เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด B2B: ยกระดับอำนาจของแบรนด์และขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

เผยแพร่แล้ว: 2023-03-06

ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นหนึ่งในแนวคิดที่น่าดึงดูดโดยเนื้อแท้ ใครไม่อยากเป็นผู้นำทางความคิด? และสำหรับธุรกิจ B2B และบริษัทบริการระดับมืออาชีพหลายๆ แห่ง สิ่งนี้สมเหตุสมผลมาก ความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถให้ความน่าเชื่อถือและมองเห็นได้สำหรับข้อเสนอของคุณ

ในโพสต์นี้ เราจะสำรวจวิธีทำให้เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ และวิธีการดำเนินการให้สำเร็จ เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจเกี่ยวกับคำศัพท์สำคัญหลายคำ

กำหนดความเป็นผู้นำทางความคิด

ความเป็นผู้นำทางความคิดคือกระบวนการพัฒนาความเชี่ยวชาญเฉพาะทางและข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ในหัวข้อเรื่อง แล้วแบ่งปันมุมมองเหล่านั้นกับผู้ชมเพื่อจุดประสงค์ในการให้ความรู้และมีอิทธิพลต่อพวกเขา ผู้นำทางความคิดกำหนดทัศนคติและพฤติกรรมของผู้ตาม

ความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถมีได้หลายรูปแบบและมีหลายจุดประสงค์ เช่น การเปลี่ยนแปลงทางสังคมหรืออิทธิพลทางการเมือง เมื่อเน้นที่วัตถุประสงค์เชิงพาณิชย์ มักจะเรียกว่าเป็นการตลาดแบบผู้นำทางความคิด

การกำหนดการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิด

การตลาดแบบผู้นำทางความคิดคือกระบวนการเพิ่มการมองเห็นของผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและเร่งอิทธิพลของตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาด เช่น การสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์หรือการสร้างธุรกิจใหม่ ทำได้โดยการสร้างการวิเคราะห์เชิงลึกและเนื้อหา และทำให้ผู้นำทางความคิดนั้นมองเห็นได้ในตลาดเป้าหมายของคุณ

กำหนดเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคือวิธีที่ผู้เชี่ยวชาญสื่อสารความรู้เฉพาะทางและข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ติดตาม ทำให้มองเห็นและแบ่งปันความเชี่ยวชาญที่จับต้องไม่ได้ของพวกเขา และเพิ่มความไว้วางใจและการใช้ประโยชน์จากตลาดอย่างมาก เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถใช้ร่วมกันได้หลายรูปแบบ (ดูตัวอย่างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดด้านล่าง)

เนื่องจากลักษณะการศึกษา B2B เนื้อหาความเป็นผู้นำจึงไม่ค่อยมีการส่งเสริมการขายด้วยน้ำเสียงหรือเนื้อหามากนัก เมื่อเวลาผ่านไป กระแสของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่เป็นประโยชน์จะสร้างการมองเห็นและอิทธิพลของผู้เชี่ยวชาญ

ตัวอย่างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของรูปแบบที่มีประโยชน์ที่สุดของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของ B2B และการใช้งานที่ดีที่สุดของแต่ละประเภท

