10 สุดยอดกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B – วิธีค้นหาและสร้างอุปสงค์

10 สุดยอดกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B – วิธีค้นหาและสร้างอุปสงค์

เป็นการยากที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตโดยไม่มีโอกาสในการขาย ปัญหาคือทุกวันนี้ ผู้คนถูกกระตุ้นเกินจริงจากสื่อการตลาดที่มีอยู่มากมายบนขอบฟ้า และมักจะปิดตัวลงก่อนที่คุณจะสร้างหรือเขียนสำนวนการขายของคุณด้วยซ้ำ

สิ่งนี้เป็นจริงในพื้นที่ B2B เช่นเดียวกับในที่อื่นๆ การแข่งขันที่รุนแรง และลูกค้าของคุณคิดว่าพวกเขาเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน เคล็ดลับคือการสร้าง โอกาสในการขายแบบ B2B ที่ผ่านการ รับรอง และใช้กลยุทธ์ที่ดึงดูดความสนใจและสร้างความต้องการ

ดังนั้น… การขายแบบ B2B จะนำไปสู่การผ่านการรับรองหมายความว่าอย่างไร และคุณสามารถใช้กลวิธีรุ่นใหม่ประเภทใดได้บ้าง

อ่านต่อไปเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายเครือข่ายการขายและสร้างความต้องการบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

B2B Sales Leads (จริงๆ) คืออะไร?

โอกาสในการขาย B2B ที่ผ่านการรับรองคือลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการระบุว่า พร้อม ที่จะติดต่อ ความแตกต่างระหว่างการโทรแบบเย็นและการติดต่อกับผู้ที่ต้องการได้ยินจากคุณ เมื่อทีมขายของคุณติดต่อกับผู้นำการขายแบบ B2B ที่ผ่านการรับรอง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ยินจากคุณและอยากได้ยินการเสนอขายของคุณ เนื่องจากพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ

การสร้างยอดขายในโลก B2B มีข้อดีและข้อเสีย คุณกำลังติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นตัวของตัวเอง เป็นมืออาชีพที่รอบรู้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะทนต่อความธรรมดาได้มาก อย่างไรก็ตาม พวกเขามีแนวโน้มที่จะระบุข้อเสนอที่คุ้มค่ามากกว่าเมื่อมันมาถึง ซึ่งหมายความว่าจะง่ายกว่าที่จะดึงพวกเขาผ่านช่องทางการขายของคุณ (หากพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอจริงๆ)

มีบางกรณีที่การโทรเย็นและการส่งอีเมลจำนวนมากอาจมีประสิทธิภาพเช่นกัน แต่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของคุณมอบให้

มาดูประเภทของกลยุทธ์ที่โดยทั่วไปแล้วจะมีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B และวิธีที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในการหาลูกค้าใหม่และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B

กลยุทธ์ต่อไปนี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในพื้นที่โอกาสในการขายแบบ B2B

1. อีเมลส่วนบุคคล

อีเมลส่วนบุคคลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาในอีเมลเกี่ยวข้องกับธุรกิจที่คุณกำหนดเป้าหมาย สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องก็ต่อเมื่อธุรกิจของคุณมีบริการมากกว่าหนึ่งประเภทหรือลูกค้าประเภทเดียว

