7 วิธีสร้างการขาดแคลนเทียมที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณให้พุ่งกระฉูด

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าบางครั้งข้อเสนอสำหรับ "เวลาจำกัดเท่านั้น" หรือ "เหลือเพียง 2 รายการในสต็อก" ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใช้ในการผลักดันผู้ใช้ให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ในยุคของกระบวนการผลิตจำนวนมากและเกือบทุกอย่างพร้อมจำหน่ายจำนวนมาก เป็นเรื่องยากที่จะขาดแคลนผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง นั่นเป็นเหตุผลที่ความขาดแคลนเทียมเป็นศัพท์ใหม่สำหรับกลเม็ดทางการตลาด

คำนี้มาจากการวิจัยทางจิตวิทยาที่มีพื้นฐานอยู่บนหลักการมานานหลายทศวรรษ ซึ่งเป็นกลุ่มวัฒนธรรมของ "คุณต้องการสิ่งที่คุณไม่มี" หลักการนั้น ความขาดแคลน มีพลังอย่างน่าอัศจรรย์ในการโน้มน้าวใจ การตลาด และการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงหากทำถูกต้อง ในกรณีที่สิ่งที่คุณจำหน่ายมีน้อย ก็ไม่ใช่การขาดแคลนเทียม หากการหาทางเลือกอื่นมาทดแทนผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องง่าย การขาดแคลนไม่ได้ช่วยอะไรคุณมากนัก เนื่องจากลูกค้าจะสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่เทียบเท่าได้ ในทางกลับกัน เมื่อคุณใช้ความขาดแคลนมากเกินไป เช่น เป็นกลไกในการขายให้มากขึ้น จะไม่รับประกันความไว้วางใจกับลูกค้าของคุณ

ดังนั้น ปัญหาคือ ถ้าคุณทำไม่ถูกต้อง ความขาดแคลนเทียมอาจไม่มีความหมายเลย คุณควรทราบอย่างชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้ รวมถึงสถานการณ์และตลาดของบริษัทของคุณ เพื่อตัดสินใจว่าจะปฏิบัติตามแนวทางใด คุณยังคงสงสัยว่าความขาดแคลนเทียมสามารถหรือควรมีบทบาทในการทำการตลาดของคุณหรือไม่? นี่คือบทความที่คุณต้องการสำหรับวันนี้: 7 วิธีสร้างการขาดแคลนเทียมที่จะทำให้ยอดขายของคุณพุ่งกระฉูด

การขาดแคลนเทียมคืออะไร?

ประการแรก ความขาดแคลนเป็นปรากฏการณ์ที่หรือเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการมีจำนวนจำกัด (หรือถูกมองว่าถูกจำกัด) เพื่อทำให้รายการนั้นน่าสนใจยิ่งขึ้น ในทางเศรษฐศาสตร์แบบดั้งเดิม เมื่อมีสต็อกน้อยกว่าและมีความต้องการเพิ่มขึ้นในราคา และแม้ว่าคุณจะอยู่ในระดับที่เข้าใจได้ง่าย ในแง่เทคนิค ตามวิกิพีเดีย ความขาดแคลนเทียมเป็นการขาดแคลนสิ่งของที่มีอยู่แม้ว่าเทคโนโลยีสำหรับการผลิตหรือความสามารถในการแบ่งปันมีอยู่เพื่อสร้างปริมาณการผลิตที่ไม่จำกัดในทางทฤษฎีหรืออย่างน้อยก็มากกว่าที่มีอยู่ในปัจจุบัน

เพื่อให้ใช้งานได้จริงมากขึ้น เรารู้สึกทึ่งเมื่อคิดว่าไม่มีรายการ ความขาดแคลนเทียมจะเปลี่ยนความสนใจของเราจากการสูญเสียเงินที่เราจะนำไปแลกเปลี่ยนเป็นสินค้า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนความคิดจาก "ฉันไม่แน่ใจว่าฉันต้องการใช้เงิน $100 ในตอนนี้..." ไปเป็นการสูญเสียของไอเท็มนั้น "ฉันไม่อยากพลาดการเป็นเจ้าของรองเท้าคู่นี้เพราะผลิตมาเพียง 100 คู่ สีนั้น".

ดังนั้นมันจึงเป็นตัวกระตุ้นทางจิตวิทยา ดังนั้นมันจึงง่ายต่อการเข้าใจจากระดับสัญชาตญาณ ฉันเคยใช้กลวิธีเหล่านี้ในฐานะผู้บริโภค และฉันต้องยอมรับว่ามันยังคงเป็นงานประเภทหนึ่ง แม้ว่าคุณจะรู้ว่ามันยังคงเกิดขึ้นอยู่ก็ตาม จากมุมมองของนักการตลาด เราต้องถาม: การปฏิเสธลูกค้าของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อคุณได้อย่างไร นี่เป็นกลยุทธ์ที่คุณควรใส่ใจหรือจะย้อนกลับมาและสร้างลูกค้าที่ไม่พอใจ? นอกจากนี้ กลไกที่แท้จริงที่อยู่เบื้องหลังกลไกนี้คืออะไร และเหตุใดจึงใช้ได้ผล

อ่านเพิ่มเติม:

• 20 คำถามกลุ่มโฟกัสที่มีประสิทธิภาพ
• 13 องค์ประกอบที่ดีที่สุด ประเภทของหลักประกันทางการตลาด
• การวางแนวตลาดคืออะไร? ข้อเสียข้อดี
• การตรวจสอบการตลาดคืออะไร?

