นวัตกรรมในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับยุคหลังโควิด

โลกที่เรารู้จักนั้นหายไปและลืมไปแล้ว ชีวิตก่อนหน้านี้ของเราเป็นเพียงส่วนหนึ่งของอดีต ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมั่นใจว่าโลกจะไม่กลับไปเป็นเช่นก่อนการระบาดของ COVID-19 “ความปกติใหม่” อย่างที่คนส่วนใหญ่เรียกกันในตอนนี้ จะมีลักษณะเด่นคือปฏิสัมพันธ์ที่เว้นระยะห่างทางสังคมและการใช้เทคโนโลยีอย่างหนัก ซึ่งหมายความว่าบริษัท B2B ทั่วโลกต้องคิดใหม่เกี่ยวกับวิธีการดำเนินการ ตั้งแต่การตลาดและการรักษาการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค ไปจนถึงการสร้างโอกาสในการขายและการขาย พวกเขาจำเป็นต้องพิจารณากระบวนการทั้งหมดเกี่ยวกับงานใหม่และปรับวิธีการทำงานใหม่

แต่ธุรกิจจะเพิ่มประสิทธิภาพ กลยุทธ์การสร้างโอกาส ในการขายสำหรับเศรษฐกิจหลังโควิดได้อย่างไร บทความนี้จะเน้น 6 นวัตกรรมในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับโลกหลังโควิด

กลยุทธ์การสร้างผู้นำ B2B สำหรับหลัง COVID-19

1. ลงทุนในโฆษณา LinkedIn

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ธุรกิจใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างโอกาสในการขายคือ LinkedIn และบริการที่เว็บไซต์นี้มอบให้ โฆษณา LinkedIn ช่วยให้ธุรกิจของคุณมีโอกาสเข้าถึงผู้ชมมืออาชีพที่มีอิทธิพล และได้รับลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้น เนื่องจากผู้ใช้เว็บไซต์นี้มักจะเป็นมืออาชีพที่มีความทะเยอทะยาน นอกจากจะมีอิทธิพลแล้ว สมาชิก LinkedIn ยังมีกำลังซื้อมากกว่าผู้ชมเว็บทั่วไปถึงสองเท่า แพลตฟอร์มนี้ยังคิดเป็น 97 เปอร์เซ็นต์ของลีด B2B ทั้งหมดที่เกิดจากโซเชียลมีเดีย

ข้อมูล LinkedIn โดดเด่น เนื่องจากสมาชิกมีเหตุผลทางวิชาชีพในการอัปเดตโปรไฟล์ของตนด้วยข้อมูลที่ถูกต้องเป็นประจำ สิ่งนี้ทำได้ด้วยเหตุผลหลายประการ เช่น การดึงดูดนายจ้างที่มีศักยภาพและความเป็นไปได้ในการหางานที่ดี ดังนั้น การโฆษณาบน LinkedIn ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลประชากรที่สมาชิกสร้างขึ้นอย่างถูกต้อง เช่น ตำแหน่งงาน บริษัท อุตสาหกรรม ตำแหน่งที่ตั้ง อายุอาวุโส ประสบการณ์ ระดับการศึกษา และอื่น ๆ นอกจากนี้ยังเป็นผู้ชมที่จริงจังซึ่งสนใจบริการที่คุณนำเสนออย่างแท้จริง แทนที่จะเสียเวลาออนไลน์เพียงอย่างเดียว

2. จัดกิจกรรมที่ให้ประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร

งานอีเวนต์เป็น กลยุทธ์ทางการตลาด ที่ยอดเยี่ยมและเป็นช่องทางให้ผู้คนได้มารวมตัวกัน ด้วยโรคระบาดทั่วโลกทำให้โลกเปลี่ยนไปจากเดิม การจัดกิจกรรมจึงยากขึ้น อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้เป็นไปไม่ได้เลย มันมีวิธีแก้ไขอยู่ หลายบริษัททั่วโลกหันมาสนใจกิจกรรมเสมือนจริงแทนกิจกรรมพบปะกัน งานแสดงสินค้า และปฏิสัมพันธ์แบบเห็นหน้ากัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากิจกรรมของคุณได้รับการออกแบบในลักษณะที่ช่วยให้สามารถนำเสนอประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครแก่ผู้ชมของคุณ ด้วยกิจกรรมที่มีอยู่มากมาย คุณต้องหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มการมีส่วนร่วมและการมีปฏิสัมพันธ์ เพื่อทำให้กิจกรรมของคุณเป็นที่จดจำสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมและเสนอวิธีการสนุกสนานในขณะที่อยู่ที่นั่น

3. จัดเตรียมเนื้อหา Gated

เนื้อหา Gated คือเนื้อหาที่มีคุณภาพ เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์ เวิร์กชีต หลักสูตร eBook และเครื่องมือออนไลน์ที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้ฟรีหากกรอกแบบฟอร์ม ซึ่งแตกต่างจากบล็อกโพสต์ทั่วไป การเข้าถึงเนื้อหานั้นจำกัดเฉพาะผู้ที่กรอกแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น

