เคล็ดลับในการปรับปรุงแคมเปญการตลาด LinkedIn แบบ B2B ของคุณ

สำหรับการตลาดแบบ B2B นั้น LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลตามที่ต้องการ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดสำหรับผู้ชม B2B ที่เฉพาะเจาะจง เนื่องจากมีลักษณะเป็นมืออาชีพและมีศักยภาพในการกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจอย่างลึกซึ้ง 97% ของนักการตลาด B2B ต้องการใช้ประโยชน์จากพลังของ Linkedin สำหรับแคมเปญการตลาด B2B ของพวกเขา

คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด B2B LinkedIn ของคุณได้หลายวิธี ในบทความนี้ เราจะเรียนรู้เกี่ยวกับเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และมีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยขยายความพยายามทางการตลาด B2B LinkedIn ของคุณ

เอาล่ะ.

สุดยอด B2B LinkedIn Hacks การตลาด

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่คุณต้องเก็บไว้ขณะออกแบบแคมเปญการตลาด B2B LinkedIn ของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ การตลาดเป้าหมายที่แคบลง การเข้าถึงผู้ที่มีความคิดเหมือนๆ กัน และเพิ่ม Conversion ในท้ายที่สุด

1- ใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดเนื้อหา

หนึ่งในส่วนที่แตกต่างของการใช้ LinkedIn คือคุณสมบัติของมันพร้อมใช้งานและง่ายดาย แทนที่จะแชร์ลิงก์ของบุคคลที่สามในโพสต์ LinkedIn ให้ใช้บทความ LinkedIn เพื่อเผยแพร่เนื้อหาต้นฉบับของคุณ เนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แก้ไขปัญหาของพวกเขา แก้ไขข้อสงสัย และช่วยให้พวกเขาเข้าสู่กระบวนการขาย

คุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวในชีวิตจริงที่มีความหมายเกี่ยวกับความสำเร็จของลูกค้า หรือสร้างบทความคุณภาพสูง เช่น รายการ วิธีการ คู่มือที่ครอบคลุม และอื่นๆ สิ่งนี้จะพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างอำนาจของคุณในด้านใดด้านหนึ่ง

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B

นอกจากนี้ ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อแบ่งปันอีเมล คำรับรอง ข้อมูลอ้างอิง โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือการสาธิตเสมือนจริงใดๆ ที่จะเป็นประโยชน์ต่อความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าที่มีอยู่และเสนอราคาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่กระบวนการขายที่น่าดึงดูดใจ

เป็นเรื่องง่ายและตรงไปตรงมาเสมอ หากคุณมีกำหนดการโพสต์ใน LinkedIn ที่สมดุลพร้อมล่วงหน้า เนื่องจากจะช่วยให้คุณมีเวลาเพียงพอในการวางแผนเนื้อหาสำหรับทั้งสัปดาห์หรือทั้งเดือน

2- ใช้กลุ่มแคมเปญ LinkedIn

LinkedIn นำเสนอโครงสร้างแคมเปญที่เรียบง่ายกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับ Facebook ใน LinkedIn วัตถุประสงค์แคมเปญ งบประมาณ การเพิ่มประสิทธิภาพ และการกำหนดเป้าหมาย ยกเว้นโฆษณา จะได้รับการจัดการที่ระดับแคมเปญ หากคุณต้องการแทนที่องค์ประกอบเหล่านี้ คุณจะต้องออกแบบแคมเปญใหม่

หากคุณต้องการทดลองใช้โฆษณาประเภทต่างๆ ด้วยภาพเดียวหรือภาพหมุน คุณจะต้องสร้างแคมเปญใหม่แยกต่างหากด้วย การสร้างแคมเปญใหม่ทุกครั้งที่ทำสิ่งเดียวกันอาจเป็นเรื่องยาก แต่เพื่อช่วยคุณในเรื่องเดียวกัน LinkedIn ได้แนะนำกลุ่มแคมเปญเพื่อปรับปรุงองค์กรการรณรงค์บนแพลตฟอร์ม

ที่เกี่ยวข้อง: พลังของแฮชแท็กบน LinkedIn

นักการตลาด B2B ที่ใช้ LinkedIn ควรต้องการให้กลุ่มแคมเปญติดแท็กแคมเปญที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน ซึ่งทำให้เข้าถึงได้ง่าย กลุ่มแคมเปญจะรักษาโครงสร้างของคุณให้เรียบร้อยและดำเนินการตามงบประมาณที่กำหนดและดำเนินการตามระยะเวลาสำหรับแคมเปญเหล่านั้นให้เป็นกลุ่มได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3- ใช้การค้นหาขั้นสูง

คุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมที่สุดอย่างหนึ่งของ LinkedIn รวมถึงการค้นหาขั้นสูง เนื่องจากช่วยให้คุณระบุประเภทของบุคคลที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ แพลตฟอร์มนี้ทำงานได้ดีที่สุดในความโปรดปรานของคุณเมื่อคุณมีเครือข่ายส่วนตัวที่ใหญ่และดีกว่า เนื่องจากเป็นการเพิ่มโอกาสในการค้นหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn ทำให้คุณสามารถค้นหาเว็บโดยรวมและรับโอกาสในการขายที่ดีที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง: เคล็ดลับเครือข่าย Pro LinkedIn สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

4- กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง

เว้นแต่คุณจะขัดขืนกับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและใช้งานอยู่ จะไม่มีผลลัพธ์ที่เห็นได้ชัดเจนมาถึงคุณ ในการเพิ่มผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาด B2B LinkedIn ของคุณให้สูงสุด คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณใหม่ นั่นเป็นไปได้เพราะ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมของคุณและติดตามพวกเขาด้วยความช่วยเหลือของแคมเปญแบบชำระเงิน จำเป็นต้องปรับเนื้อหารีมาร์เก็ตติ้งให้สอดคล้องกับการโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง รีมาร์เก็ตติ้งผ่าน LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อกรองการค้นหาของคุณและจำกัดให้แคบลงสำหรับคนที่คุณกำลังพยายามค้นหา

ที่เกี่ยวข้อง: วิธียอดนิยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ใหม่

คุณสามารถใช้ Sales Navigator ของ LinkedIn เพื่อแสดงรายการลูกค้าและผู้ชมเป้าหมายแยกกันเพื่อเพิ่มศักยภาพในการหาลูกค้าเป้าหมาย มันจะง่ายขึ้นถ้าคุณสามารถแบ่งปันรายการที่คุณกำหนดเองกับทีมและเพื่อนร่วมงานเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ

5- ใช้เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายของ B2B LinkedIn

การใช้เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B LinkedIn สามารถช่วยคุณได้มาก E Leads Pro เป็นหนึ่งในเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย B2B LinkedIn อันดับต้น ๆ ที่ช่วยให้คุณสร้างลีดที่ร้อนแรง ขยายเครือข่ายของคุณ กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ สร้างความสัมพันธ์ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และกระตุ้นยอดขาย

นอกจากนี้ยังผสานรวมกับซอฟต์แวร์และแอปพลิเคชันการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก เช่น Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox และ Linkedin Sales Navigator เครื่องมือนี้นำเสนอคุณสมบัติหลายอย่าง เช่น การผลิตสองลำดับ การจัดการเต็มรูปแบบ การติดตามเพจของบริษัท ดึงข้อมูลโปรไฟล์ คำเชิญในปฏิทิน ผู้เชิญกลุ่ม ซอฟต์แวร์ AI และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

6- ใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะของชุมชน

คุณลักษณะชุมชนของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและบุคคลอื่น ๆ และขยายเครือข่ายของคุณ คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับความสนใจและอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อช่วยให้คุณรับทราบข้อมูลล่าสุดจากบริษัทขนาดใหญ่ การสร้างกลุ่มของคุณนั้นดียิ่งขึ้นไปอีก เนื่องจากช่วยให้คุณเพลิดเพลินไปกับการจดจำในฐานะผู้ดูแลที่สร้างพื้นที่เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายที่คุณต้องการ

7- โอบกอดผู้มีอิทธิพล

อุตสาหกรรม B2B ยังสามารถใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มยอดขายได้ พนักงานค่อยๆ กลายเป็นผู้มีอิทธิพลที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโต ลูกค้าในปัจจุบันชื่นชมและไว้วางใจในเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งที่จะขยายอิทธิพลของคุณบน LinkedIn คือการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลจากอุตสาหกรรมเดียวกัน

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือการตลาดอินฟลูเอนเซอร์: เริ่มต้นอย่างไร

การเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นเรื่องง่าย เนื่องจากสามารถพบเห็นการพูดคุยเกี่ยวกับข่าวอุตสาหกรรมและแนวโน้มล่าสุด สิ่งที่คุณต้องทำคือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา เช่น โพสต์ของพวกเขา แชร์โพสต์ในเรื่องราว และพยายามทำให้เป็นที่จดจำ ธุรกิจต่างๆ ยังใช้พนักงานที่มีบุคลิกและมีความรู้เพื่อหารือเกี่ยวกับพันธกิจและข้อความของพวกเขาในฐานะผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก

ที่เกี่ยวข้อง: แพลตฟอร์มการตลาดผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุด

บทสรุป

Linkedin เป็นแพลตฟอร์มที่ไม่มีใครเทียบได้สำหรับการทำการตลาดธุรกิจ B2B ของคุณ เนื่องจากมุ่งเป้าไปที่มืออาชีพอย่างง่ายดาย การตั้งค่าแคมเปญการตลาดของ Linkedin เป็นเรื่องง่าย ทำให้ง่ายต่อการจัดระเบียบ กำหนดเป้าหมาย และวางกลยุทธ์โฆษณาของคุณ เคล็ดลับข้างต้นจะช่วยคุณปรับปรุงแคมเปญการตลาด B2B Linkedin ของคุณ