19+ เทมเพลตการตลาดอีเมล B2B ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มรายได้

การตลาดผ่านอีเมล B2B เป็น วิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการเข้าถึงองค์กรอื่นๆ อย่างไม่ต้องสงสัย คุณอาจสร้างโอกาสในการขาย แจกจ่ายข้อมูลผลิตภัณฑ์ และปลูกฝังความร่วมมือระยะยาว อย่างไรก็ตาม มีอุปสรรคสำคัญประการหนึ่งคือ

ทุกคนใช้สิ่งที่ทำงานได้ดี อันที่จริง นักการตลาด B2B ร้อยละ 85 ใช้อีเมลเพื่อสร้างโอกาสในการขาย เพื่อให้โดดเด่นในฐานะเทคนิคการตลาดดิจิทัลที่ได้รับความนิยมมากที่สุด คุณจะต้อง ต่อสู้กับอีเมลการตลาด B2B อื่นๆ ทั้งหมดในกล่องจดหมายของผู้ติดต่อของ คุณ

แทนที่จะพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายรายการ ฉันจะแสดง เทมเพลตการตลาดผ่านอีเมล B2B ที่ดีที่สุดเพื่อแสดงให้เห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผล ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่จะใช้และสามารถรับแนวคิดจากบริษัท B2B ที่ประสบความสำเร็จอย่างชัดเจน

มาเริ่มกันเลย!

คุณต้องการอะไรสำหรับแคมเปญการตลาดอีเมล B2B ที่ดี?

ก่อนที่เราจะดูเทมเพลต ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าอีเมล B2B ของคุณดีเพียงพอก่อนส่ง

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลมีหัวเรื่องที่น่าตื่นเต้น :

เนื่องจากหัวเรื่องเป็นผู้ดูแลประตูของคุณ คุณจึงควรอุทิศครึ่งหนึ่งของงานอีเมลของคุณเพื่อสร้างและทดสอบหัวเรื่องหลายบรรทัด คุณต้องการสร้างหัวข้อที่น่าสนใจซึ่งทั้งน่าตื่นเต้นและน่าเชื่อถือ (ไม่ใช่สแปมหรือการขาย)

ทำให้หัวเรื่องของคุณน่าสนใจและให้ข้อมูลเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้รับในเนื้อหาอีเมล และทำการวิจัยเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้หัวเรื่องได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขา

2. รวมข้อเสนอที่น่าดึงดูด:

ให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตอบกลับ พร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ตรงไปตรงมา "อัตราการขายรายเดือนเกือบสองเท่า" ใครจะไม่ต้องการล่ะ การกล่าวถึงความสำเร็จครั้งก่อนของคุณกับลูกค้าที่พวกเขาเคยได้ยินมาทำให้ข้อเสนอนี้ดูเป็นไปได้และสมเหตุสมผลมากขึ้น เพื่อให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น ให้ใส่ข้อมูลและสถิติที่เกี่ยวข้อง

3. ทำให้สำเนารู้สึกเป็นส่วนตัวและเป็นธรรมชาติ:

เมื่อคุณเป็นทางการมากเกินไป คุณจะถูกมองว่าเป็นคนแข็งทื่อและเหมือนพนักงานขายมากกว่ามนุษย์

พยายามทำให้อีเมลมีความก้าวร้าวน้อยลงและสอดคล้องกับตำแหน่งที่ผู้รับอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อ อ่านอีเมลครั้งสุดท้ายก่อนส่งเพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลมีเสียงสนทนาและเป็นธรรมชาติ

19 เทมเพลตการตลาดอีเมล B2B ที่ดีที่สุด

แนวคิดหลายรายการด้านล่างนี้สามารถใช้เป็นเทมเพลตอีเมล B2B สำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ ตรวจสอบการออกแบบ โครงสร้าง และเนื้อหาของอีเมล

ขณะตรวจสอบอีเมลเหล่านี้ ให้พิจารณาคำถามต่อไปนี้:

• นี่เป็นอีเมลที่ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมหรือไม่

• นักรณรงค์ตระหนักถึงกลุ่มเป้าหมายหรือไม่?

• มีการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจนหรือไม่?

• ภาษามีประโยชน์หรือไม่?

• เป็นรายการคุณสมบัติมากกว่ารายการผลประโยชน์หรือไม่?

จดบันทึกสิ่งที่สะท้อนและสิ่งที่ไม่อยู่ในการออกแบบอีเมล B2B ของคุณ เนื่องจากอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

1. อีเมลต้อนรับจาก Marketing Sherpa

ความประทับใจแรกที่บริษัทสร้างให้กับสมาชิกใหม่คือการส่งอีเมลต้อนรับ อีเมลต้อนรับมีอัตราการเปิดมากกว่าอีเมลส่งเสริมการขายทั่วไปถึง 4 เท่า และสร้างรายได้ต่ออีเมลมากกว่า 320 เปอร์เซ็นต์ ตั้งค่าอีเมลอัตโนมัติเพื่อพูดว่า "สวัสดี" และตั้งความคาดหวังเมื่อสมาชิกลงทะเบียน

ในตัวอย่างข้างต้น MarketingSherpa ยินดีต้อนรับสมาชิกใหม่เข้าสู่ชุมชนในหัวเรื่องของอีเมล ตามด้วยรายการจดหมายข่าวทั้งหมดที่ผู้อ่านสามารถใช้ได้ MarketingSherpa แบ่งกลุ่มสมาชิกใหม่โดยมอบความเป็นไปได้ที่หลากหลาย

เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมา เฉพาะบุคคล และเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเตือนลีดใหม่ของคุณว่าทำไมพวกเขาถึงเข้าร่วมตั้งแต่แรก

2. อีเมลประกาศจาก Atlassian

คุณได้เพิ่มคุณสมบัติใหม่ให้กับเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? คุณได้สร้างไอเท็มลิมิเต็ดเอดิชั่นแล้วหรือยัง? คุณต้องการตั้งค่าการสั่งซื้อล่วงหน้าหรือไม่? เป็นสิ่งที่คุณควรแชร์กับผู้ชมของคุณ! อีเมลประกาศสร้างความตื่นเต้นและกระตุ้นให้ผู้อ่านของคุณมีส่วนร่วม คุณยังสามารถรวม CTA ได้เช่นเดียวกับ Atlassian ด้านล่าง เพื่อให้สมาชิกสามารถคลิกตรงไปยังเนื้อหาที่พวกเขาสนใจได้โดยตรง

อีเมลประกาศเกี่ยวกับบริการใหม่ที่ออกแบบมาอย่างดีของ Atlassian สรุปการพัฒนาล่าสุดของบริษัททั้งหมด ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจสีน้ำเงินโดดเด่นเหนือพื้นหลังสีขาว และคำอธิบายสั้นๆ ที่ชัดเจนจะอธิบายว่าคุณลักษณะใหม่แต่ละอย่างมีอะไรบ้าง และจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของตนอย่างไร

3. อีเมลแจ้งสินค้าจาก PixelMe

เราส่งอีเมลแจ้งถึงใครก็ตามที่สมัครใช้บริการของเราแล้วเมื่อเรามีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สำคัญหรือเครื่องมือใหม่ ในตัวอย่างนี้ PixelMe ได้เปิดตัว AdInboxMe ซึ่งเป็นแอปพลิเคชันฟรีที่ให้ผู้ใช้ได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลทุกครั้งที่คู่แข่งเปิดตัวโฆษณาบน Facebook

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงความรู้และการยอมรับผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ หรือการอัปเดตใหม่ การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้ PixelMe ส่งประกาศอันมีค่าสำหรับผู้ใช้ที่มีอยู่และลูกค้าเป้าหมายที่สมัครใช้งานแต่อาจยังไม่เคยเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

