Beats By Dre Marketing: วิธีครองอุตสาหกรรมหูฟัง

การตลาดเป็นที่แพร่หลายในหลายสาขาและอุตสาหกรรมมาระยะหนึ่งแล้ว โดยเป็นรากฐานที่สำคัญของการเติบโตและ/หรือความล้มเหลวของหลายองค์กร กลุ่มบริษัทดังกล่าวมีมากมาย ตั้งแต่โฆษณาทางทีวีสมัยใหม่สำหรับโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ ไปจนถึงการรับรองเสื้อผ้าดีไซเนอร์ของดาราภาพยนตร์ มีดินแดนที่ยังมิได้สำรวจอยู่ในตลาดอยู่เสมอซึ่งกำลังรอให้ผู้ประกอบการก้าวเดินต่อไป และธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากได้เติบโตขึ้นจากดินแดนที่ไม่รู้จักเหล่านั้น

Beats by Dre พบผู้ฟังรายใหม่เอี่ยมสำหรับหูฟังระดับพรีเมียม ในพื้นที่ที่ยังไม่ได้ใช้งาน Beats by Dre เปลี่ยนมุมมองของผู้คนในการฟังเพลง กลยุทธ์นี้ประกอบด้วย ดร. ดรี ศิลปินและแร็ปเปอร์ที่มีชื่อเสียง ซึ่งสนับสนุนอุปกรณ์เสียงในลักษณะเดียวกับรองเท้ากีฬาที่นักฟุตบอลรับรอง Beats By Dre เป็นผู้บุกเบิกในส่วนตลาดของตนเองที่โดดเด่นที่สุด เนื่องจากบริษัทด้านเครื่องเสียงที่มีอยู่มากมายในอุตสาหกรรมเครื่องเสียงนั้นมีความหลากหลายอยู่แล้ว

ปัจจุบัน Beats by Dre กลายเป็นยักษ์ใหญ่มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ด้วยผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงที่จำหน่ายทั่วโลกและมีชื่อเสียงที่ดี ในบทความนี้ ผมจะแนะนำคุณ ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดที่ Beats By Dre นำมาใช้ ซึ่งทำให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในปัจจุบัน

ทำไม Beats By Dre ถึงได้รับความนิยม?

มีสองเหตุผลที่ว่าทำไมหูฟังรุ่นนี้ถึงได้รับความนิยม ประการหนึ่ง มีความพยายามอย่างมีสติในการทำให้ดูแตกต่างจากหูฟังอื่นๆ ทั้งหมด ซึ่งส่วนใหญ่มีรูปลักษณ์ที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง เป็นเพียงเครื่องมือให้เสียง บีตสร้างขึ้นด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง เช่นเดียวกับรายการของ Apple

ประการที่สองคือการสร้างแบรนด์ - Beats By Dre เป็นหูฟังที่ 'เจ๋ง' ที่ Dr. Dre และ Jimmy Iovine ให้กำเนิด การซื้อและการสวมใส่นั้นเกี่ยวข้องกับเจ้าพ่อเพลง จนถึงจุดนั้น ไม่มีหูฟังตัวอื่นในตลาดที่พยายามทำสองสิ่งข้างต้น และความสำเร็จของพวกเขาก็ระเบิดออกมาอย่างแท้จริง

มีราคาแพงเพื่อแสดงว่าเป็นวัตถุหรูหรา และเพื่อสร้างความรู้สึกพิเศษเฉพาะตัว ตลกที่ฟังดูไม่ค่อยดีนักตามรีวิวบางรายการ

Dr. Dre's Beats มีชื่อเสียงเพราะไม่เลียนแบบดนตรีในแบบที่พวกเขาเปลี่ยน ในยุคปัจจุบัน หูฟังเหล่านี้คือหูฟังที่เหมาะสม เนื่องจากสถาปัตยกรรมของพวกเขา "ปรับแต่ง" เสียงสำหรับผู้ฟังที่ต้องการเสียงเบส เราสามารถสับและขันดนตรี เพิ่มกลอง ลดความเร็วลง 100 เท่า ผสมกับอย่างอื่น ดังนั้นผู้คนจะซื้อหูฟังที่สร้างเสียงเพลงในแบบที่พวกเขาต้องการ

