ASW '20 – เปิดขึ้น!

การวางตำแหน่งทางการตลาด: Let's Be Inclusive

สำหรับฉัน Affiliate Summit West 2020 เป็นรายการที่นำอนาคตของเราเป็นช่องทางที่เหนียวแน่นให้โฟกัสมากขึ้น บนกระดานคำปราศรัยที่ฉันเข้าร่วม คำถามพื้นฐาน —

“ เราเป็นนักการตลาดพันธมิตรหรือนักการตลาดพันธมิตร? ”

— เปิดทางให้มีการโต้เถียงกันอย่างจริงจังว่าในฐานะชุมชนของเรา สามารถวางตำแหน่งช่องทางที่รับผิดชอบมากที่สุดของการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร และหยุดงานในขณะที่เหล็กยังร้อนอยู่ ด้วยการเปิดตัว ITP 2.3 และการเริ่มต้นสิ้นสุดสำหรับการโฆษณาแบบใช้คุกกี้ มีโอกาสสำหรับเราทุกคนที่จะคว้าส่วนแบ่งที่ใหญ่ขึ้นของวงกลมงบประมาณ CMO ที่เป็นที่เลื่องลือ

บนกระดานในตอนแรก ฉันไม่สามารถช่วย แต่รู้สึกถูกล้อมด้วยคู่แข่งที่มีมายาวนาน ในขณะที่ฉันปกปิดตัวเองภายใต้การแข่งขัน ฉันก็พยายามอย่างเต็มที่เพื่อยกระดับการสนทนาไปสู่วิธีที่เราจะสามารถหาวิธีการทำงานร่วมกันได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น การพัฒนาไปสู่มาตรฐานการติดตามข้ามแชแนลและ KPI ที่ง่ายขึ้น ซึ่งช่วยให้นักการตลาดประเมินคุณค่า ทั้งหมด ที่สร้างในช่องของเรา ตั้งแต่การสัมผัสครั้งแรกจนถึงครั้งสุดท้าย

การเปิดกว้างมากขึ้นหมายถึงการละทิ้งความสัมพันธ์พิเศษของเรากับนักการตลาดเพื่อเชื่อมโยงพวกเขากับมาตราส่วนคุณภาพสูงที่ขับเคลื่อนปริมาณที่เพิ่มขึ้น ไม่ว่าปริมาณนั้นจะอยู่ที่ใด ซึ่งหมายความว่าสามารถทำงานร่วมกันในเครือข่ายต่างๆ ได้มากขึ้น ดังนั้นนักการตลาดจึงสามารถใช้ประโยชน์จากแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลใหม่ๆ ได้โดยไม่กระทบต่อชีวิตประจำวันของพวกเขา นอกจากนี้ยังหมายถึงการขจัดความขัดแย้งในการทำงานกับเอเจนซี เพื่อให้ผู้โฆษณาสามารถใช้ความเชี่ยวชาญและความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งของตนได้ การรวมเป็นหนึ่งเดียวกันหมายถึงการดำเนินงานอย่างราบรื่น แม้จะมีความแตกต่างเฉพาะตัวของเรา

คำถามที่แท้จริงสำหรับฉันคือ "ทำไมระบบนิเวศของเราจึงต้องเป็นกรรมสิทธิ์และปิดตัวลง" เราจะร่วมมือกันต่อต้านการผูกขาดเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยรวมได้อย่างไร เราจะหลีกหนีจากการพูดว่า “ หรือ ” แล้วเปลี่ยนเป็นพูดว่า “ และ ” ได้อย่างไร? ช่องพันธมิตรควรเป็นหนึ่งในช่องทางดิจิทัลที่ครอบคลุมมากที่สุดในโลก ควรเป็นผลประโยชน์สูงสุดของทุกคนในการเป็น หุ้นส่วนในแบบที่คุณต้องการ

เมื่อคำว่า “บริษัทในเครือ” เคยมีขนาดใหญ่พอที่จะรวมความสัมพันธ์ที่อิงตามผลงานใดๆ ก็ตาม ตอนนี้มีภาพรวมที่ใหญ่กว่าสำหรับหุ้นส่วน “ความร่วมมือ” ยกระดับการสนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสามารถดูความสัมพันธ์ที่ติดตามได้ผ่านเลนส์เดียวกันและเปรียบเทียบระหว่างเมตริกทั่วไป

สิ่งที่นำพาพันธมิตรมารวมกันคือข้อเท็จจริงที่ว่าผลลัพธ์สามารถติดตามได้ ตรวจสอบได้ และโปร่งใส ดังนั้น แทนที่จะโต้วาทีความหมายของพันธมิตรกับพันธมิตร เรามาใช้พลังงานของเราเพื่อให้แน่ใจว่าช่องนี้ได้รับเครดิตสำหรับมูลค่าทั้งหมดที่มันขับเคลื่อน การเลิกแตะผลลัพธ์ที่วัดผลได้ทั่วทั้งระบบนิเวศจะเป็นการสร้างแบรนด์ที่ดีที่สุดสำหรับช่องของเราเสมอ ไม่ว่าเราจะเรียกมันว่าอะไรก็ตาม

ส่งเสริมความโปร่งใส

เป็นครั้งแรกในความทรงจำเมื่อเร็วๆ นี้ ฉันเห็นสัญญาณเชิงบวกอย่างมากของความโปร่งใสของระบบนิเวศในงานนี้ ซึ่งเป็นสัญญาณของการเปิดใจอีกครั้ง ผู้เข้าร่วมประชุมกำลังพูดถึงความท้าทายขององค์กรที่พวกเขาต่อสู้ด้วยระหว่างพันธมิตรที่ขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บ (พันธมิตร) กับการเข้าชมบนมือถือ (การได้ผู้ใช้ใหม่) และคู่แข่งที่มีมาอย่างยาวนานก็แบ่งปันข้อมูลร่วมกัน