ทำไมงานประดิษฐ์ที่ขาดแคลน

มีการศึกษาเรื่องความขาดแคลนที่รู้จักกันดีที่สุดชิ้นหนึ่งซึ่งจัดทำโดย Stephen Worchel ในปี 1975 เขาและเพื่อนร่วมงานของเขาได้จัดเตรียมคุกกี้ในขวดโหล ในขวดมีคุกกี้ 10 ชิ้น และอีกขวดมีคุกกี้เพียง 2 ชิ้น หลังจากนั้น พวกเขาสังเกตเห็นว่าผู้ทดลองชอบคุกกี้จากขวดโหลที่มีสองขวด แม้ว่าคุกกี้ในขวดทั้งสองจะเหมือนกันหมด

ตั้งแต่นั้นมา มีการวิจัยหลายประเภทเพื่อสนับสนุนประสิทธิภาพของการขาดแคลนในโลกการตลาด ตัวอย่างเช่น งานวิจัยปี 2015 ระบุว่า "เมื่อมีบางสิ่งที่หายาก มันเป็นเรื่องจริงถ้าคุณกำลังพูดถึงอัญมณีล้ำค่าหรือฉบับดั้งเดิมของ Action Comics ฉบับแรก (ซึ่งแนะนำ Superman) และนักจิตวิทยาก็รู้มานานแล้วว่าถ้าคุณ ทำให้ผู้บริโภคมีสินค้าเป็นที่ต้องการมากขึ้นโดยทำให้เป็นของหายาก"

ตัวอย่างเช่น มีการศึกษาเมื่อผู้หญิงได้แสดงรูปถ่ายของผู้ชายในอุดมคติที่อาจเป็นไปได้ ผู้หญิงครึ่งหนึ่งบอกว่าผู้ชายโสด และอีกครึ่งหนึ่งบอกว่าเขามีความสัมพันธ์ ในที่สุด ผลก็คือ 59 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาจะสนใจที่จะไล่ตามชายโสด แต่ 90% ของพวกเขาคิดว่าเขาไม่ใช่ จากตัวอย่างข้างต้น ความขาดแคลนมีความชัดเจนอย่างมากกับแนวคิดที่ว่าผู้อื่นต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อที่พวกเขาจะได้มีโอกาสเข้าถึงสินค้าได้มากขึ้น และพวกเขาคิดว่าพวกเขาจะต้องดำเนินการทันที สิ่งนี้พิสูจน์ได้ว่าหากมีบางสิ่งที่หายาก เรามักจะต้องการมันมากกว่านี้

แม้แต่อริสโตเติลยังสังเกตเห็นความพอใจในความขาดแคลนว่า “เหตุฉะนั้นสิ่งที่มาหาเราเพียงชั่วขณะหนึ่งก็น่าพอใจ ไม่ว่าจะเป็นบุคคลหรือสิ่งของ เพราะเป็นการเปลี่ยนแปลงจากสิ่งที่เรามีมาก่อน และนอกจากสิ่งที่ได้มาเท่านั้น เป็นระยะเวลานานมีค่าของความหายาก"

ดังนั้น ความขาดแคลนจึงเป็นกระบวนการที่ไม่เป็นเชิงเส้น เมื่อบางสิ่งหายากขึ้นมากหรือน้อยลง ความปรารถนาในสิ่งนั้นก็ไม่ได้ปรับตามไปด้วย หากทุกสิ่งเป็นของหายาก ความหายากก็จะสูญเสียคุณค่าไป และผู้คนก็จะชินกับมันมากเกินไป มีการศึกษาที่ดำเนินการโดยยอดค้าปลีกซึ่งแสดงให้เห็นว่าหากมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ติดสติกเกอร์ "ลดราคา" ประสิทธิภาพของวิธีนี้จะลดลง พฤติกรรมของมนุษย์จะมีแนวโน้มที่จะซื้ออะไรมากขึ้นหากเราได้รับแจ้งว่าเป็นครั้งสุดท้ายหรือเป็นข้อตกลงพิเศษที่จะหมดอายุในไม่ช้า สุดท้าย หากพวกเขาเชื่อว่าพวกเขาจะพลาดบางสิ่งบางอย่างไป พวกเขาจะรีบดำเนินการเพื่อให้ได้สิ่งนั้นมา