5 รากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดของ Beats By Dre

ทุกคนสนุกกับการฟังเรื่องราวจากบริษัทที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาทำให้เรารู้สึกดีและกระตุ้นให้เราดำเนินการตามเป้าหมายของผู้ประกอบการของเราเอง

Beats เป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก และควรคำนึงถึงปัจจัยที่ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายนั้นเป็นประโยชน์ การสังเกตว่าผู้อื่นประสบความสำเร็จนั้นสามารถชี้แนะบริษัทของคุณเองได้อย่างดีเยี่ยม นี่คือเหตุผลที่ Beats กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่รู้จักของโลก และเป็นหนึ่งในแบรนด์หูฟังที่มีชื่อเสียงที่สุดที่ผู้คนซื้อ

1. Beats By Dre รู้จักลูกค้าของตน

บทเรียนการตลาดที่ง่ายที่สุดที่คุณควรเรียนรู้จากแบรนด์ Dr. Dre's Beats ในฐานะผู้ประกอบการคือการระบุและทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่นเดียวกับหูฟังอื่น ๆ ที่มีจำหน่ายในท้องตลาด หูฟังของ Dr. Dre ไม่เพียงแต่สร้างขึ้นสำหรับคนรักดนตรีเท่านั้น แต่ยังสำหรับกลุ่มคนรักดนตรีโดยเฉพาะซึ่งเป็นคนรักดนตรีฮิปฮอปในกรณีนี้

ตั้งแต่เริ่มต้น การประมวลผลเสียงที่ใช้ในการสร้างหูฟังได้รับการปรับแต่งอย่างระมัดระวังโดยใช้ลูป "In Da Party" ที่ 50 เซ็นต์ มันกำหนดกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะสำหรับหูฟัง ชุมชนดนตรีฮิปฮอป

Jimmy Iovine ผู้ร่วมก่อตั้ง Beats By Dre กล่าวว่า "เราต้องการสร้างความตื่นเต้นของการอยู่ในสตูดิโอขึ้นมาใหม่ นั่นคือเหตุผลที่ผู้คนฟัง" จากจุดเริ่มต้น ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาคือความแตกต่างที่สำคัญในชัยชนะของบริษัท ตั้งแต่ชื่อผลิตภัณฑ์ (Beats) ไปจนถึงผู้ร่วมก่อตั้งที่ได้รับเลือก (Dr. Dre) ทุกคนก็ตะโกนฮิปฮอปเมื่อนึกถึง Beats By Dre

Dr. Dre เป็นบุคคลในวัฒนธรรมฮิปฮอปที่สร้างจังหวะที่น่าทึ่งให้กับศิลปินเช่น SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem และ Mary J. Blige เป็นต้น เขาเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ชอบความสมบูรณ์แบบเมื่อพูดถึงการผลิตเพลง

นอกจากนั้น Jimmy Iovine ยังได้ก่อตั้งค่ายเพลงชื่อ Interscope สำหรับฮิปฮอปโดยเฉพาะ Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons และอื่น ๆ อีกมากมาย ในหมู่ศิลปินยอดนิยมร่วมกับสตูดิโอผลิต

ทั้งหมดนี้ช่วยตอกย้ำความตระหนักรู้และการมีอยู่ของ Beats By Dre ที่ฝังแน่นในวัฒนธรรมดนตรีฮิปฮอป ซึ่งช่วยให้พวกเขาพัฒนาหูฟังที่ปฏิวัติวงการได้ในที่สุด แบรนด์ทั้งหมดถูกสร้างขึ้นจากวัฒนธรรมฮิปฮอป! หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการระบุและทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ เราขอแนะนำให้คุณศึกษาหลักสูตรออนไลน์ฟรี หลักสูตรการเป็นผู้ประกอบการ 101 โดย MIT