หนังสือ ไม่มีอะไรบ่งบอกถึงความเป็นผู้นำทางความคิดได้เท่ากับหนังสือธุรกิจเกี่ยวกับสาขาที่คุณเชี่ยวชาญ หากเป็นสินค้าขายดีด้วย ก็เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขยายการมองเห็นและความน่าเชื่อถือของคุณ หนังสือเป็นวิธีที่ดีในการรวบรวมแนวคิดหลักของคุณในรูปแบบที่ช่วยให้คุณสามารถสำรวจรายละเอียดบางอย่างได้
รายงานการวิจัย . การวิจัยต้นฉบับเป็นรูปแบบเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่น่าเชื่อถือที่สุด มันมักจะให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ ๆ และได้รับการยกย่องอย่างสูงในองค์กร B2B เนื่องจากมีวัตถุประสงค์ หากกล่าวถึงประเด็นสำคัญที่กลุ่มเป้าหมายเผชิญอยู่ ก็มีแนวโน้มว่าจะถูกแชร์อย่างกว้างขวางเช่นกัน
คู่มือและเอกสารไวท์เปเปอร์ เส้นบอกแนวและกระดาษขาวโดยทั่วไปจะเป็นส่วนที่ยาวกว่า โดยมักจะมีความยาวตั้งแต่ 10-25 หน้า พวกเขามุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ และใช้มุมมองที่ครอบคลุมในเรื่องของพวกเขา เป็นสื่อกลางที่ดีในการอธิบายวิธีที่คุณคิดและแก้ปัญหาเฉพาะหน้า
การสัมมนาผ่านเว็บและการนัดหมายการพูด การสัมมนาผ่านเว็บและการพูดคุยเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายผู้ติดตามของคุณ พวกเขามักจะให้การศึกษาโดยธรรมชาติ ดังนั้นพวกเขาจึงทำหน้าที่ได้ดีในการถ่ายทอดความเชี่ยวชาญของคุณ ผู้นำทางความคิดหลายคนรายงานว่าการพูดคุยเป็นวิธีการเดียวที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ
หลักสูตรการศึกษา . การทำโปรแกรมและหลักสูตรการศึกษาเป็นวิธีการที่ดีในการถ่ายทอดความเชี่ยวชาญของคุณอย่างลึกซึ้ง แม้ว่ารูปแบบการถ่ายทอดสดบางรูปแบบอาจมีการลงทะเบียนจำกัด แต่ก็มักจะชดเชยได้เนื่องจากการมีส่วนร่วมเชิงลึก หลักสูตรดิจิทัลแม้ว่าจะมีการโต้ตอบน้อยกว่า แต่ก็สามารถเข้าถึงและมองเห็นได้มากขึ้น นอกจากนี้ การเป็นพันธมิตรกับสมาคมการค้าหรือสถาบันการศึกษา ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับข้อเสนอของคุณ
โพสต์บล็อกและบทความ บล็อกโพสต์และบทความมักจะสั้นกว่าคู่มือหรือเอกสารไวท์เปเปอร์ ดังนั้นจึงผลิตได้ง่ายกว่า พวกเขาสามารถโฟกัสกว้างหรือแคบได้ดังนั้นจึงมีความยืดหยุ่นมาก จุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขาคือการที่พวกเขามักจะเป็นโอเพ่นซอร์สและค้นหาได้ ดังนั้นพวกเขาจึงค้นหาได้ง่ายขึ้นและเป็นกุญแจสำคัญในการขยายการมองเห็นความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ
พอดคาสต์ แม้ว่าจะเป็นรูปแบบใหม่สำหรับการเป็นผู้นำทางความคิด แต่ก็ได้รับความนิยมและผลกระทบเพิ่มขึ้น สำหรับผู้เชี่ยวชาญที่เน้นการพูดอย่างเป็นธรรมชาติและชอบที่จะพูดคุยและอธิบายเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของพวกเขา พวกเขาสามารถสร้างได้อย่างรวดเร็ว นอกจากการพัฒนาซีรีส์พอดคาสต์ของคุณเองแล้ว คุณยังสามารถพิจารณาการปรากฏตัวเป็นแขกรับเชิญในพอดคาสต์ของผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ การโต้ตอบกับพอดคาสต์ยังเป็นวิธีที่ดีในการพัฒนาความสัมพันธ์ของคุณกับผู้นำทางความคิดคนอื่นๆ
ชิ้นความเห็น . แม้ว่าบ่อยครั้งจะถูกมองข้าม แต่ความคิดเห็นก็เหมาะสมอย่างยิ่งที่จะนำเสนอมุมมองความเป็นผู้นำทางความคิด ที่ไหนดีกว่าที่จะแสดงความคิดเห็นที่แตกต่างเกี่ยวกับประเด็นร้อน? เพิ่มข้อมูลบางส่วนจากงานวิจัยต้นฉบับของคุณ และคุณจะมีเนื้อหาเกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยม

ตอนนี้เราได้ตรวจสอบตัวอย่างบางส่วนของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดแล้ว มาดูประโยชน์และความท้าทายบางประการของการสร้างกลยุทธ์เนื้อหา B2B เกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิด

ดาวน์โหลด Visible Firm Guide

ประโยชน์ของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

กลยุทธ์เนื้อหาที่อิงตามความเป็นผู้นำทางความคิดมีประโยชน์มากมายสำหรับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนรวมถึงบริษัทของพวกเขาด้วย นี่คือประโยชน์สูงสุดบางประการ

