ประโยชน์ของการค้นหาและเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ทางการตลาดของคุณ

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกบน PerformanceIn.com

ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน แบรนด์ต่างๆ กำลังมุ่งสู่กลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงต่ำ เช่น การตลาดเพื่อประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจำนวนมากขึ้นจึงมีแนวโน้มที่จะค้นคว้าเคล็ดลับและกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรเป็นครั้งแรก แต่ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่หรือมือเก๋า ที่ TUNE เราเชื่อว่ามีสิ่งหนึ่งที่ไม่สามารถพูดเกินจริงได้ นั่นคือ ความสำคัญของการค้นหาคู่ของคุณและเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ของคุณ

“การเป็นเจ้าของ” ความสัมพันธ์ทางการตลาดของคุณอาจหมายถึงหลายสิ่งหลายอย่าง นอกเหนือไปจากการมุ่งตรงไป มันเป็นความคิดในการควบคุมความสัมพันธ์ของคุณมากกว่า นั่นหมายถึงการทำความรู้จักกับคู่ค้า ธุรกิจของพวกเขา และแรงจูงใจของพวกเขา เราเชื่อว่าคุณสามารถเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ของคุณได้หลายวิธี ทั้งทางตรงและทางอ้อม

ในเดือนกุมภาพันธ์ เราออกไปที่ Affiliate Summit West 2020 เพื่อทำสิ่งนี้ เพื่อให้อุตสาหกรรมเติบโตและประสบความสำเร็จ ระบบนิเวศทั้งหมดต้องมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือ นักการตลาด ให้ประสบความสำเร็จ จากมุมมองของนักการตลาด ความสำเร็จนั้นอาจหมายถึงการทำงานโดยตรงกับผู้เผยแพร่โฆษณาผ่านแพลตฟอร์ม SaaS อาจหมายถึงการทำงานกับเครือข่ายที่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทในเครือ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ผู้ให้บริการเทคโนโลยีและเครือข่ายก็มีความหมายเหมือนกัน นั่นคือ ความครอบคลุมที่มากขึ้น การทำงานร่วมกันที่มากขึ้น และการทำทุกวิถีทางเพื่อช่วยให้นักการตลาดใช้ประโยชน์จากแหล่งที่มาของทราฟฟิกให้ได้มากที่สุดในขณะที่รักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับพันธมิตรของพวกเขา

ในโพสต์นี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดเราจึงคิดว่านี่คือหนทางที่จะดำเนินไปโดยสำรวจข้อดีบางประการของการค้นพบและเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ทางการตลาดของคุณ

ประโยชน์ของการค้นหาพันธมิตรของคุณ

ห้างหุ้นส่วนจำกัด

เมื่อคุณออกไปหาพันธมิตรทางธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถรับสมัครบริษัทในเครือได้โดยตรงในโปรแกรมของคุณ พวกเขาอาจเป็นผู้มีอิทธิพลที่กำลังมาแรง ใหม่ต่อตลาดหรือผู้ชมของคุณ หรือเพิ่งเริ่มต้น — ขึ้นอยู่กับคุณ พวกเขาอาจเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปหรือสิ่งใหม่อย่างสมบูรณ์สำหรับเกม

ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าและตลาด

เมื่อคุณทำวิจัยเพื่อหาพันธมิตรใหม่ คุณมักจะทำในสิ่งที่ลูกค้าของคุณเป็น: มองหาคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ การดำเนินการในลักษณะเดียวกับที่ลูกค้าของคุณอาจเปิดเผยการเรียนรู้ว่าพวกเขาเคลื่อนผ่านช่องทางของคุณอย่างไร และที่ไหนและอย่างไรที่พันธมิตรในเครือของคุณช่วยเหลือพวกเขา นอกจากนี้ยังอาจให้ประโยชน์ที่คาดไม่ถึง เช่น ให้มุมมองใหม่แก่คุณเกี่ยวกับ — และชื่นชม — ว่าพันธมิตรของคุณส่งเสริมแบรนด์ของคุณอย่างไร

