B2B LinkedIn กลยุทธ์การตลาด

ในทะเลของแบรนด์ B2B บนโซเชียลมีเดีย การโดดเด่นจากฝูงชนอาจเป็นเรื่องยาก แต่ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อย แบรนด์ของคุณสามารถเป็นแบรนด์ที่แหวกแนวออกไปได้

สัปดาห์ที่แล้ว six & flow เข้าร่วมขาเข้า 2022 ในเซสชั่น B2B ช่วงหนึ่ง LinkedIn ได้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์ม โพสต์บนบล็อกนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาด B2B LinkedIn ที่คุณสามารถใช้เพื่อสำรวจฝูงชนและโดดเด่น

กลยุทธ์ก่อน กลยุทธ์ที่สอง

เมื่อวางแผนกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ให้นั่งลงและตอบคำถามต่อไปนี้ก่อน

1. คุณมีหลักประกันอะไรอยู่แล้วบ้าง
2. คุณได้รับเนื้อหาสำหรับการตลาดมากที่สุดจากที่ใด
3. ใครคือผู้นำทางความคิดที่สำคัญ
4. หลักประกันนี้แก้ปัญหาในขั้นตอนใดของช่องทาง
   
   

เป้าหมายที่นี่คือการดูสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว ทีมการตลาดและผู้นำทางความคิดในองค์กรของคุณมีแนวโน้มว่าจะให้การล่าสมบัติแก่คุณ…หรือถ้าคุณใช้ HubSpot รายการตรวจสอบ… ของหลักประกันกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีอยู่ ในฐานะนักการตลาด ชีวิตของคุณจะง่ายขึ้นในการค้นหาเนื้อหาที่มีค่าเหล่านี้และนำไปใช้ใหม่

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่า HubSpot สามารถช่วยเนื้อหา B2B ได้อย่างไร โปรดไปที่หน้า ทำไมต้องใช้ HubSpot

ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบ LinkedIn

การตลาดแบบ B2B - คุณยังต้องการตลาดกับมนุษย์

การตลาดสู่อารมณ์

แม้ว่าใช่ การตลาดแบบ B2B นั้นเกี่ยวกับการสร้างข้อความที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณสามารถส่งมอบคุณค่าให้กับธุรกิจอื่นได้อย่างไร...

แต่เรามักลืมไปว่ามีมนุษย์นั่งอยู่ที่ปลายอีกด้านของคอมพิวเตอร์

ผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรใดๆ ก็ตามคือมนุษย์ ดังนั้น การสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดอารมณ์จึงเป็นสิ่งสำคัญ

มนุษย์จำได้ว่าบางสิ่งทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร ไม่ใช่สถิติหรือตัวเลข

ตัวอย่างเนื้อหาจากบริษัท B2B ที่เข้าถึงอารมณ์

ซัมซุง

Samsung ถามทีมของพวกเขา ว่านวัตกรรมใดที่พวกเขารู้สึกตื่นเต้นมากที่สุดในปี 2564 ในตัวอย่างนี้ ซานซองทำให้แบรนด์มีความเป็นมนุษย์ พวกเขาเจาะลึกเรื่องราวส่วนตัวของผู้คนที่เห็นนวัตกรรมถูกสร้างขึ้นโดยตรง จากนั้นพวกเขาขอให้บุคคลเหล่านี้แบ่งปันความคิดเห็นส่วนตัว

Six & Flow เป็นผู้นำทางความคิด

ใช่ ฉันใช้ Six & Flow เป็นตัวอย่างที่นี่… แต่มีเหตุผลที่ดี ทีมงานของเรามีความหลงใหลเกี่ยวกับเอเจนซี่และ HubSpot ของเรา และสำหรับผู้ที่ ติดตามเราบน LinkedIn ฉันเดาว่าคุณอาจสังเกตเห็นเช่นกัน

ทีมงานของเราเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ HubSpot และบริการของเรา พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาส่วนบุคคลที่มีความหมายต่อพวกเขา และด้วยเหตุนี้ พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมได้

