เคล็ดลับการตลาดเพื่อความงาม: วิธีขับเคลื่อนบทแนะนำ YouTube อย่างมีประสิทธิภาพด้วยอินฟลูเอนเซอร์

หากคุณทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา หรือความงาม คุณจะเข้าใจถึงพลังของอินฟลูเอนเซอร์และวิธีที่พวกเขาเปลี่ยนวิธีที่แบรนด์เชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย ผู้มีอิทธิพลช่วยให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคที่พวกเขาไม่อาจทำได้โดยลำพัง และใน The State of Influencer Marketing ฉบับล่าสุดของเรา 76% ของผู้ตอบแบบสำรวจระบุว่าแคมเปญ Influencer มีประสิทธิภาพในการสร้างความภักดีของลูกค้า ด้วยข้อความและสัญญาณจำนวนมากที่เราใช้ในแต่ละวัน แบรนด์ต่างๆ กำลังมองหาช่องทางการสื่อสารเฉพาะทางที่ผู้ชมของพวกเขาไว้วางใจและพร้อมที่จะรับฟังมากขึ้นเมื่อเป็นเรื่องของกลยุทธ์การตลาดด้านความงาม

วันนี้เรามาดูเสียงเฉพาะของอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงามและวิธีที่แบรนด์ความงามสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหา YouTube เช่น บทแนะนำการแต่งหน้า เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของแบรนด์ที่แตกต่างกันได้อย่างไร

เหตุใดจึงต้องใช้บทช่วยสอนของ YouTube กับผู้มีอิทธิพล

ประการแรก Instagram และ YouTube เป็นแพลตฟอร์มของผู้มีอิทธิพลด้านความงาม แต่ YouTube เป็นที่ต้องการของผู้สร้างเหล่านี้ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมเนื่องจากสามารถสื่อสารบุคลิกภาพของตนผ่านเนื้อหาวิดีโอได้ อัตราการมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ยบน YouTube นั้นสูงกว่า Instagram สำหรับผู้มีอิทธิพลทุกระดับ

บทช่วยสอนการแต่งหน้าของ YouTube กับอินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นที่ยอมรับเป็นสื่อกลางที่สมบูรณ์แบบในการขับเคลื่อนการสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ชม ขึ้นอยู่กับความตั้งใจเริ่มต้นที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญ ควรเลือกระดับผู้มีอิทธิพลที่ถูกต้อง ; Mega หรือ All Star Influencer นำเสนอการแพร่กระจายในทันทีภายในผู้ชมและชุมชนที่มีความหลากหลายสูง ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครหรือระดับกลางสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงผู้ชมที่กำหนดไว้ได้มากขึ้นซึ่งเข้าถึงเฉพาะกลุ่มและมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจผู้นำทางความคิดมากขึ้น

หากคุณยังไม่แน่ใจนักว่าผู้มีอิทธิพลคนใดเหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดด้านความงามของแบรนด์คุณ คู่มือของเราจะแสดงให้คุณเห็นว่าผู้มีอิทธิพลระดับใดเหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ

3 สถานการณ์การสอนของ YouTube

มีหลายวิธีที่แบรนด์สามารถใช้ประโยชน์จากผลกระทบที่ผู้ใช้ YouTube ด้านความงามมีต่อผู้ชมของตนได้ ในบทความนี้ เราจะพิจารณา 3 สถานการณ์ที่สามารถใช้ได้:

เปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่

บทเรียนการแต่งหน้ากับอินฟลูเอนเซอร์จะรวมอยู่ในกลยุทธ์แคมเปญของแบรนด์ความงามเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ภักดีและใส่ใจในทันที ในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน 2019 Glossier แบรนด์เครื่องสำอางที่เน้น Gen Z ได้เปิดตัว Glossier Pro Tip ซึ่งเป็นลิควิดอายไลเนอร์ตัวแรก และเพื่อทำเช่นนั้น พวกเขาจึงขอความช่วยเหลือจาก Micro Influencers การย้ายครั้งนี้คือการ กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ต่อผลกระทบเริ่มต้นของแคมเปญผ่านเสียงที่เชื่อถือได้ไปยังผู้ชมที่ต้องการ เป็นที่รู้จักในฐานะตัวแทนของ Glossier (ผู้ที่หลงรักผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อย่างแท้จริง) แบรนด์ดังกล่าวได้มอบ Pro Tip ให้กับผู้มีอิทธิพลด้านความงามของ YouTube เหล่านี้ และในวันเปิดตัว พวกเขาแต่ละคนได้เผยแพร่บทแนะนำที่เป็นเอกลักษณ์โดยใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ นอกจากนี้ ตัวแทนยังเลือกแต่ละคำสั่งในส่วนต่างๆ ที่ต่างกันภายในกลุ่มผู้ชมเดียวกัน

ควบคู่ไปกับบทช่วยสอนของ YouTube กลยุทธ์ของ Glossier รวม Voices ที่เชื่อถือได้อื่นๆ เพื่อกระตุ้นการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งรวมถึงสื่อที่ได้รับความเชื่อถือ เช่น Refinery29 ซึ่งมีผู้ชมส่วนใหญ่เป็น Gen Y รวมถึงบัญชี Instagram ของ Glossier ซึ่งทำให้พวกเขามองเห็นตัวแทนของตนผ่านวิดีโอผลิตภัณฑ์ Pro Tip ด้วยผู้ติดตาม 2.4 ล้านคน วิดีโอ 3 รายการที่เผยแพร่บน ฟีด Instagram ของ Glossier ได้รับการดูเกือบ 800,000 ครั้งในเวลาเพียง 3 วัน

