BANT คืออะไร? 4 ประเด็นสำคัญของกระบวนการขาย BANT

กระบวนการประเมินลูกค้าเป้าหมายเป็นขั้นตอนที่กำหนดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุ้มค่ากับเวลาและความพยายามที่คุณลงทุนกับพวกเขาหรือไม่ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการพิจารณาว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจในโอกาสทางการขายที่คุณเสนอให้จริงๆ หรือไม่

ที่จริงแล้ว เราแต่ละคนเมื่อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง จะถามตัวเองว่า "มีอะไรที่ทำให้ฉันอยากใช้เวลาไหม" "ราคาเหมาะสมหรือไม่" เรากำลังตรวจสอบและประเมินข้อมูลเพื่อตัดสินใจว่าโอกาสในการขายที่ผู้ขายเสนอให้คุ้มค่าที่จะลองหรือไม่

ดังนั้นกับที่ปรึกษาการขาย การวิเคราะห์ลูกค้าเป้าหมายที่บริษัทกำหนดไว้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่ภักดีนั้นยากเสมอหรือไม่? กลยุทธ์กระบวนการประเมินการขายของ BANT สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายประสบความสำเร็จหรือไม่

ดังนั้นในบทความของวันนี้ ผมจะมาแนะนำคุณเกี่ยวกับ กลยุทธ์การกำหนดราคาขายของ BANT คืออะไร และจะเปลี่ยนวิธีการขายสินค้า ของคุณอย่างไร

BANT คืออะไร?

อันดับแรก มาดูกันว่ากลยุทธ์กระบวนการประเมินการขายของ BANT คืออะไร

BANT ถือเป็นวิธีการดั้งเดิมรวมทั้งวิธีการขายและกระบวนการกำหนดลูกค้าเป้าหมาย BANT ย่อมาจาก งบประมาณ อำนาจ ความต้องการ และเวลา BANT เป็นวิธีการประเมินคุณภาพการขายที่ช่วยให้พนักงานขายสามารถระบุได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหมาะสมกับงบประมาณ ความสามารถในการซื้อ ความต้องการผลิตภัณฑ์ และระยะเวลาในการซื้อหรือไม่ BANT ถูกสร้างขึ้นโดย IBM โดยมีเป้าหมายเพื่อระบุผู้ติดต่อที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อมากที่สุดอย่างรวดเร็ว

สำหรับกรอบกระบวนการประเมินผลนั้น BANT ค่อนข้างเรียบง่ายและจะพิจารณาสิ่งต่อไปนี้เป็นหลัก:

• งบประมาณ: ลูกค้าเป้าหมายมีงบประมาณเพียงพอที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

• อำนาจหน้าที่: ผู้นำมีอำนาจเพียงพอในการตัดสินใจซื้อหรือไม่ หรือจำเป็นต้องผ่านบุคคลและองค์กรอื่นๆ ในการซื้อหรือไม่

• ความต้องการ: ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเหมาะสมกับความต้องการของ Lead หรือไม่?

• ไทม์ไลน์: Lead ต้องการซื้อเมื่อใดและนานแค่ไหน?

หากลูกค้าเป้าหมายมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ BANT อย่างน้อยสามข้อจากสี่ข้อ ถือว่าลูกค้าเป้าหมายมีศักยภาพและเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ อย่างไรก็ตาม ทีมขายสามารถพิจารณาและตัดสินใจว่าลูกค้าเป้าหมายจะเป็นไปได้อย่างไร โดยปกติ ลีดจะถูกกำหนดโดย BANT ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือความสามารถทางการเงินของพวกเขา หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่มีงบประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขาย พวกเขาอาจไม่ใช่โอกาสที่เหมาะสม

กระบวนการสร้างมาตรฐานสำหรับลูกค้าเป้าหมายช่วยประหยัดเวลาและพลังงานของทีมขายด้วยการกำจัดโอกาสที่เป็นไปไม่ได้และมุ่งเน้นทรัพยากรที่ลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อสูง โอกาสในการขายถูกระบุได้หลายวิธี: การได้รับอีเมล หมายเลขโทรศัพท์ การอ้างอิง การโฆษณา และเทคนิคการตลาดดิจิทัลอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าลูกค้าจะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณหรือสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

หลังจากรวบรวมข้อมูลพื้นฐานจากลูกค้าแล้ว หากมีโอกาสเป็นไปได้ ให้ถามคำถามเพิ่มเติมเพื่อรวบรวมข้อมูลในเชิงลึกมากขึ้น ต่อไปนี้เป็นคำถามเพิ่มเติมที่ควรพิจารณาเมื่อใช้ BANT เพื่อกำหนดลูกค้าเป้าหมาย

งบประมาณ

• คุณมีงบประมาณเฉพาะสำหรับการซื้อเทคโนโลยีใหม่หรือไม่? งบประมาณนั้นเท่าไหร่?

