Attraction Marketing คืออะไร? คู่มือ กลยุทธ์ และเคล็ดลับ

การดำเนินธุรกิจในยุคดิจิทัลถือเป็นความพยายามที่ไม่เหมือนใครและท้าทาย ฉันเข้าใจ. นอกจากนี้ ในธุรกิจจำนวนมากในปัจจุบัน การตลาดขาเข้าถือเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุด เนื่องจากแม้แต่บริษัทที่ใหญ่ที่สุดก็ประสบปัญหาในการเพิ่มโอกาสในการขายและการเข้าชมเว็บไซต์อย่างอบอุ่น เป็นเรื่องยาก แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ และหากคุณเป็นผู้สร้างธุรกิจออนไลน์ คุณอาจเจอคำว่า Attraction Marketing แต่คุณอาจไม่รู้ว่ามันคืออะไร

ดังนั้น ในบทความนี้วันนี้ ผมจะอธิบายว่า Attraction Marketing คืออะไร ตลอดจน วิธีเพิ่มโอกาสในการขายโดยใช้การตลาดแบบดึงดูด และเคล็ดลับในการดึงดูดผู้ซื้อ ลูกค้า และลูกค้าให้มากขึ้นโดยใช้วิธีนี้

คำจำกัดความของการตลาดแบบดึงดูด

การตลาดแบบดึงดูดใจเป็นวิธีการทั่วไปเมื่อคุณจัดโครงสร้างเนื้อหาและการตลาดของคุณเพื่อช่วยให้คุณพัฒนาผู้ชมและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต วิธีนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากกฎแห่งการดึงดูด เนื่องจากเจ้าของธุรกิจทุกคนต้องวางโครงสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของตนให้สอดคล้องกับปรัชญาของกฎแรงดึงดูดนี้

แนวคิดของการตลาดแบบดึงดูดใจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะช่วยให้คุณแยกแบรนด์ของคุณออกจากกัน กำหนดความต้องการและความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน เพื่อที่คุณจะสามารถให้บริการพวกเขาได้ดีกว่าคู่แข่ง พูดตรงๆ ก็คือ การตลาดแบบดึงดูดใจเป็นเรื่องเกี่ยวกับมูลค่า เนื่องจากคุณควรมุ่งเน้นไปที่การเสนอมูลค่าเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณแก้ปัญหาได้เมื่อคุณเตรียมงานสำหรับการตลาดแบบดึงดูดใจ

แนะนำ:

• Visual Marketing คืออะไร? จะสร้างแคมเปญที่โดดเด่นได้อย่างไร
• การตลาดเชิงโต้ตอบคืออะไร? ข้อดี ข้อเสีย และตัวอย่าง
• การตลาดแบบโต้ตอบโดยตรง 101: คำจำกัดความและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
• การตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร? 5 เคล็ดลับเพิ่มประสิทธิภาพ!

ทำความเข้าใจขั้นตอนการทำงานของการตลาดแบบดึงดูด

หากคุณสงสัยเกี่ยวกับเวิร์กโฟลว์ของการตลาดแบบดึงดูด เราได้แสดงไว้ด้านล่าง:

ให้ฉันช่วยให้คุณเข้าใจชัดเจนขึ้นโดยให้ตัวอย่างแก่คุณ:

สิ่งแรกมาจาก HubSpot เมื่อแพลตฟอร์มการตลาดนำเสนอเนื้อหาข้อมูลและความรู้เกี่ยวกับการตลาดขาเข้าแก่ผู้ใช้ ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีเครื่องมือสำหรับการตลาดผ่านอีเมล, CRM, การขายและอื่น ๆ อีกมากมายที่มีให้ใน HubSpot ด้วย

