเกอร์เฉพาะนั้นขึ้นอยู่กับคุณ

พันธมิตรด้านเนื้อหาของ TUNE บาง ราย : Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Reviewed.com, Future plc

ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหา

ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาคือผู้เชี่ยวชาญในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การค้นหาทั่วไป หรือทั้งสองอย่าง ประเภทพันธมิตรนี้มีความทับซ้อนกันบ้างกับเนื้อหาและพันธมิตรชุมชน เนื่องจากผู้เผยแพร่เนื้อหาสมัยใหม่จำนวนมากเสนอความสามารถในการค้นหาด้วย

แบรนด์ DTC ที่ต้องการเพิ่มการครอบคลุมผลการค้นหาออนไลน์ให้สูงสุดอาจต้องการทำงานร่วมกับกลุ่มพันธมิตรกลุ่มเล็กๆ ที่เชื่อถือได้ และความไว้วางใจในที่นี้คือกุญแจสำคัญ เนื่องจากคุณจะทำงานร่วมกันในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย กลยุทธ์ที่กำหนดกฎสำหรับการเสนอราคาคำหลักและการตรวจสอบประสิทธิภาพอย่างชัดเจนจะช่วยเพิ่มความโปร่งใสและลดความยุ่งยากได้อย่างมาก Ultimate Guide ของเรามีรายละเอียดและข้อควรพิจารณาเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดแบบตรงถึงผู้บริโภคกับประเภทพันธมิตรนี้

ตัวอย่างของพันธมิตรการค้นหา TUNE: Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals

การตลาดตรงสู่ผู้บริโภคสำหรับแบรนด์ DTC

ด้วยพันธมิตรพันธมิตรที่เหมาะสม แบรนด์ DTC ในปัจจุบันสามารถรับมือกับความท้าทายด้านการตลาดที่จะเกิดขึ้นในอนาคต สำหรับตอนนี้ สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือเริ่มต้นใช้งาน

หากคุณต้องการดูว่าบริษัทเช่นคุณใช้ TUNE เพื่อสร้าง จัดการ และเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมพันธมิตรของพวกเขาอย่างไร ขอตัวอย่างวันนี้ หรือดาวน์โหลด DTC Solution Playbook สองหน้าของเรา

พันธมิตรประเภทอื่นใดที่เหมาะกับโปรแกรมการตลาดแบบตรงถึงผู้บริโภค? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!