2. Beats By Dre สร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอ:

หูฟังจาก Beats By Dre ไม่ได้สร้างมาเพื่อเสียงเท่านั้น พวกเขารวมสิ่งพิเศษที่ช่วยให้พวกเขาโดดเด่นจากทางเลือกทั้งหมดที่มีอยู่ พวกเขาไม่เพียงแต่ฟังดูดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังดู "เท่กว่า" ด้วย พวกเขาได้รับการวางแผนที่จะเป็นแฟชั่นมากกว่าผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีทางเลือกอื่นที่มีอยู่แล้ว หูฟัง Getting a Beats by Dr. Dre ไม่ได้มีไว้สำหรับฟังเพลงเท่านั้น มันเป็นเครื่องประดับสำหรับแฟชั่น

ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของแบรนด์เกี่ยวกับผู้ชมหลักของพวกเขา วัฒนธรรมฮิปฮอป ยังฝังอยู่ในความแตกต่างของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง Beats By Dre รู้ดีว่าตลาดกลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ของพวกเขามากพอๆ กับที่ฉันสนใจเกี่ยวกับเสียงอันน่าทึ่ง การผสมผสานของข้อเสนอด้านคุณค่าที่แข็งแกร่งทั้งสองนี้ทำให้บริษัทมีความน่าดึงดูดใจอย่างไม่เปลี่ยนแปลง พวกเขาพยายามทำให้หูฟังดูเท่ นี่คือวิธีที่ Jimmy Iovine หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งกล่าว

“Apple” เขาบอก “ขายไอพอด 400 ดอลลาร์พร้อมหูฟังเอียร์บัด 1 ดอลลาร์ พวกเขากำลังสร้างวัตถุสีขาวที่สวยงามพร้อมกับเพลงทั้งหมดในโลกนี้ ฉันจะสร้างวัตถุสีดำที่สวยงามที่จะเล่นกลับ”

3. Beats By Dre ไม่ขายฟีเจอร์ มันขายผลประโยชน์

บริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกกำลังทำสิ่งหนึ่งที่ขับเคลื่อนการเติบโตของพวกเขา และสิ่งหนึ่งที่คือสิ่งนี้ พวกเขาไม่ได้ขายสินค้า/บริการให้คุณ แต่ขายอย่างอื่นที่สามารถดึงดูดคุณให้มากขึ้น พวกเขากำลังขายชุดค่าให้คุณ แนวทางนี้เรียกว่า Value Proposition Marketing Value Proposition Marketing คืออะไร?

หลักฐานนั้นง่ายมาก ผู้บริโภคไม่ได้ซื้อสิ่งที่อยู่ในผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณนำเสนอ พวกเขากำลังซื้อสิ่งที่ผลิตภัณฑ์สามารถทำได้สำหรับพวกเขา ดังนั้น แทนที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล้นหลามด้วยคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ ให้เน้นไปที่การเน้นย้ำทุกอย่างที่เป็น เหตุ เป็นผลและความ รู้สึก ทางอารมณ์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรเพื่อพวกเขาได้

นั่นคือสิ่งที่ Beats By Dr ทำมาตั้งแต่เกิด แบรนด์ไม่สนใจที่จะแสดงเทคโนโลยีเฉพาะตัวที่ใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และไม่ได้ให้ความสำคัญกับสิ่งที่นักวิจารณ์พูดถึงมากเกินไป

พวกเขาขัดกับคำแนะนำของผู้ผลิตดั้งเดิม Monster Cable ที่แนะนำให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์โดยเน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่ Jimmy Iovine และ Dr Dre โปรโมตแบรนด์โดยใช้มิวสิควิดีโอและการรับรองผู้มีชื่อเสียง

เพื่อแสดงเหตุผลความได้เปรียบเชิง เหตุผล ของผลิตภัณฑ์ สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือใส่คำนำหน้า "by Dr. Dre" ในชื่อแบรนด์ จากการใช้ประโยชน์จากในฐานะโปรดิวเซอร์เพลงที่มีชื่อเสียงในประวัติการทำงาน ด้วยเสียงเบสที่หนักแน่นของเขา ลูกค้าไม่จำเป็นต้องบอกว่าหูฟังนั้นสร้างมาอย่างทรงพลังและให้เสียงที่ยอดเยี่ยม

