เหตุใดแบรนด์ความงามจึงควรใช้ประโยชน์จากพันธมิตรผู้ค้าปลีก
เผยแพร่แล้ว: 2019-07-31การเพิ่มขึ้นของแบรนด์ Direct-to-Consumer (DTC) ที่มาจากระบบดิจิทัล เช่น Drunk Elephant & Glossier ได้ท้าทายแนวคิดที่ว่าผู้ค้าปลีกมีความจำเป็นในการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ควบคู่ไปกับพลังที่เพิ่มขึ้นของผู้มีอิทธิพล ทำให้แบรนด์มี วิธีใหม่ในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย และขยายธุรกิจของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มล่าสุดบ่งชี้ ว่าประสิทธิภาพของกลยุทธ์เหล่านี้ลดลง Facebook ได้จำกัดปริมาณข้อมูลผู้บริโภคที่มีเพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาอย่างมาก เนื่องจากข้อกังวลเรื่องความเป็นส่วนตัว ควบคู่ไปกับต้นทุนพื้นที่โฆษณาที่เพิ่มสูงขึ้น และการแข่งขันเมื่อคุณเป็นธุรกิจใหม่ด้านความงามอาจเป็นเรื่องยาก อันที่จริง บทความล่าสุด ของ Digiday “ประมาณการว่า สำหรับธุรกิจ 100 ล้านดอลลาร์ที่จะได้รับผลตอบแทนบน Facebook จะต้องใช้เงินอย่างน้อย 50,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ในการโฆษณาบนแพลตฟอร์ม”
คลิกเพื่อทวีต
นอกจากนี้ ระดับการมีส่วนร่วมของ Instagram ในขณะนี้กำลังลดลง ตาม รายงาน ล่าสุด ชี้ไปที่ตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไป ในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อความงามในปัจจุบัน แบรนด์ต่างๆ จะต้องรวมกลยุทธ์และยุทธวิธีใหม่ๆ เข้ากับส่วนประสมทางการตลาด โดยเริ่มจากการใช้ประโยชน์จากพันธมิตรค้าปลีกของตน
ดังนั้น พันธมิตรผู้ค้าปลีกจะช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างไร?
Hyper กำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่
ในอุตสาหกรรมความงาม แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์และการทำงานร่วมกันเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ อย่างไรก็ตาม การหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมซึ่งตรงกับคุณค่าของแบรนด์ของคุณ อาจเป็นเรื่องยากเมื่อมาถึงเป้าหมายใหม่
เมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้ค้าปลีกด้านความงามได้ลงทุนอย่างหนักในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา อัปโหลดบทแนะนำเกี่ยวกับความงามและเนื้อหาที่สร้างสรรค์บนฟีดของตนซึ่งแข่งขันกับแคมเปญผู้มีอิทธิพล โดยเฉพาะ Ulta ได้สร้างรายได้มากกว่า 3 ล้านเหรียญสหรัฐใน MIV สำหรับแบรนด์ความงามที่พวกเขาเป็นตัวแทนในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา รวมถึง $800K สำหรับ Tarte, $742K สำหรับ Urban Decay และ $677K สำหรับ Benefit ซึ่งพิสูจน์คุณค่าที่ผู้ค้าปลีกสามารถนำมาสู่แบรนด์ความงามได้ กลยุทธ์การตลาด.
