การโฆษณา B2B: 3 แนวคิดแคมเปญง่ายๆ ในการเริ่มต้น

ธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับการโฆษณา B2B ผิดทั้งหมด

ภูมิทัศน์ B2B กำลังเปลี่ยนไป การ สิ้นสุดของคุกกี้ของบุคคลที่สาม กำลังส่งผลกระทบต่อการกำหนดเป้าหมายของเรา วงจรการซื้อเริ่มยาวนานขึ้น และการระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนตำแหน่งที่เราทำงานอย่างมาก และดูเหมือนว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นจะคงอยู่ต่อไป

การเติบโตของธุรกิจ B2B ไม่เคยยากไปกว่านี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าไม่มีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จาก มาพูดถึงความหมายของการโฆษณาแบบ B2B จริงๆ แล้วครอบคลุมถึงกลยุทธ์บางอย่างที่องค์กรสามารถใช้เพื่อการเติบโตในปี 2565 และปีต่อๆ ไป

หมายเหตุ: ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี และดูว่าเราสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

โฆษณา B2B คืออะไร? (เช่นมันหมายความว่าอะไรจริงๆ?)

การโฆษณาแบบ B2B หมายถึงการทำการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่าย (เช่น LinkedIn หรือ Google Ads) ที่กำหนดเป้าหมายไปยังธุรกิจอื่น แทนที่จะเป็นผู้บริโภค

การโฆษณา B2B รวมถึงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ซอฟต์แวร์ หรือบริการที่จับต้องได้ หากคุณจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงธุรกิจอื่นๆ เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ แสดงว่าคุณอยู่ในการโฆษณาแบบ B2B

การโฆษณาแบบ B2B ต่างจาก B2C ตรงที่ต้องหาผู้มีอำนาจตัดสินใจและโน้มน้าวให้พวกเขาทำการซื้อ ผู้บริโภคมักจะตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็ว ในขณะที่ธุรกิจมักจะตัดสินใจช้า บางครั้งอาจ นานถึงหนึ่งปี

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะต้นทุนของผลิตภัณฑ์และบริการทางธุรกิจ แต่ยังเกิดจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจำนวนมากขึ้นที่เกี่ยวข้องกับวงจรการซื้อ

หากคุณต้องการซื้อรองเท้าแตะคู่ใหม่ ไม่มีใครหยุดคุณได้

แต่ถ้าคุณต้องการซื้อเครื่องมือทางการตลาดใหม่ คุณต้องคุยกับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของคุณ ตรวจสอบว่ามีงบประมาณเพียงพอหรือไม่ จากนั้นให้ฝ่าย IT เข้ามาเกี่ยวข้องเพื่อดูว่ามันใช้งานได้กับระบบปัจจุบันของคุณหรือไม่ — มันซับซ้อน!

และนั่นทำให้การโฆษณา B2B ซับซ้อนกว่าที่เคย

การตลาดแบบ B2B กับการโฆษณาแบบ B2B ต่างกันอย่างไร?

สองวลีนี้ใช้สลับกันได้ ซึ่งค่อนข้างจะขัดใจฉัน

นี่คือความแตกต่าง — การตลาดคือความพยายามใดๆ ในการส่งเสริมหรือขยายธุรกิจของคุณ การโฆษณาหมายถึงการริเริ่มทางการตลาดแบบชำระเงินโดยเฉพาะ เช่น Google Ads, Twitter Takeovers หรือข้อความ LinkedIn แบบชำระเงิน

การโฆษณายังมีแนวโน้มที่จะมีตัวชี้วัดที่เชื่อมโยงกับการขายและรายได้อย่างใกล้ชิดมากขึ้น เช่น การคลิก คอนเวอร์ชั่น และการแสดงผล ในขณะที่การตลาดจะพิจารณาเมตริกที่หลากหลายกว่า ซึ่งรวมถึงการเข้าชม การกล่าวถึงแบรนด์ และการมีส่วนร่วม

TL:DR: การโฆษณาเป็นส่วนโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของการตลาด โดยพื้นฐานแล้ว

กลยุทธ์การโฆษณา B2B ที่พิสูจน์อนาคตซึ่งขับเคลื่อนการเติบโต

เบื่อกับการเสียเวลาไปกับการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากที่ไม่เคยเปลี่ยนใจใช่หรือไม่ กำลังมองหาวิธีเพิ่ม AOV และปิดปลาใหญ่อยู่ใช่ไหม? ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การโฆษณาแบบ B2B สามประการเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตที่แท้จริง (เช่น รายได้จริง) แทนที่จะเป็นตัวชี้วัดที่ไร้สาระ

การโฆษณาตามบัญชีเป็นลูกค้าเป้าหมายใหม่

เส้นทางของผู้ซื้อแบบ B2B ไม่ได้ดำเนินการโดยบุคคลหนึ่งหรือสองคนอีกต่อไป และไม่นานมานี้

ทุกวันนี้ ผู้คนหกคนขึ้นไปกำลังบริโภคเนื้อหาอย่างต่อเนื่องและกำลังตัดสินใจว่าจะซื้ออะไรดี และหลายคนอาจอยู่นอกวงอิทธิพลของคุณ

การมุ่งเน้นที่การมีส่วนร่วมและการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายใหม่เมื่อกระบวนการทั่วไปเกี่ยวข้องกับคนอย่างน้อยหกคน (และอีกมากในองค์กร) หมายความว่าคุณกำลังออกจากงานที่มีอิทธิพลต่อคณะกรรมการจัดซื้อถึงบุคคลภายในหนึ่งคนในบริษัทเป้าหมายของคุณ คุณไว้วางใจให้พวกเขาปิดข้อตกลงหรือไม่?