บริษัทในเครือและผู้ชมที่ไม่ได้ใช้

โปรแกรมพันธมิตรส่วนใหญ่ปฏิบัติตามกฎ 80/20: 80% ของ Conversion มาจาก 20% ของพันธมิตร 20% นั้นแสดงถึงความสัมพันธ์ที่มีค่าที่สุดของคุณ เนื่องจากพวกเขาคือบริษัทในเครือที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการโปรโมตข้อเสนอของคุณ

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นโปรแกรม คุณต้องการค้นหาบริษัทในเครือขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ไม่ได้ร่วมงานกับผู้โฆษณารายอื่นๆ เมื่อคุณเป็นแบรนด์เดียวที่พวกเขาร่วมงานด้วย หรือหนึ่งในไม่กี่แบรนด์ พาร์ทเนอร์ของคุณจะมีเวลาและแรงจูงใจมากมายที่จะทำให้ข้อเสนอ ของคุณ ได้ผล นอกจากนี้ แอฟฟิลิเอตที่ไม่ได้ใช้เหล่านี้ยังเสนอกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ได้ใช้ในทำนองเดียวกัน: ผู้ติดตามที่ยังไม่เคยได้รับโปรโมชันมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกัน

ข่าวกรองการแข่งขัน

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการหาพันธมิตรรายใหม่คือการตรวจสอบการแข่งขัน (ตัวอย่างเช่น: มีบริษัทในเครือที่ทำงานร่วมกับคู่แข่งชั้นนำของคุณซึ่งขาดโปรแกรมของคุณไปด้วยหรือไม่) การทำวิจัยเชิงแข่งขันบางคราวอาจเป็นประโยชน์ต่อเกมการตลาดของคุณ การตรวจร่างกายเป็นประจำไม่เพียงแต่แจ้งให้คุณทราบ แต่ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มและหัวข้อที่คู่แข่งเห็นว่าสำคัญ

โปรแกรมเติมช่องว่าง

หากคุณกำลังมองหาการอุดรูในรายชื่อพันธมิตรปัจจุบันของคุณ คุณต้องมีกลเม็ดเด็ดพรายเล็กน้อย นั่นหมายถึงการเลือกพันธมิตรที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ นั่นไม่ใช่ปัญหาเมื่อคุณนำการค้นพบและการจัดการมาสู่มือของคุณเอง เพราะนั่นทำให้คุณสามารถเลือกและทำงานกับใครก็ได้ที่คุณต้องการ

ประโยชน์ของการเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

เมื่อคุณพบและเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ทางการตลาด โลกของคุณขึ้นอยู่กับคุณ คุณสามารถสร้างข้อตกลงและข้อเสนอที่กำหนดเอง กำหนดโครงสร้างค่าคอมมิชชันของคุณเอง และชำระเงินเมื่อใดก็ได้ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณและพันธมิตรของคุณ และความสวยงามก็คือ คุณสามารถเปลี่ยนได้ทุกเมื่อ!

การสื่อสารโดยตรง

การสื่อสารจำนวนมากในอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรได้รับการรวมหรือทำให้เป็นมาตรฐาน แนวทางปฏิบัตินี้ทำให้การสื่อสารเช่นจดหมายข่าวสามารถปรับขนาดและแบ่งปันได้ง่าย นอกจากนี้ยังทำให้ผู้ลงโฆษณาโดดเด่นได้ยากอีกด้วย เมื่อคุณใช้โซลูชันเทคโนโลยีเพื่อสื่อสารโดยตรงกับบริษัทในเครือ คุณจะรู้ว่าพวกเขาได้รับข้อความของคุณ เป็นเรื่องใหญ่มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับข้อมูลสำคัญ เช่น ข้อกำหนดและเงื่อนไข การเปลี่ยนแปลงนโยบาย และกำหนดเวลาของข้อเสนอ การรักษาการสื่อสารของคุณแยกจากกันทำให้มีน้ำหนักมากขึ้น