• ปัจจุบันมีการแบ่งปันงบประมาณกับแผนกอื่น ๆ หรือไม่?

• หากคุณไม่ทราบวงเงินงบประมาณของคุณ คุณจะทำอย่างไร

อำนาจ

• เราจำเป็นต้องรวมบุคคลหรือองค์กรอื่น ๆ ในการสนทนาของเราหรือไม่?

• คุณใช้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันกับผลิตภัณฑ์ของเราหรือไม่? คุณคาดว่าจะมีการทับซ้อนกันหรือไม่?

ความต้องการ

• บอกฉันเกี่ยวกับปัญหาที่คุณมี นานแค่ไหนแล้ว?

• ปัจจุบันคุณมีแผนที่จะแก้ไขปัญหาเหล่านี้หรือไม่?

• ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณคิดว่าอะไรจะขัดขวางไม่ให้คุณดำเนินการตามแผนนั้น

เส้นเวลา

• อะไรคือลำดับความสำคัญของคุณในการแก้ปัญหา?

• คุณพยายามแก้ปัญหาของคุณเมื่อใด

• ใช้เวลานานเท่าใดในการแก้ปัญหา?

ขึ้นอยู่กับผู้นำและธุรกิจของพวกเขา ผู้ติดต่อของคุณอาจมีมากกว่าหนึ่งคน มีธุรกิจน้อยมากที่ดำเนินงานโดยลำพัง พวกเขามักจะร่วมมือกันเพื่อแบ่งปันทรัพยากร สิ่งนี้สามารถเป็นประโยชน์สำหรับคุณโดยการปรับแต่งให้เหมาะสมกับสถานการณ์มากที่สุด

เป็นที่น่าสังเกตว่าการดำเนินการตามกระบวนการ BANT ไม่จำเป็นต้องเป็นไปตามลำดับ หากเวลาของผู้นำคือสิ่งสำคัญที่สุดของคุณ คุณสามารถทำตามขั้นตอน TBAN ได้อย่างสมบูรณ์ เมื่อลูกค้าต้องการโซลูชันเร่งด่วนที่ตรงกับความต้องการทางเลือกด้านงบประมาณ คุณสามารถใช้โซลูชัน NBAT ได้ คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของตัวย่อในแบบที่คุณต้องการเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมากที่สุด

อ่านเพิ่มเติม:

• รายได้คงเหลือคืออะไร? รายได้ที่เหลือเทียบกับรายได้แบบพาสซีฟ
• 7 ขั้นตอนในกระบวนการขาย มีอะไรบ้าง?
• 15 ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำของอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด!
• 17 เทคนิคการเพิ่มยอดขายที่ดีที่สุด

สี่ประเด็นสำคัญของกระบวนการขาย BANT

สำหรับพนักงานขายที่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับ BANT เงื่อนไขของงบประมาณ อำนาจ ความต้องการ และเวลาอาจดูเหมือนเป็นคำที่ไม่ปกติ ดังนั้น เพื่อคลี่คลายความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับ BANT ให้เราตรวจสอบเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ถ้อยคำที่จำเป็นซึ่งจัดโครงสร้างแกนนำของกลยุทธ์ข้อตกลงของ BANT และวิธีที่พวกเขาชี้นำการใช้ BANT ในความสามารถในการเป็นผู้นำ

1. แผนงบประมาณ: มูลค่าที่กำหนดโดยความเป็นไปได้สำหรับการบริหารของคุณ

ความเป็นไปได้กำหนดแผนการใช้จ่ายขึ้นอยู่กับการพิจารณาที่แตกต่างกัน สำหรับสองสามคน อาจเป็นการประเมินมูลค่าที่พวกเขาแสดงขึ้นจากการประเมินของตนเอง ในขณะที่คนอื่นๆ อาจมาถึงตัวเลขในการเข้าถึงคู่แข่งของคุณ ที่นี่และที่นั่นไม่มีแผนทางการเงินอาจบ่งบอกว่าความเป็นไปได้นั้นให้ความสำคัญกับการบริหารมากกว่าแผนทางการเงิน ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งที่เทียบเท่าก็สามารถแสดงความไม่เป็นจริงในฐานะผู้ซื้อได้เช่นกัน