การโฆษณาตามบัญชี ทำให้คุณอยู่ต่อหน้าคณะกรรมการจัดซื้อทั้งหมดตั้งแต่ต้นกระบวนการ คุณจึงสามารถควบคุมการเล่าเรื่องและระบุได้เร็วกว่าเมื่อพร้อมที่จะแปลง

การใช้เครื่องมืออย่าง Leadfeeder คุณสามารถติดตามเมื่อพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ แหล่งที่มาของการเข้าซื้อกิจการที่นำพวกเขามาที่นั่น และติดตาม สัญญาณความตั้งใจของผู้ซื้อในแบบเรียลไทม์

ต้องการสร้างหรือปรับแต่งกลยุทธ์ตามบัญชีของคุณใช่หรือไม่ การสัมมนาผ่านเว็บกับ Casper Rouchmann จาก United Fintech ครอบคลุมกลยุทธ์โดยละเอียดที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อปรับปรุง ROI ของคุณ

ลงโฆษณา LinkedIn ทั้งหมด

ในสหรัฐอเมริกา บริษัท B2B ใช้เงิน 5.09 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาแบบดิสเพลย์ในปี 2564 คุณรู้หรือไม่ว่าค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ไปสิ้นสุดที่ใด

บน LinkedIn

LinkedIn เป็นส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดของงบประมาณโฆษณาแบบดิสเพลย์ B2B ของสหรัฐอเมริกา โดยผู้โฆษณาใช้จ่าย 32.2% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 27.1% ในปี 2020

โฆษณา LinkedIn นำเสนอวัตถุประสงค์ ที่หลากหลายและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากกว่า 200 รายการ รวมถึงความสามารถในการอัปโหลดผู้ชมจากรายชื่ออีเมลของคุณ เป็นต้น

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ประกอบด้วย:

• ข้อมูลประชากร (สถานที่ ภาษา ฯลฯ)

• ตำแหน่งงาน

• อายุงาน

• อุตสาหกรรม

• บริษัทเฉพาะ

• คุณลักษณะ

ซึ่งช่วยให้สามารถโฆษณา B2B ที่กำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ได้ หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในบริษัทใดบริษัทหนึ่ง (หรือบริษัทประเภทใดประเภทหนึ่ง) คุณสามารถทำได้

การโฆษณา LinkedIn ยังอนุญาตให้คุณส่งข้อความตรงที่กำหนดเป้าหมายโดยใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเดียวกัน คุณยังสามารถสร้างแคมเปญข้อความแบบหยดเพื่อมีส่วนร่วมในการสนทนาได้โดยอัตโนมัติ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร 1: คุณสามารถใช้การโฆษณา LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ ABM ของคุณโดยกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้คนในบริษัทใดบริษัทหนึ่ง หรืออัปโหลดรายการของตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร 2: คุณสามารถส่งออกรายการจาก Leadfeeder ที่พร้อมและจัดรูปแบบเพื่ออัปโหลดไปยัง LinkedIn เป็นรายการบัญชีได้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ตามบัญชีได้

การโฆษณาตาม IP

เมื่อข้อมูลของบุคคลที่สามสิ้นสุดลงและเราย้ายไปยังโลกที่ไม่มีคุกกี้ การกำหนดเป้าหมายใหม่และการใช้ DMP จะมีประสิทธิภาพน้อยลง

ข่าวดี? การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่มีผลกับการกำหนดเป้าหมาย IP ดังนั้นวิธีแก้ปัญหานี้จึงช่วยให้คุณโฟกัสไปที่กลุ่มเป้าหมายได้

การโฆษณาตาม IP ใช้ที่อยู่ IP ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ของแต่ละบริษัทในการกำหนดเป้าหมายโฆษณา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายคนงานที่ Microsoft ในวอชิงตัน เมื่อใช้โฆษณา IP คุณสามารถกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์ตามที่อยู่ IP ของพวกเขา (ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะพร้อมใช้งานแบบสาธารณะโดยใช้ WHOIS หรือคำสั่ง ping)

วิธีใช้ Leadfeeder เพื่อแจ้งกลยุทธ์การโฆษณา B2B ของคุณ

การโฆษณา B2B เริ่มมีความท้าทายมากขึ้น ข่าวดี? มีเครื่องมือและกลยุทธ์การโฆษณามากมายในการเข้าถึงผู้ซื้อ B2B ในเวลาที่เหมาะสม

Leadfeeder เป็นเครื่องมือทางการตลาดแบบ B2B ที่ติดตามว่าบริษัทใดเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ โดยใช้ IP และการค้นหาโดเมน เรากรองบอทและ ISP ที่รู้จักออกไป และจากนั้นให้คุณลองใช้ตัวกรองแบบกำหนดเองของเรา

ต้องการดูการเยี่ยมชมจากบริษัทในเมืองของคุณหรือไม่ หรือผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะ? คุณสามารถทำได้

ต้องการดูว่า Susan จากร้านกาแฟที่คุณชื่นชอบเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์การถ่ายภาพของคุณหรือไม่?

เราทำไม่ได้ ไอ้เด็กเวร

เรา สามารถ จัดเรียงผู้เยี่ยมชมไซต์ได้ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่บัญชีที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด ดูว่าพวกเขาเยี่ยมชมหน้าใดและพวกเขาอยู่ในไซต์นานเท่าใด จากนั้น คุณสามารถใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อส่งเสริมความพยายามในการโฆษณา B2B ของคุณได้ #ชนะ.

หมายเหตุ: ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 2 สัปดาห์วัน นี้

---