อย่างไรก็ตาม ความขาดแคลนเทียมไม่ได้ผลเสมอไป การศึกษาสี่ชิ้นแสดงให้เห็นว่าการขาดแคลนมีผลดีอย่างมากต่อการประเมินผลิตภัณฑ์เมื่อ:

• คุณมีความรู้ด้านการโน้มน้าวใจต่ำ
• ความถี่ในการรับสิทธิ์หายากของบริษัทของคุณนั้นต่ำ
• คุณมีความสามารถในการตัดสินใจย้อนกลับได้สูง
• ภาระทางปัญญาของบริษัทอยู่ในระดับสูง

7 วิธีในการใช้ความขาดแคลนเทียมในการตลาด

ปัจจัยสองประการสามารถถูกจำกัดเพื่อสร้างสิ่งที่หายากเทียม: ปริมาณและเวลา เมื่อคุณมีปัจจัยเหล่านี้เพียงเล็กน้อย คุณอาจกลัวที่จะพลาดสิ่งดีๆ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้รับความรู้สึกตั้งใจที่จะดำเนินการทันที แม้ว่าคุณจะไม่ได้กดดันพวกเขาเลยก็ตาม ดังนั้น ฉันจะให้เจ็ดวิธีในการใช้การตลาดที่ขาดแคลนเทียมซึ่งก็คือรายการตัวอย่างการขาดแคลนที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงการวิเคราะห์ส่วนต่างๆ ว่าทำไมพวกเขาจึงทำงานได้ดี

1. ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา

การจำกัดเวลาในข้อเสนอของคุณได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการขาดแคลนเทียมในด้านการตลาด และสามารถพบได้ทุกที่ ไม่มีอะไรทำให้คนรู้สึกเร่งด่วนที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับนาฬิกาจับเวลาถอยหลังขนาดใหญ่ที่บอกว่า "นี่คือเวลาที่คุณต้องตัดสินใจซื้อ"! คุณจะประสบความสำเร็จในการกดดันให้ผู้คนลงมือทันทีเมื่อคุณจำกัดเวลาในข้อเสนอของคุณ หากคุณทำได้ดี สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มยอดขายและอัตราการแปลงของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากลูกค้าถูกโจมตีในทิศทางที่ถูกต้อง

ผู้คนใช้วิธีการนี้หลายพันวิธี และนี่คือตัวอย่างบางส่วนจากแบรนด์ดังที่ประสบความสำเร็จในการใช้เคล็ดลับข้อเสนอแบบจำกัดเวลา:

• การสัมมนาผ่านเว็บ Omniconvert :

Omniconvert ซึ่งเดิมคือ Marketizator ได้เพิ่มแถบลอยที่ตั้งค่าให้นับถอยหลังเมื่อพวกเขาเปิดการสัมมนาผ่านเว็บ แถบจะขยายออกเมื่อคุณวางเมาส์เหนือแถบนั้นเพื่อเพิ่มตัวเลือกการลงชื่อสมัครใช้ หากคุณรู้สึกทึ่งกับ FOMO นี้ คุณจะมีแนวโน้มที่จะทำให้กระบวนการตัดสินใจตรงไปตรงมาและรวดเร็วที่สุด เราทุกคนดูเหมือนจะกระหายมากขึ้นเมื่อคุณเห็นผลทันทีเพื่อปลดปล่อยเราจากความกลัวที่แฝงอยู่ ในกรณีนี้ ด้วยข้อความเพียงเล็กน้อย แต่การลงชื่อสมัครใช้ด้วยภาษาที่ใช้งานเพียงคลิกเดียวก็ทำได้ดี

• ที่สุดของที่สุด :

Best of the Best เป็นเว็บไซต์การแข่งขันรถยนต์ซึ่งจัดขึ้นอย่างเรียบง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขามีข้อเสนอใหม่และพร้อมใช้งานทุกวันให้คุณเลือกได้ และคุณสามารถตัดสินใจซื้อตั๋วได้มากเท่าที่คุณต้องการลองและคาดการณ์มูลค่าที่กำหนดไว้ล่วงหน้า คนที่ชนะรถคือผู้ที่สามารถเดาหมายเลขที่ใกล้เคียงที่สุด

ในกรณีนี้ทางแบรนด์ได้ใช้เคาน์เตอร์ขึ้นแสดงการนับตลอดเวลาเมื่อข้อเสนอเก่าปิดลงและอันใหม่ก็ขึ้นและได้ตัดสินใจทดสอบว่าฝังตัวนับไว้เพียงสามวันก่อนการแข่งขันเท่านั้น ท้ายที่จะส่งเสริมการขายของพวกเขา ในที่สุดปรากฎว่าการใส่เคาน์เตอร์สามารถผลักดันยอดขายของ JEEP ได้ถึง 5% เมื่อเทียบกับตัวอย่างควบคุมซึ่งถือว่ามีมูลค่ามหาศาล