ต่อจากนี้ไป การถามคำถามอย่างรอบคอบและปราศจากการแทรกแซงซึ่งระบุถึงแผนทางการเงินของความเป็นไปได้ของคุณ อาจให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขามองหาและสิ่งที่คุณเสนอด้วยค่าใช้จ่ายที่กำหนดไว้ ความเป็นไปได้ในปัจจุบันสามารถมีชัยได้หากพวกเขาลอยอยู่รอบ ๆ ค่าใช้จ่ายในการบริหารของคุณ แต่ในกรณีที่ไม่ใช่การจับคู่อย่างสมบูรณ์ เป็นการดีที่สุดที่จะมองหาโอกาสในการขายที่แตกต่างกัน

2. อำนาจหน้าที่: ระบุผู้นำที่สำคัญ

บางครั้ง ตัวแทนฝ่ายขายของคุณอาจติดต่อตำแหน่งแบบไดนามิกอย่างตรงไปตรงมา ในขณะที่โดยส่วนใหญ่ ตัวแทนอาจเริ่มต้นที่ฐานของบาร์และควรดำเนินการตามทิศทางของพวกเขาเพื่อยกระดับความเป็นผู้นำ คำถาม BANT ช่วยให้คุณได้คิดว่าใครจะได้รับโอกาสในการพูดครั้งสุดท้ายในขณะที่ตัดสินใจเลือก โดยปกติ เพียงเพราะว่าผู้ติดต่อของคุณไม่ใช่ผู้มีอำนาจแบบไดนามิก หมายความว่าคุณเลิกร่วมมือกับพวกเขาโดยสิ้นเชิง!

แม้จะเข้าใจผู้สนับสนุนหลักและแชมป์เปี้ยนที่ทำหน้าที่สำคัญในการตัดสินใจ แต่ก็ช่วยให้เข้าใจวัฏจักรไดนามิก ข้อมูลดังกล่าวสามารถช่วยให้พนักงานขายใช้วิธีการและกลยุทธ์ที่ช่วยในการทำธุรกิจได้ ตระหนักว่าเมื่อใดควรระบุว่าสิ่งใดและใครสามารถจัดการได้ว่าคุณสามารถควบคุมผลลัพธ์ได้ดีเพียงใดเพื่อสนับสนุนตัวคุณเอง

3. ความต้องการ: ค้นหาข้อกำหนดสำหรับสินค้าของคุณเป็นคำตอบ

การจัดการระหว่างความยากลำบากที่เผชิญและความทุกข์ทรมานจะเน้นที่ความเป็นไปได้ของคุณกับความเป็นไปได้ของรายการของคุณเนื่องจากคำตอบจะเลือกความต้องการสำหรับการมีส่วนร่วมของคุณ ต่อจากนี้ไป เป็นพื้นฐานที่คุณจะต้องตรวจสอบความต้องการอย่างลึกซึ้ง ตามที่แสดงโดยความเป็นไปได้ และละทิ้งความพยายามที่จะทำลายและรับสิ่งเหล่านั้น

เมื่อคุณในฐานะพนักงานขาย ได้ตรวจสอบจุดเน้นการทรมานและตระหนักถึงปัญหาที่ต้องเผชิญกับความเป็นไปได้ คุณจะมีความคิดเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดให้ฝ่ายบริหารของคุณเป็นคำตอบสำหรับปัญหาเหล่านี้ หลังจากที่เข้าใจถึงความจำเป็นของความเป็นไปได้แล้ว คุณสามารถมีคุณสมบัติดังกล่าวได้ อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถดำรงตำแหน่งสำคัญที่อนุญาตให้คุณเสนอขายสินค้าและปิดการขายได้อย่างเพียงพอ