นอกจากนี้ ตราบใดที่เป็นแบรนด์ในแบรนด์และช่วยเน้นประเด็นสำคัญได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถใช้อิโมจิในอีเมลการตลาดแบบ B2B ได้ Experian ค้นพบว่าแบรนด์ต่างๆ ที่มีอิโมจิในหัวเรื่องมีอัตราการเปิดที่ไม่ซ้ำกันสูงกว่า 56%

4. อีเมลจดหมายข่าวเนื้อหาจาก HubSpot

HubSpot ส่งอีเมลรายวันเพื่อโปรโมตบทความในบล็อกเดียวและแบ่งปันคำแนะนำจากบทความ พวกเขายังมีแบบทดสอบป๊อปที่สนุกและให้ความรู้สำหรับผู้โฆษณาบน Facebook รวมถึงคำตอบเมื่อผู้ใช้วางเมาส์เหนือตัวเลือกคำตอบแต่ละข้อ

แทนที่จะส่งบทความหรือข้อเสนอแนะในบล็อกจำนวนมากในช่วงสัปดาห์หรือสองสามสัปดาห์ HubSpot ใช้กลยุทธ์อีเมลรายวันที่เน้นที่โพสต์บล็อกเดียว นี่เป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดให้กับข้อมูลที่คุณได้ทุ่มเทอย่างหนักเพื่อสร้าง นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่คุณในการทดสอบ A/B และวิเคราะห์อีเมลของคุณ เช่น รูปแบบเนื้อหายอดนิยม อัตราการเปิดหัวเรื่อง และวันที่ใช้งานมากที่สุดในสัปดาห์สำหรับผู้ชมของคุณ

เนื่องจากการตลาดที่ดีที่สุดสอนและให้ความบันเทิง คุณสามารถสร้างแบบทดสอบป๊อปของ HubSpot ในแบบฉบับของคุณเองได้โดยการใส่สถิติที่สำคัญหรือนำ gamification ทางการตลาดไปใช้ผ่านการแข่งขันและการแจกของรางวัล

5. อีเมลคุณสมบัติฟรีจาก Invision

InVision เป็นแพลตฟอร์มการออกแบบผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ช่วยธุรกิจในการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้บริโภค

สิ่งแรกที่คุณจะสังเกตเห็นเกี่ยวกับอีเมลนี้ก็คือความน่าสนใจของอีเมล การใช้ภาพที่ชวนตะลึงเหมือนที่ InVision ด้านบนใช้นั้นเป็นตั๋วของคุณที่จะก้าวเข้าไปในประตูและชักชวนสมาชิกให้อ่านอีเมลของคุณอย่างลึกซึ้ง

โดยปกติคุณจะต้องใส่ข้อความให้เพียงพอเพื่อชี้ประเด็นและแจ้งให้สมาชิกทราบเกี่ยวกับข้อตกลง แต่รูปภาพที่น่าสนใจควรเป็นขนมปังและเนยของคุณ

ด้วยการใช้ภาษาที่ชัดเจนและรัดกุมและคุณลักษณะหลักที่เป็นตัวหนา เช่น บันทึกย่อช่วยเตือน เทมเพลตไดอะแกรม และโหมดผู้นำเสนอ InVision ทำให้สมาชิกเห็นสิ่งที่พวกเขาได้รับอย่างชัดเจน สมาชิกจะสามารถดูดซับข้อมูลสำคัญได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องย่อย่อหน้ายาวๆ

คุณลักษณะสุดท้ายของอีเมลนี้ที่จะกล่าวถึงคือการจัดโครงสร้างที่ดีเพียงใด InVision ไม่ได้ทำอะไรมากเกินไป

แต่พวกเขาใช้เลย์เอาต์ที่สมเหตุสมผลซึ่งนำเสนอข้อเสนอของพวกเขาอย่างราบรื่น ให้ข้อมูลที่สมาชิกต้องการ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการด้วยการดาวน์โหลดเทมเพลต