Hubspot สังเกตว่าผู้ใช้อาจไม่ซื้อบางอย่างตั้งแต่ครั้งแรกที่เข้าชมเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะพบเนื้อหาของ HubSpot ที่คุ้นเคยตลอดเวลา จากนั้นเมื่อถึงเวลาที่ลูกค้าซื้อเครื่องมือสำหรับการตลาด พวกเขาจะนึกถึง HubSpot เนื่องจากได้มอบคุณค่าให้กับพวกเขาไปแล้ว กรณีนี้ค่อนข้างเป็นสาระสำคัญของการตลาดแบบดึงดูด โดยธรรมชาติแล้ว ลูกค้าคาดหวังที่จะได้สัมผัสและรู้ถึงวิธีการทำงาน ลิ้มรส หรือดำเนินการก่อนตัดสินใจซื้อจริง ๆ จริง ๆ แล้ว รวมถึงมูลค่าของสิ่งนั้น ๆ ที่คุ้มค่าสำหรับเงินที่จ่ายไป

ลองดูอีกตัวอย่างหนึ่งที่ Home Depot มีชื่อเสียงในการเป็นบริษัทจัดหาบ้านในสหรัฐอเมริกา เพื่อปรับปรุงคุณภาพการมีส่วนร่วมกับแม่บ้านและทำให้พวกเขาซื้อหรือคงความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น Home Depot ตัดสินใจจัดชั้นเรียนรายสัปดาห์เพื่อแนะนำวิธีการใช้อุปกรณ์หรือวิธีการปูกระเบื้องบนพื้นผิวขนาดเล็ก และอื่น ๆ อีกมากมาย. สำหรับลูกค้าที่เข้าเรียนในชั้นเรียนเหล่านี้ พวกเขามักจะซื้อของเพิ่มเติมจากร้านทันทีเพื่อจะได้ทดสอบสิ่งที่ได้เรียนรู้ กรณีนี้ค่อนข้างเป็นกลไกกระตุ้นของกลยุทธ์การตลาดแบบดึงดูด

จะเพิ่มโอกาสในการขายโดยใช้การตลาดแบบดึงดูดได้อย่างไร?

กระจายความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

ขั้นตอนแรกขั้นพื้นฐานสู่ Attraction Marketing คือการเผยแพร่ความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เป็นการสร้างแบรนด์ให้กับคุณ ไม่ใช่บริษัทของคุณ เพราะผู้คนเข้าร่วมกับผู้คน ไม่ใช่บริษัท และสิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับคุณ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอของคุณเพราะมีนักการตลาดหลายพันคนที่พยายามขายสินค้าแบบเดียวกับคุณ ดังนั้น การสร้างแบรนด์ให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่น

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์จากคนที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ ดังนั้นหากคุณสามารถเป็นผู้นำในสายตาของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ และพวกเขารู้สึกว่าคุณสามารถนำพวกเขาไปยังที่ที่ต้องการได้ พวกเขาจะเข้าร่วมกับคุณ นอกจากนี้ บริษัทต่างๆ อาจมาและไป แต่คุณคือที่หนึ่งที่จะอยู่ และถ้าคุณเลือกสร้างแบรนด์ให้กับบริษัทตลอดเวลา คุณจะสูญเสียลูกค้ามากขึ้นเพราะพวกเขาอาจหาผู้นำคนอื่นมาร่วมงานด้วยหรือด้วยเหตุผลอื่น

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพิจารณาว่าใครเหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณจัดหาให้ นอกจากนี้ ให้นึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากสินค้าและบริการของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการพิจารณาข้อมูลประชากรของคุณเกี่ยวกับความสนใจ กลุ่มอายุ เพศ สัญชาติ ฯลฯ หลังจากกำหนดเกณฑ์เหล่านั้นแล้ว คุณสามารถจำกัดผู้ชมเป้าหมายให้แคบลงได้

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถเริ่มจำกัดข้อมูลที่ดีที่สุดและสร้างเนื้อหาที่คุณคิดว่ามีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับคนกลุ่มนี้มากที่สุด ความพยายามทางการตลาดเพื่อดึงดูดใจทั้งหมดเริ่มต้นที่นี่เสมอเมื่อคุณหาข้อมูลมากขึ้น ความพยายามทางการตลาดของคุณก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชมของคุณ

คิดให้รอบคอบในขั้นตอนนี้ เพราะคุณจะต้องสร้างเนื้อหาและข้อความที่คุณต้องการส่งเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างหัวข้อข่าวที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาและให้คำถามและข้อกังวลแก่พวกเขา ตัวอย่างเช่น บล็อกโพสต์ "วิธีการ" เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ เนื่องจากเป็นวิธีดึงดูดความสนใจของพวกเขาอย่างตรงไปตรงมา

หากคุณกำลังตัดสินใจที่จะประสบความสำเร็จทางออนไลน์ คุณต้องสร้างกระแสเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง เนื้อหาสามารถอยู่ในรูปแบบของวิดีโอ โพสต์ Facebook โพสต์บล็อก รูปภาพ Instagram หรือเรื่องราว สามารถดาวน์โหลดไฟล์ PDF, อินโฟกราฟิกแสดงวิธีการ, แผ่นโกง, ไฟล์เสียง, บทสัมภาษณ์หรืออะไรก็ได้ฟรี ตามหลักการแล้วมันเกี่ยวกับการศึกษาหรือความบันเทิงและการจัดหาวิธีแก้ไขปัญหาที่ลูกค้าของคุณมี

เลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสม

ตอนนี้ คุณต้องเลือกสื่อที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ หากคุณต้องการเลือกสื่อที่ช่วยให้สื่อสารกับผู้ชมและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ง่าย อาจเป็นรูปแบบของบล็อกโพสต์ พอดคาสต์ หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ หากคุณใช้งานเป็นประจำ อินสตาแกรมหรือเปล่าคะ? เฟสบุ๊ค? หรืออาจจะเป็น LinkedIn? แล้วของคุณล่ะ?

ดำเนินการและมีส่วนร่วมกับผู้ชม

สุดท้าย ถึงเวลาที่จะเริ่มดำเนินการและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ เนื่องจากคุณได้ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมด้วยเรื่องราวที่น่าดึงดูดและของแจกฟรีที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นถึงเวลาที่คุณจะต้องพยายามรักษาพวกเขาไว้โดยการใช้เทคนิคและแคมเปญการตลาดแบบดึงดูดใจของคุณ เพียงจำไว้ว่าคุณไม่เคยมุ่งเน้นที่การขายเพียงอย่างเดียว ใส่ใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และนำเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอย่างแท้จริง ลูกค้าใหม่และลูกค้าของคุณได้รับความสนใจจากบุคคลและเรื่องราว ไม่ใช่ธุรกิจ ดังนั้น หากคุณยังคงสนทนากับพวกเขาต่อไป พวกเขาจะลงทุนความสนใจในบริษัทของคุณทั้งเป็น

กลยุทธ์และเคล็ดลับการตลาดดึงดูด

โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ฉันต้องยอมรับว่าผลลัพธ์อันดับต้น ๆ ที่แสดงในเครื่องมือค้นหาในปัจจุบันนั้นมาจากเนื้อหาโซเชียลมีเดีย เมื่อคุณเลือกที่จะโฆษณาแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย การเลือกกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ

นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหน้าโซเชียลมีเดียที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าของคุณเมื่อคุณใช้การตลาดแบบดึงดูด เพื่อให้คุณยังคงเห็นภาพบุคคลที่อยู่เบื้องหลังบริษัท วิดีโอ และกราฟิก

ยิ่งไปกว่านั้น พยายามดึงดูดผู้ซื้อด้วยการทำให้สินค้าเป็นที่ถูกใจและดึงดูดใจ เพราะเป็นจุดที่อยู่เบื้องหลังการตลาดแบบดึงดูดใจ มีวิธีการเกี่ยวกับการจัดการแข่งขันหรือการแจกของรางวัลให้ลูกค้าได้ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้ ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าจะถูกดึงดูดมายังเพจของคุณ ซึ่งช่วยให้พวกเขาดูตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำลังขายได้ ดังนั้น ให้นึกถึงสิ่งที่คุณต้องการทำเพื่อให้ลูกค้าต้องการมาที่เพจหรือเพจของคุณและเริ่มต้นแผนนี้

