การตลาดอำนาจคืออะไร? คู่มือโดยรวม!

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าสิ่งที่ทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หรือทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในด้านเดียวกัน สมมติฐานของการตลาดแบบอำนาจเกิดขึ้นโดยตรงจากคำถามนั้น และการตลาดแบบอำนาจเองคือคำตอบ: "ฉันรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และธุรกิจของฉันมากกว่าคู่แข่ง" กล่าวอีกนัยหนึ่งนั่นหมายความว่าคุณได้พิสูจน์ตัวเองว่าเป็น "ผู้มีอำนาจ" และทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

อย่างไรก็ตาม อันที่จริง การตลาดแบบอำนาจเป็นมากกว่านั้น ต้องใช้กระบวนการทั้งหมดในการทำให้คุณ "มีอำนาจ" มากพอที่จะทำการตลาดโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากองค์ประกอบ "โม้" และครองตลาดเป้าหมายของคุณ ในบทความนี้ เราจะผลักดันแนวคิดของการตลาดแบบอำนาจและค้นหาวิธีสร้างธุรกิจของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ

คำจำกัดความทางการตลาดของผู้มีอำนาจ

Authority Marketing เป็นกระบวนการที่บุคคลหรือองค์กรได้รับตำแหน่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือตลาดของตน และสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้อื่น ผู้มีอำนาจใช้กระบวนการทั้งหมดเพื่อให้บรรลุด้วยเจตนาโดยเจตนา นอกจากนี้ คุณต้องใช้แผนของคุณเพื่อให้ผลตอบแทนจากการลงทุนมีประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่งหมายถึงการมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่รัศมีสำคัญของธุรกิจของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเป็นที่รู้จักในช่องทางสื่อของรัศมีนั้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของคุณส่งเสียงระฆังแรกต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและได้รับความไว้วางใจจากคู่แข่ง

“7 เสาหลัก” ในการทำการตลาดแบบผู้มีอำนาจ

มีหลายวิธีในการบรรลุการตลาดผู้มีอำนาจที่มีประสิทธิภาพ Adam Witty ซีอีโอของ Advantage Media Point กล่าวว่ามี 7 เสาหลักที่ธุรกิจของคุณจะต้องนำเสนออย่างแน่นหนาเพื่อทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก

การสร้างแบรนด์

อดัมกล่าวว่า: "การสร้างแบรนด์ไม่ใช่แค่การสร้างแบรนด์ของบริษัทของคุณ แต่ยังรวมถึงแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณด้วย" ดังนั้น คุณจะต้องสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่เป็นที่รู้จักและสม่ำเสมอเพียงพอที่จะทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักในสื่อต่างๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งเพื่อดึงดูดผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง

การตลาดเนื้อหาหมายถึงการสร้างสิ่งพิมพ์หรือโพสต์ที่ตีพิมพ์ซึ่งมีมูลค่าที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหา เนื้อหาปรากฏในรูปแบบต่างๆ ไม่ใช่แค่การส่งคำเท่านั้น อาจเป็นจดหมายข่าว วิดีโอ บล็อกโพสต์ พอดคาสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ เวิร์กช็อป และอื่นๆ เมื่อคุณให้ข้อมูลหรือความรู้ที่มีค่าแก่ผู้ชมของคุณ คุณจะยกระดับคุณค่าของคุณไปสู่ระดับผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งจะทำให้ผู้คนไว้วางใจคุณและมีส่วนร่วมกับคุณต่อไป

การตลาดอ้างอิง

การตลาดแบบอ้างอิงทำให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณชมเชยและแนะนำคุณค่าของคุณแก่ผู้อื่น เพื่อให้บรรลุอำนาจในระดับนี้ คุณค่าหรือเนื้อหาที่ส่งมาต้องปฏิบัติได้จริง ครอบคลุม และสามารถแก้ปัญหาเฉพาะได้ ยิ่งคุณได้รับการอ้างอิงมากเท่าใด อำนาจของคุณก็จะยิ่งขยายออกไปมากเท่านั้น

รุ่นนำ

การสร้างลีดจะง่ายกว่ามากเมื่อคุณได้รับการยอมรับในฐานะผู้มีอำนาจ คุณสามารถบอกผู้คนถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการ และพวกเขาจะเชื่อคุณ คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อเร่งกระบวนการขายได้เช่นเดียวกับเมื่อผู้คนสนใจในมูลค่าที่คุณส่งมอบ พวกเขาจะเชื่อถือสิ่งที่คุณโปรโมตและอาจต้องการทำธุรกิจกับคุณมากกว่า

