การเขียนคำโฆษณา B2B สำหรับผู้เริ่มต้น: คู่มือฉบับสมบูรณ์

นักเขียนส่วนใหญ่ชอบคิดว่าพวกเขามีความรอบรู้เพียงพอที่จะผลิตสำเนาให้กับผู้ชมทุกคน แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป

เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง การเขียนคำโฆษณาจำเป็นต้องมีแนวทางและแนวทางใหม่ นี่คือสิ่งที่คุณจะต้องพิจารณาเฉพาะกลุ่มเช่นการเขียนคำโฆษณา B2B

การเขียนคำโฆษณา B2B คืออะไร?

การเขียนคำโฆษณา B2B หมายถึง การสร้างเนื้อหาสำหรับธุรกิจที่ขายให้กับลูกค้าธุรกิจอื่นๆ ซึ่งเรียกว่าโมเดลธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) สิ่งนี้แยกจากโมเดลธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) ซึ่งธุรกิจขายสินค้าและบริการโดยตรงกับผู้บริโภค

แบรนด์ B2C ยอดนิยมที่คุณอาจคุ้นเคย ได้แก่ Starbucks, Netflix และ Spotify ในทางกลับกัน ตัวอย่างของบริษัท B2B ได้แก่ Google, IBM และ Docusign

ดูว่าลูกค้าระหว่างธุรกิจทั้งสองประเภทแตกต่างกันอย่างไร ด้วยเหตุนี้ การเขียนคำโฆษณาสำหรับองค์กร B2B และ B2C ก็เช่นกัน

การเขียนคำโฆษณาการตลาด B2C และ B2B

เช่นเดียวกับการเขียนคำโฆษณาแบบ B2B องค์กร B2C มีสไตล์การตลาดเป็นของตัวเอง และคุณอาจสงสัยว่าการเขียนคำโฆษณาแบบ B2C และ B2B แตกต่างกันอย่างไร

มีความเข้าใจผิดที่พบบ่อยว่าคุณกำลังเขียนถึงบริษัทยักษ์ใหญ่ที่น่ากลัวในฐานะนักเขียนคำโฆษณา B2B แต่ด้วยการเขียนประเภทใดก็ตาม บุคคลเพียงคนเดียวจะอ่านสำเนาของคุณเสมอ และนี่คือบุคคลที่คุณจะต้องมีส่วนร่วมและโน้มน้าวใจ

สิ่งที่น่าสนใจคือความแตกต่างระหว่างผู้ชม B2B และ B2C

การเขียนคำโฆษณาแบบ B2C ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การตอบสนอง "ความต้องการ" ของผู้บริโภคมากกว่า "ความต้องการ" ของพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันดึงดูดอารมณ์ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าอาจเลือกซื้อกล้องตัวใหม่ พวกเขาไม่ "ต้องการ" กล้องราคา 1,500 ดอลลาร์ แต่การเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพทำให้พวกเขามั่นใจว่า "ต้องการ" กล้อง 1,500 ดอลลาร์

ในทางกลับกัน การตลาดแบบ B2B อาจเกี่ยวข้องกับอารมณ์บางอย่าง แต่ก็ไม่มากนัก โดยทั่วไปแล้ว ลูกค้าธุรกิจจะมีวงจรการขายที่ยาวนานกว่าผู้บริโภคมาก พวกเขาตัดสินใจซื้อโดยอาศัยปัจจัยเชิงตรรกะมากกว่า เช่น:

• ค่าใช้จ่าย
• ผลกระทบต่อผลผลิต
• ผลกระทบต่อผลกำไร

ความสำคัญของการเขียนคำโฆษณาคุณภาพสูงสำหรับผู้ชม B2B

เช่นเดียวกับผู้บริโภครายบุคคล บริษัท B2B เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการค้นหา โซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์ เว็บไซต์ และชุมชนออนไลน์อื่นๆ ด้วยเหตุนี้ เนื้อหาใดๆ ก็ตามจึงเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับการส่งข้อความ

ในขณะที่บางบริษัท เช่น Amazon, Wayfair, Home Depot, Dell เป็นต้น ขายให้กับทั้งผู้บริโภคและธุรกิจอื่นๆ การผสมผสานข้อความทางการตลาดเข้าด้วยกันอาจเป็นความผิดพลาด คุณไม่สามารถเขียนสำหรับทั้งสองตลาดในเวลาเดียวกันได้

มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการเขียนคำโฆษณา SaaS แบบ B2B โดยที่คุณกำหนดเป้าหมายไปที่บริษัทที่โดยทั่วไปจะขายบริการเทคโนโลยีแบบสมัครสมาชิกที่มีราคาสูง และการเขียนคำโฆษณาแบบเทคโนโลยีสำหรับผู้บริโภคแบบ B2B แม้ว่าผู้เขียนคำโฆษณาเทคโนโลยี B2B ควรจะกำหนดเป้าหมายเนื้อหาไปที่ทั้งสองอย่างได้

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการเขียนเนื้อหาประเภทนี้ คุณต้องระบุผู้ชมของคุณก่อนที่จะขีดเขียนคำเดียว นี่จะเป็นการกำหนดทิศทางของเนื้อหาของคุณ และเมื่อทำอย่างถูกต้อง การเขียนคำโฆษณาแบบ B2B ก็สามารถเปลี่ยนแปลงยอดขายขององค์กรได้

เมื่อนักเขียนเชี่ยวชาญศิลปะ การเล่าเรื่องแบบ B2B ทีมขาย B2B จะเห็นอัตราการแปลงเพิ่มขึ้นจากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เนื่องจากเนื้อหาคุณภาพสูงทุกชิ้นมอบคุณประโยชน์ที่สำคัญในการขับเคลื่อนเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของธุรกิจ

8 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณา B2B สำหรับผู้เริ่มต้น

1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ

ไม่สำคัญว่าคุณกำลังเขียนหน้าเว็บที่คนนับพันเห็นหรือเขียนอีเมลส่วนตัว ผู้อ่านของคุณเป็นเพียงคนเดียวในแต่ละครั้ง คุณจะพบกับความสำเร็จมากขึ้นในฐานะนักเขียน B2B หากคุณสามารถระบุบุคคลนั้นและพูดคุยกับบุคคลนั้นได้ แทนที่จะแสร้งทำเป็นพูดกับฝูงชน

ทำให้เนื้อหา B2B ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการสร้างบุคลิกผู้ใช้ที่เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ บุคลิกทำหน้าที่เป็นลูกค้าตัวอย่างโดยอิงจากการวิจัยตลาดของคุณ และสามารถช่วยให้คุณเห็นภาพได้ดีขึ้นว่าคุณกำลังเขียนถึงใครและระยะของพวกเขาใน ช่องทางการตลาด B2B ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการเขียน B2B ของคุณ

แม้แต่ในการตลาดแบบ B2B ตัวตนของลูกค้ายังเป็นตัวแทนของปัจเจกบุคคลมากกว่าธุรกิจ คุณจะต้องพิจารณา:

• เป้าหมายหลักของผู้ซื้อคืออะไร? สิ่งนี้เชื่อมโยงกับธุรกิจของพวกเขาอย่างไร?
• ผู้ซื้อของคุณน่าจะประสบปัญหาอะไรบ้าง
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยแก้ปัญหาความท้าทายของผู้ซื้อได้อย่างไร

พิจารณาใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้า B2B คุณสามารถดูโปรไฟล์นายจ้างที่หลากหลายเพื่อดูข้อมูลความเป็นมาและข้อมูลประชากร

เช่น "มาลีการตลาด" คือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีอายุระหว่าง 25-35 ปี และมีวุฒิการศึกษาทางวิชาชีพ เธอรายงานตรงต่อ CEO ของบริษัทของเธอ และตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดการโครงการ เนื้อหา และซอฟต์แวร์ CRM เป้าหมายของเธอคือโอกาสในการขายและรายได้ที่เพิ่มขึ้น และความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของเธอคือการจัดการโครงการ เธอชอบที่จะได้รับการติดต่อทางอีเมลและโทรศัพท์

เมื่อคุณสร้างบุคลิกเหมือนที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว การสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดบุคคลนั้นก็จะง่ายขึ้น นี่เป็นปริศนาชิ้นแรกที่สำคัญของคุณ

2. กำหนดเป้าหมายของคุณ

การเขียนเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือทำตามที่ตั้งใจไว้

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน ให้ชี้แจงจุดประสงค์ของคุณก่อน ในบริบทของการเขียน B2B "งาน" ของเนื้อหาของคุณอาจเป็นดังนี้:

• ขายสินค้า
• ดึงดูดผู้เยี่ยมชมจาก Google
• ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่าน
• เชิญชวนให้ดาวน์โหลด ebook
• การช่วยเหลือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการแก้ปัญหา
• การจัดการกับข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น
• แจ้งให้ผู้อ่านโทรหาทีมขายของคุณ