อย่าพึ่งเพียงการขายเท่านั้น

ความจริงก็คือผู้คนสนุกกับการซื้อของ แต่พวกเขาไม่ชอบถูกขายให้ สิ่งนี้อาจดูเหมือนต่อต้าน แต่นี่คือสาเหตุที่การตลาดแบบดึงดูดไม่เหมือนกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

ดังนั้น อย่าใช้แค่การขายในการขายของบางอย่าง คุณควรคำนึงถึงวิธีอื่นๆ ในการดึงดูดลูกค้ามายังบริษัทและผลิตภัณฑ์ด้วย เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยวิธีนี้ จะต้องมีการให้ก่อนจึงจะมีการรับ วิธีหนึ่งที่ควรใช้คือการให้ข้อมูลแก่ผู้ชมอย่างแท้จริง ซึ่งรวมถึงข้อมูลที่มีค่า ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ การให้คำปรึกษา หรือบทความแนะนำวิธีการใดๆ ที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากบริษัท

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดชมรมคาราเต้ที่โรงเรียนในท้องถิ่นได้ ในหลักสูตรเหล่านี้ เด็กๆ จะได้รับการสอนพื้นฐานของคาราเต้และความสนุกสนาน และผู้ปกครองสามารถเห็นได้ว่าเด็กๆ สนุกกับมันแค่ไหน ในวันสุดท้ายของชมรมคาราเต้ คุณสามารถจัดงานที่โดโจเอง หรือสาธิตสิ่งที่เด็กๆ ได้เรียนรู้ หรือเพียงแค่ปาร์ตี้พิซซ่า ในกรณีที่เด็กๆ ต้องการลงเรียนหลักสูตรต่อ ผู้ปกครองสามารถลงทะเบียนบุตรหลานได้โดยไม่ต้องมีการขาย ซึ่งเป็น win-win สำหรับทุกคน

มุ่งเน้นในสิ่งที่บริษัทสามารถทำได้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในบางกรณี การแสดงความสำเร็จทั้งหมดของธุรกิจเป็นเรื่องที่ยอมรับได้ อย่างไรก็ตาม มันไม่มีประโยชน์หากคุณพยายามดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยวิธีนี้ ดังนั้น ขอแนะนำให้คุณให้ความสำคัญกับสิ่งที่บริษัทสามารถทำได้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแทน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณควรพยายามรวมสถิติและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าหรืออุตสาหกรรมของพวกเขาโดยเฉพาะ เพื่อที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายจะมีความน่าดึงดูดใจมากกว่าการแข่งขัน บรรดาผู้ที่โม้เกี่ยวกับความสำเร็จและความสำเร็จของตนเอง

หลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเห็นสิ่งที่พวกเขาสามารถได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท ก็ควรแสดงความสำเร็จของบริษัทเป็นเครื่องมือในการสนับสนุนการเรียกร้องของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณควรนำหลักฐานเหล่านี้เป็นข้อมูลอ้างอิงในเอกสารวิชาการ ซึ่งใช้ประกอบการเรียกร้องแต่ไม่พึ่งพิงกันมากนัก

ถูกค้นพบและถูกมองเห็น

เรื่องราวของแบรนด์ของคุณออกแบบมาเพื่อสร้างรากฐานให้กับตัวคุณและสิ่งที่คุณทำ ดังนั้น หากทุกอย่างเรียบร้อยดี ก็จะเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณชื่นชมในขณะที่พวกเขาเดินผ่านช่องทางการขายของคุณ เห็นได้ชัดว่าการสร้างแบรนด์เรื่องราวที่งดงามทั้งหมดจะสูญเปล่าหากไม่มีเว็บไซต์ที่มีคุณภาพและ SEO นักฆ่าด้วยเช่นกัน เป็นผลให้คุณควรสนับสนุนเว็บไซต์ของคุณและออกมาให้เห็น