4. เวลา: เส้นเวลาเมื่อความเป็นไปได้วางแผนที่จะเปิดเผยข้อตกลง

บางครั้ง คุณอาจมองข้ามสถานการณ์ที่มีความเป็นไปได้ที่เหมาะสมที่สุด รายการของคุณเป็นไปตามการเตรียมการที่พวกเขามองหา คุณอยู่ในเกณฑ์ที่ยอมรับได้กับผู้เชี่ยวชาญที่รับรอง และแผนการใช้จ่ายได้รับการดำเนินการแล้ว ไม่ว่าในกรณีใดสถานการณ์จะค่อนข้างแย่ ตารางเวลาสั้นๆ อาจทำให้สมาคมของคุณเคารพคำขอของความเป็นไปได้ได้ยาก ในขณะที่เวลาปิดรับที่อยู่ไกลเกินไปอาจทำให้ดูเหมือนว่ามีความเป็นไปได้ที่จะรับรู้รายการของคุณหรือวงจรตามความจำเป็น

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องแยกจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเกี่ยวกับตารางเวลา หลังจากทราบตารางเวลาที่ทำได้แล้ว คุณสามารถก้าวไปในทิศทางของกิจการสังคมและแจกจ่ายทรัพย์สินเมื่อข้อตกลงเสร็จสิ้น

กิจกรรมเหล่านี้ช่วยให้มีความคืบหน้าอย่างสม่ำเสมอตั้งแต่ดีลไปจนถึงการขนส่งสินค้าของคุณ ซึ่งจะยกระดับความภักดีของผู้บริโภค ต่อจากนี้ไป ตารางเวลายังรวมถึงปัจจัยที่สำคัญในขณะที่พิจารณาความเป็นไปได้

โดยปกติ ปรัชญาข้อตกลงของ BANT จะใช้เป็นขั้นตอนที่สองในวัฏจักรธุรกิจ การขับรถผ่านการสอบถามที่ไม่โอ้อวด แต่เปิดกว้างสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลีดที่ผ่านการรับรอง BANT ได้โดยไม่ต้องเสียเวลา ทรัพย์สิน และความพยายามในการไล่ตามทางตัน BANT คัดเลือกลีดตามการมีส่วนร่วมของคุณและความจำเป็นของความเป็นไปได้โดยอาศัยตัวแปรสรุปสี่ตัว

ข้อดีและข้อเสียของBANT

1. ข้อดี

โดยทั่วไปแล้ว BANT สามารถนำไปใช้กับบุคลิกภาพของผู้ซื้อประเภทต่างๆ ได้ทุกประเภท ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ผู้ขายจะนำไปปรับใช้กับองค์กรขายส่วนใหญ่ได้อย่างง่ายดาย ไม่ว่าคุณจะทำงานให้กับบริษัทผู้ผลิตหรือในตลาดตัวแทนจำหน่าย กฎเกณฑ์ก็กว้างพอที่จะนำไปใช้กับประเภทลูกค้าที่ใช้งานได้ที่บริษัทของคุณต้องการทำอย่างเท่าเทียมกัน

นอกจากนี้ การสร้างกรอบการทำงานที่เป็นทางการสำหรับบริษัทหรือองค์กรของคุณในการปฏิบัติตามจะช่วยให้ทุกคนทำงานบนแพลตฟอร์มเดียวกันได้ จากที่นั่น คุณสามารถประเมินคุณภาพของงานและคิดหาวิธีแก้ไขเพื่อปรับปรุงคุณภาพของลูกค้าที่มีแนวโน้มจะผ่านช่องทางการขายของคุณ

2. ข้อเสีย

วิธีการ BANT ถูกสร้างขึ้นมาเป็นเวลานาน แม้ว่าจะได้รับการทดสอบ ใช้งาน และแสดงว่ามีประสิทธิภาพ แต่มีสิ่งหนึ่งที่ดูเหมือนว่าล้าสมัย นอกจากนี้ยังมีความคิดเห็นบางอย่างที่ BANT เน้นที่ผู้ขายมากเกินไป และไม่เน้นที่ผู้ซื้อที่ใช้งานได้จริงจำนวนมาก เมื่อแหล่งข้อมูลดิจิทัลพร้อมใช้งาน ผู้ซื้อต้องทำการวิจัยส่วนใหญ่ก่อนที่จะกรอกระบบพันธมิตรการทำแผนภูมิและกลายเป็นลูกค้าที่เต็มเปี่ยม ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการอธิบายให้ผู้จัดการฝ่ายขายทราบว่าเหตุใดจึงมีสิทธิ์ซื้อ แต่อาจถูกปฏิเสธโดยคำถามเกี่ยวกับหมวดหมู่ BANT

วิธีคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายด้วยBANT

จะเห็นได้ว่า BANT มีบทบาทสำคัญในการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัทต่างๆ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีใช้ BANT อย่างเหมาะสมเพื่อช่วยในการตรวจสอบและกำหนดมาตรฐานกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ต่อไปนี้คือวิธีการบางอย่างที่สามารถช่วยให้บุคคลและธุรกิจนำ BANT ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

1. แผนงบประมาณ: คุณมีเงินทุนสำหรับการแก้ปัญหาที่จำเป็นหรือไม่?