6. อีเมลจดหมายข่าวกิจกรรมจาก Charity Ball

ในการทำการตลาดแบบ B2B กิจกรรมสร้างลีดมากที่สุด แจ้งให้ผู้ฟังทราบว่าคุณจะเข้าร่วมการประชุมหรืองานธุรกิจกับธุรกิจหรือไม่ แจ้งลูกค้าของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นและช่วยพวกเขาในการพัฒนาทักษะของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้ว่าไม่ใช่ทุกคนในกลุ่มผู้ชมของคุณสามารถเข้าร่วมได้ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องเป็นหูเป็นตาของพวกเขา ให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ และสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

แม้ว่าอีเมลหลังการประชุมของคุณจะให้ข้อมูลสำคัญเพียงสองสามประเด็น แต่ก็แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณกำลังเป็นปัจจุบันและสนใจในสาขานี้

จดหมายข่าว Charity Ball ประกอบด้วยวิดีโอความยาว 2 นาทีและลิงก์ไปยังแกลเลอรีรูปภาพของงาน ซึ่งอาจอยู่ด้านล่าง

7. อีเมลสัมมนาผ่านเว็บจาก G2

G2 แจ้งผู้ใช้ที่สร้างบัญชีเกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมในอนาคต ในตัวอย่างอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บมุ่งเน้นไปที่วิธีที่ลูกค้ารายหนึ่งของพวกเขาคือ CloudCherry ประเมิน ROI ด้วย G2 ซึ่งเป็น KPI ที่นักการตลาดจำนวนมากให้ความสำคัญ

แม้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บอย่างต่อเนื่องของคุณเองเพื่อเตรียมความพร้อมและสาธิตคุณสมบัติที่สำคัญเป็นแนวคิดที่ชาญฉลาด เช่น G2 คุณยังสามารถพิจารณาทำงานร่วมกับลีดในอุตสาหกรรมหรือแม้แต่ลูกค้าได้ สิ่งนี้สามารถให้เนื้อหาที่หลากหลายแก่คุณเพื่อทดสอบและอนุญาตให้ผู้อื่นแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขากับบริการของคุณ

G2 ยังทำให้ข้อความเป็นส่วนตัวมากขึ้นโดยให้ข้อความนั้นมาจาก Adam Goyette รองประธานฝ่ายการตลาดของบริษัท พวกเขายังเก็บข้อความสั้น ๆ และตรงประเด็นด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

8. อีเมลสำรวจจาก Uberflip

ในฐานะบริษัท B2B คุณสามารถเข้าถึงแหล่งความรู้ที่ยอดเยี่ยมที่สุดในอุตสาหกรรม นั่นคือ ลูกค้าของคุณ

ผู้บริโภคปัจจุบันหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณน่าจะยินดีที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำทางความคิด ดังนั้น แทนที่จะส่งอีเมลคำเชิญตอบแบบสอบถาม ทำไมไม่ขอให้พวกเขาแบ่งปันความรู้

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา Uberflip สร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้รับอีเมล ในขณะเดียวกันก็ดึงดูดเนื้อหาสำหรับเนื้อหาพิเศษ ใครก็ตามที่แบ่งปันความคิดของพวกเขาจะได้รับการเปิดเผย ซึ่งสามารถนำไปสู่การรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

9. อีเมลแนะนำลูกค้าจาก G Suite

Google จะส่งอีเมลต้อนรับถึงคุณเมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้ G Suite Referral Program มันมาพร้อมกับลิงค์อ้างอิงที่ไม่ซ้ำใคร สามขั้นตอนในการใช้โปรแกรม และรางวัลสองด้านสำหรับทั้งคุณ (15 ดอลลาร์ต่อผู้ใช้) และผู้อ้างอิงของคุณ (ลด 20 เปอร์เซ็นต์ในปีแรก)