เคล็ดลับอยู่ในสถานะทางอินเทอร์เน็ตของคุณรวมถึงวิธีที่ส่งผลต่อแคมเปญการตลาดที่ดึงดูดใจของคุณ คุณควรเลือกประตูสู่เรื่องราวของแบรนด์และการตลาดที่ดึงดูดใจของคุณผ่านเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งอาจเป็นทรัพย์สินการขายที่มีค่าที่สุดของคุณ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่ทำให้คุณอยู่ในสนามแข่งขันกับการแข่งขันของคุณผ่านการเปิดรับอินเทอร์เน็ตที่จำเป็นเช่นกัน

เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

ส่วนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของการตลาดแบบดึงดูดสำหรับธุรกิจของคุณคือเมื่อคุณกลายเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ ในเวลานั้น ลูกค้าและแม้แต่ผู้นำในอุตสาหกรรมจะมาหาแบรนด์ของคุณเพื่อขอคำแนะนำในการแก้ปัญหา เนื่องจากคุณสามารถทำให้พวกเขาตระหนักถึงปัญหาที่พวกเขาเผชิญมากขึ้น

แม้ว่าความเป็นผู้นำจะไม่เพียงแต่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่บุคคลนั้นก็ควรทำให้เนื้อหานั้นเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วย ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องจัดการกับชุดการออกอากาศแบรนด์ของคุณทั้งหมด คุณเป็นใคร และสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ ตลอดจนโซลูชันที่มีอยู่ในหลากหลายช่องทาง

ยิ่งไปกว่านั้น ความเป็นผู้นำทางความคิดคือสิ่งที่จะช่วยให้คุณเตรียมตัวเองให้อยู่บนเครื่องบินที่สูงกว่าคู่แข่งอื่นๆ โดยแสดงให้เห็นสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วและถ่ายทอดออกมาในลักษณะที่ดึงดูดผู้คนให้เข้ามาหาคุณ

บทสรุป

โดยรวมแล้ว แต่ละกลยุทธ์ เคล็ดลับ และคำแนะนำข้างต้นขึ้นอยู่กับกลยุทธ์อื่นๆ เพื่อทำให้แคมเปญการตลาดดึงดูดใจมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง ยิ่งคุณสามารถค้นหาข้อมูลข้างต้นสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณได้เร็วเท่าใด คุณก็จะประสบความสำเร็จในการทำเงินได้เร็วเท่านั้น และหากทำสิ่งต่างๆ ได้อย่างถูกต้อง การตลาดแบบดึงดูดอาจเป็นปัจจัยสำคัญที่ขยายการสร้างลูกค้าเป้าหมายและอัตราการแปลง ของธุรกิจ

สรุปบทความของฉันในวันนี้เกี่ยวกับ Attraction Marketing: Definition, Guide and Strategies ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าคุณจะสามารถช่วยเหลือธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ เมื่อคำนึงถึงข้อมูลนี้สำหรับการตลาดแบบดึงดูดใจ ฉันคาดว่าบริษัทของคุณจะเริ่มเห็นโอกาสในการขายและ Conversion เพิ่มขึ้น หากมีคำถามใด ๆ โปรดติดต่อเรา เรายินดีช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวไปสู่จุดสูงสุดเสมอ

คุณอาจชอบ:

• ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสำหรับอีคอมเมิร์ซ: คำจำกัดความ คู่มือ เครื่องมือ เคล็ดลับ
• การตลาดดิจิทัลสำหรับ Dummies
• ระบบการตลาดแนวตั้งคืออะไร? 3 ประเภทของระบบการตลาดแนวตั้ง?