ตำแหน่งของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและนักประดิษฐ์ การเขียนเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด เห็นได้ชัดว่าคุณอยู่ในตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญที่มีแนวคิดใหม่ๆ แต่ข้อดีเพิ่มเติมคือบริษัทของคุณจะได้รับสถานะเนื่องจากมีความเกี่ยวข้องกับผู้นำทางความคิด
ช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณและ บริษัท ของคุณ เช่นเดียวกับที่เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดเพิ่มการมองเห็นของผู้เชี่ยวชาญ มันก็เพิ่มการมองเห็นของบริษัทของคุณเช่นกัน คิดว่าชื่อเสียงที่ดีขึ้นและเพิ่มการมองเห็นของชื่อเสียงนั้น นั่นคือสูตรสำหรับแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
มันดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เมื่อได้รับการส่งเสริมอย่างเหมาะสม ความเป็นผู้นำทางความคิดจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ ที่กำลังมองหาความช่วยเหลือในการแก้ปัญหาที่พวกเขาเผชิญ เนื้อหาเชิงลึกของคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจความท้าทายของพวกเขาและคุณมีวิธีแก้ปัญหาที่จะนำเสนอ ตามความเป็นจริง เราพบว่าลีดขาเข้าเหล่านี้มักจะมีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดเมื่อพวกเขากำลังเข้าหาคุณ เพราะพวกเขาเข้าใจว่าคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร
ปิดกิจการได้ง่ายกว่า ความคุ้นเคยแบบเดียวกันที่ช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ ยังช่วยให้เปลี่ยนพวกเขาเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้นอีกด้วย คุณเริ่มต้นด้วยความน่าเชื่อถือและมักจะได้รับความไว้วางใจอย่างมาก หากคุณไม่ “ยกเลิกการขาย” คุณก็มีโอกาสจะได้ลูกค้าหรือลูกค้ารายใหม่
คุณสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นได้ การศึกษาวิจัยของเราเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงแสดงให้เห็นว่าลูกค้าของพวกเขายินดีจ่ายอัตรารายชั่วโมงที่สูงกว่ามากสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่โดดเด่นกว่า [แทรกแผนภูมิค่าธรรมเนียม VE] กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งคุณกลายเป็นผู้นำทางความคิดที่มองเห็นได้ชัดเจนและโดดเด่นมากเท่าใด ลูกค้าก็ยิ่งยินดีจ่ายเงินเพื่อร่วมงานกับคุณหรือบริษัทของคุณมากขึ้นเท่านั้น

มันดึงดูดพนักงานใหม่ ประโยชน์อย่างหนึ่งของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่มักถูกมองข้ามคือบทบาทที่สามารถดึงดูดผู้มีความสามารถใหม่ ๆ ได้ คนที่ดีที่สุดต้องการอยู่ในบริษัทที่พวกเขาสามารถเรียนรู้และเติบโตได้ ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นสัญญาณที่ดีว่าบริษัทของคุณเป็นสถานที่ที่ดีในการพิจารณา
มันส่งเสริมการเติบโตในอาชีพการงาน การกระตุ้นให้พนักงานสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมการเติบโตในสายอาชีพ ผู้เชี่ยวชาญยังได้ประโยชน์จากการที่แบรนด์ส่วนบุคคลของพวกเขาได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นอย่างมาก และมีตัวเลือกและโอกาสใหม่ๆ เข้ามา

ดาวน์โหลด The Visible Expert Study: สรุปผลการวิจัย

ทีนี้มาดูอีกด้านหนึ่งของเหรียญกัน อะไรคือความท้าทายของกลยุทธ์การเป็นผู้นำทางความคิด?

ความท้าทายของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

แม้จะมีประโยชน์ทั้งหมด แต่ความเป็นผู้นำทางความคิดก็ไม่ใช่ยาครอบจักรวาลสำหรับนักการตลาด B2B ต่อไปนี้เป็นความท้าทายที่สำคัญและความคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับปัญหาเหล่านี้

การสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดไม่ใช่เรื่องง่าย การสร้างสตรีมเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงเชิงลึกเป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างชัดเจน ในความเป็นจริง การศึกษาล่าสุดของเราเกี่ยวกับบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพแสดงให้เห็นว่าการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่ามีความสำคัญทางการตลาดเป็นอันดับหนึ่ง ในหลาย ๆ องค์กร ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านจะเป็นหนึ่งในสมาชิกที่ถูกนำไปใช้ในทีม สำรวจวิธีแก้ไขภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้เมื่อเราพูดถึงการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณด้านล่าง
ความเป็นผู้นำทางความคิดก่อให้เกิดความขัดแย้ง ผู้นำทางความคิดเกือบจะเป็นคำจำกัดความเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและวิธีการใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ ด้วยเหตุนี้จึงขัดต่อทัศนคติที่ฝังแน่นและผลประโยชน์ของผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับในตลาด โยนทัศนคติที่แตกต่างออกไปเล็กน้อยและเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าเหตุใดความเป็นผู้นำทางความคิดจึงสามารถสร้างความขัดแย้งได้ แน่นอนว่าเนื้อหาที่ตอกย้ำภูมิปัญญาดั้งเดิมนั้นเป็นเรื่องธรรมดามากและไม่ใช่ความเป็นผู้นำทางความคิด
คุณไม่สามารถเป็นผู้นำทางความคิดได้หากไม่มีผู้ตาม ในฐานะผู้นำทางความคิด คุณสามารถมีเนื้อหาที่เจาะลึกที่สุด แต่ถ้าไม่มีใครเห็นหรือพวกเขาไม่เข้าใจข้อมูลเชิงลึกของคุณ คุณจะไม่มีผู้ติดตาม ไม่มีผู้ติดตามไม่มีผลกระทบ ผู้นำทางความคิดที่ดีที่สุดมักจะเป็นนักสื่อสารที่ยอดเยี่ยม พวกเขารู้เรื่องของพวกเขาเป็นอย่างดีจนสามารถอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อนได้อย่างง่ายดาย นี่เป็นชุดทักษะที่สำคัญสำหรับผู้นำทางความคิด เพิ่มความจำเป็นในการโปรโมตที่เพียงพอและความท้าทายในการสร้างและดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณให้ชัดเจน
ความคิดใหม่กลายเป็นเก่า เมื่อความคิดของคุณได้รับแรงผลักดัน ความคิดนั้นจะถูกนำไปใช้โดยผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อถึงจุดหนึ่งมันก็ไม่ใช่เรื่องใหม่และความคิดที่เป็นนวัตกรรมอีกต่อไป กลายเป็นภูมิปัญญาดั้งเดิมหรือ "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด" เวลาสำหรับความคิดใหม่ สำหรับผู้นำทางความคิดหลายคน นี่คือจุดเปลี่ยน คุณจะผลิตเนื้อหาใหม่เชิงลึกต่อไปได้ไหม ในหัวข้อถัดไป เราจะสำรวจกลยุทธ์บางอย่างสำหรับการผลิตเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีขึ้น
คู่แข่งจะคัดลอกแนวคิดของคุณ สำหรับผู้นำทางความคิดหลายคน นี่เป็นปัญหาที่ก่อกวนมากที่สุด เป็นเรื่องน่าผิดหวังอย่างยิ่งที่จะเห็นคู่แข่งตัวฉกาจคัดลอกแนวคิดของคุณและนำเสนอเป็นของตนเอง และแน่นอนว่าหากพวกเขาหลีกเลี่ยงการลอกเลียนแบบโดยสิ้นเชิง คุณอาจจะทำอะไรได้บ้างเล็กน้อย การรักษานี้เป็นสามเท่า ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรวบรวมแนวคิดของคุณและจัดทำเป็นเอกสารเพื่อรับการคุ้มครองทางกฎหมายที่เหมาะสมสำหรับทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ ประการที่สอง โปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างกว้างขวาง (ดูด้านล่างสำหรับแนวคิดในการโปรโมต) เพื่อให้ตลาดรับรู้ว่าเป็นของคุณ และประการที่สาม ใช้มันให้เป็นประโยชน์ นี่เป็นข้อพิสูจน์ที่ชัดเจนถึงคุณภาพของความคิดของคุณ ใช้มันเพื่อสร้างความแตกต่างของคุณ

ดูสิ่งนี้ด้วย: ผู้อ้างสิทธิ์กำลังมา: ChatGPT จะเปลี่ยนโฉมการตลาดบริการระดับมืออาชีพได้อย่างไร

วิธีสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีขึ้น

การผลิตเนื้อหาที่เจาะลึกและมีคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่องนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย หากเป็นที่ที่เราจะไม่ล่องลอยไปในทะเลแห่งความธรรมดา ปุกปุยที่รับใช้ตนเองซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของสิ่งที่ผ่านไปสู่การเป็นผู้นำทางความคิดในทุกวันนี้

โชคดีที่มีขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อยกระดับเกมของคุณ เราจะต่อยอดจากคำแนะนำบางส่วนจากบทความก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการตลาดแบบผู้นำทางความคิด และเพิ่มคำแนะนำใหม่ๆ