กุญแจสำคัญในอีเมลส่วนบุคคลคือต้องมีแท็กผสาน ผสานแท็กเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนชื่อของบุคคลหรือบริษัทที่คุณติดต่อได้ สิ่งนี้จะสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นส่วนตัวโดยสิ้นเชิงสำหรับลีดการขาย B2B ของคุณแต่ละคน อีเมลที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวมักจะได้รับการตอบกลับจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถเจาะลึกลงไปในความพยายามในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และไม่เพียงแต่รวมแท็กการรวม (เพื่อให้ผู้รับทุกคนอ่านชื่อของเขาเอง) แต่ยังรวมถึงรูปภาพแบบไดนามิก หรือแม้แต่หน้า Landing Page ด้วย! ด้วยวิธีนี้ ผู้รับทุกคนจะได้รับอีเมลที่ไม่ซ้ำกันทั้งหมดตามความสนใจ ลองนึกภาพทุกธุรกิจที่คุณติดต่อไป เพื่อดูภาพในอีเมลพร้อมโลโก้บริษัทของตัวเอง และข้อเสนอพิเศษที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา ในขณะที่คุณยังคงเปิดการทำงานอัตโนมัติไว้ และด้วยเหตุนี้คุณจึงมีข้อความทั่วไปหนึ่งข้อความที่จะส่งออกไปในแคมเปญไปยังลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน ข้อความเดียวกันนั้นสามารถรวมส่วนไดนามิกบางอย่างในรูปแบบของข้อความ รูปภาพ วิดีโอ ฯลฯ ที่จะเปลี่ยนแปลง ขึ้นอยู่กับว่าใครจะได้รับ และความจริงแล้ว อุตสาหกรรมรายงานอัตราการตอบสนองต่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพิ่มขึ้น 45% นั่นคือสิ่งที่เราเรียกว่าพลังของการทำให้เป็นส่วนบุคคลมากเกินไปในการตลาดผ่านอีเมล แน่นอน เพื่อที่จะใช้สิ่งนี้ ก่อนอื่นคุณต้องมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผู้รับของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าและผู้รับของคุณคือการใช้โปรแกรมช่วยเหลืออีคอมเมิร์ซ ข้อมูลมีบทบาทสำคัญที่นี่ เริ่มสะสมได้เลย!

2. ใช้แคมเปญเนื้อหาเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

การผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เมื่อคุณสร้างเนื้อหาเว็บไซต์และบล็อก ให้ใส่คำหลัก คำหลักเหล่านี้เชื่อมโยงกับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา โดยพื้นฐานแล้วสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร เมื่อคุณเผยแพร่บล็อกด้วยคำหลักบางคำ เครื่องมือค้นหาจะมองเห็นบล็อกนั้นเมื่อมีการค้นหาวลีนั้น

ยกตัวอย่างบล็อกนี้ เราใช้คำ สำคัญที่ นำไปสู่การขายแบบ B2B หากคุณพิมพ์วลีนี้ลงในเครื่องมือค้นหา บ็อกของเราน่าจะปรากฏขึ้น

การสร้างเนื้อหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพบว่ามีค่า และรวมถึงคำหลักที่วางแผนมาอย่างดี คุณกำลังปรับปรุง Search Engine Optimization (SEO) ของคุณและด้วยเหตุนี้ อันดับการค้นหาของคุณ

ซึ่งหมายความว่าเมื่อมีคนต้องการค้นหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำ เว็บไซต์ของคุณจะอยู่ใกล้กับด้านบนของผลการค้นหา ยิ่ง SEO ของคุณดีเท่าไร ก็ยิ่งได้เปรียบคู่แข่งมากขึ้นเท่านั้น

3. Webinar Lead Generation

เมื่อทำถูกต้อง การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เนื่องจากจะวางตำแหน่งให้คุณเป็นผู้มีอำนาจในสาขาความเชี่ยวชาญของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณยืนหยัดเหนือคู่แข่งได้

การสัมมนาผ่านเว็บยังให้โอกาสคุณในการโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณมีโอกาสที่จะเอาชนะพวกเขาด้วยบุคลิกของคุณ ระหว่างการสัมมนาทางเว็บ คุณมีโอกาสสร้างสายสัมพันธ์และตอบคำถามแบบเรียลไทม์ บางครั้ง การสัมมนาผ่านเว็บอาจเปิดเผยข้อความค้นหาที่ยังไม่ได้แก้ไขบนเว็บไซต์ของคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บมักจะดึงลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงขึ้น กรณีนี้ยังคงเหมือนเดิมสำหรับทีมขายทั้งหมด ในขณะที่จากการวิจัยของ factoHR พบว่า 77% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายพยายามเลือกลีดคุณภาพสูง เนื่องจากผู้ที่ประสบปัญหาในการลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บมักจะหิวกระหายข้อมูลมากขึ้นและพร้อมที่จะดำเนินการตามข้อมูลที่พวกเขาเรียนรู้จากคุณ คุณยังมีโอกาสรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสามารถสร้างรหัส QR เพื่อจับภาพรายละเอียดลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และแม้กระทั่งนำพวกเขาไปยังหน้าทรัพยากรและหน้า Landing Page อื่นๆ ในขณะที่ติดตามการเดินทางของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ได้หลายวิธีในอนาคต