ตัวอย่างที่ดีประการหนึ่งคือคณะกรรมการที่นำโดย Performance Marketing Association ซึ่งออกรายงานการเปรียบเทียบเป็นครั้งแรก โดยรวบรวมแพลตฟอร์มและโปรแกรมหลักจำนวนหนึ่งเข้าด้วยกันเพื่อพยายามกำหนดขนาดตลาดและทำความเข้าใจแนวโน้มระดับมหภาค การแจ้งเตือนผู้สปอยเลอร์: ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าช่องทางการเป็นพันธมิตรมีมูลค่า 6.2 พันล้านดอลลาร์ (ในค่าโฆษณา) และท้าทายความเชื่อที่มีมายาวนานของเราเกี่ยวกับสิ่งที่เราคิดว่าเรารู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของเรา

รายงานยืนยันว่าธุรกิจหลักสองประเภทในช่องทางพันธมิตรคือบริการค้าปลีกและการเงิน ซึ่งคิดเป็น 85% ของค่าโฆษณาทั้งหมด การเดินทางมีความแข็งแกร่ง แต่อยู่ไกลอันดับสามที่ 7% ผลกระทบมากมายสำหรับแพลตฟอร์มหุ้นส่วนที่ต้องการรองรับรูปแบบธุรกิจใหม่และติดตามและระบุผลลัพธ์ใหม่

กลายเป็นว่า ค่าโฆษณาในบริษัทในเครือที่ภักดีถูกครอบงำโดยเนื้อหาและบล็อกเกอร์ ซึ่งคิดเป็น 39% ของค่าโฆษณาทั้งหมด กลุ่มนี้มีพันธมิตรหลายรายที่เราเรียกว่าอินฟลูเอนเซอร์ในปัจจุบัน ดังนั้นอาจไม่น่าแปลกใจเลย แต่โปรดคอยติดตาม เพราะโมเดลปีหน้าอาจมีวิวัฒนาการ

เนื่องจากนี่เป็นปีแรกของการศึกษา และไม่ได้รวมผู้เล่นช่องทั้งหมด ฉันคาดว่าตัวเลขขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีการนับผู้เข้าร่วมมากขึ้น การใช้จ่ายแนวตั้ง และโปรแกรมอิสระขนาดใหญ่จะถูกนับ

เฉลิมฉลองความแตกต่าง

งานในปีนี้รู้สึกแตกต่างในเชิงคุณภาพจากการแสดงที่ผ่านมา ไม่ได้แย่แบบแตกต่างแต่เป็นแบบที่ดี ความแตกต่างที่คุณให้ความสำคัญเมื่อเดินทางจากซีแอตเทิลที่ชื้นในฤดูหนาวไปจนถึงภูมิประเทศที่แห้งแล้งของลาสเวกัส

มีความแตกต่างที่โดดเด่นบางประการ ประการแรกและสำคัญที่สุด ASW 2020 ไม่ได้ถูกกำหนดให้เป็นวันส่งท้ายปีเก่า และไม่ได้แข่งขันกับ CES หรืองานอุตสาหกรรมภาพยนตร์สำหรับผู้ใหญ่ประจำปี ปีนี้ Affiliate Summit West ยืนด้วยสองเท้าของตัวเอง และในขณะที่การระบาดทั่วโลกของ coronavirus ใหม่อาจคุกคามความอบอุ่นของชุมชนของเรา แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น หลังจากเข้าร่วมงาน Affiliate Summit มาเกือบ 15 ปี ฉันก็แปลกใจเสมอว่ามีคนที่คุ้นเคยกลับมาอีกกี่คน และต้องขอบคุณเหตุการณ์ที่ยืดเยื้อมายาวนาน ทำให้เราเห็นอดีตคู่แข่ง เพื่อนร่วมทีม และลูกค้าหลายคนกลายเป็นเพื่อนสนิทกันในที่สุด

Affiliate Summit เป็นชุมชนที่กำลังเติบโต และในขณะที่มีการพัฒนาและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ แต่ยังคงเป็นช่องทางดิจิทัลที่อิงความสัมพันธ์อย่างแท้จริง สำหรับเราที่ TUNE รู้สึกเหมาะสมที่จะจัดงานที่ Topgolf เพื่อใช้เวลาอันมีค่ากับลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คู่ค้า และเอเจนซี่ของเรา

เมื่อเรามองไปข้างหน้าถึงปีหน้าในช่วงเวลานี้ เราควรเห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในทิศทางของการเปิด ที่ซึ่งพันธมิตรสามารถทำงานข้ามเครือข่ายต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย (จะดีหรือไม่) ที่ผู้ลงโฆษณาสามารถทำได้เช่นเดียวกัน (โดดเด่น!) ในที่ที่มาตรฐานการติดตามจะมีความสม่ำเสมอมากขึ้น การเปิดประตูสู่การปลดล็อกการแจกจ่ายรูปแบบใหม่ (เช่น แอปมือถือและเครือข่าย)

ประการหนึ่ง ข้าพเจ้าตั้งตารอที่จะผลักดันระบบนิเวศนี้ให้มีความเชื่อมโยงกันมากขึ้น เพื่อที่เราทุกคนจะได้เห็นผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น