แบรนด์ความงามระดับหรูชั้นนำที่ประสบความสำเร็จในการลงทุนด้านการตลาดดิจิทัล

ด้วยการเปิดตัว Insights100 ล่าสุดของ เรา (ไมโครไซต์การวิเคราะห์ข้อมูลของเราที่มี 100 แบรนด์จากอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา และเครื่องสำอาง) เราได้คัดเลือกการลงทุนด้านการตลาดเพื่อความงามที่หรูหราและน่าสนใจที่สุดบางส่วน และวิธีที่พวกเขาขับเคลื่อนในตลาดที่เข้าใจเรื่องดิจิทัล

ผู้บริโภคมีความพร้อมมากกว่าที่เคยเป็นมา และผลกระทบของสิ่งนี้ได้สร้างกระแสและการเปลี่ยนแปลงใหม่ๆ ในอุตสาหกรรมความงาม Launchmetrics Insights100 ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดใหม่ล่าสุดของแบรนด์ชั้นนำในด้านเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและร่างกาย วันนี้ เรามาดูกันว่าข้อมูลสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าแบรนด์ตามลัทธิต่างๆ รวมถึงแบรนด์เนทีฟทางดิจิทัล ดึงดูดกลุ่มมิลเลนเนียลและผู้บริโภคในอนาคตได้อย่างไร

แบรนด์ความงามระดับหรูชั้นนำที่ประสบความสำเร็จในการลงทุนด้านการตลาดดิจิทัล

Nars

Nars หนึ่งในแบรนด์ความงามชั้นนำระดับโลกครองอุตสาหกรรมเครื่องสำอางมานานกว่าทศวรรษ พวกเขาเป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องเฉดสีที่หลากหลายและครอบคลุมเมื่อเป็นรองพื้นและแป้งรวมถึงเฉดสีที่มีคุณภาพสูง เมื่อพิจารณาถึงการแบ่ง Nars' Voice แล้ว การเปิดใช้งาน Influencer Voices ภายในแคมเปญจะเป็นผู้ชนะที่ชัดเจนสำหรับกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา โดยเป็นผู้นำ 64% ในการลงทุนด้านการตลาดเพื่อความงาม อย่างไรก็ตาม Voice ของเหล่าคนดังเป็นเพียง 12% ของมูลค่าผลกระทบต่อสื่อเมื่อพูดถึงส่วนประสมทางการตลาดของพวกเขา ซึ่งบ่งบอกว่าผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียกำลังได้รับชัยชนะอย่างแท้จริงเมื่อพูดถึงคุณค่าที่ Nars สร้างขึ้น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่โดดเด่นและความร่วมมือด้านความงามตามสั่งกับบล็อกเกอร์ บล็อกเกอร์ และผู้เชี่ยวชาญด้านความงามเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างตลาดผู้บริโภคที่แข็งแกร่งและดึงดูดลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมความงาม

ดูโพสต์นี้บน Instagram

เสิร์ฟเมเจอร์ GLAM เมคอัพคืนสุดท้ายสำหรับ @narsissist ปาร์ตี้ครบรอบ 25 ปี #NARS25 _______________________________________ Lips | @narsissist ล่องเรือ + Orgasm ลิปสติกอาย | @doseofcolors x #desikaty จานสี Friendcation Lashed | @lillylashes ใน Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion Liquid Liner ใน Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 คอนซีลเลอร์แป้ง | @toofaced เกิดมาด้วยวิธีนี้ แป้งอัดแข็งใน Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics แร่ทองคำ

โพสต์ที่แบ่งปันโดย iluvsarahii (@iluvsarahii) on 19 ส.ค. 2562 16:48 น. PDT

Lanc o me

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่อินฟลูเอนเซอร์ที่แบรนด์ความงามควรเปิดใช้งานเมื่อเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด แต่สภาพแวดล้อมทางดิจิทัลกำลังผลักดันแบรนด์ให้ผลักดันส่วนประสมทางการตลาดไปสู่ระดับใหม่ในการติดต่อกับผู้บริโภค เมื่อพิจารณาถึงการแยกเสียงของ Lancome การผสมผสานของพวกเขาจะถูกแบ่งอย่างเท่าเทียมกันระหว่างสื่อและผู้มีอิทธิพล – บัญชีสื่อสำหรับ 46% ($ 61M MIV) และผู้มีอิทธิพลที่ 41% ($ 54M MIV)

ตัวอย่างของการเปิดใช้งาน multi-Voice คือเมื่อ Lancome เปิดตัวกลุ่มเครื่องสำอางที่มีผู้มีอิทธิพลสูงสุดคือ Chiara Ferragni Harper's Bazaar นำเสนอรูปลักษณ์พิเศษเฉพาะของความร่วมมือครั้งใหม่นี้ ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สู่ตลาดและแจ้งให้ผู้อ่านทราบว่าคอลเล็กชันมีอะไรบ้าง ในขณะที่เป็นแหล่งเดียวที่ทำได้