งบประมาณคือสิ่งที่คุณต้องกังวลเป็นอันดับแรกเสมอในการหาลีดที่ผ่านการรับรอง หากคุณเป็นผู้จำหน่ายรถยนต์ คำถามแรกของคุณเมื่อมีคนเดินขึ้นไปบนพัสดุของคุณจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับแผนการใช้จ่ายใช่ไหม คุณจะไม่มีวันแนะนำ Ferrari ให้กับคนที่มีงบประมาณ 1,000$ เมื่อความเป็นไปได้ของลูกค้าไม่มีแผนทางการเงินสำหรับสินค้า/การบริหารงานของคุณ และมีความเป็นไปได้สูงที่จะเกิดขึ้น การจัดการจะไม่สำเร็จ เป็นตัวทำลายข้อตกลงกลางในการวัดความสามารถทางธุรกิจ

สนใจสอบถามได้จ้า

• คุณจะใช้จ่ายเป็นจำนวนเงินเท่าใดสำหรับรายการเปรียบเทียบ/การบริหาร

• ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการเลือกทางการเงิน?

• มีการวางแผนเงินสดจำนวนเท่าใดสำหรับข้อตกลงนี้

2. อำนาจหน้าที่: เรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจของลูกค้า

ในแง่ของไดนามิก องค์กรส่วนใหญ่ไม่มีวิธีการจากบนลงล่าง

วันนี้ มีการรวมตัวที่ไม่ซ้ำกันสองแบบที่เกี่ยวข้องกับวัฏจักรไดนามิกซึ่งเป็นผู้สร้างการตัดสินใจและผู้สนับสนุน ผู้ตัดสินใจคือผู้ที่จะตัดสินใจในท้ายที่สุดและลงนามในหน้าที่การงาน โปรโมเตอร์คือผู้ที่จะทำการสำรวจ ตัดสินใจ และส่งต่อข้อมูลไปยังผู้นำ

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด หัวหน้าและผู้สนับสนุนมักยอมรับลูกค้าที่จบงานเพื่อตกลงกับทางเลือกต่างๆ เนื่องจากการลงทุนล่วงหน้าของการชุมนุมในปัจจุบันนี้ทำให้เกิดการเลือก

เมื่อคุณกำลังประเมินธุรกิจที่เพิ่มความเร็วอุปกรณ์ คุณต้องเข้าใจความสามารถของตัวแทนของคุณ อย่าเพิ่งคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จากมุมมองขนาดใหญ่ แต่ให้พิจารณาถึงระดับลูกค้าด้วย มันจะอยู่กับกลุ่มของคุณ? ส่วนหนึ่งของสาเหตุที่ Yesware ทำงานที่นี่คือตัวแทนของเราผูกติดอยู่กับความคุ้มค่า

ความหมาย: แทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่บุคคลใดบุคคลหนึ่ง ให้ค้นหาโปรโมเตอร์และลูกค้าปลายทางด้วย

สนใจสอบถามได้จ้า

• วัฏจักรไดนามิกของคุณคืออะไร?

• ฉันจะช่วยคุณทำตามความปรารถนาของคุณได้อย่างไร

• ใครในกลุ่มของคุณจะใช้ข้อตกลงนี้ คุณสมบัติของพวกเขาคืออะไร? อุปสรรค?