จำกัดโฟกัสของคุณ ยิ่งความเชี่ยวชาญของคุณมุ่งเน้นที่แคบลงเท่าใด ก็ยิ่งง่ายที่จะเชี่ยวชาญในประเด็นนั้นๆ ในลักษณะที่เอื้อต่อความเข้าใจที่มากขึ้น นอกจากนี้ยังใช้งานได้เมื่อเตรียมงานนำเสนอหรือบทความ การพิจารณาเรื่องให้แคบลงและลึกขึ้นช่วยให้คุณพัฒนามุมมองที่เป็นประโยชน์ในแบบที่การรักษาที่กว้างขึ้นสามารถมองข้ามไปได้อย่างง่ายดาย
ทำวิจัยต้นฉบับ การวิจัยต้นฉบับเป็นรูปแบบเนื้อหาผู้นำทางความคิดที่น่าเชื่อถือที่สุด แต่ยังมีบทบาทสำคัญในการสร้างข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ลองจินตนาการถึงพลังของการมีคำตอบสำหรับคำถามสำคัญบางข้อที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องเผชิญ ผลการวิจัยใหม่ทำให้เกิดคำถามใหม่ที่น่าสนใจ แม้ว่าพวกเขาจะตอบคำถามที่มีอยู่บางส่วน ให้ข้อมูลเป็นแนวทางของคุณในการเป็นผู้นำทางความคิด
ใช้มุมมองที่ตรงกันข้าม การคิดแบบเดิมสนับสนุนฉันทามติ นี่คือวิธีคิดที่เรียกว่า "วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุด" แต่บางครั้งข้อมูลเชิงลึกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดก็มาจากมุมมองที่แตกต่างและคาดไม่ถึง หากคนส่วนใหญ่สนับสนุน X ให้พิจารณากรณีของ Y มักจะมีข้อมูลเชิงลึกที่ดีให้เก็บเกี่ยวโดยการสำรวจสิ่งที่ขัดต่อสัญชาตญาณหรือถูกมองข้าม
ผสมผสานความเชี่ยวชาญของคุณ ลองนำวิธีการหรือกระบวนการคิดจากสาขาวิชาหนึ่งไปใช้ในสาขาวิชาอื่น รวบรวมข้อค้นพบที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกันหรือวิธีการสอบถามจากสาขาวิชาต่างๆ และดูว่ามีแนวคิดใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างไร การสร้างสะพานเชื่อมระหว่างสาขาที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องเป็นกลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงหลายคน
สร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการลับคมความคิดของคุณคือการโต้ตอบกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ พวกเขาสามารถท้าทายความคิดของคุณและให้แนวคิดและข้อมูลเชิงลึกใหม่ ๆ แก่คุณเพื่อพิจารณา เป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญจากสาขาที่เกี่ยวข้องเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณมีพลังและน่าสนใจยิ่งขึ้น คุณแน่ใจว่าจะได้รับมุมมองใหม่ๆ
ตอบคำถามที่ยาก คำถามที่ยากที่สุดที่คุณได้รับจากลูกค้าของคุณคืออะไร? มีสมาธิกับการตอบคำถามที่ยากที่สุด การวิจัยใดที่สามารถทำได้เพื่อให้ได้คำตอบที่ชัดเจน มีวิธีคิดที่ดีกว่านี้ไหม? บางทีมุมมองที่แตกต่างอาจทำให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการมองเห็นสูงมักจะอ้างถึงคำถามของผู้ชมว่าเป็นแหล่งข้อมูลอันดับต้น ๆ สำหรับการสร้างเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่เป็นประโยชน์
รีไซเคิล ไม่ควรแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมในเนื้อหาชิ้นเดียวแล้วเพิกเฉย ใช้แนวคิดที่ดีที่สุดของคุณในเนื้อหาหลายส่วน สมาชิกที่แตกต่างกันของผู้ชมเป้าหมายของคุณชอบรูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกัน ดังนั้นการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่คล้ายคลึงกันในรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลายจึงสมเหตุสมผลและขยายขอบเขตการเข้าถึงของผู้นำทางความคิดของคุณ

วิธีส่งเสริมเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

เพื่อเพิ่มการมองเห็นความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ คุณต้องโปรโมตเนื้อหาของคุณ ลองคิดดูตามนี้ เนื้อหาของคุณทำให้ความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณเป็นรูปธรรม การโปรโมตทำให้เนื้อหานั้นปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เราได้ระบุเทคนิคการส่งเสริมการขาย 10 วิธีที่ทำงานได้ดีโดยเฉพาะกับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