งบประมาณและค่าคอมมิชชั่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อคุณใช้โซลูชัน SaaS ในการจัดการพันธมิตร คุณมักจะจ่ายเป็นจำนวนเงินที่กำหนดไว้สำหรับเทคโนโลยีที่คุณใช้อยู่ และแค่นั้นเอง งบประมาณที่เหลือของคุณมีอิสระที่จะไปที่แคมเปญและบริษัทในเครือ (และกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ) ยิ่งไปกว่านั้น มุมมองของคุณเกี่ยวกับการใช้จ่ายด้านการตลาดโดยรวมของคุณจะชัดเจนขึ้นและสม่ำเสมอมากขึ้นโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายทางการตลาดของพันธมิตรที่ผันแปร และความเครียดที่น้อยลงสำหรับคุณ และ ทีมการเงินของคุณนั้นเป็นสิ่งที่ดีเสมอ

ควบคุม ควบคุม ควบคุม

หากมีจุดหนึ่งที่ดูเหมือนว่าจะโอเค — แม้ยอมรับ — ที่จะเป็นคนที่คลั่งไคล้การควบคุม ก็คือการเป็นหุ้นส่วน แบรนด์ต่างๆ หันมาใช้โซลูชันที่มีการควบคุมความสัมพันธ์ทางการตลาดในระดับสูงมากขึ้นเรื่อยๆ และทำไมไม่? เมื่อคุณเรียกใช้โปรแกรมของคุณเอง คุณจะต้องสร้างกฎเกณฑ์ คุณควบคุม ทุกอย่าง

ตัวอย่างเช่น ด้วยเทคโนโลยีการตลาดพันธมิตรที่เหมาะสม คุณสามารถ:

• เลือกคู่ของคุณด้วยมือ (และเก็บความสัมพันธ์เหล่านั้นไว้โดยเฉพาะ)
• กำหนดนโยบายการตลาดและกฎการปฏิบัติตามข้อกำหนด
• บังคับใช้นโยบายและกฎเกณฑ์ตามที่เห็นสมควร
• สร้างหรือผสานรวมเครื่องมือพิเศษ
• ปรับแต่งคุณสมบัติ แดชบอร์ด รายงาน และอื่นๆ
• เลือกและกำหนดค่าทุกรายละเอียดของโปรแกรมของคุณ (รูปแบบการกำหนดราคา, วิธีการติดตาม, กรอบเวลาการแปลง, โครงสร้างการจ่ายเงิน, มาตรการป้องกันการฉ้อโกง ฯลฯ)

ความแตกต่างในการแข่งขัน

สุดท้าย การรันโปรแกรมของคุณเองจะทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ คุณไม่ จำเป็นต้อง เลือกจากกลุ่มพันธมิตรที่ตั้งไว้ โปรแกรมของคุณไม่ จำเป็นต้อง ดูเหมือนใครๆ คุณไม่ จำเป็นต้อง เสนออัตราค่าคอมมิชชันหรือรูปแบบการกำหนดราคาแบบเดียวกัน อิสระในการสร้างความแตกต่างนั้นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ และอาจเป็นเพียงทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่งของคุณ

วิธีการหาข้อมูลเพิ่มเติม

แม้ว่าการค้นหาและเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ทางการตลาดอาจดูเหมือนเป็นเรื่องที่ต้องจัดการ แต่ก็มีแหล่งข้อมูลที่จะช่วยคุณได้ สำหรับผู้เริ่มต้น โปรดดูบล็อก TUNE ซึ่งคุณจะพบบทความที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรและการตลาดตามผลงาน คุณยังติดต่อพาร์ทเนอร์เอเจนซีรายใดรายหนึ่งของเราได้ ซึ่งจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาช่วยดำเนินโปรแกรมสำหรับแบรนด์เช่นคุณ

และหากคุณพร้อมที่จะควบคุมการค้นหาและเป็นเจ้าของหุ้นส่วนของคุณ เริ่มต้นตอนนี้ด้วยการสาธิตหรือทดลองใช้ TUNE