คุณสามารถสร้างโปรแกรมอ้างอิงของคุณเองได้แบบสองด้าน โดยมีสิ่งจูงใจสำหรับทั้งผู้อ้างอิงและ "ผู้ตัดสิน" หรือเฉพาะลูกค้าที่แนะนำใครสักคน

โปรแกรม Affiliate เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม - ทำให้ทุกคนสามารถโปรโมตบริการของคุณและแบ่งปันเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่สร้างโดยลูกค้าใหม่

10. อีเมลสาธิตจาก Instapage

Instapage ส่งอีเมลไปยังบุคคลที่แสดงความสนใจ (เช่น ฉันขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผน Enterprise ของพวกเขา) แต่ยังไม่ได้กำหนดเวลาสาธิตหรือลงทะเบียน หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้ให้บริการตนเองทั้งหมด และคุณมีพนักงานขายที่สร้างโอกาสในการขาย อีเมลประเภทนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามผลแบบ 1:1 กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลีดคุณภาพสูงเพราะพวกเขาติดต่อทีมของคุณ แรก.

Instapage ปิดท้ายด้วยภาพขนาดย่อของหัวหน้าฝ่ายขายซึ่งเพิ่มความรู้สึกส่วนตัวที่น่ารักและช่วยให้คุณดูบุคลากรของพวกเขาได้

คุณสามารถลองส่งอีเมลติดตามผลเพื่อให้ลูกค้าจองการสาธิตกับทีมขายของคุณได้ หากคุณมีลีดที่เข้าร่วมรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลดเนื้อหา หรือดำเนินการที่ส่งสัญญาณว่าพวกเขาสนใจแต่ยังไม่ได้เป็นลูกค้า

11. อีเมลเนื้อหาพิเศษจาก Digital Marketer

ความรู้คือกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ และวิธีหนึ่งที่ผู้ชม B2B ของคุณพยายามที่จะก้าวนำหน้าคู่แข่งคือการเข้าถึงข้อมูลที่เป็นปัจจุบันที่สุด

ดังนั้น หากคุณมีข้อมูลหรือข้อมูลเชิงลึกที่ผู้บริโภคไม่สามารถหาได้จากที่อื่น ให้ใช้ประโยชน์จากมัน! สร้างรายงานหรือข้อมูลอื่นๆ และหนึ่งในช่องทางการจัดจำหน่ายควรเป็นแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

เพื่อช่วยสมาชิกในการเพิ่มประสิทธิภาพแนวทางการตลาดผ่านอีเมล DigitalMarketer ได้จัดทำคู่มือและแผ่นงานติดตาม นำเสนอเป็นของขวัญฟรีแก่สมาชิกของพวกเขา

12. อีเมลขอมีส่วนร่วมอีกครั้งจาก Grammarly

คุณอาจพบว่าสมาชิกบางรายไม่มีการใช้งานหลายเดือนหลังจากที่คุณเปิดตัวแคมเปญอีเมล B2B เกิดอะไรขึ้น? ก่อนอื่นอย่ากังวลไป! มันเกิดขึ้นกับพวกเราที่มีเจตนาดีที่สุด

สมาชิกที่ไม่ได้ใช้งานมักจะ ก) ยุ่งเกินไปในขณะนั้น หรือ ข) ไม่สนใจอีกต่อไป ในสถานการณ์ใด ๆ มีเหตุผลที่จะมองโลกในแง่ดี สามารถตั้งค่าแคมเปญการมีส่วนร่วมอีกครั้งของ B2B ที่กำหนดเป้าหมายไปยังสมาชิกที่ไม่ได้ใช้งาน

Grammarly มีป้าย "ย่นเวลา" ซึ่งเป็นวิธีที่สร้างสรรค์ในการบันทึกเวลาที่ผู้ใช้ไม่ได้ใช้แอป พวกเขายังใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจสีแดงเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมามีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของตนอีกครั้ง