อีเมล อีเมลเป็นวิธีที่ตรงที่สุดในการติดต่อสื่อสารกับสมาชิกแต่ละคนของกลุ่มเป้าหมายที่คุณมีความสัมพันธ์ด้วย กล่าวคือ พวกเขาได้ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ สิ่งนี้ทำให้เป็นรูปแบบที่เหมาะสำหรับการรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการแบ่งปันเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่เกี่ยวข้อง
สื่อสังคม. หนึ่งในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด การแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่าบนโซเชียลมีเดียสามารถขยายการมองเห็นของคุณรวมทั้งรักษาความสัมพันธ์ที่เฉพาะเจาะจง เนื้อหาที่ใหญ่ขึ้นสามารถแบ่งออกเป็นเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่แชร์ได้และโปรโมตเมื่อเวลาผ่านไปและในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ
การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) อันดับแรกที่มืออาชีพหลายคนมองหาเมื่อมีความท้าทายทางธุรกิจคือเครื่องมือค้นหา สิ่งนี้ทำให้ SEO และเครื่องมือที่เหมาะสำหรับการเพิ่มการมองเห็นเนื้อหาของคุณ ข้อดีอีกประการหนึ่งคือผู้ที่พบเนื้อหาของคุณจะเป็นคนที่กำลังมองหาเนื้อหาประเภทนั้นโดยเฉพาะ คุณจะค้นพบสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายที่คุณไม่คาดคิด
โฆษณาแบบชำระเงิน การโฆษณาแบบชำระเงินทำงานในลักษณะเดียวกับ SEO ยกเว้นว่าคุณต้องระบุข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมาย หากข้อความโฆษณาของคุณได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดี ก็จะสามารถดึงดูดสมาชิกที่เหมาะสมของกลุ่มเป้าหมายได้ การโฆษณาแบบชำระเงินทำงานได้ดีเมื่อคุณมีกิจกรรมที่เชื่อมโยงกับเวลา เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ หรือต้องการเร่งการมองเห็นอย่างรวดเร็ว เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
ประชาสัมพันธ์. ทั้งการประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมและแบบดิจิทัลมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มการมองเห็น หากสื่อมีความน่าเชื่อถือกับกลุ่มเป้าหมายอยู่แล้ว คุณจะได้รับประโยชน์จากการเชื่อมโยง เช่นเดียวกับที่ผู้อ่านหรือผู้ฟังจะได้รับประโยชน์จากการเป็นผู้นำทางความคิดที่ชาญฉลาดของคุณ
ระบบเครือข่าย การสร้างเครือข่ายกับสมาชิกในกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ ปรากฎว่าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ การติดตามผลหลังจากการสนทนาด้วยเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่คุณได้พูดคุยมักจะเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ มีความเกี่ยวข้อง เป็นส่วนตัว และแสดงให้เห็นความเชี่ยวชาญของคุณอย่างชัดเจน
การตลาดพันธมิตร. พันธมิตรด้านการตลาดกำลังร่วมมือกับมืออาชีพหรือองค์กรอื่นเพื่อส่งเสริมเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด คุณจะได้รับประโยชน์จากการสัมผัสกับผู้ชมที่เป็นพันธมิตรเช่นเดียวกับที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการสัมผัสกับคุณ พันธมิตรมักเสนอบริการที่แตกต่างกัน แต่ไม่เสียค่าใช้จ่ายแก่กลุ่มเป้าหมายเดียวกัน
บทวิจารณ์ออนไลน์ สำหรับผลิตภัณฑ์ B2B บางประเภท SaaS เป็นตัวอย่างที่สำคัญ บทวิจารณ์ออนไลน์เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ กระบวนการนี้สามารถทำงานได้ดีสำหรับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด หนังสือและพอดแคสต์เป็นตัวอย่างที่ดีสองตัวอย่าง
แขกรับเชิญ. การเป็นแขกรับเชิญในการเป็นผู้นำทางความคิดของผู้อื่น (เช่น พอดแคสต์หรือการสัมมนาผ่านเว็บ) มีประโยชน์สองเท่า ขั้นแรก คุณจะต้องแบ่งปันความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณโดยตรงกับผู้ชม ประการที่สอง คุณมักจะสามารถโปรโมตเนื้อหาชิ้นใหม่ของคุณ เช่น หนังสือหรือรายงานการวิจัย โดยเป็นส่วนหนึ่งของรูปลักษณ์
การนัดหมายการพูด เมื่อผู้นำทางความคิดที่มีทัศนวิสัยสูงถูกถามเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาทำให้ลูกค้ารายใหม่พูดถึงการมีส่วนร่วมในลำดับต้นๆ ของรายการกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด มันมีประโยชน์หลายอย่างเช่นกัน คุณกำลังแบ่งปันความเป็นผู้นำทางความคิดกับผู้ชมโดยตรงในบริบทที่มีความน่าเชื่อถือสูง องค์กรที่คุณกำลังพูดอยู่มักจะส่งเสริมการนำเสนอของคุณและเพิ่มตราประทับการอนุมัติของพวกเขา นอกจากนี้ ในกรณีของกิจกรรมต่อหน้า คุณมักจะโต้ตอบโดยตรงกับผู้ชมได้ทั้งก่อนและหลังที่อยู่ของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างเครือข่ายที่ยอดเยี่ยม