2. ข้อเสนอรายวันและรายสัปดาห์

ในระดับที่เล็กกว่า ข้อเสนอรายวันและรายสัปดาห์นี้สามารถทำได้โดยใช้กลอุบายเดียวกับข้อเสนอที่จำกัดเวลาโดยการสร้างเหตุการณ์ที่ขาดแคลนเล็กน้อยจำนวนมาก กลวิธีจำกัดเวลาอาจใช้ได้ผลอย่างน่าอัศจรรย์แม้ว่าจะใช้เป็นประจำ แต่คุณต้องมั่นใจในความซื่อสัตย์ในเรื่องเร่งด่วนและขาดแคลน

นอกจากนี้ ความก้าวร้าวของแคมเปญการขาดแคลนที่คุณทำนั้นต้องตรงกับความถี่และมูลค่าที่คุณเสนอในดีลของคุณ ซึ่งเห็นได้ชัดว่าดีลรายวันหรือรายสัปดาห์ควรมีกำลังน้อยกว่าดีลนับถอยหลังที่ไม่ซ้ำแบบใคร ต่อไปนี้คือตัวอย่างทั่วไปบางส่วนที่คุณควรพิจารณาเพื่อทำความเข้าใจเทคนิคนี้:

• TigerDirect.com :

TigerDirect เป็นตัวอย่างแรกที่ฉันอยากจะนำเสนอ เนื่องจากเกมดีลรายวันของพวกเขาดำเนินไปอย่างสมบูรณ์แบบ มีเคาน์เตอร์ขนาดใหญ่ที่แจ้งให้คุณทราบเวลาที่ข้อตกลงรายวันสิ้นสุดลง พร้อมด้วยตัวเลขสีแดงขนาดใหญ่ที่จับใจเพื่อเปิดเผยราคาส่วนลด

นอกจากนั้น มันยังแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถประหยัดเปอร์เซ็นต์ได้อย่างชาญฉลาดด้วยการทำข้อตกลง เหตุผลหลักสองประการที่ทำให้กลยุทธ์นี้ใช้งานได้ดี: มูลค่ามหาศาลของข้อตกลงเมื่อผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ลดราคา 40 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ และเวลาสำหรับข้อตกลงนั้นไม่เร่งรีบ ดังนั้นจึงไม่มีใครบังคับคุณให้ทำข้อตกลงเมื่อคุณมีข้อความที่เป็นมิตรมากกว่าในเคาน์เตอร์ ซึ่งระบุเฉพาะช่วงเวลาที่ข้อตกลงสิ้นสุดลง และความเร่งด่วนอยู่ที่นั่นเท่านั้น

• บัมเบิล

นอกจากการขายแล้ว กลยุทธ์เร่งด่วนยังสามารถนำไปใช้ได้ในหลายสาขา มีแอพหาคู่ชื่อ Bumble ที่สนับสนุนให้ผู้คนแสดงโดยใช้เคาน์เตอร์ รายละเอียดพวกเขาแทรกกำหนดเวลาตอบกลับ 24 ชั่วโมงเมื่อทำการแข่งขัน ในการแข่งขันรักต่างเพศ ผู้หญิงจะทำการเคลื่อนไหวครั้งแรกและให้เวลา 24 ชั่วโมงในการติดต่อกับผู้ชายที่ดึงดูดใจเธอ จากนั้นผู้ชายจะได้รับ 24 ชั่วโมงในการตอบกลับ บัมเบิลต้องการสื่อถึงข้อความที่ว่า "ชีวิตสั้น" ปรัชญาและความเร่งด่วนจะช่วยให้ผู้คนออกจากเขตสบายเมื่อต้องเริ่มต้นการติดต่อ

3. วันหยุดพิเศษ

การแสดงเคาน์เตอร์และสร้างความตื่นตระหนกเล็กน้อยสามารถทำงานได้ดี แต่สามารถสร้างขีดจำกัดการแพ้ได้ หากมีการใช้กลวิธีทางการตลาดเหล่านี้บ่อยเกินไป ผู้คนอาจรู้สึกเบื่อหน่ายหรือขาดความรู้สึก ดังนั้น คุณต้องการวิธีที่ละเอียดกว่านี้เพื่อสร้างความเร่งด่วนในภาวะขาดแคลนให้มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณต้องการมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาที่กำหนด นั่นเป็นเหตุผลที่ว่าทำไมวันหยุดและงานประจำปีจึงยอดเยี่ยมในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงเป้าหมายและเหมาะสมเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณอย่างน่าทึ่ง

• สตาร์บัคส์ :

เมื่อพูดถึงการตลาดประเภทนี้ สตาร์บัคส์เป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถเห็นข้อเสนอตามฤดูกาลได้เสมอ เช่น ลาเต้เครื่องเทศฟักทอง หรือเมนูพิเศษในวันหยุด เช่น แฟรบปูชิโนคริสต์มาส พวกเขามักจะจำกัดความพร้อมโดยการเพิ่มมูลค่า ยิ่งไปกว่านั้น การส่งข้อความที่ชัดเจนในสำเนาของ Starbucks ยังใช้เพื่อเน้นว่าข้อเสนอจะไม่อยู่ที่นั่นตลอดไป