4. วิทยากรรับเชิญ

หากการสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์เหมาะกับคุณ ก็ควรรวมวิทยากรรับเชิญด้วย คุณยังแสดงเป็นวิทยากรรับเชิญสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของบริษัทอื่นหรือกิจกรรมประเภทอื่นๆ ได้อีกด้วย

การเป็นวิทยากรรับเชิญหรือการปรากฏตัวในฐานะวิทยากรรับเชิญคือการฝึกสร้างเครือข่ายที่ยอดเยี่ยม ช่วยให้คุณสามารถกระจายผู้ชมของคุณหรือปรากฏตัวต่อหน้าผู้ชมใหม่ เมื่อคุณเชิญวิทยากรรับเชิญเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ แขกคนนั้นจะโฆษณาลักษณะที่ปรากฏต่อผู้ชมที่มีอยู่ ซึ่งอาจรวมถึงผู้ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมของคุณ ในทำนองเดียวกัน หากคุณไปเป็นแขกรับเชิญในงานของคนอื่น คุณจะพูดต่อหน้าผู้ชมใหม่ๆ ที่อาจไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน

ทั้งสองตัวเลือกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ใหม่ เนื่องจากคุณกำลังขยายเครือข่ายของคุณไปยังผู้ที่มีความสนใจในด้านความเชี่ยวชาญของคุณอยู่แล้ว

5. การตลาดเนื้อหา LinkedIn

LinkedIn ได้รับโมเมนตัมมหาศาลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อันที่จริง โซเชียลเน็ตเวิร์กมี ผู้ใช้ประจำมากกว่า 500 ล้านคน ในปี 2560

การตลาดดิจิทัลและการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B บน LinkedIn นั้นคุ้มค่าอย่างยิ่ง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้เฉพาะเจาะจงมาก ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคนที่คุณต้องการดูเนื้อหาของคุณคือคนที่กำลังจะดูเนื้อหานั้นจริงๆ นี่เป็นเพราะว่า LinkedIn เฉพาะเจาะจงช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้ คุณสามารถใช้ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ บริษัทปัจจุบัน บริษัทในอดีต อุตสาหกรรม ภาษาโปรไฟล์ ความสนใจ ผลประโยชน์ที่ไม่แสวงหาผลกำไร โรงเรียน และอื่นๆ เพื่อสร้างตัวกรองสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ

นี่คือเหตุผลที่เครือข่ายมีประสิทธิภาพมาก คุณสามารถสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีคุณสมบัติสูงได้ เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงมาก นี่คือเหตุผลที่แพลตฟอร์มเสนอโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับอัตราการแปลงที่สูง

แต่เดาอะไร?

คุณสามารถสร้างลีดจากแพลตฟอร์มเช่น Instagram ได้หากคุณใช้ชุดแฮชแท็กที่เหมาะสมในโพสต์ของคุณบนแพลตฟอร์ม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น ซึ่งในทางกลับกันสามารถช่วยกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณได้เช่นกัน

6. โฆษณาเนทีฟ

โฆษณาเนทีฟคือกระบวนการชำระเงินสำหรับโฆษณาตำแหน่งเนื้อหาเพื่อมีส่วนร่วมและพัฒนาความไว้วางใจกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ พูดง่ายๆ คือ เมื่อคุณใช้โฆษณาเนื้อหาที่ต้องชำระเงินซึ่งกลมกลืนกับรูปลักษณ์ของรูปแบบสื่อที่กำลังเผยแพร่