13. ยกเลิกการสมัครอีเมลจาก SendFox

มันเกิดขึ้น แต่บางครั้งผู้คนต้องการหยุดรับอีเมลของคุณ เป็นไปได้ว่าพวกเขาก้าวหน้าจากที่ที่พวกเขาเคยอยู่เมื่อลงทะเบียนครั้งแรก หรือพวกเขาไม่สนใจประเด็นอีกต่อไป เมื่อมีคนต้องการลบออกจากรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ คุณต้องปฏิบัติตาม คุณเสี่ยงที่จะถูกลงโทษถ้าคุณไม่ปฏิบัติตาม GDPR

เมื่อมีคนยกเลิกการสมัคร คุณควรส่งอีเมลเพื่อยืนยันเช่น SendFox มีธุรกิจจำนวนมากที่ไม่รู้จักลูกค้าของตน เมื่อคุณส่งอีเมลทันทีหลังจากมีคนยกเลิกการสมัคร คุณกำลังเตือนพวกเขาว่าคำขอหยุดรับอีเมลของพวกเขาได้รับการยืนยันแล้ว (อิโมจิก็ไม่เสียหายเช่นกัน เพราะเป็นไปตามแบรนด์ของพวกเขา)

14. เพิ่มยอดขายอีเมลจาก Zest

Zest ส่งอีเมลลูกค้าที่น่ารักเพื่อโปรโมตคุณลักษณะใหม่บางอย่าง ซึ่งรวมถึงความเข้ากันได้กับหลายอุปกรณ์ เพื่อแลกกับการถูกเพิ่มในกลุ่มที่ได้รับสิทธิพิเศษซึ่งมีประโยชน์มากกว่า พวกเขายังขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับคุณลักษณะใหม่ผ่านแบบสำรวจ Typeform

ข้อความอีเมลส่วนบุคคลเช่นนี้สามารถเพิ่ม CTR ของอีเมลได้ 14% และ Conversion เพิ่มขึ้น 10% พวกเขายังรวมถึงหัวเรื่องที่เป็นเอกลักษณ์และน่าดึงดูดที่ทำให้ผู้บริโภคมีความสุขและสามารถช่วยเพิ่มอัตราการเปิดได้

หากต้องการเรียนรู้จากพวกเขา ให้สร้างอีเมลเกี่ยวกับผู้บริโภคอย่างที่ Zest ทำ แต่ยังรวมข่าวสารสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มการใช้งาน การขอให้ผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มเพื่อแลกกับสิ่งที่มีค่าก็ช่วยได้เช่นกัน

15. อีเมลตั้งค่าบัญชีจาก Pinterest

เมื่อคุณลงทะเบียนบัญชี Pinterest Business แต่ยังไม่ได้สร้างโฆษณา (หรือดำเนินการอื่นๆ) Pinterest จะส่งอีเมลพร้อมคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าบัญชีให้เสร็จสิ้นและเปิดตัวโฆษณา

อีเมลโดยตรงและยุทธวิธีสามารถช่วยให้คุณเพิ่มการแปลงได้โดยทำให้สามารถดำเนินการได้มากขึ้น เนื้อหาอีเมลของ Pinterest นั้นกระชับและชัดเจนอย่างมาก โดยมีเพียงสามการกระทำที่ง่ายและสั้นเท่านั้น และ CTA ที่โดดเด่น

การตั้งค่าชุดการเริ่มต้นใช้งานอีเมลเมื่อมีคนสร้างบัญชีเป็นแนวคิดที่ดี คุณสามารถทดลองกับเนื้อหาอีเมลและระยะเวลาที่แตกต่างกันได้

16. อีเมลกรณีศึกษาจาก Animalz

กรณีศึกษา B2B ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวของคุณในขณะที่ยังแสดงให้เห็นถึงทักษะของคุณผ่านตัวอย่างความสำเร็จในชีวิตจริง คุณสามารถ:

• อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสร้างความแตกต่างในชีวิตของลูกค้าได้อย่างไร

• แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลของคุณในสาขาของคุณ

• ทำการนำเสนอเกี่ยวกับผลงานของคุณในโครงการ

กรณีศึกษามีประโยชน์ต่อนักการตลาดแบบ B2B เนื่องจากเป็นการสาธิตวิธีการทำงานของโซลูชันของคุณ ในตัวอย่างข้างต้น Animalz เริ่มต้นด้วยประโยคแรกที่ทรงพลังซึ่งอธิบายว่าทำไมผู้ติดตามจึงควรอ่านต่อไป จากนั้นแทนที่จะใช้ปุ่ม CTA พวกเขาเริ่มนำเสนอเรื่องราวทันทีเพื่อดึงดูดผู้อ่าน!

ทุกคนสนุกกับเรื่องราวที่ดี บอกเล่าเรื่องราวของคุณและแสดงให้สมาชิกเห็นว่าคุณมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างไร

17. อีเมลส่งเสริมการขายข้ามจาก Inside Design

เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้มาที่แหล่งเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ ให้ใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล B2B

สร้างลิงก์ไปยังเว็บไซต์ บล็อกของบริษัท หรือแหล่งข้อมูลออนไลน์อื่นๆ เช่น แบบสำรวจ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าและปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณ ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของแผนโดยรวมของคุณในการรักษาความเกี่ยวข้องและช่วยให้พวกเขาทำงานได้ดีขึ้น

Inside Design ได้จัดเตรียมลิงก์ไปยังบทความที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่งเพื่อให้สมาชิกสามารถเลือกเนื้อหาที่พวกเขาสนใจมากที่สุด ด้วยวิธีนี้ ผู้อ่านจะสามารถเข้าถึงบทความที่พวกเขาพบว่าน่าสนใจได้อย่างง่ายดาย และยังเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อีกด้วย

18. ขอบคุณอีเมลจาก UnBounce

อีเมลขอบคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณหลังจากที่พวกเขาดาวน์โหลดเนื้อหาหรือทำกิจกรรมบนเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณดาวน์โหลดเนื้อหา — ในกรณีนี้ เอกสารไวท์เปเปอร์ - Unbounce จะส่งอีเมลขอบคุณถึงคุณ อีเมลของ Unbounce ถูกส่งเป็นข้อความธรรมดาแทนที่จะเป็นเทมเพลตอีเมลที่ออกแบบด้วย HTML ซึ่งทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับพวกเขา ปรากฏและให้ความรู้สึกเหมือนจริง ทำให้ผู้อ่านรู้สึกสำคัญ

คุณสามารถใช้ระบบตอบกลับอัตโนมัติเพื่อส่งอีเมลประเภทนี้ — "เมื่อผู้เยี่ยมชมทำเช่นนี้ เราจะส่งสิ่งนี้" หรือคุณจะส่งด้วยตนเองก็ได้ เริ่มต้นด้วยการขอบคุณผู้อ่าน และหากเป็นไปได้ ให้ใส่ลิงก์โดยตรงไปยังเนื้อหาเพื่อที่พวกเขาจะได้อ่านได้ทันที คุณสามารถใส่ลิงก์ไปยังหน้าทรัพยากรและลิงก์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณนอกเหนือจากคำขอบคุณ (เช่นเดียวกับ Unbounce)

19. ปีในการทบทวนอีเมลจาก LogMeIn

อีเมลตรวจสอบหนึ่งปีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงสิ่งที่คุณได้ช่วยให้พวกเขาบรรลุผลตลอดทั้งปี นอกจากนี้ องค์กรสามารถใช้สถิตินี้เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพกับบริษัทของคุณได้เช่นกัน

อีเมลนี้มีไว้สำหรับไคลเอนต์ LogMeIn Central ที่ใช้แพลตฟอร์มเพื่อให้พนักงานของตนทำงานจากระยะไกลในขณะที่ยังคงรักษาระดับความปลอดภัยสูงสุด

