แผนการตลาด B2B ของคุณสำหรับปี 2022 (รวมเทมเพลต)

ในฐานะบริษัท B2B จำเป็นต้องปรับแผนการตลาดของคุณให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น ที่ Leadfeeder เราใช้ที่อยู่ IP เพื่อระบุบริษัทที่เข้าชมไซต์ของคุณ เราต้องเปลี่ยนวิธีการติดตามผู้ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าเราสามารถระบุผู้เยี่ยมชมได้อย่างถูกต้อง

บริษัทอื่นๆ ได้เปลี่ยนแพลตฟอร์มที่ใช้ โฆษณาที่สร้าง แม้แต่ประเภทของเนื้อหาที่เผยแพร่

ไม่ใช่โลกใหม่ทั้งใบ แต่สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไปอย่างแน่นอน

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ แผนการตลาดปี 2022 ของคุณต้องสอดคล้องกับความเป็นจริงใหม่ ต่อไปนี้คือคำแนะนำหกขั้นตอนเพื่อให้ถูกต้อง

6 ขั้นตอนในการสร้างแผนการตลาด B2B ที่อัปเดต

บริษัท B2B พยายามดิ้นรนเพื่อสร้างลีดให้มากขึ้น ค้นหากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ และปรับปรุงอัตราการแปลง กลยุทธ์ทางการตลาดที่วางแผนไว้อย่างดีสามารถช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายเหล่านั้นได้

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นแผนการตลาดแบบ B2B ปี 2022 ของคุณอย่างไรดี? คู่มือหกขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

ตรวจสอบความสำเร็จทางการตลาดในอดีตของคุณ — และความล้มเหลว

ก่อนที่คุณจะตั้งเป้าหมายสำหรับปีหน้า ให้พิจารณาว่าปีที่แล้วอะไรได้ผล กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณฆ่ามันหรือไม่? เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายใหม่ของคุณล้มเหลวหรือไม่? โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายใช้จ่ายมากกว่าที่นำมาหรือไม่

คุณยังสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Leadfeeder (และแน่นอนว่าเป็น Google Analytics) เพื่อดูว่าเนื้อหาใดที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณใช้เวลานานและถูกตีกลับอย่างรวดเร็ว Hotjar อาจเป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งที่น่าสนใจในการดูว่าผู้คนไปแฮงเอาท์ในไซต์ใด

ฉันจะพูดตามตรง ขั้นตอนนี้อาจยาวนาน แต่สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงการเสียเวลาและทรัพยากรไปกับกลยุทธ์ที่ไม่ได้ผล

ตรวจสอบแต่ละส่วนของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและตอบคำถามเหล่านี้:

• เป้าหมายของกลยุทธ์นี้คืออะไร?

• เราบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นหรือไม่? ทำไมหรือทำไมไม่?

• เราใช้เครื่องมืออะไร? พวกเขาตอบสนองความต้องการของเราหรือไม่?

• เราสามารถปรับปรุงอะไรได้บ้าง? (หรือเราควรยกเลิกกลยุทธ์นี้ทั้งหมด?)

ให้ความสนใจกับแนวโน้มการตลาดใหม่และการเปลี่ยนแปลงในปี 2565

ไม่มีใครสามารถทำนายอนาคตได้ แต่การให้ความสนใจกับแนวการตลาดในปัจจุบันมีความสำคัญต่อการออกแบบแผนการตลาดปี 2022 ที่มีประสิทธิภาพ

ต่อไปนี้คือเทรนด์บางส่วนที่ทีมของเรากำลังให้ความสนใจในปีที่จะมาถึงนี้:

• ระบบอัตโนมัติ : ระบบอัตโนมัติกำลังครองโลกของการตลาด แม้ว่าเราจะไม่แนะนำให้เปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณไปที่โรบ็อต แต่ก็มีด้านที่อาจช่วยได้ เช่น เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ การเสนอราคาอัตโนมัติสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และการผสานการทำงานอัตโนมัติที่ผลักดันข้อมูลจากเครื่องมือหนึ่งไปยังอีกเครื่องมือหนึ่ง

• แมชชีนเลิร์นนิงและ AI : นี่เป็นสาขาที่น่าตื่นเต้นที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ การเรียนรู้ของเครื่องและ AI ช่วยให้อัลกอริทึมสามารถวิเคราะห์ชุดข้อมูลหรือกฎเกณฑ์ และใช้เพื่อทำความเข้าใจข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง AI ช่วยให้บริษัท B2B เข้าใจลูกค้าของเราดีขึ้น ปรับการตลาดให้เป็นส่วนตัว คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม และแจ้งการสร้างเนื้อหา

• การ ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ : มีการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวรไปสู่การทำการตลาดแบบเฉพาะบุคคล ผู้บริโภคมากกว่าครึ่งกล่าวว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าจากบริษัทที่นำเสนอประสบการณ์เฉพาะบุคคลต่อไป พิจารณาเพิ่มลงในแผนการตลาดของคุณ

  

• เนื้อหามากขึ้น (และดีกว่า) : ผู้ซื้อ B2B อ่านเนื้อหาโดยเฉลี่ย 13 ชิ้นก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้นการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมควรเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดปี 2022 ของคุณ

• SEO ยังคงเป็นแชมป์ที่ครองราชย์ : ไม่ SEO ยังไม่ตาย อันที่จริง Google เริ่มฉลาดขึ้นเรื่อยๆ ให้ความสนใจกับแนวโน้ม SEO ใหม่ๆ เช่น การประมวลผลภาษาธรรมชาติและการจัดอันดับข้อความ

ตรวจสอบลักษณะผู้ซื้อของคุณ

แผนการตลาดที่ดีได้รับการออกแบบมาเพื่อย้ายลูกค้าเฉพาะรายผ่านเส้นทางของผู้ซื้อ คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้าของคุณคือใคร?