เมื่อทำได้ดี โฆษณาเนทีฟจะให้ข้อมูล ความบันเทิง และที่สำคัญที่สุดคือกำหนดเป้าหมายอย่างสูง พวกเขาอยู่ในที่ที่ผู้ชมในอุดมคติมักจะเห็นและได้รับประโยชน์จากพวกเขามากที่สุด ด้วยการใช้โฆษณาเนทีฟที่จัดวางอย่างเหมาะสม คุณสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายและเพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ได้

จากข้อมูลของ Content Marketing Institute การโฆษณาแบบ Native Advertising เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงกลุ่มเป้าหมายและสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B

7. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณ

หน้า Landing Page คือเครื่องมือการขายที่ออกแบบมาเพื่อสร้างโอกาสในการขายและกระตุ้น Conversion โดยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ คุณจะเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นหลัก

ตัวอย่างการออกแบบหน้า Landing Page ของโซลูชันการรับสมัครออนไลน์

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมาถึงหน้า Landing Page CTA ของคุณต้องมีความน่าสนใจและดึงดูดผู้คนให้เข้าสู่กระบวนการขายของคุณ นี่เป็นช่วงเวลาที่สำคัญในการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้ เช่น ที่อยู่อีเมล ชื่อหรือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และแม้แต่รายละเอียดเฉพาะอุตสาหกรรม คุณยังสามารถเสนอของขวัญฟรี เช่น ebook เพื่อแลกกับข้อมูลนี้ ของขวัญจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพิ่มเติมเพื่อให้ข้อมูลแก่คุณ ดังนั้นจึงสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คุณยังสามารถเพิ่ม Google แปลภาษาไปยังไซต์ WordPress เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสามารถดูเนื้อหาของไซต์ในภาษาของตนเองได้

ใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายแบบหลายขั้นตอนสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B เช่น ในคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายและแบบฟอร์มการติดต่อเพื่อเพิ่มการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้สูงสุด นอกจากนี้ คุณสามารถใช้แบบฟอร์มขั้นตอนเดียวที่มีตราสินค้าแบบกำหนดเองได้ เช่น หากคุณเพียงแค่เก็บรายละเอียดเพียงเล็กน้อย เช่น ชื่อและที่อยู่อีเมล

แบบฟอร์มติดต่อหลายขั้นตอนสำหรับเว็บไซต์ B2B มีให้ในรูปแบบเทมเพลตที่นี่

แบบฟอร์มการเข้าถึงหลักสูตรทางอีเมลเพื่อรวบรวมโอกาสในการขาย B2B ในตลาดเนื้อหาบล็อก

8. ตั้งค่าแชทสดบนเว็บไซต์ของคุณ

หน้าต่างแชทในหน้าแรกของแอป LeadGen

การสนับสนุนลูกค้าแบบสดบนเว็บไซต์ของคุณเปิดโอกาสให้คุณโต้ตอบโดยตรงกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บางทีคุณสามารถแก้ไขคำถามในแบบเรียลไทม์หรือให้ข้อมูลเสริมที่มีค่า หากคุณกำลังติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ คุณอาจสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยบริการของคุณ ซึ่งจะช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือได้อย่างมาก

เมื่อการโต้ตอบของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใกล้จะสิ้นสุดลง คุณสามารถขอข้อมูลเพิ่มเติมได้ ดังนั้น คุณอาจสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ได้

ที่ด้านล่างขวาของหน้านี้ คุณจะเห็นว่าเราใช้แชทบอทด้วย ขึ้นอยู่กับหน้าภายในแอพของเราและบนเว็บไซต์ พฤติกรรมนั้นปรับให้เป็นส่วนตัวและสามารถแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง แชทบอท หรือช่องข้อความเปิดเพื่อแบ่งปันคำถามของคุณ

9. สร้างชุมชนด้วยการเข้าร่วมกลุ่มโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้อง