ในแต่ละสัปดาห์ กรรมการผู้จัดการของเราจะนั่งคุยกับคนจริงๆ เพื่อหารือเกี่ยวกับความท้าทายและความสำเร็จของผู้นำธุรกิจ มันเป็นมนุษย์ มันไม่ผ่านการกรอง มันคือ หกเซสชัน มันแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่ามีคนอยู่เบื้องหลังแบรนด์จริงๆ Rich แสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าคุณสามารถเชื่อมต่อกับธุรกิจในระดับมนุษย์ได้เช่นกัน

ทำให้เสียงของแบรนด์ B2B ของคุณมีมนุษยธรรม

Six & Flow มีความรู้ เรามีความคิดสร้างสรรค์ เราเป็นคนตรงไปตรงมา และเราเป็นคนขี้เล่น

มนุษย์ที่ประกอบเป็น Six & Flow มีส่วนสนับสนุนเสียงของแบรนด์ของเรา และแสดงให้เห็นในงานของเรากับลูกค้า เสียงนี้จำเป็นต้องรวมอยู่ในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าและกลยุทธ์การขายของเราด้วย เสียงใน โพสต์ LinkedIn ของบริษัท ของเราจำเป็นต้องใช้ในความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn

ดังนั้น อย่ากลัวที่จะให้บุคลิกภาพของแบรนด์คุณโดดเด่นเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ

รับส่วนบุคคลด้วยการตลาด B2B

คิดว่า: มันช่วยปัญหาของฉันได้อย่างไร แทนที่จะช่วยองค์กรของฉันได้อย่างไร

นี้ทำอะไร?

การทำให้เป็นส่วนตัวในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ แสดงว่าคุณกำลังสื่อสารเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้อง แบรนด์ของคุณกำลังช่วยให้บุคคลบรรลุเป้าหมายส่วนตัว

เคล็ดลับในการสร้างความเป็นส่วนตัวด้วยการตลาดแบบ B2B

• จุดประกายคะแนนความหลงใหลของผู้ชม - ผู้ชมของคุณหลงใหลเกี่ยวกับอะไร ข้อความของคุณกระตุ้นความสนใจเหล่านั้นได้อย่างไร
• กระชับ ชัดเจน
• เรียกผู้ชมของคุณด้วยชื่อของพวกเขา แทนที่จะเรียกผู้ชมทั่วไป ให้เรียกผู้ชมเฉพาะกลุ่ม
• ใช้แฮชแท็ก 2-3 รายการต่อโพสต์
• หลีกเลี่ยงการโพสต์เพียงบล็อกล่าสุดของคุณ สร้างโพสต์โซเชียลที่เริ่มการสนทนาและกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วม

กลยุทธ์การตลาด LinkedIn B2B

กำหนดเป้าหมายแคมเปญการเลี้ยงดูใหม่

วิดีโอและกิจกรรม:

สำหรับโฆษณา LinkedIn สร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถสร้างแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งหล่อเลี้ยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดู 25% ของวิดีโอของคุณ

เราทราบดีว่าผู้คนต้องการจุดติดต่อหลายจุดกับแบรนด์ของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ อันที่จริง โดยปกติแล้วจะใช้เวลาประมาณ 10 ครั้งก่อนที่จะถึงขั้นตอนการพิจารณา นั่นหมายความว่าพวกเขาจำเป็นต้องมีส่วนร่วมกับเนื้อหาโดยเฉลี่ย 10 ชิ้นก่อนที่จะซื้อ

ภายใน LinkedIn คุณสามารถตั้งค่าผู้ชมได้ โดยหากผู้เยี่ยมชมดูวิดีโอของคุณ 25% คุณสามารถเพิ่มพวกเขาลงในรายการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

การโต้ตอบกับโฆษณาแบบรูปภาพเดียว:

LinkedIn เพิ่งเปิดตัวคุณลักษณะใหม่ที่ผู้เยี่ยมชมที่คลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณสามารถลงทะเบียนในรายชื่อผู้ชมได้ ซึ่งหมายความว่าไม่ว่าผู้เยี่ยมชมจะเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณหรือไม่ก็ตาม ความตั้งใจเริ่มต้นของพวกเขาจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้อย่างสมบูรณ์