Dior

ในฐานะแบรนด์ความงามที่หรูหรา คุณภาพเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความแตกต่างจากตลาดมวลชน นี่คือเหตุผลที่ความแตกต่างในการแบ่งเสียงระหว่างแบรนด์หรูและแบรนด์ความงามในตลาดมวลชน เมื่อพิจารณาถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของ Dior พวกเขาให้ความสำคัญกับสื่อเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อความงามของตน โดยคิดเป็น 53% ของมูลค่าผลกระทบต่อสื่อที่สร้างขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 59 ล้านเหรียญสหรัฐ สิ่งนี้บ่งบอกถึงการลงทุนขนาดใหญ่เพื่อส่งเสริมอำนาจทั่วทั้งอุตสาหกรรม ผ่านสิ่งพิมพ์ที่ทรงอิทธิพล ช่องทางออนไลน์ และการเปิดใช้งานสื่อนอกบ้าน ผู้บริโภคซื้อสินค้าและบริการผ่านช่องทางเหล่านี้ ซึ่งสร้างความคาดหวังในการซื้อเช่นกัน

ดูโพสต์นี้บน Instagram

พร้อมที่จะสัก? ค้นพบสูตรใหม่ของ Dior Lip Tattoo แล้วเตรียมตัวให้ติด! •
DIOR LIP TATTOO 321 Natural Rose, 311 Natural Dune, 541 Natural Sienna & 831 สีน้ำตาลธรรมชาติ •
#diorliptattoo #diormakeup

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Dior Makeup (@diormakeup) on 21 ก.ค. 2562 เวลา 07:01 น. PDT

ลอร่า เมอร์ซิเอ

Laura Mercier ประสบความสำเร็จอย่าง มากในกลยุทธ์ของบริษัท โดย 83% ของส่วนผสมทั้งหมดมุ่งเน้นที่การใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โดยมีมูลค่า MIV สูงถึง 93 ล้านดอลลาร์ ด้วยผู้ติดตามกว่า 2.5 ล้านคนบน Instagram Laura Mercier ได้ใช้บล็อกเกอร์ด้านความงามเพื่อช่วยเปิดตัวและรีวิวผลิตภัณฑ์หลัก ซึ่งสร้างความตระหนักรู้และตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคสนับสนุนการลงทุนซื้อของที่มีราคาสูงจากแบรนด์ความงามระดับหรู

ดูโพสต์นี้บน Instagram

@amandarrwalker ให้ผิวของเธอเป็นฐานที่สมบูรณ์แบบสำหรับการแต่งหน้าอย่างเป็นธรรมชาติด้วย #FoundationPrimer ของเรา ปล่อยให้ถ้าคุณรักรูปลักษณ์นี้

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Laura Mercier (@lauramercier) on 11 ส.ค. 2562 เวลา 9.00 น. PDT

Charlotte Tilbury

ในฐานะศิลปินแต่งหน้าชื่อดัง Charlotte Tilbury ได้สร้างอาณาจักรที่เป็นที่ยอมรับซึ่งมีผลิตภัณฑ์มากมายตั้งแต่รองพื้นไร้ที่ติไปจนถึงอายแชโดว์และลิปสติกและกลอสที่มีเสน่ห์ Charlotte Tilbury เป็นแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดค่อนข้างใหม่ โดยแข่งขันกับแบรนด์หรูรายใหญ่อื่นๆ ได้ ชาร์ล็อตต์ ทิลเบอรีมีความโดดเด่นในด้านการลงทุนทางการตลาดที่พวกเขาทำมาจนถึงตอนนี้ การแบ่งเสียงของพวกเขาถูกครอบงำด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญสามประการ

การใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คิด เป็นมูลค่า MIV ที่ 50.6 ล้านเหรียญสหรัฐ แบรนด์ยังใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มสื่อที่เป็นเจ้าของอย่างแข็งขันผ่านทางเว็บไซต์และหน้า Instagram ของพวกเขาเพื่อแบ่งปันข้อมูลผลิตภัณฑ์และเคล็ดลับและกลเม็ด – คิดเป็น มูลค่า 16 ล้านเหรียญสหรัฐใน MIV สุดท้ายนี้ สื่อแบบชำระเงินซึ่งคิดเป็น มูลค่า 19 ล้านดอลลาร์ของ Media Impact Value สำหรับแบรนด์ เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งทำงานร่วมกับเนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่ในคอลเล็กชันผ่านช่องทางการสื่อสารอื่นๆ

คุณสนใจที่แบรนด์ของคุณจะอยู่ตรงไหนในการลงทุนด้านการตลาดเพื่อความงามของคุณ?

ดู Insights100 และเปรียบเทียบแบรนด์ของคุณกับมาตรฐานอุตสาหกรรม