นี่คือสิ่งที่ Dr. Dre พูดด้วยตัวเอง: “ตอนที่ฉันกำลังทำเพลง ฉันกำลังพยายามเก็บเสียงที่ทำให้ฉันแทบคลั่ง "ตอนนี้แหละที่แย่! และฉันต้องการปฏิกิริยานั้นจากทุกคนที่ได้ยิน ฉันใช้เงินไปมาก เวลาในสตูดิโอฟังเพลงของฉันผ่านหูฟัง… ด้วย Beats ในที่สุดผู้คนก็จะได้ยินมันอย่างที่ควรจะเป็น: ในแบบที่ฉันทำ”

และเพื่อส่งเสริมคุณค่าทางจิตใจของผลิตภัณฑ์ หูฟังจึงปรากฏในมิวสิกวิดีโอสำคัญๆ และสวมใส่เป็นเครื่องประดับแฟชั่นโดยดาราฮิปฮอปชื่อดัง ซึ่งทำให้ดู "เท่" จริงๆ นี่คือวิธีที่ Jimmy Iovine พูดถึงเมื่อพูดถึงหูฟัง: "Dre กับฉันตัดสินใจทำการตลาดผลิตภัณฑ์นี้เหมือนกับ Tupac หรือ U2 หรือ Guns N' Roses"

4. Beats By Dre เพิกเฉยต่อราคาและแข่งขันในคุณค่า

หลังจากเกิดวิกฤติเศรษฐกิจในปี 2008 Beats By Dre ได้เปิดตัวหูฟังในตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค โดยขายได้ที่ 400 ดอลลาร์ ซึ่งเห็นได้ชัดว่าขัดต่อกฎหมายเศรษฐกิจ! ทางเลือกในตลาดปัจจุบันในขณะนั้นขายในราคา $20

แล้วความลับคืออะไร? การวางตำแหน่ง ผู้ที่อยู่เบื้องหลังบริษัทไม่ได้พยายามวางตำแหน่งให้บริษัทเป็นผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคอื่นๆ มันจะจำกัดศักยภาพของมันให้เป็นสินค้าที่น่าเบื่อล้วนๆ แต่เนื่องจากกลยุทธ์การนำเสนอคุณค่าที่พวกเขาสร้างขึ้นอย่างมีกลยุทธ์ พวกเขาจึงวางตำแหน่งหูฟังให้เป็นสิ่งที่ทรงพลังกว่า

เมื่อมีคนซื้อบีทจาก Dr. Dre พวกเขาไม่คิดว่าตัวเองต้องจ่ายเงินเพื่อซื้อหูฟัง ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขามักมองว่าแบรนด์คู่แข่งจ่ายเพื่อ "ดีที่สุด" แทน การใช้สิ่งที่คนดังทำไม่เพียงแต่ทำให้ลูกค้ารู้สึกเท่ แต่ยังทำให้พวกเขารู้สึกภาคภูมิใจอีกด้วย ทันทีที่ลูกค้าถือว่าตัวเองเป็นหนึ่งในชุมชนชั้นยอดของผู้ที่ใช้แบรนด์ กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้ากำลังชำระค่าสมาชิกในคลับวีไอพี

นี่เป็นกลยุทธ์เดียวกับที่ Apple ใช้กับแบรนด์ของตน ผลิตภัณฑ์/บริการทั้งหมดของ Apple ไม่ได้ออกแบบมาสำหรับทุกคน แต่มีไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ พวกเขาไม่ได้ปิดบังข้อเท็จจริง พวกเขาระบุอย่างชัดเจนในสโลแกนที่โด่งดังว่า "Think Different" ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมพวกเขาถึงสนใจซื้อ Beats By Dre และในที่สุดพวกเขาก็ทำเงินได้ 3 พันล้าน แบรนด์ที่เหมือนกันจะดึงดูดกันอย่างเห็นได้ชัด