สำหรับโฆษณาแบบรูปภาพเดียว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับทุกคนที่ได้โต้ตอบกับโฆษณานั้นแล้ว ไม่ว่าจะเป็นความคิดเห็นหรือการแบ่งปันต่อ

หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการนำเข้าข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน LinkedIn โปรดดูบทความในบล็อกนี้

โฆษณาแบบภาพสไลด์

การเล่าเรื่องเป็นส่วนประกอบสำคัญสำหรับกลยุทธ์ขาเข้า มีข้อมูลมากมายที่แข่งขันกันเพื่อความสนใจของเรา ในเสียงนี้ ความสามารถในการดึงดูดความสนใจของใครบางคนและถือไว้นานพอที่จะเล่าเรื่องเป็นสินค้าที่มีค่า

นี่คือที่มาของภาพหมุน ภาพหมุนเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการเล่าเรื่อง เพราะช่วยให้คุณควบคุมจังหวะและลำดับของเรื่องราวได้ พวกเขายังเสนอวิธีที่ดึงดูดสายตาในการบอกเล่าเรื่องราว ซึ่งสามารถช่วยให้โดดเด่นในฟีดที่มีผู้คนพลุกพล่าน

เคล็ดลับ: เพิ่ม 2-5 สไลด์เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

โพสต์เนื้อหาแบบยาวในบทความ LinkedIn

ความลับของ 'Big Rock Content' คือการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ นำกลับมาใช้ใหม่ นำกลับมาใช้ใหม่ นำกลับมาใช้ใหม่

จำได้ว่าฉันพูดถึงว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับเนื้อหาโดยเฉลี่ย 10 ชิ้นก่อนที่จะซื้อ คุณลองสร้างบทความ LinkedIn แล้วหรือยัง?

ผู้เยี่ยมชมของคุณจะพบเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับแบรนด์ของคุณผ่านวิธีการต่างๆ ยิ่งคุณทดสอบรูปแบบการกระจายมากเท่าใด โอกาสที่คุณจะได้รับประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ผู้สมัครจำนวนมากที่สมัครในหน้าอาชีพของเรามักจะไปที่โปรไฟล์ LinkedIn ของเราก่อน ดังนั้น คุณจะพบโพสต์ LinkedIn ที่เป็นประโยชน์ซึ่งพูดถึงแบรนด์และกระบวนการจ้างงานของเรา

คุณสามารถตรวจสอบบทความ LinkedIn ล่าสุดของเรา Six & Flow Ideal Teammate

สร้างจดหมายข่าวรายสัปดาห์

คุณเปิดพอดคาสต์รายสัปดาห์หรือไม่? หรือแคมเปญจดหมายข่าวทางอีเมล?

ถ้าเป็นเช่นนั้น มีโอกาสที่ดีที่จะขยายการเข้าถึงของคุณโดยการสร้างจดหมายข่าวบน LinkedIn

Six & Flow ทำสิ่งนี้สำหรับพอดคาสต์ Six Sessions ของเรา หลังจากแต่ละตอน เราจะแจกจ่ายจดหมายข่าวสำหรับสมาชิก LinkedIn Six Session ของเรา

บันทึกสุดท้าย

มีบันทึกสุดท้ายที่ฉันอยากจะฝากไว้กับคุณ

นำคุณค่ามาสู่ชีวิตของผู้คน

คุณอาจจะคิดว่า นี่คือสิ่งที่มอบให้ ซาร่าห์! แต่ความจริงก็คือหลายบริษัทแบ่งปันเนื้อหาเพียงเพื่อแบ่งปันเนื้อหาเท่านั้น โพสต์ในบล็อก วิดีโอ และรูปภาพจะมีส่วนร่วมก็ต่อเมื่อคุณนำเสนอคุณค่าเท่านั้น

เมื่อเนื้อหามีส่วนร่วม คุณจะต้องทำให้ผู้ชมของคุณทำตามขั้นตอนต่อไปได้ง่าย

รวม CTA ที่ดำเนินการได้และขจัดแรงเสียดทาน สำหรับโฆษณา ให้ลองทดสอบแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เคล็ดลับ: รวมคุณสมบัติ 3-5 รายการเพื่อรวบรวม