ดาวน์โหลดคู่มือการตลาดเนื้อหาสำหรับบริการระดับมืออาชีพ

การพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

ตอนนี้เราได้กล่าวถึงเนื้อหาพื้นฐานของการเป็นผู้นำทางความคิดแล้ว มาดูกันว่าหัวข้อเหล่านี้มารวมกันเป็นกลยุทธ์การเป็นผู้นำทางความคิดได้อย่างไร มีองค์ประกอบหลักหกประการในกลยุทธ์การเป็นผู้นำทางความคิด นี่เป็นเรื่องจริงไม่ว่าคุณจะเป็นบุคคลคนเดียวหรือกำลังวางแผนสำหรับหน่วยธุรกิจหรือทั้งบริษัท

เรามาทบทวนองค์ประกอบหลักแต่ละส่วนกัน

วัตถุประสงค์หรือเป้าหมาย ส่วนนี้จะตอบคำถามว่าทำไมเราถึงต้องมีกลยุทธ์ตั้งแต่แรก เรากำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จ เรากำลังพยายามเพิ่มธุรกิจใหม่หรือวางตำแหน่งบริษัทให้แตกต่างออกไปหรือไม่? แน่นอนว่าเป้าหมายที่แตกต่างกันย่อมมีเมตริกที่แตกต่างกันเพื่อติดตามความสำเร็จ
กลุ่มเป้าหมาย. เรากำลังพยายามที่จะชักจูงใคร? ผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรของลูกค้าเป็นเป้าหมายร่วมกัน แต่อย่าลืมผู้มีอิทธิพลภายในที่มีอำนาจมากในการตัดสินใจแบบ B2B สมัยใหม่ ในหลายกรณี นักข่าว นักวิจารณ์ นักวิเคราะห์อุตสาหกรรม หรือผู้นำทางความคิดอื่นๆ อาจเป็นเป้าหมายที่สำคัญเช่นกัน
ตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญ คุณอยู่ในตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญได้อย่างไร? คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใด คุณช่วยใคร ทำไมพวกเขาถึงเลือกคุณ? ในฐานะบุคคล การวางตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญของคุณโดยปกติจะแสดงเป็นประวัติโดยย่อของคุณ ในระดับบริษัท โดยปกติจะเป็นคำแถลงจุดยืนที่เป็นทางการ ซึ่งจะสะท้อนให้เห็นในคำชี้แจง "เกี่ยวกับ" ของคุณบนเว็บไซต์และภาพรวมของบริษัท
ปัญหาของคุณ ที่นี่เราจะระบุว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดที่คุณจะเน้นประเด็นการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ คุณจะเขียนและพูดเกี่ยวกับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่อะไร สิ่งสำคัญคือปัญหาที่คุณระบุมีความสำคัญต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ และคุณต้องมีวิธีแก้ไขหรือมุมมองที่สามารถเพิ่มมูลค่าได้ ในกรณีส่วนใหญ่ คุณควรจำกัดการโฟกัสไปที่ประเด็นเล็กๆ น้อยๆ (1-3 เป็นเรื่องปกติ) เพื่อให้คุณได้รับสถานะผู้นำทางความคิดได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

มุมมองของคุณเกี่ยวกับปัญหา มุมมองของคุณเกี่ยวกับประเด็นที่คุณกำลังมุ่งเน้นคืออะไร? สาระสำคัญของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคือคุณกำลังเสนอมุมมองใหม่ ตัวอย่างเช่น ที่ Hinge เรามุ่งเน้นที่โซลูชันการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัย ดังนั้นความเป็นผู้นำทางความคิดของเราจึงเริ่มต้นด้วยงานวิจัยที่เจาะลึกซึ่งเป็นแกนหลักเสมอ
แผนการมองเห็นของคุณ องค์ประกอบสุดท้ายของกลยุทธ์ของคุณเกี่ยวข้องกับการวางแผนเพื่อให้มองเห็นเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ โดยจะพิจารณาว่าเนื้อหาของคุณควรใช้รูปแบบใด (เช่น การสัมมนาผ่านเว็บเทียบกับพ็อดคาสท์) ความถี่ที่คุณจะผลิต และวิธีที่คุณจะโปรโมตเนื้อหา คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตัดสินใจของคุณคำนึงถึงความชอบของผู้ชม มิฉะนั้น คุณจะเสียความพยายามอย่างมาก

คุณควรใช้ความช่วยเหลือจากภายนอกหรือไม่?