ที่ Leadfeeder เรามีผู้ซื้อหลักสองราย — ทีมขายและการตลาด เราพบว่าลูกค้าอันดับต้นๆ ของเราส่วนใหญ่มาจากด้านการตลาด เราจึงปรับกลยุทธ์ด้านเนื้อหาและการตลาดให้มุ่งเน้นที่ลูกค้า

และมันสร้างความแตกต่างอย่างมาก เราจะไม่ตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงนี้หากเราไม่ใช้เวลาทบทวนลักษณะผู้ซื้อของเรา และทำให้แน่ใจว่าเรากำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่เหมาะสม

พิจารณาเครื่องมือทางการตลาดใหม่

มีเครื่องมือทางการตลาดมากมายอยู่ที่นั่น (นั่นอาจเป็นการพูดน้อย)

มันล้นหลามฉันรู้ แทนที่จะลองใช้เครื่องมือใหม่ทั้งหมด ลองดูความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในปีที่แล้ว

คุณพลาดตรงไหน คุณใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับอะไร คุณต้องการปรับปรุงด้านใด

จากนั้นมองหาเครื่องมือทางการตลาดและการขายที่กำหนดเป้าหมายงานเหล่านั้นโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น หากการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเป็นปัญหา Leadfeeder สามารถช่วยได้ ด้วยการใช้โค้ดเพียงเล็กน้อย เราจะติดตามผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณและแสดงวิธีเข้าถึงพวกเขา ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการตั้งค่า และเรามีการทดลองใช้ฟรีที่ยอดเยี่ยม

นี่คือภาพรวมที่แดชบอร์ดของเรา ซึ่งคุณสามารถดูลีดใหม่ กรองพวกเขาตามสถานที่ อุตสาหกรรม ฯลฯ และดูข้อมูลการติดต่อ:

เครื่องมืออื่นๆ ที่เราชื่นชอบ ได้แก่ Pipedrive, CRM การขายและเครื่องมือการจัดการไปป์ไลน์ และ Mailchimp แพลตฟอร์มระบบอีเมลอัตโนมัติที่ยอดเยี่ยม — เรามีการผสานรวมกับเครื่องมือทั้งสองนี้

ประเด็นคือการค้นหาเครื่องมือทางการตลาดที่แก้ปัญหาให้กับคุณ ไม่ใช่แค่เครื่องมือที่จ่ายสำหรับโฆษณาส่วนใหญ่บน LinkedIn

ร่างเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว

ตอนนี้ได้เวลาวางเป้าหมายบางอย่างแล้ว คุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จในปีหน้า? เป้าหมายนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวมของ c-suite ของคุณหรือไม่? สิ่งสำคัญคือต้องร่างเป้าหมายทั้งระยะสั้นและระยะยาวเพื่อให้ตัวเองอยู่ในแผน

ตัวอย่างเช่น เป้าหมายระยะยาวของคุณอาจเป็นการเพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าขึ้น 24 เปอร์เซ็นต์ในปีที่จะมาถึง ในขณะที่เป้าหมายในไตรมาสแรกของคุณอาจคือการใช้เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่และเพิ่มโอกาสในการขายขึ้น 15 เปอร์เซ็นต์

การมีเป้าหมายทั้งสองจะสร้างกรอบการทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ใหญ่กว่านั้น

เราชอบที่จะใช้กรอบงาน SMART สำหรับการตั้งเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายมีความชัดเจนและสามารถติดตามได้

เทมเพลตแผนการตลาด B2B

หลังจากทำตามขั้นตอนข้างต้นแล้ว คุณควรมีข้อมูลส่วนใหญ่ที่จำเป็นในการสร้างแผนการตลาด B2B ปี 2022

รายการตรวจสอบนี้จะช่วยคุณสร้างเอกสารที่ใช้งานได้

ความสำเร็จเริ่มต้นด้วยแผนการตลาดที่แข็งแกร่ง

การสร้างแผนการตลาดแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จในปี 2022 เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในปีใหม่ ใช่ อาจใช้เวลานาน แต่การลงทุนในเวลานี้จะช่วยให้ทีมของคุณพร้อมที่จะเริ่มดำเนินการในเดือนมกราคม หมายเหตุ: ดูว่า Leadfeeder สามารถช่วยให้คุณค้นพบลีดที่ซ่อนอยู่และเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าได้อย่างไร ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 14 วันของเราวัน นี้