อ่านเพิ่มเติม:

วิธีสร้างระบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ชนะ

บริษัทชั้นนำ 15 อันดับแรก

ประชาสัมพันธ์และสื่อมวลชน

การประชาสัมพันธ์และสื่อเกี่ยวข้องกับการที่คุณปรากฏตัวในทีวี บล็อก โซเชียลมีเดีย บล็อก นิตยสาร หรือหนังสือพิมพ์ อำนาจอยู่ในที่นี้: ผู้คนอาจไม่เชื่อสิ่งที่คุณพูด แต่พวกเขาจะเชื่อในสิ่งที่สื่อต้องบอก มีความคิดที่แน่วแน่ว่าเมื่อมีคนปรากฏตัวบนแพลตฟอร์มสื่อสาธารณะเหล่านี้ เช่น ทีวี หนังสือพิมพ์ หรือนิตยสาร เขาหรือเธออาจเป็นผู้เชี่ยวชาญมากพอที่จะเป็นแขกรับเชิญในรายการ

การพูด

อำนาจของคุณจะมีพลังมหาศาลเมื่อคุณใช้การเล่าเรื่องเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย การพูดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการยกระดับตำแหน่งหน้าที่ของคุณและสร้างโอกาสในการขาย เมื่อคุณแบ่งปันความสนใจ เรื่องราว หรือเพียงแค่ความคิดของคุณกับคนกลุ่มใหญ่ในการประชุมหรือการสัมมนาทางเว็บ คุณจะเข้าถึงและโน้มน้าวผู้ฟังในวงกว้างมากขึ้น และหากคำพูดของคุณมีความเป็นมืออาชีพมากพอ คุณก็จะได้รับความชื่นชมจากผู้ที่อาจเป็นผู้ฟังของคุณ

เหตุการณ์

กิจกรรมเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดในการถ่ายทอดแนวคิดและคุณค่าของคุณผ่านผู้ชมโดยตรง กิจกรรมสามารถเป็นอะไรก็ได้ ตั้งแต่การประชุม การสัมมนาผ่านเว็บ เวิร์กช็อป ไปจนถึงการประชุมกับลูกค้า หรืองานแสดงความขอบคุณ ซึ่งคุณเชิญผู้ฟังให้นำญาติหรือเพื่อนมาใช้เวลากับคุณ จำไว้ว่าอยู่เคียงข้างพวกเขาเสมอและปล่อยให้พวกเขาติดตามคุณ กิจกรรมเช่นนี้เป็นโอกาสอันล้ำค่าในการสร้างความภักดีและเข้าถึงผู้ชมมากขึ้น

ใครต้องการอำนาจการตลาด

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ตราบใดที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะ และรายได้ส่วนใหญ่ของคุณมาจากความเชี่ยวชาญของคุณ คุณจะต้องมีอำนาจทางการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ใช้เสียงหรือคำพูดเพื่อเป็นผู้นำชุมชน การตลาดแบบผู้มีอำนาจเป็นกุญแจสำคัญในการยกระดับคุณค่าของคุณไปสู่ระดับใหม่ของความถูกต้อง หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งการตลาดแบบอำนาจคือการมุ่งเน้นไปที่ผู้คนและแบรนด์ส่วนบุคคลอื่น ๆ ที่ไม่ใช่ธุรกิจ

ข้อดีของการตลาดแบบอำนาจ

ฟรีหรือต้นทุนต่ำ

ค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดโดยผู้มีอำนาจเป็นเหมือนการแลกเปลี่ยน: คุณอาจไม่ต้องจ่ายเงินมาก แต่คุณจะต้องอุทิศเวลาและความพยายามมากเกินไปเพื่อให้เนื้อหาของคุณออกอากาศ การเผยแพร่และโปรโมตเนื้อหาของคุณมีตัวเลือกฟรีมากมายในปัจจุบัน: คุณสามารถเพิ่มโพสต์ในบล็อกหรือ LinkedIn ของคุณ จากนั้นใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมแต่ฟรีเพื่อส่งเนื้อหาของคุณผ่านผู้ชม