การเขียนคำโฆษณาทางธุรกิจของคุณควรมีเป้าหมายหลักเพียงประการเดียว แต่แน่นอนว่ายังมีที่ว่างสำหรับเป้าหมายรองด้วย อย่างไรก็ตาม เป้าหมายเดียวที่คุณเลือกคือสิ่งที่ควรสร้างจุดสนใจให้กับงานของคุณในท้ายที่สุด การเขียนคำโฆษณาแบบชี้เป็นกุญแจสำคัญในการแปลงข้อความ

3. เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ความรู้ด้านอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้โดยไม่คำนึงถึงกลุ่มเฉพาะของคุณ

ตามหลักการแล้ว เป็นการดีที่สุดสำหรับนักเขียน B2B ที่จะมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเดียวที่คุณมีระดับความสะดวกสบายอย่างมาก

สมมติว่าคุณคุ้นเคยกับการผลิต คุณสามารถเริ่มเขียนจดหมายถึงลูกค้าฝ่ายการผลิต B2B แล้วขยายต่อจากนั้น คุณจะพบว่ามีการทับซ้อนกับอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น ห่วงโซ่อุปทาน ผลิตภัณฑ์ และเทคโนโลยีบางอย่าง

ทุกอย่างในด้านการตลาดควรเริ่มต้นด้วยการวิจัย ซึ่งรวมถึงการสร้างเนื้อหาด้วย

หวังว่าคุณคงระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ แต่คุณรู้อะไรเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะบ้าง เป็นเรื่องยากที่จะดึงดูดใครก็ตามหากคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

4. กำหนดเสียงของแบรนด์ของคุณ

ในฐานะนักเขียนรายบุคคล คุณมีสิทธิ์มีเสียงของตัวเอง แต่เมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณาแบบ B2B คุณต้องพัฒนาและเขียนเพื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ

การกำหนดเสียงของแบรนด์ขึ้นอยู่กับทั้งผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ พิจารณา:

• คู่แข่งของคุณมีบุคลิกภาพแบบใด?
• ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะเปิดรับโทนเสียงแบบไหนมากที่สุด?
• ลูกค้าเป้าหมายของคุณมีทัศนคติเชิงลบแบบใด?

หากต้องการแรงบันดาลใจ ลองดูวัฒนธรรมของบริษัท และดูว่าคุณสามารถรวมองค์ประกอบใดๆ เข้ากับการเขียนคำโฆษณาได้หรือไม่ วิธีนี้จะทำให้ข้อความของคุณดูน่าเชื่อถือและจริงใจมากขึ้น

ต้องการตัวอย่างว่าเสียงของแบรนด์ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างได้อย่างไร ดูทีมงานและบริษัทซอฟต์แวร์การจัดการโครงการในวันจันทร์

ใช้ข้อความที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาพร้อมลูกเล่นที่สนุกสนานในการสื่อสารคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น Monday ใช้สำนวนที่ว่า "เล่นได้ดีกับเพื่อน" เพื่ออธิบายความเข้ากันได้กับแอปที่รู้ว่าธุรกิจต่างๆ มักใช้ การใช้ถ้อยคำแบบนี้ช่วยให้เข้าใจได้ง่าย แต่ยังทำให้วันจันทร์ดูมีสง่าและผ่อนคลายมากขึ้นด้วย การตรวจสอบสิ่งนี้และตัวอย่างการเขียน B2B อื่นๆ สามารถช่วยให้คุณค้นพบเสียงของแบรนด์ได้

5. อธิบายคุณค่าของคุณโดยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้า B2B ของคุณ

“ พอเกี่ยวกับฉัน; มาพูดถึงฉันกันดีกว่า ”

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักเขียนคำโฆษณา B2B ทำคือการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการแทนที่จะเป็นผู้อ่าน

ธุรกิจและลูกค้าให้ความสำคัญกับสิ่งต่าง ๆ ธุรกิจอาจต้องการมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพ แต่ลูกค้าให้ความสำคัญกับคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับจากธุรกิจมากกว่า

สรุปคือ ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สนใจรายละเอียดสิ่งที่คุณทำ และหากพวกเขาต้องการทราบด้านเทคนิคเหล่านี้ ข้อมูลนี้จะเข้ามามีบทบาทเพิ่มเติมในช่องทางการขาย

ลองดู SurveyMonkey เพื่อดูตัวอย่างที่ดีของสำเนา B2B ที่เน้นไปที่ผู้อ่าน การทำตามตัวอย่างการเขียน B2B เช่นนี้จะช่วยให้คุณเขียนเนื้อหาที่เน้นผู้อ่านเป็นศูนย์กลางได้