การโต้ตอบกับผู้คนจากกลุ่มโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้อง เช่น กลุ่มบน LinkedIn และ Facebook คุณจะมีส่วนร่วมกับลีดที่มีศักยภาพมากขึ้น เริ่มต้นด้วยการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และพยายามให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลีดด้วยข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจโดยกำหนดเวลาโพสต์ LinkedIn ของคุณเอง

ด้วยการโต้ตอบกับกลุ่มเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง คุณจะสามารถกระตุ้นการเข้าชมหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเองได้ โพสต์เนื้อหาของคุณต่อไปและทำให้โพสต์ของคุณเป็นอัตโนมัติจากตัวกำหนดตารางเวลาโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างชุมชนผู้ติดตามบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ เมื่อมีคนติดตามคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ คุณจะสามารถผลักดันการเข้าชมนี้ไปยังเว็บไซต์ B2B ของคุณได้ และยังรวบรวมข้อมูลของพวกเขาซึ่งคุณสามารถเพิ่มลงในฐานข้อมูลการตลาดของคุณได้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B คุณยังสามารถเข้าถึงชุมชนของผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียและสร้างยอดขาย B2B สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้เข้าใจวิธีการระบุและเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลดังกล่าว คุณสามารถใช้ประโยชน์จากหลักสูตรเกี่ยวกับการตลาดด้วยผู้มีอิทธิพลได้เช่นกัน หรือคุณสามารถจ้างเอเจนซี่ที่ทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ วิธีนี้จะช่วยจัดการงานทั้งหมดของคุณที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาและการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล

10. การโทรเย็น

ในขณะที่การไล่ล่าผู้มุ่งหวังที่ผ่านการรับรองอย่างไม่ต้องสงสัยมีศักยภาพสูงสุดสำหรับการแปลง แต่ก็ยังมีที่สำหรับการโทรเย็นแบบเดิมในการสร้างโอกาสในการขาย B2B คุณอาจเคยได้ยินมาจากหลายแหล่งว่าไม่เป็นเช่นนั้น ว่าการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B นี้ล้าสมัยและไม่มีประสิทธิภาพ แต่สิ่งนี้ไม่ถูกต้อง

ปัญหาจะเกิดขึ้นเมื่อคุณโทรออกโดยใช้เทคนิคโบราณ การตลาดโดยรวมมีการพัฒนาอย่างมากในช่วงสามทศวรรษที่ผ่านมา และนั่นหมายความว่าเทคนิคของเราจำเป็นต้องพัฒนาเช่นกัน

เพียงเพราะคุณเย็นชาไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรทำวิจัยล่วงหน้า คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่คาดหวังให้ได้มากที่สุดก่อนรับสาย กลับไปที่โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณและทำงานจากที่นั่น คุณต้องระบุว่าบริษัทใดต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และพัฒนาสคริปต์ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา การทำแผนที่การสนทนาของคุณกับลีดการขายแบบ B2B ที่มีศักยภาพของคุณก่อนที่คุณจะติดต่อพวกเขา คุณจะสามารถคาดการณ์อุปสรรคใดๆ ต่อการขายของคุณได้

ด้วยการใช้ข้อมูลออนไลน์เพื่อสร้างสีสันให้กับความรู้ของคุณเกี่ยวกับบริษัทที่คุณจะติดต่อไป คุณจะสามารถพัฒนาสคริปต์ที่ดึงดูดความสนใจและน่าสนใจได้

ความคิดสุดท้ายสองสามข้อ

แม้แต่กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ขั้นพื้นฐานที่สุดก็สามารถพัฒนาและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

ในท้ายที่สุด ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้กลยุทธ์การขายแบบ B2B แบบใด คุณจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับจุดบอดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างใกล้ชิด หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขาย และสุดท้ายคือ Conversion ของคุณไปสู่ระดับถัดไป

คุณอาจต้องปรับกลยุทธ์ตามตลาดและขนาดบริษัทของคุณ แง่มุมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการสร้างโอกาสในการขายและกระบวนการขายทั้งหมด คือการปรับแต่งสำนวนการขายให้เหมาะสมกับลูกค้าและจุดปวดเฉพาะของพวกเขา