ตัวอย่างเช่น พวกเขาได้สร้างข้อความที่ทรงพลัง เช่น "สนุกกับมันในขณะที่มันยังคงอยู่" เพื่อชี้ให้เห็นว่ามีบางสิ่งที่น่ารื่นรมย์และคุณสามารถสัมผัสได้ในขณะนี้ ท้ายที่สุดมันเป็นสิ่งที่คุณต้องการสนุกใช่ไหม เทคนิคนี้ใช้ได้ผลดีเมื่อเครื่องดื่มเหล่านี้มักจะยุ่งยากเกินไปที่จะทำซ้ำที่บ้านเมื่อความขาดแคลนมีอยู่จริง และคุณอาจกลัวที่จะพลาดเครื่องดื่มนี้

• กางเกงขาสั้น Chubbies :

Chubbies ใช้เทคนิคนี้ทั้งในเรื่องความรักชาติและงานเฉลิมฉลองในวันที่ 4 กรกฎาคม โดยสร้างข้อเสนอพิเศษและแจกของรางวัลทุกปี แม้ในวันหยุดตามประเพณี Chubbies Shorts ใช้ประโยชน์จากความขาดแคลนด้วยความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยเพื่อจัดหาสินค้าเฉพาะเรื่อง เช่น กางเกงแบนเนอร์ขาสั้นที่มีดาวแพรวพราวสำหรับขายล่วงหน้าพร้อมการรับประกันการจัดส่ง เป็นต้น ไม่เพียงแต่สินค้าที่ตรงเป้าหมายเท่านั้น แต่พวกเขายังใช้ประโยชน์จากวันที่ 4 กรกฎาคมเพื่อผลักดันยอดขายของสต็อกปกติด้วยการถือแจกของรางวัลรายชั่วโมงทุกครั้งที่ซื้อ

4. สินค้ามีน้อย

เมื่อเราตัดสินใจที่จะสร้างการจำกัดเวลาเพื่อสร้างความเร่งด่วน เราก็จำกัดสต็อกของเราโดยปริยายด้วย สุดท้าย มีเพียงบางหน่วยที่จะขายในกรอบเวลาที่กำหนด ซึ่งเห็นได้ชัดว่าหลักฐานสามารถทำงานในทางตรงกันข้ามได้ หากเราจำกัดหุ้นของเรา เราก็ได้จำกัดกรอบเวลาโดยอ้อมเมื่อหุ้นนั้นพร้อมจำหน่าย ดังนั้นความขาดแคลนจะสร้างความเร่งด่วนและในทางกลับกัน ฉันมี 4 ตัวอย่างที่จะแสดงให้คุณเห็นในเทคนิคของผลิตภัณฑ์ที่มีสินค้าพร้อมจำหน่ายต่ำ:

• การแปลงXL

วิธีนี้ใช้ง่ายและมีเหตุผลเป็นพิเศษเมื่อมีข้อจำกัดทางกายภาพกับจำนวนสินค้าที่คุณสามารถขายได้ ConversionXL เป็นหน่วยงานด้านการตลาดที่มุ่งเน้นที่ Conversion และจัดการประชุมทุกปีด้วยตั๋วจำนวนจำกัด เมื่อใดก็ตามที่งานใกล้เข้ามา พวกเขาจะช่วยเคาน์เตอร์ด้วยตั๋วที่มีอยู่หลายใบเพื่อให้บริการผู้ใช้โดยมีวัตถุประสงค์เดียวกันทั้งเพื่อพิสูจน์ทางสังคมและทริกเกอร์ความเร่งด่วน

• เหลือ XX เท่านั้น

แบรนด์ใช้ต้นแบบ "รีบด่วนจนกว่าสินค้าจะหมด!" หลักการมีสินค้าจำนวนจำกัดเพื่อสร้างความเร่งด่วนในลักษณะเดียวกันกับนาฬิกาจับเวลาถอยหลัง นอกจากนี้ยังมีประโยชน์เพิ่มเติมที่ผู้คนจะรู้สึกเหมือนแข่งกับผู้อื่นเพื่อรับไอเท็ม ซึ่งทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างตัวนับเวลาถอยหลังภายในในตัวเองซึ่งมักจะสั้นกว่าที่คุณใส่มาก นอกจากนี้ คุณยังจะทำให้ลูกค้าเหล่านี้ต้องการความเป็นเอกลักษณ์หรือความสอดคล้อง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อความของคุณ

• เว็บต่อไป

ขั้นต่อไป เว็บใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่ค่อนข้างธรรมดาเพื่อให้จำนวนตั๋วที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับการประชุมถูกขายในราคาเดียว และพวกเขากลับมาเป็นชุดที่จำหน่ายตั๋วในราคาที่สูงกว่าในภายหลัง ดังนั้น แทนที่จะมีเคาน์เตอร์สต๊อกสินค้าเพียงชิ้นเดียว ทำไมไม่ให้มีสามชิ้นล่ะ?