เนื้อหาที่เน้นกระบวนการเป็นศูนย์กลางมักเป็นข้อผิดพลาดเนื่องจากไม่ได้จัดลำดับความสำคัญของความท้าทายของลูกค้า วิธีที่ดีกว่าคือการพูดถึงปัญหาของตนเองโดยตรง และแสดงคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับ

บางทีโซลูชันของคุณอาจช่วยลดต้นทุน เร่งการผลิต ทำให้งานที่น่าเบื่อเป็นอัตโนมัติ หรือปรับปรุงความปลอดภัยได้ แทนที่จะกรอกบทความที่มีรายละเอียดทางเทคนิค ให้ใส่สิ่งต่างๆ เช่น กรณีศึกษา คำรับรองจากลูกค้า และตัวอย่างอื่นๆ เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ

แต่บางครั้งนักเขียนและนักการตลาด B2B ควรโยนคำแนะนำนี้ออกไปนอกหน้าต่าง มีบางสถานการณ์ที่สมเหตุสมผลที่จะอธิบายกระบวนการของคุณ:

• เมื่อกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค ให้เน้นไปที่คุณลักษณะบางอย่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• หากกระบวนการของคุณทำให้คุณแตกต่าง บางทีกระบวนการของคุณอาจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวจนทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ในกรณีนี้ให้หยิบยกขึ้นมาแต่อย่าไปเบื่อกับมัน
• เพื่อเสนอข้อมูลเชิงลึกพิเศษ บริษัทบางแห่งต้องการให้ข้อมูลเบื้องหลังการดำเนินงานของตน รูปภาพและวิดีโอสามารถเสริมเนื้อหาประเภทนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

6. หลีกเลี่ยงศัพท์เฉพาะและทำให้ข้อความ USP ของคุณง่ายขึ้น

จากการศึกษาล่าสุดของ McKinsey บริษัท B2B ส่วนใหญ่ "พูดคุยกับลูกค้าของตน"

เว้นเสียแต่ว่าคุณเป็นนักฟิสิกส์นิวเคลียร์ที่เขียนถึงเพื่อนๆ ของคุณ โปรดใช้ศัพท์เฉพาะให้น้อยที่สุด

การพูดเกี่ยวกับเทคโนโลยีและศัพท์เฉพาะไม่มีความหมายสำหรับคนส่วนใหญ่ที่จะอ่านเนื้อหาของคุณ และจะกลายเป็นเรื่องซ้ำซากเมื่อคู่แข่งทุกรายโยนคำศัพท์ที่เหมือนกันออกไป

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม ความเชี่ยวชาญศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมของคุณไม่ได้น่าประทับใจสำหรับคนส่วนใหญ่ ผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณควรสามารถอ่านเนื้อหาของคุณและเข้าใจได้

คำย่อก็ใช้ได้ แต่อย่าคิดว่าทุกคนจะเข้าใจคำย่อ กำหนดเมื่อใช้ครั้งแรกและหลีกเลี่ยงการทิ้งขยะในเนื้อหาของคุณด้วยตัวย่อสามและสี่ตัวอักษรที่หยาบคาย ให้เขียนด้วยภาษาง่ายๆ ในลักษณะเดียวกับที่คุณพูด นี่ไม่ใช่การ "ลดทอน" เนื้อหาของคุณ แต่ทำให้เนื้อหาอ่านง่ายขึ้นแทน

หัวใจหลักของกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาแบบ B2B คือการระบุและส่งเสริมข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ โปรดจำไว้ว่าผู้บริโภค B2B รู้ว่าตนกำลังมองหาอะไรในผลิตภัณฑ์และอาจเข้าใจตลาดได้ดี สรุปก็คือ พวกเขารู้ว่าคู่แข่งของคุณขายอะไร

คุณต้องบอกพวกเขาว่าทำไมผู้ซื้อ B2B ถึงเลือกคุณ เนื้อหา B2B ที่ไม่ดีฝัง USP ไว้ในเอกสารไวท์เปเปอร์และคู่มือมากมายโดยไม่บอกกลุ่มเป้าหมายทางธุรกิจของคุณให้ทราบถึงประเด็นหลัก นั่นคือ คุณจะเร็วกว่า ถูกกว่า มีนวัตกรรม เป็นท้องถิ่น ยั่งยืน บูรณาการ หรืออะไรก็ตามที่เป็น USP ของคุณ

7. เรียนรู้การบอกเล่าเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

การตลาดแบบ B2B อาจน่าเบื่ออย่างไม่น่าเชื่อ แต่คุณสามารถเพิ่มสีสันด้วยการเรียนรู้ที่จะเล่าเรื่องราวที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ท้ายที่สุดแล้ว เนื้อหาที่ดีที่สุดมักประกอบด้วยเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย บทความสั้น และเรื่องราวที่แสดงให้เห็นประเด็นหลักของผู้เขียนด้วยวิธีที่ชาญฉลาดหรือน่าสนใจ ซึ่งอาจรวมถึง เนื้อหาเชิงโต้ตอบ B2B ประเภทที่น่าสนใจ เช่น แบบทดสอบและเกม

คุณจะสร้างเรื่องราวให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร?