5. Beats By Dre ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความหลากหลาย:

พวกเขาไม่ได้ยุติภารกิจในการทำให้เสียงเพลงเหมือนที่มันควรจะเป็นกับหูฟัง เพื่อให้ได้ทุนสำหรับแผนการกระจายความเสี่ยง Dr.Dre ขายเทคโนโลยีเสียง Beats by Dr. Dre ให้กับคอมพิวเตอร์ HP; Chrysler 300s, Dodge Chargers และ Fiat 500s (ทั้งหมดเป็นของ Chrysler) และขายหุ้นส่วนใหญ่ในบริษัทเพื่อการลงทุนมูลค่า 300 ล้านดอลลาร์โดย HTC ยักษ์ใหญ่แห่งสมาร์ทโฟน (แม้ว่า Dr. Dre จะซื้อคืนหุ้นมูลค่า 150 ล้านดอลลาร์ในภายหลัง)

ในเดือนกรกฎาคม Beats Electronics ได้ซื้อบริการสมัครสมาชิกเพลงดิจิทัลจาก MOG โดยเพิ่มบริการสตรีมเพลงให้กับธุรกิจที่กำลังเฟื่องฟู นี่คือสิ่งที่พวกเขาตั้งชื่อว่า Beats Music ซึ่งเป็นบริการเพลงแบบสมัครรับข้อมูลบริการแรกที่นำเสนอเพลย์ลิสต์เฉพาะตัวและเฉพาะตัวตามวัฒนธรรม ซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ใช้แต่ละคน โดยผู้เชี่ยวชาญด้านดนตรีตัวจริง

คำพูดสุดท้าย

ผู้คนจำนวนมากมองดูเรื่องราวของ Beats by Dre และกล่าวว่าพวกเขาเริ่มเกมโป๊กเกอร์อย่างตรงไปตรงมา ความสำเร็จของแบรนด์จะเกิดขึ้นไม่ได้หากขาดความสัมพันธ์ของ Jimmy Iovine และ Dr. Dre ในวงการเพลง บางทีพวกเขาพูดถูก

ในแง่ดี ผู้คนควรมองดูสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้นในช่วงแรก ๆ โดยแทบไม่มีเงินทุนจำนวนมาก พวกเขาเปิดตัวแคมเปญเพื่อนำอารมณ์กลับมาสู่เพลงคุณภาพสูง พวกเขารับหน้าที่เป็นศิลปินเพลงและลงทุนทางอารมณ์เพื่อการเติบโตของธุรกิจและการเคลื่อนไหว

พวกเขานำแบรนด์ การเคลื่อนไหว และผู้มีอิทธิพลไปยัง Ammunition และ Monster และออกแบบและสร้างผลิตภัณฑ์ ไม่จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค ไม่จำเป็นต้องมีขั้นตอนการขายขององค์กรหรือห่วงโซ่การขนส่งที่ซับซ้อน แค่แบรนด์.

ในที่สุด Beats By Dre คือสิ่งที่แบรนด์ควรมุ่งมั่นเพื่อการตลาดที่ชาญฉลาด แบรนด์มีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนกับไลฟ์สไตล์ของศิลปินเพลงในใจของลูกค้า Beats ปฏิวัติและฟื้นคืนชีพอุตสาหกรรมที่ซบเซาด้วยการสร้างแบรนด์ ผู้คนต่างตื่นเต้นที่จะซื้อหูฟังคุณภาพผ่านพลังของการสร้างแบรนด์ของบริษัท

ฉันหวังว่าบทความนี้จะพิสูจน์ให้คุณเห็นถึง ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของ Beats By Dre ที่ นำมาซึ่งความสำเร็จอย่างมากสำหรับแบรนด์ ไปปรับใช้กับแบรนด์ของคุณเอง และสร้างความสำเร็จให้กับตัวคุณเอง!

เรื่องราวเพิ่มเติมที่จะเรียนรู้จาก:

• Toms Shoes: กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมสร้างแบรนด์มูลค่าครึ่งพันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร
• กลยุทธ์การตลาดของดิสนีย์: ดิสนีย์ครองวงการบันเทิงได้อย่างไร
• กลยุทธ์การตลาด Chipotle: วิธีสร้างแบรนด์มากกว่า Burritos