ฉันชอบมันเพราะมันรวมจุดแข็งหลักสองข้อ—รูปภาพที่ชัดเจนและรูปแบบสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย—ไว้ในอีเมลฉบับเดียวเพื่อให้ผู้ใช้ได้รับการอัปเดตเกี่ยวกับความสำเร็จของ LogMeIn ตลอดทั้งปี และเพื่อขอบคุณพวกเขาที่เป็นส่วนหนึ่งของชุมชน

และธีมกราฟิกยังคงดำเนินต่อไปทั่วร่างกาย โดยมีข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนเซสชันระยะไกลโดยรวมที่จัดขึ้นในปี 2019 การบำรุงรักษาเชิงป้องกันได้ดำเนินการ การปรับปรุงแพลตฟอร์มที่ทำขึ้น และอื่นๆ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงข้อมูล และใช้เทคนิคอินโฟกราฟิกพร้อมไอคอนเพื่อทำให้ข้อมูลย่อยง่ายขึ้น

แทนที่จะเขียนข้อความสี่หรือห้าย่อหน้า คุณสามารถใช้กรอบงานอินโฟกราฟิกและรวมไอคอนที่มีข้อความสั้นๆ เพื่อส่งข้อมูลเดียวกันได้

20. อีเมลเคล็ดลับและลูกเล่นจากอาสนะ

การขายไม่ใช่จุดสิ้นสุดของการตลาดผ่านอีเมล B2B! ในความเป็นจริง หลังการขาย แคมเปญอีเมล B2B ควรรักษาความสัมพันธ์ของลูกค้า ซึ่งหมายความว่าคุณควรแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงการเปลี่ยนแปลง แบ่งปันผลิตภัณฑ์ใหม่ และให้คำแนะนำในการรับประโยชน์สูงสุดจากบริการของคุณ

ลูกค้าจะพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นหากคุณส่งอีเมลจาก Asana เหมือนกับอีเมลด้านล่าง พวกเขายังทำให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการเมื่อรอบการจัดซื้อรอบถัดไปของบริษัทเริ่มต้นขึ้น

อ่านเพิ่มเติม

• วิธีใช้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B
• 11 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดผ่านอีเมล B2B
• 10 สุดยอดกลยุทธ์การตลาด B2B ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับธุรกิจ

คำพูดสุดท้าย

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะไป! การเลือกเทมเพลตการตลาดทางอีเมลที่สร้างแรงบันดาลใจจากแบรนด์ B2B ชั้นนำจะแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาดูแลลูกค้าเป้าหมาย เพิ่มยอดขาย และขายต่อเนื่องให้แก่ลูกค้าได้อย่างไร

ในการเริ่มต้น ใช้เทมเพลตการตลาดผ่านอีเมลเหล่านี้เพื่อสร้างแคมเปญอีเมลเฉพาะของคุณเอง หรือผสมผสานวิธีการที่คุณคิดว่าจะสอดคล้องกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างการตลาดอีเมล B2B เหล่านี้มีเป้าหมายที่แตกต่างกันและกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย แต่ทั้งหมดนั้นใช้สูตรพื้นฐานเดียวกัน

โดยพื้นฐานแล้วมันคือ:

• การใช้รูปภาพที่ทำให้คุณต้องอ้าปากค้างเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้อ่าน

• ให้ความรู้ผู้อ่านเกี่ยวกับข้อเสนอของแบรนด์และเหตุผลที่พวกเขาควรสนใจ

• ใช้โครงสร้างที่มีเหตุผลและรอบคอบ

• ทำให้เนื้อหาสิ้นเปลืองมากขึ้นโดยใช้ข้อความสั้นๆ

• ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเมื่อทำได้

• ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ CTA

หากคุณทำได้ดี การมีส่วนร่วมกับอีเมลและการคลิกผ่านของคุณควรดีเยี่ยม