นอกจากนี้ The Next Web ยังสร้างความรู้สึกเร่งด่วนใหม่ด้วยการเพิ่มวลีเช่น "การโทรครั้งสุดท้าย" ในโฆษณาด้วย เมื่อลูกค้าเห็นความแตกต่างของราคาอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาจะมีความต้องการสูงขึ้น ซึ่งสามารถเป็นแพลตฟอร์มส่งเสริมการขายที่ดีสำหรับการประชุมของพวกเขา ในทางทฤษฎี คุณสามารถใช้แบบจำลองนี้ได้มากกว่า 2 ขั้นตอน แต่ต้องแน่ใจว่าคุณมีเหตุผลที่ดี

• ไม่มีเกลียว

ตัวอย่างแบบจำลองนี้แสดงตัวนับแบบสดของสต็อกที่เหลือสำหรับการวิ่งที่จำกัดทั้งหมด วิธีนี้จะแสดงให้ผู้ใช้ทราบว่ามีบทความเหลืออยู่กี่บทความและขายได้เร็วเพียงใด การใช้ตัวบ่งชี้นี้ Threadless สามารถสร้างไฮบริดระหว่างตัวนับหุ้นและตัวนับเวลาถอยหลังได้ แต่นั่นไม่ได้ทำให้ประสิทธิภาพดีขึ้นเสมอไป

สุดท้ายนี้ บริษัทได้กำจัดการนับเวลาถอยหลังที่จินตนาการถึงตนเอง เพื่อให้มีแนวทางที่ตรงไปตรงมาเพื่อสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อยอดขายของคุณ โดยอิงจากกลุ่มเป้าหมาย เมื่อคุณมีเหตุผลที่แท้จริงในการจำกัดจำนวน วิธีการเหล่านี้สามารถทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสามารถจำกัดผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้

5. กลุ่มพิเศษ

สโมสรพิเศษมีมาช้านานแล้ว และความจำเป็นในการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มหรือเผ่านั้นควรได้รับการดูแล หากแบรนด์สร้างสินค้าหรือบริการตามคำเชิญ ก็สามารถสร้างทั้งความรู้สึกหายากและความพิเศษเฉพาะตัวในคนเหล่านี้ ทุกวันนี้ วิธีนี้สามารถทำได้ในวิธีที่ง่ายเป็นพิเศษ เนื่องจากผู้คนจำเป็นต้องกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียนออนไลน์ ซึ่งช่วยลดความยุ่งยากในการเพิ่มประสิทธิภาพของวิธีการนี้

• Spotify

Spotify ได้ตัดสินใจที่จะจำกัดการไหลเข้าของผู้ใช้ใหม่เมื่อพวกเขามาที่สหรัฐอเมริกาเป็นครั้งแรก พวกเขาแนะนำคำเชิญสำหรับบริการฟรีจำนวนจำกัดและมีรายชื่อรอสำหรับผู้สนใจ แน่นอน คุณสามารถตัดสินใจจ่ายสำหรับข้อเสนอแบบไม่จำกัดหรือแบบพรีเมียมและข้ามขั้นตอนการรอได้ จากนั้น Spotify ได้รับผลกำไรมากมายจากเทคนิคนี้ เนื่องจากได้รับความนิยมในยุโรปแล้ว และโฆษณาก็ใหญ่พอสมควร

ยิ่งไปกว่านั้น มีผู้ใช้ที่จ่ายเงินบน Spotify ประมาณ 50 ล้านคน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการฝึกข้ามเวลานี้เมื่อผู้คนต้องการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มพิเศษ ในขณะเดียวกัน พวกเขาก็ไม่อยากล้าหลังในสิ่งที่คนอื่นทำ

• SocialCam

SocialCam เป็นบริการแชร์วิดีโอที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2554 และมีผู้ใช้มากกว่าล้านคนภายใน 4 เดือน Justin Kan ผู้ก่อตั้งบริษัทนี้กล่าวว่าพวกเขาประสบความสำเร็จด้วยกระบวนการเชิญชวนแบบปิดซึ่งเริ่มดำเนินการ พวกเขาเริ่มต้นด้วยกลุ่มผู้ใช้ที่แข็งแกร่ง ซึ่งเชื่อว่าจะเผยแพร่แอปต่อไป และพวกเขามีกลยุทธ์ที่คุ้มค่าเมื่อ AutoDesk ซื้อกิจการ SocialCam ในราคา 60 ล้านดอลลาร์ในอีกสองปีต่อมา