เรื่องราวส่วนใหญ่มีสูตรคล้ายกัน นั่นคือสิ่งที่นักตำนาน โจเซฟ แคมป์เบลล์ เรียกว่า "การเดินทางของวีรบุรุษ"

ตามคำบอกเล่าของ Campbell ในเรื่องราวส่วนใหญ่ ตัวเอกต้องเผชิญกับช่วงเวลาแห่งวัยที่กำลังมาถึง เริ่มต้นการผจญภัย เผชิญกับอุปสรรคหรือภัยคุกคามร้ายแรง เอาชนะผู้กระทำความผิด และฟื้นฟูความสงบเรียบร้อยให้กับจักรวาล

คิดว่าเรื่องราวมีไว้สำหรับโทรทัศน์และภาพยนตร์เท่านั้นใช่ไหม

ในทางตรงกันข้าม แบรนด์ของคุณยังสามารถบอกเล่าเรื่องราวได้ ไม่จำเป็นต้องดราม่าหรือยาว แต่ต้องน่าสนใจและตรงประเด็น แน่นอน คุณสามารถทำให้มันดูดราม่าได้ ลองดูตัวอย่างจากหนังสั้นของ HP เรื่อง “The Wolf”

เรื่องราวของ HP กล่าวถึงหัวข้อแห้งๆ เกี่ยวกับการรักษาความปลอดภัยเครื่องพิมพ์ในรูปแบบที่น่าสนใจ ซึ่งจะทำให้ธุรกิจใดๆ ที่ยังไม่ได้รับความคุ้มครองต้องดำเนินการ

แต่ HP ไม่ใช่แบรนด์เดียวที่บอกเล่าเรื่องราว ธุรกิจจำนวนมากใช้การเล่าเรื่องเพื่อถ่ายทอดความสำคัญของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ตัวอย่างเช่น:

• บริษัทซอฟต์แวร์ Salesforce สร้างเรื่องราวภายในบริการ ชุมชน และกิจกรรมต่างๆ ในฐานะแรงผลักดันในภาค B2B ทางบริษัทได้ทุ่มเททั้งส่วนของเว็บไซต์และทีมงานภายในเพื่อเล่าเรื่องราว
• Kickstarter แพลตฟอร์มระดมทุนคราวด์ฟันดิ้ง เน้นย้ำถึงคุณค่าของการเล่าเรื่องแบรนด์ โดยมีพันธกิจในการ "ช่วยให้ผู้คนบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา" ผู้ใช้ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดที่ต้องการเงินทุนบนเว็บไซต์แบ่งปันเรื่องราวของตนเองในแคมเปญ กระตุ้นให้ผู้ชมบริจาคและมีส่วนร่วม

8. ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับรูปแบบการคัดลอก B2B

เช่นเดียวกับการเขียนสำหรับลูกค้า B2C การจัดรูปแบบที่เหมาะสมสามารถช่วยให้ผู้อ่านบริโภค ติดตาม และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณได้

ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อทำให้การเขียนคำโฆษณา B2B ของคุณชัดเจนยิ่งขึ้น

• ให้ความคิดอย่างรอบคอบในการจัดระเบียบข้อมูลของคุณ ทำให้เข้าใจได้ง่าย เช่น ก่อนอื่นให้อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรได้บ้าง ก่อนที่จะเจาะลึกถึงคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
• ใช้หัวเรื่องย่อยเสมอเพื่อให้เครื่องสแกนรับรู้ถึงสิ่งที่อยู่บนหน้ากระดาษ
• ทำให้ย่อหน้าของคุณกระชับ หลักปฏิบัติที่ดีคือไม่เกินสามประโยคต่อหนึ่งย่อหน้า
• รวมองค์ประกอบสไตล์เพื่อเน้น เช่น รายการหัวข้อย่อย ตัวหนา ตัวเอียง และ "เครื่องหมายคำพูด"