ไม่มีการปฏิเสธสแปม

การทำการตลาดแบบผู้มีอำนาจไม่เพียงแต่เข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณเท่านั้น ระดับได้ก้าวหน้าไปสู่ความเข้าใจในสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอยู่ในใจ ด้วยการตลาดแบบอำนาจ ทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาและเป้าหมายที่มีอยู่ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ข้อมูลที่คุณให้ต้องมีประโยชน์และนำไปใช้ได้จริงมากพอที่จะจัดการกับปัญหาต่างๆ ได้อย่างละเอียดมากกว่าที่จะขัดขวาง และในบางครั้ง ป๊อปอัปหรือสแปมที่ไม่เกี่ยวข้อง กล่าวอีกนัยหนึ่งการตลาดแบบอำนาจช่วยลดปัญหาการหยุดชะงักของสแปมที่น่ารำคาญ

สร้างโอกาสในการขายและยกระดับโอกาส

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของการทำการตลาดแบบมีอำนาจคือวิธีการดังกล่าวช่วยให้เข้าถึงได้ในระยะยาว ไม่ใช่แค่เพียงชั่วคราวเท่านั้น มาดูตัวอย่างกัน: คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านแคมเปญโฆษณา อาจประสบความสำเร็จ แต่คุณไม่สามารถใช้โฆษณาเดียวกันได้ตลอดชีวิต ในทางตรงกันข้าม แพลตฟอร์มอย่างบล็อกหรือ YouTube จะทำให้เนื้อหาของคุณคงอยู่ตลอดไป แม้ว่าเนื้อหาของคุณจะถูกสร้างขึ้นเมื่อหลายปีก่อน เครื่องมือค้นหาก็ยังรับทราบ และยิ่งเนื้อหาของคุณอยู่นานเท่าไร ค่าล่วงเวลาก็จะยิ่งมีคุณค่าและน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น

ลองนึกภาพว่าจะคุ้มค่าเพียงใดเมื่อการลงทุนในช่วงเวลาสั้นๆ สามารถช่วยให้คุณสร้างลีดจากแหล่งต่างๆ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสร้างบล็อก/โพสต์บนโซเชียลมีเดีย สไลด์โชว์ที่สวยงาม เนื้อหายาวหน้าเดียวสำหรับพอดแคสต์หรือวิดีโอ แล้วโพสต์ผลิตภัณฑ์สื่อนี้บนหลายแพลตฟอร์ม ด้วยการอุทิศอำนาจเพียงหนึ่งชั่วโมง คุณสามารถเข้าถึงและแก้ปัญหาของผู้ชมของคุณผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ และนำคุณค่าที่คุ้มค่ามากมายมาให้พวกเขา ซึ่งเปิดทางสำหรับโอกาสในการใช้ประโยชน์อื่นๆ อีกหลายประการ

ได้รับความไว้วางใจในระยะยาว

ลักษณะเฉพาะที่เน้นความน่าเชื่อถือเป็นหนึ่งในประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการตลาดแบบอำนาจที่ทำให้วิธีการนี้มีประสิทธิภาพเหนือกว่าผู้อื่น เมื่อมีคนรู้จักแบรนด์ของคุณ นั่นเป็นความสำเร็จเพียงครึ่งเดียว แต่มันขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะเปลี่ยนเขาให้กลายเป็นผู้ชมที่ภักดีหรือสลัดโอกาสต่อหน้าคุณให้พ้นจากมือคุณ นี่คือช่วงที่การตลาดแบบผู้มีอำนาจเข้ามาอย่างเหมาะสมที่สุด เมื่อคุณมีคนมาสมัครหรือติดตามคุณบนแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง เขาหรือเธอจะมีส่วนร่วมมากขึ้นเมื่อพบว่าคุณมีค่า ในกรณีนี้ จะเป็นข้อมูล ภูมิปัญญา หรือความเชี่ยวชาญที่คุณแบ่งปัน

อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจไม่มีส่วนร่วมทันทีหลังจากเปิดรับเพียงครั้งเดียว ต้องใช้กระบวนการที่ยั่งยืนซึ่งคุณต้องผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อให้พวกเขาเปิดเผยอย่างต่อเนื่อง และนั่นคือพื้นฐานสำหรับการมีส่วนร่วมและความภักดีตลอดชีวิตในอนาคต

กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอำนาจบางอย่างเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