ดูโพสต์นี้บน Instagramเมื่อคุณต้องการให้ลุคของคุณเข้ากับบุคลิกที่เปล่งประกายของคุณ: GLITTER แท็กคนที่ต้องการตรวจสอบคอลเลคชั่นใหม่ @urbandecaycosmetics Heavy Metal! #ultabeauty
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Ulta Beauty (@ultabeauty) on
ประโยชน์เพิ่มเติมของการเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าปลีกด้านความงามคือ ฐานผู้ติดตามของพวกเขามีเป้าหมายสูงสำหรับแฟน ๆ ด้านความงาม ผู้ชมของพวกเขาติดตามพวกเขาโดยเฉพาะสำหรับเนื้อหาเกี่ยวกับความงาม ในขณะที่ผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นและไลฟ์สไตล์อาจติดตามเรื่องราวของพวกเขาด้วยเหตุผลหลายประการ และอาจไม่สนใจเนื้อหาเกี่ยวกับความงาม
การกระจายที่กว้างขึ้นและปลดล็อกตลาดใหม่
ผู้ค้าปลีกยังได้รับประโยชน์จากการช่วยให้แบรนด์สามารถกระตุ้นตลาดและภูมิภาคใหม่ๆ หากพวกเขาต้องการขยายการเข้าถึงทั่วโลก ในปี 2015 Glossier ซึ่งเป็นผู้บุกเบิกแบรนด์ความงามของ DTC ได้ร่วมมือกับ Net-A-Porter เพื่อขยายการจำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุงผิว Balm Dotcom ในยุโรป อีกไม่นาน Lady Gaga ประกาศ ว่าเธอจะร่วมมือกับ Amazon ผู้ค้าปลีกดิจิทัลรายใหญ่ เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง Haus Laboratories ใหม่ของเธอ
ผู้ค้าปลีกระดับโลกเช่น Amazon มักจะสร้างเครือข่ายที่กว้างมากเมื่อพูดถึงเครือข่ายการจัดจำหน่าย ทำให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงตลาดใหม่ได้ง่าย ในขณะที่ขจัดอุปสรรคทั่วไปในการเข้าสู่ตลาด การใช้ผู้ค้าปลีกที่เป็นพันธมิตรจะทำให้แบรนด์ใหม่ในตลาดต่างๆ ถูกต้องตามกฎหมาย เนื่องจากพวกเขาได้รับการอนุมัติจากชื่อที่เชื่อถือได้ เช่น Amazon, Boots หรือ Selfridges
ขยายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
สุดท้ายนี้ ผู้ค้าปลีกสามารถช่วยขยายและสร้างความตื่นเต้นให้กับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 'regram' ของลิปสติก Huda Beauty's Rose Collection ของ Sephora สร้างราย ได้ $337K ใน MIV สำหรับแบรนด์ ในขณะที่ 'regram' ของสี Lust Gloss ใหม่ของ Pat McGrath Astral Moon Flower ทำรายได้ถึง $325K ใน MIV อันที่จริงแล้ว ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา Sephora ได้สร้าง MIV มูลค่า 34.3 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยการ "รีแกรม" โพสต์เปิดตัวผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่พวกเขาดำเนินการ การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ด้วยวิธีนี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นการรับรู้ สร้างโฆษณาเกินจริง และกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่ หากผู้ค้าปลีกไม่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ ให้พิจารณาทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับจำนวนและระยะเวลาของการโพสต์สำหรับการลดราคาผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของแบรนด์ความงามของคุณต่อไป
ดูโพสต์นี้บน Instagramพร้อมจะพบกับ (เงา) ที่ตรงกันของคุณแล้ว ️ ? @TooFaced Peaches and Cream Collection เพิ่งปล่อยเฉดสีใหม่สำหรับ Peach Perfect Comfort Matte Foundation และ Mattifying Setting Powder ที่ขายดีที่สุดของพวกเขาที่ Sephora เท่านั้น
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Sephora (@sephora) on
การเจรจาเปิดตัวผลิตภัณฑ์พิเศษกับผู้ค้าปลีกเป็นอีกวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจพร้อมทั้งกระชับความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก จดบันทึกจากแบรนด์ความงาม Kitsch Too Faced ซึ่งเปิดตัว คอลเลกชั่น Peaches & Cream สุดพิเศษที่ Sephora ซึ่งสร้างรายได้มากกว่า $265K ใน MIV การร่วมมือกับพันธมิตรค้าปลีกยังช่วยกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับแบรนด์ ตลอดจนเพิ่มความตระหนักในช่องทางสื่อที่เป็นเจ้าของของพวกเขา
พันธมิตรค้าปลีกยังคงเป็นองค์ประกอบสำคัญของส่วนประสมการตลาดสำหรับแบรนด์ความงาม โดยเฉลี่ยแล้ว พวกเขาขับเคลื่อน 3% ของ Voice Mix ซึ่งแปลเป็นมูลค่าที่สำคัญ: มากกว่า 47.5 ล้านเหรียญสหรัฐ MIV จนถึงปี นี้ มาดู MIV เฉลี่ยที่สร้างโดย Retail Partners สำหรับแบรนด์ที่พวกเขาดำเนินการในแต่ละเดือน
MIV เฉลี่ยที่สร้างขึ้นต่อเดือน
ความพยายามทางการตลาดพันธมิตรของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรม?
คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดของแบรนด์ความงามด้วย การคำนวณการสนับสนุนทางการตลาดเพื่อสร้างมูลค่าแบรนด์ และเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณกับคู่แข่งชั้นนำของคุณ:
*MIV เป็นเครื่องหมายจดทะเบียนในสหภาพยุโรป