การพัฒนาและการดำเนินกลยุทธ์การเป็นผู้นำทางความคิดนั้นมีประสิทธิภาพมาก แต่ก็ไม่ง่ายเลย นอกเหนือจากระเบียบวินัยที่จำเป็นเพื่อรักษาความเชี่ยวชาญของคุณในเนื้อหาแล้ว ยังมีประเด็นสำคัญของการพัฒนากลยุทธ์และการสร้างเนื้อหาที่ต้องพิจารณา มีวิธีที่ง่ายกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่าในการแก้ปัญหาเหล่านี้หรือไม่?

การวิจัยของเราเกี่ยวกับบริษัทบริการระดับมืออาชีพที่มีการเติบโตสูงให้คำตอบบางอย่าง แผนภูมิด้านล่างแสดงการเอาท์ซอร์สที่ทำโดยบริษัทที่มีการเติบโตสูง (บริษัทที่มีอัตราการเติบโตอย่างน้อย 20% ต่อปี) เมื่อเทียบกับการจ้างเอาท์ซอร์สของบริษัทอื่นที่ไม่มีการเติบโต (บริษัทที่ไม่มีการเติบโตหรือการหดตัว) บริษัทที่มีการเติบโตสูงทำการเอาท์ซอร์สมากขึ้นทั่วกระดาน

สังเกตหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดที่สุดกับกลยุทธ์เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด (การพัฒนากลยุทธ์ การวิจัย) การผลิตเนื้อหา (เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด) และการส่งเสริมการขาย (SEO การประชาสัมพันธ์) ในหมวดหมู่ทั้งหมดนี้ บริษัทที่มีการเติบโตสูงมีแนวโน้มที่จะใช้ทรัพยากรภายนอกที่เชี่ยวชาญ ดังนั้น ข้อมูลมีความชัดเจน การเอาท์ซอร์สแง่มุมที่สำคัญของกลยุทธ์ด้านเนื้อหา การเป็นผู้นำทางความคิด การผลิตและการส่งเสริมการขายนั้นสัมพันธ์กับการเติบโตที่เร็วขึ้นและความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้น ทำดีได้ผลจริง

สิ่งที่ไม่สามารถจ้างจากภายนอกได้?

ส่วนความเป็นผู้นำทางความคิด พันธมิตรทางการตลาดของคุณไม่สามารถเป็นผู้นำทางความคิดในนามของคุณได้ คุณต้องมีความเชี่ยวชาญ เปลี่ยนความเชี่ยวชาญนั้นเป็นเนื้อหาที่ขัดเกลา? ที่คุณสามารถขอความช่วยเหลือได้ แต่การทำตามสัญญานั้นขึ้นอยู่กับคุณ

องค์ประกอบอื่น ๆ ที่ไม่สามารถจ้างจากภายนอกได้คือการรวมความเป็นผู้นำทางความคิดนั้นเข้ากับการให้บริการ หากผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอไม่สะท้อนถึงความเป็นผู้นำทางความคิด คุณจะทำให้ลูกค้าผิดหวัง คุณต้องเดินทั้งเดินทั้งพูด

ความคิดสุดท้าย

ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นแนวคิดที่น่าสนใจมาก สำหรับบริษัท B2B หลายแห่ง ดูเหมือนว่าจะเหมาะสมอย่างยิ่ง และสำหรับหลาย ๆ บริษัทก็เหมาะสมและเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด แต่เพื่อให้ได้ประสิทธิผลจากแนวทางการเป็นผู้นำทางความคิดจะต้องทำได้ดี เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณต้องมีความเกี่ยวข้องและลึกซึ้ง และนำลูกค้าไปสู่การพิจารณาบริษัทหรือโซลูชันของคุณเพื่อรับมือกับความท้าทายที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่

การเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีเริ่มต้นจากการคิดที่ดีและการวิเคราะห์ที่ดี แต่แค่นั้นไม่เพียงพอ คุณต้องหาวิธีที่จะทำให้ข้อมูลเชิงลึกของคุณปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ มิฉะนั้นคุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในฐานะผู้นำทางความคิดโดยไม่มีผู้ตาม