การใช้เนื้อหาแบบ gated มีประโยชน์มากมาย เช่น เพิ่มการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้า มียอดขายเพิ่มขึ้น ให้การวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ และอนุญาตให้มี การแบ่ง กลุ่มรายชื่ออีเมล

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้นำ เสนอคุณค่าของกลุ่มเป้าหมายในขณะที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายระดับพรีเมียมที่ชอบหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์หรือข้อเสนอของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือการสร้างหน้า Landing Page และคุณสามารถทำได้โดยใช้ช่องทางการคลิก

4. พัฒนาจดหมายข่าวที่มีคุณค่า

อีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการใช้เนื้อหาสำหรับการ สร้างโอกาส ในการขายคือการพัฒนาจดหมายข่าวที่อัดแน่นไปด้วยคุณค่า จัดทำจดหมายข่าวประจำสัปดาห์หรือรายเดือนที่ต้องอ่านเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจเชื่อมโยงและมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถรักษาลูกค้าให้มีส่วนร่วมและแบ่งปันข้อเสนอพิเศษสำหรับข้อเสนอของคุณที่สามารถส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อไปในขั้นตอนการขาย บางสิ่งที่คุณควรรวมไว้ในจดหมายข่าว ได้แก่ บล็อกโพสต์ใหม่ การอัปเดตเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ กิจกรรมที่กำลังจะมีขึ้น ข้อตกลงพิเศษ และการอ่านที่แนะนำโดยผู้นำทางความคิดที่มีชื่อเสียงคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใส่รูปภาพส่วนบุคคลคุณภาพสูงในจดหมายข่าวของคุณ และวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้นคือใช้เครื่องมืออย่าง NotifyVisitors

5. สร้างแบบทดสอบที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์อยู่เสมอโดยหาวิธีใหม่ๆ ในการ สร้างลีดให้ดียิ่งขึ้น แบบทดสอบเป็นหนึ่งในวิธีการเหล่านี้ที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล แบบทดสอบเป็นหนึ่งในวิธีที่น่าเชื่อถือและสร้างสรรค์ที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย เนื่องจากการผสานรวมที่ราบรื่นกับอีเมล บล็อก และโซเชียลมีเดีย พวกเขาสนุกและโต้ตอบได้ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อกระตุ้นการโต้ตอบในกิจกรรม เพื่อสร้างความบันเทิง และเพื่อรวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมของคุณ เมื่อคุณสร้างแบบทดสอบที่น่าสนใจแล้ว คุณสามารถโปรโมตได้โดยฝังไว้บนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ คุณยังสามารถแบ่งปันบน Facebook, Twitter หรือผ่านจดหมายข่าวทางอีเมล

6. เขียนข้อเสนอ B2B ที่น่าสนใจ

แม้ว่าการมีเว็บไซต์ระดับมืออาชีพที่มีข้อเสนอทั้งหมดของคุณอยู่ในรายการนั้นเป็นสิ่งจำเป็นใน ยุคหลังโควิด แต่คุณจะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากหากคุณเพียงแค่พักผ่อนและรอให้พวกเขาพบหน้าเว็บของคุณ ดังนั้น คุณจึงต้องริเริ่มและสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นด้วยการส่งข้อเสนอที่จะจัดการกับพวกเขาโดยตรง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณไม่รู้ว่าคุณมีอยู่จริงหรือไม่ ด้วยเหตุนี้ สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการเชิงรุกและกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและข้อเสนอให้กับลูกค้าให้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม การดำเนินการนี้ใช้เวลามากและคุณอาจยุ่งกับบริการอื่นๆ ของบริษัท โชคดีที่มีวิธีแก้ไข คุณสามารถหาบริษัทพัฒนาเว็บไซต์ที่ดีซึ่งจะครอบคลุมส่วนนี้ให้คุณและรับประกันความสำเร็จด้วยวิธีนี้!

ความคิดสุดท้าย

ภูมิทัศน์ออนไลน์กำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยซึ่งจะส่งผลกระทบต่อทุกแง่มุมของธุรกิจใน เศรษฐกิจหลังโควิด-19 การบริการลูกค้า การขาย การตลาด และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างโอกาสในการขาย ล้วนอยู่ในระหว่างการเปลี่ยนแปลง ซึ่งจะส่งผลกระทบอย่างมากต่อแนวทางและกลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ โชคดีที่นวัตกรรมหกประการข้างต้นในการสร้างโอกาสในการขายจะทำให้คุณเริ่มต้นได้ทันในยุคหลังโควิด

อ่านเพิ่มเติม:

• 12 ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น
• ซอฟต์แวร์และเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด 30 รายการสำหรับการเติบโตของธุรกิจในปี 2565
• 7 แนวคิดการสร้างผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในปี 2565
• การเลี้ยงดูตะกั่วคืออะไร? คู่มือที่เหมาะสมกับกลยุทธ์สำหรับปี 2022
• สถิติฟอร์มลูกค้าเป้าหมายไม่จำกัดปี 2022 และข้อเท็จจริงจาก NotifyVisitors