ในทางกลับกัน สำหรับการเปิดตัว Fenty Beauty โดย Rihanna ในปี 2560 ผู้มีอิทธิพลทั้งหมดได้รวมเอากลยุทธ์การเปิดตัวทั้งหมดเข้ากับกลยุทธ์การเปิดตัวเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมจำนวนมากและหลากหลาย นักแสดง All Star ได้แก่ ผู้เชี่ยวชาญด้านความงาม Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee และแน่นอน Rihanna เอง ด้วยการใช้ประโยชน์จากพวกเขา การเปิดตัว Fenty Beauty โดย Rihanna ได้เข้าถึงผู้ใช้ YouTube จำนวนมากอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความอื้อฉาวอย่างรวดเร็ว คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Fenty Beauty by Rihanna ได้ในซีรี่ส์ #BBMoment ของเรา และเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ในการชนะของแบรนด์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไวรัส

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ความงามแบบไวรัลอาศัยกลยุทธ์ทางการตลาดในสไตล์เดียวกัน และจะหันไปหาใครดีไปกว่าอินฟลูเอนเซอร์ โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่เป็นไวรัลถูกออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายบางกลุ่ม และกระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันประสบการณ์ของตนเองกับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของสิ่งนี้คือกลุ่มผลิตภัณฑ์มาสก์หน้า Gravitymud ของ GlamGlow และโดยเฉพาะอย่างยิ่งรุ่นแวววาวที่ยังคงเห็นได้บนโซเชียลมีเดียจนถึงทุกวันนี้ เช่นเดียวกับการใช้ Instagram ในช่วงเปิดตัว 4 เดือน แบรนด์ดังกล่าวใช้ Beauty YouTubers เพื่อเพิ่มความคาดหวังที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์

เจฟฟรี สตาร์ที่กล่าวถึงข้างต้นช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จของแคมเปญด้วยการแชร์วิดีโอแนะนำการใช้งานและเพลิดเพลินกับด้านที่ 'ไวรัล' ของผลิตภัณฑ์ มีการแชร์เนื้อหาที่คล้ายกันบนช่องทางโซเชียลอื่นๆ เมื่อใกล้ถึงวันเปิดตัว เมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ร้านค้าในที่สุด ผู้บริโภคต้องการแบ่งปันประสบการณ์ของผลิตภัณฑ์บนช่อง YouTube และฟีดของตนเอง

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

เหตุผลสำคัญประการหนึ่งที่แบรนด์ต่างๆ หันไปใช้บทแนะนำการแต่งหน้า YouTube ที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดด้านความงามคือการรับประกันผลกระทบที่เสนอให้ นอกเหนือจากสถานการณ์ที่เน้นข้างต้นแล้ว แบรนด์ต่างๆ ยังใช้ประโยชน์จากพลังของผู้มีอิทธิพลในการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนในหลากหลายวิธี หนึ่งในนั้นคือบทสรุปผลิตภัณฑ์ YouTuber ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอที่ต้องมี รายการโปรดรายเดือน หรือรูปลักษณ์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากฤดูกาล แบรนด์สามารถเลือกที่จะเป็นส่วนหนึ่งของคำแนะนำผู้ใช้ YouTube ที่เชื่อถือได้และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านวิธีการที่นุ่มนวลกว่า

เทรนด์ที่ได้รับความนิยมอีกอย่างหนึ่งคือเมคอัพอาร์ติสชื่อดังที่กำลังแต่งหน้ากับอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงามของออลสตาร์ ตัวอย่างคือซีรีส์ของ Nikki Tutorials XX Do My Makeup ซึ่งในตอนหนึ่งเธอเห็นเธอแชร์หน้าจอกับ Sarah Tanno ช่างแต่งหน้าของ Lady Gaga รวมถึงคนอื่นๆ ขณะที่พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับโลกแห่งการแต่งหน้า แขกรับเชิญกำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ใช้และเรื่องราวเบื้องหลังพวกเขา ในกรณีนี้คือ Marc Jacobs Beauty การผสมผสานระหว่างการสนทนาที่ผ่อนคลาย อินฟลูเอนเซอร์ที่น่าเชื่อถือ และศิลปินที่อยู่เบื้องหลังการแต่งหน้าของคนดังที่เป็นที่รู้จักทั่วโลก ทำให้เกิดสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งแบรนด์สามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่สำคัญได้

นี่เป็นเพียง 3 สถานการณ์ที่แบรนด์ความงามสามารถรวมบทช่วยสอนของ YouTube กับอินฟลูเอนเซอร์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดได้

เพื่อสรุป:

• สำหรับการเปิดตัวบรรทัดใหม่ โดยใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลที่ถูกต้อง แคมเปญสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มากเกินไป ผู้ชมที่ภักดี หรือชุมชนที่กว้างขึ้นที่มีความหลากหลายมากขึ้น
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ไวรัลจำเป็นต้องมีเนื้อหาที่มีอินฟลูเอนเซอร์ที่กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้ชม ซึ่งจะทำให้พวกเขาต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้บนช่องทางโซเชียลของตนเอง ยิ่งสร้างความต้องการได้เร็วเท่าใด ผลกระทบก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเมื่อเปิดตัว
• การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ สามารถขับเคลื่อนด้วยรูปแบบการสอนที่แตกต่างกันและแม้กระทั่งโดยการผสมผสานของผู้มีอิทธิพลในวิดีโอเดียวกันเพื่อปลูกฝังความเที่ยงตรงในผลิตภัณฑ์

ต้องการเรียนรู้วิธีปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดด้านความงามและรับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและนักแสดงชั้นนำหรือไม่ จากนั้นคลิกที่นี่

MIV: เครื่องหมายนี้จดทะเบียนในสหภาพยุโรป