• The 11K Club

การทดลองทางสังคมที่แท้จริงคืออะไร! สโมสร 11k ได้แสดงให้เห็นว่าผู้คนจะไม่ข้ามบางสิ่งไปไกลแค่ไหนด้วยสมมติฐานง่ายๆ: "คลับ 11k เสนอจุดสมาชิก 11,000 เพื่อรับสิทธิประโยชน์พิเศษหนึ่งรายการ" พวกเขาไม่ต้องให้ข้อมูลใดๆ เพิ่มเติมแก่ผู้ที่ไม่ใช่สมาชิก แม้แต่สิ่งที่สโมสรมีไว้เพื่ออะไรก็ตาม ในกรณีที่คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม คุณจะต้องลงทะเบียน จากนั้นโปรเจ็กต์ก็ใช้งานได้เมื่อมีผู้สมัครมากกว่า 11,000 รายชื่อส่งถึงสโมสร

6. Limited Editions

นอกเหนือจากความต้องการที่สูงแล้ว ความขาดแคลนสามารถถูกโน้มน้าวโดยตัวเลขที่ต่ำได้ตั้งแต่แรก ด้วยผลิตภัณฑ์พิเศษและหายาก คุณสามารถมีวิธีที่น่าสนใจมากในการดึงดูดผู้คน เพื่อให้คุณโดดเด่นหรือแสดงความภักดีต่อแฟรนไชส์ ​​แบรนด์ หรือการเคลื่อนไหวที่เฉพาะเจาะจง ฉันมีตัวอย่างที่สำคัญสามตัวอย่างจะแสดงให้คุณเห็นที่นี่:

• Mondo Tees

Mondo Tess เป็นบริษัทในรัฐเท็กซัส ซึ่งมีธุรกิจทั้งหมดก่อตั้งขึ้นโดยคำนึงถึงหลักการขาดแคลน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทนี้ผลิตโปสเตอร์ภาพยนตร์จำนวนจำกัดที่สร้างขึ้นโดยศิลปินร่วมสมัย และสินค้าของพวกเขาเป็นที่ต้องการของผู้ที่ชื่นชอบภาพยนตร์อย่างมาก อย่างไรก็ตาม การขายภาพพิมพ์ 400-500 ภาพนั้นถือว่าสุดโต่งในการผลักดันความนิยมของ Mondo Tees การขายจะประกาศก่อนหน้านี้ผ่านจดหมายข่าวทางอีเมล หากคุณต้องการทราบเวลาที่แน่นอนในวันนั้น คุณยังต้องติดตาม Twitter ของพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ สิ่งนี้สามารถสร้างความรู้สึกที่เหลือเชื่อของการแข่งขันและความพิเศษเฉพาะตัว เมื่อหุ้นส่วนใหญ่ของบริษัทหมดภายในไม่กี่นาที ซึ่งทำให้โมเดลของพวกเขามีประสิทธิภาพมาก

• HAiK และ Kaibosh ร่วมมือกัน

บริษัทแฟชั่นสัญชาตินอร์เวย์ 2 แห่ง คือ HAiK และ Kaibosh ร่วมมือกันผลิตแว่นกันแดดแบบเปลี่ยนได้รุ่นพิเศษจำนวนจำกัด แนวคิดนี้สร้างขึ้นด้วยแนวคิดที่น่าสนใจ และแน่นอนว่า ผู้คนต่างประทับใจในความเป็นเอกลักษณ์ของแนวคิดนี้ การทำงานร่วมกันทำให้รู้สึกว่าผลิตภัณฑ์นี้ต้องสร้างขึ้นด้วยผู้คนจำนวนมากขึ้นและต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในขณะทำ

• Kanye West ft Adidas

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีอย่างยิ่งว่ารองเท้ารุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นและความขาดแคลนสามารถกระตุ้นยอดขายได้อย่างไรเมื่อรองเท้าวิ่งเหล่านี้ขายหมดเกลี้ยงในวันแรกนับตั้งแต่เปิดตัว ราคาของผลิตภัณฑ์นี้แม้ว่าจะมีราคาอยู่ที่ 200 ดอลลาร์ และส่วนใหญ่ขายสำหรับผู้ที่สั่งซื้อล่วงหน้า น้อยกว่า 1 ชั่วโมง หุ้นสหรัฐทางออนไลน์ขายหมด กรณีนี้ไปได้ดีกับ Adidas แม้ว่ารองเท้าจะถูกขายต่อบนอีเบย์มากกว่า 5 เท่า แต่ก็ยังมีผู้ใช้จำนวนมากที่ยินดีจ่ายสำหรับสินค้าเหล่านี้

7. พรีออเดอร์

Crowdfunding เป็นวิธีการซึ่งบางส่วนขึ้นอยู่กับความเร่งด่วนในการรณรงค์ เพื่อให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เมื่อโครงการคราวด์ฟันด์ทั้งหมดส่วนใหญ่ทำให้เจ้าของสามารถให้คำมั่นสัญญาได้หลังจากกำหนดเส้นตายการระดมทุน ในกรณีเหล่านี้ พวกเขาตั้งเคาน์เตอร์และกำหนดเวลาบนแพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อสร้างความเร่งด่วนให้กับลูกค้า หากคุณเห็นวงจรชีวิตของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งแบบคลาสสิก คุณจะพบว่าคำมั่นสัญญาส่วนใหญ่มาในแคมเปญเพียงไม่กี่วัน เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจมากขึ้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่สำคัญ 3 ประการของเทคนิคนี้:

• ที่อุดหู Hush Smart

ในกรณีนี้ของ Kickstarter มีหลายชั้นที่ให้ส่วนลดที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีส่วนลดสำหรับ Early Bird ที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลโดยเน้นย้ำถึงศักดิ์ศรีและเอกลักษณ์ที่มาจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ ส่วนลดยังถูกกำหนดขึ้นอยู่กับจำนวนหูฟังที่คุณต้องการซื้อ แต่ยังมีบางระดับที่ไม่อนุญาตให้มีคำมั่นสัญญาจำนวนหนึ่ง

• Memobottle

นอกเหนือจากการมีระดับคำมั่นสัญญาแบบดั้งเดิมที่ให้ประโยชน์มากมายแก่ผู้สนับสนุนของพวกเขา Memobottle ยังได้เพิ่มสิทธิประโยชน์พิเศษเมื่อมีเหตุการณ์สำคัญบางอย่างในโครงการ Kickstarter ของพวกเขาที่จะบรรลุ เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้ดึงดูดผู้ที่ใส่ใจในสิ่งแวดล้อมด้วยสมาธิกับแคมเปญทั้งหมดของพวกเขา ซึ่งยังคงสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อสิ่งแวดล้อมและสไตล์

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ขวดที่นำกลับมาใช้ใหม่ทุกขวดจะจัดส่งพร้อมฝาสีเขียวรุ่นพิเศษจำนวนจำกัด หากสามารถระดมทุนได้ 250,000 ดอลลาร์ในแคมเปญ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนไม่ใช่แรงจูงใจที่แข็งแกร่ง แต่ก็ยังถูกจำกัดไว้สำหรับขวดที่สั่งซื้อล่วงหน้าเหล่านี้และเป็นสัญลักษณ์ของความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของผู้สนับสนุนของพวกเขา

• อีเบย์

การประมูลมักจะถูกตั้งค่าตามหลักการความขาดแคลนและความเร่งด่วน ซึ่งเป็นช่วงที่มีการประมูลสินค้าหายากหรือสินค้าดั้งเดิม และเปิดโอกาสให้ซื้อได้น้อยมาก นั่นคือเหตุผลที่การประมูลยังคงเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันยอดขายและความผูกพันกับลูกค้าของคุณ อีเบย์ได้ดำเนินการเพื่อเพิ่มตัวนับที่แสดงเวลาที่ผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายและจำนวนการเสนอราคาที่ให้มาเพื่อเป็นหลักฐานทางสังคมอื่น

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• กรีนมาร์เก็ตติ้งคืออะไร?
• ความสำคัญของการวิเคราะห์การตลาดดิจิทัลต่อธุรกิจ!
• การตลาดเชิงปฏิบัติ: คำจำกัดความ วัตถุประสงค์ กฎ ตัวอย่าง
• Channel Marketing คืออะไร?
• Ambush Marketing คืออะไร?

บทสรุป

โดยรวมแล้ว การตลาดเป็นสาระสำคัญของจิตวิทยาประยุกต์ และพิจารณาจุดอ่อนของผู้คนเพื่อให้ได้กำไรสำหรับบริษัท โชคดีที่มีสองสามวิธีในการใช้การหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดในการตลาด และการตลาดแบบขาดแคลนเป็นเพียงเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความขาดแคลนเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่สามารถเพิ่มยอดขาย คอนเวอร์ชั่น และการมีส่วนร่วมของลูกค้าโดยรวมได้ เราทุกคนเคยได้ยินหรือรู้สึกว่า "หญ้าอีกด้านเป็นสีเขียว" ในบางช่วงของชีวิต นั่นคือสิ่งที่การตลาดขาดแคลนเป็น

เทคนิคนี้อาจส่งผลต่อข้อความและการจัดกรอบข้อเสนอของคุณ รวมถึงหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่คุณควรสร้างสำหรับแคมเปญของคุณ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกว่าการตลาดที่ขาดแคลนสามารถย้อนกลับมาได้หากไม่สุจริตหรือก้าวร้าวเกินไป

นั่นคือจุดสิ้นสุดของบทความของฉัน 7 วิธีสร้างการขาดแคลนเทียมที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ ในวันนี้ ฉันหวังว่าคุณจะได้รับบางสิ่งบางอย่างที่นี่เพื่อนำไปใช้เพื่อสร้างแผนกลยุทธ์สำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณยังคงพบปัญหาในการทำให้วิธีนี้ถูกต้อง อย่าลังเลที่จะถามโดยแสดงความคิดเห็นด้านล่าง คุณรู้ว่าเราพร้อมช่วยเหลือคุณเสมอ!