3. ความต้องการ: ประเมินระดับความต้องการของลูกค้าที่จำเป็น

เมื่อพิจารณาทุกอย่างแล้ว คุณต้องจำไว้ว่าคุณไม่ได้ขาย คุณกำลังดูแลปัญหาต่างๆ ในกรณีที่คุณกำลังนั่งรอการเสนอขายสินค้าหรือดูแลระบบให้กับลูกค้าที่ไม่ต้องการโดยทั่วไป มันจะไม่จบลงด้วยดี

ตามหลักการแล้ว คุณปิดท้ายด้วยการเสนอให้กับคนที่ไม่ต้องยุ่งยากกับรายการ/การบริหาร พวกเขาลงเอยด้วยความรู้สึกท้อแท้เพราะคุณเสียเวลาและทำลายความไว้วางใจของพวกเขา วิธีการที่ตรงไปตรงมาในการวัดความต้องการของความเป็นไปได้สำหรับคำตอบของคุณ? รับทางคลินิก ถามพวกเขาว่าความทุกข์ทรมานของพวกเขามุ่งเน้นไปที่ปัญหาของพวกเขาในระดับ 1 ถึง 10 มากเพียงใด ความเป็นไปได้ที่ให้คะแนนการทรมานของพวกเขาระหว่าง 7 ถึง 10 คือจุดสูงสุดของคุณ

สนใจสอบถามได้จ้า

• วัฏจักรปัจจุบันของคุณเป็นอย่างไร?

• คุณวิ่งเข้าไปในอุปสรรคที่ไหน?

• คุณจะบอกว่าคุณกำลังพยายามทำความเข้าใจปัญหาใดโดยเห็นการจัดการเหมือนของเรา คุณพบปัญหาเหล่านั้นบ่อยแค่ไหน? พวกเขาสร้างปัญหาให้คุณในระดับใดตั้งแต่ 1 ถึง 10

4. เวลา: ค้นหาว่าลูกค้าของคุณพร้อมที่จะใช้บริการของคุณเมื่อใด

ในวัฏจักรความสามารถทางธุรกิจ เวลาและความตรงไปตรงมาจะแยกจากกัน

ไม่ควรมีสิ่งที่น่าตกใจ: สิ่งสำคัญคือคุณต้องอยู่ห่างจากเมื่อความเป็นไปได้ของคุณจะถูกเตรียมไว้สำหรับรายการหรือการบริหารของคุณ ความกังวลหลักคือการรู้ว่าการวางแผนของพวกเขาทำให้คุณประเมินการวางแผนสำหรับการติดต่อครั้งแรกเพื่อเปลี่ยนแปลง

ในกรณีที่ตารางเวลาของพวกเขายาวกว่ารอบดีลปกติของคุณและรายได้ไม่สมควรหยุดชั่วคราว คุณจะต้องกลับไปที่ประตูที่เปิดอยู่เมื่อสถานการณ์ถูกต้อง ในการวัดสิ่งนี้ คุณต้องเข้าใจ 2 ความหมายของขั้นตอนการจัดซื้อของลูกค้าและความสำคัญที่ขับเคลื่อนช่วงเวลานั้น

สนใจสอบถามได้จ้า

• คุณค้นหาคำตอบมานานแค่ไหนแล้ว?

• คุณต้องการบอกว่าคุณกำลังทำงานด้วยเวลาประเภทใด

• ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับโอกาสที่คุณไม่เป็นไปตามตารางเวลาคืออะไร?

• มีข้อตกลงใด ๆ จากข้อตกลงอื่น ๆ ที่คุณทำเครื่องหมายไว้หรือไม่? จนถึงเมื่อไหร่?

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีการคำนวณกำไรขั้นต้น?
• การขายภายใน vs การขายภายนอก
• เทคนิค Foot-in-the-door คืออะไร?
• ประเภทของช่องทางการจัดจำหน่าย

บทสรุป

BANT เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่เหมาะสมสำหรับความสามารถ เป็นรูปแบบที่ดีที่จะได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วของสิ่งใหม่ ๆ ที่มีความเป็นไปได้และในกรณีที่พวกเขาจะเข้าคู่กัน วิธีที่คุณนำไปสู่ระดับต่อไปนี้คือการรวมคำถามต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อทำความเข้าใจว่าทำไม

BANT ได้ผ่านกาลเวลามาอย่างยาวนาน เนื่องจากสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ น่าสังเกต และเกี่ยวข้องกับขอบเขตของรายการ การมุ่งเน้นด้านคุณค่า และมาตรการดีล ปรับให้เข้ากับสถานการณ์ของคุณ ณ จุดนั้นโฟกัสไปที่สิ่งที่เหมาะสมที่สุดอย่างไร้ความปราณี

หวังว่าข้อมูลที่ฉันให้ไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณเข้าใจบางส่วนเกี่ยวกับ BANT คืออะไรและจะใช้งานอย่างไรให้เหมาะสมในกระบวนการขาย