เน้นสร้างคอนเทนต์

เนื้อหาเป็นองค์ประกอบสำคัญในการตลาดอำนาจ เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณมีปัญหา พวกเขาจะมาหาคุณเพื่อแก้ไขปัญหา ดังนั้นจึงจำเป็นที่จะต้องมีเนื้อหาที่ดีพร้อมแนวทางที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์ ในฐานะนักการตลาดที่มีอำนาจ คุณควรรู้ว่าควรจัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาใดและจะสร้างเนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการของตลาดได้อย่างไร จากนั้นจึงสร้างแผนการดำเนินการที่เหมาะสมกับสถานการณ์หรือแนวโน้มในปัจจุบันมากที่สุด

ใช้โซเชียล

กลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอำนาจที่ประสบความสำเร็จหมายถึงความสามารถในการจัดการสถานะเว็บของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและปรับแต่งข้อมูลประจำตัวดิจิทัลของคุณ ในกรณีนี้ ให้ใช้โซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียอาจไม่ใช่แพลตฟอร์มเดียวสำหรับผู้มีอำนาจ แต่เป็นหนึ่งในช่องทางที่เหมาะสมที่สุดในการมีส่วนร่วมในการเข้าถึงมากขึ้น ภายใต้การใช้งานที่เหมาะสม คุณจะพบชุมชนหรือกลุ่มผู้ชมที่เหมาะสมซึ่งมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อเนื้อหาหรือข้อความของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยความเฉพาะเจาะจง

อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าแต่ละแพลตฟอร์มต้องใช้เทคนิคการทำงานที่แตกต่างกันและมีคุณสมบัติที่แตกต่างกัน ผลลัพธ์อาจล้มเหลวตามความคาดหวังของคุณ หากคุณใช้เวลาไม่เพียงพอในการเรียนรู้สิ่งเหล่านี้อย่างเป็นรูปธรรมเพื่อนำไปใช้ในอำนาจการสร้าง การจัดการโซเชียลมีเดียด้วยตนเองอาจเหนื่อยและซับซ้อนเล็กน้อย ดังนั้น คุณควรพิจารณาใช้เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดียฟรีแทนเพื่อลดค่าใช้จ่ายแต่ยังคงได้รับประสิทธิภาพ

ขยายเครือข่ายในอุตสาหกรรม

เนื่องจากสแปมหรือวิธีการขัดขวางใดๆ ถูกจำกัดอย่างสูงในการสร้างอำนาจ การมีส่วนร่วมในชีวิตจริง หรือการเข้าถึงจึงเป็นที่นิยมมากกว่าเพื่อยืนยันความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณ การมีส่วนร่วมในชีวิตจริงนี้สามารถ "สะสม" ผ่านการปรากฏตัวของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญกับเพื่อนในอุตสาหกรรมเดียวกัน

ลองนึกถึงการเข้าร่วมชุมชนหรือฟอรัมที่เพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมของคุณมารวมตัวกัน เช่น ใช้งานแชท Twitter แสดงความคิดเห็นของคุณในบล็อกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม หรือการตอบคำถามเฉพาะทางเกี่ยวกับ Quora สำหรับวิธีการออฟไลน์ คุณสามารถพิจารณาการพูดคุยในการประชุมหรือการพูดในที่สาธารณะใน TED หากได้รับอนุญาต ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด อย่าลืมเพิ่มคุณค่าของคุณเองในการสนทนาเพื่อเปิดโอกาสในการเป็นหุ้นส่วนและสร้างเครือข่ายมากขึ้น

นำเสนอตัวเองในสื่อ

วิธีหนึ่งในการปล่อยให้อิทธิพลที่แข็งแกร่งของคุณมีต่อสาธารณะคือการได้รับเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจของคุณตลอดการรายงานข่าวของสื่อ แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะเจาะเข้าไปในสิ่งพิมพ์ที่มีการรับประกันความคุ้มครองที่ดีในทุกลักษณะ

เพื่อรับรองคุณภาพเขียนสิ่งพิมพ์ด้วยตัวคุณเอง เนื่องจากเป็นเรื่องราวของคุณ คุณจึงควรเข้าใจอย่างถี่ถ้วนที่สุด ดังนั้นเจ้าของควรอธิบายได้ดีที่สุด

คำพูดสุดท้าย

หากคุณต้องการเป็นคนดังที่ผู้คนยินดีให้เงิน คุณต้องนำค่านิยมบางอย่างมาให้พวกเขาและพิสูจน์อำนาจของคุณ ในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะต้องวางตำแหน่งตัวเองและธุรกิจของคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในชุมชนหรือตลาดเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเพื่อเพิ่มอำนาจทางการตลาดและการขายของคุณ