คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปสำหรับทุกแพลตฟอร์มหลัก

การเติบโตอย่างมีแผ่นดินไหวของการใช้มือถือ โดยเฉพาะการใช้แอพ ได้สร้างตลาดที่มีการแข่งขันสูง จำนวนแอพมือถือที่มีอยู่ล่าสุดอยู่ที่ 2.6 ล้านใน Google Play Store และ 2.2 ล้านใน Apple App Store

ในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านเช่นนี้ คุณต้องการมากกว่าแอปที่ออกแบบมาอย่างดี คุณยังต้องการวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำการตลาดแอปของคุณเพื่อให้แอปขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของชาร์ตแอปและสร้างยอดดาวน์โหลดเพิ่มขึ้น วิธีที่ดีที่สุดคือใช้โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอป

โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปคืออะไร

โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการติดตั้งแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณจากแหล่งที่มาภายนอกตลาดแอป โฆษณาประเภทนี้มักปรากฏในที่ต่างๆ เช่น ฟีดโซเชียลมีเดีย ซึ่งผู้ใช้จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังแอปของคุณภายในร้านค้า:

แคมเปญเพื่อการติดตั้งแอปผลักดันการดาวน์โหลดจำนวนมากในช่วงเวลาสั้นๆ ทำให้อันดับของแอปเพิ่มขึ้นในร้านแอป นอกจากนี้ยังช่วยในการรับส่งข้อมูลแบบออร์แกนิก ซึ่งนำไปสู่การดาวน์โหลดและการเปิดรับมากขึ้น

โฆษณาประเภทนี้โดยทั่วไปประกอบด้วยชื่อแอป คำอธิบาย รูปภาพ และปุ่ม CTA อย่างไรก็ตาม อาจมีคุณสมบัติเพิ่มเติมบางอย่าง ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มโฮสต์

ที่กล่าวว่า เรามาดำดิ่งสู่การติดตั้งโฆษณาในแพลตฟอร์มต่างๆ โดยเริ่มจาก Facebook

โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอพ Facebook

แอพที่ทำรายได้สูงสุดครึ่งหนึ่งบนแอพและ Play Store ใช้กับโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอพมือถือ Facebook นักพัฒนาซอฟต์แวร์กล่าวว่าโฆษณาเหล่านี้ช่วยลดต้นทุนการหาลูกค้าใหม่ได้ 15% ถึง 60%

สิ่งที่ทำให้โฆษณาแอพ Facebook มีประสิทธิภาพมากคือความสามารถในการกำหนดเป้าหมาย:

• การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด เองของ Facebook ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ตามข้อมูลประชากร ความสนใจ พฤติกรรม และประเภทอุปกรณ์ที่เฉพาะเจาะจง
• Lookalike Audience ของผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงสุดสามารถสร้างขึ้นจากข้อมูลผู้ใช้จำนวนมากของ Facebook
• แคมเปญการมีส่วนร่วมซ้ำ สามารถตั้งค่าเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ตามการกระทำที่พวกเขาทำในแอปของคุณก่อนหน้านี้ (เช่น การดูผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง) โดยมีเป้าหมายเพื่อนำพวกเขากลับเข้ามาในแอป

โฆษณาการติดตั้งบน Facebook สามารถแสดงได้ทั่วทั้ง Facebook, Instagram และ Audience Network โดยเชื่อมโยงโดยตรงกับแอพ, Google Play และ Kindle Fire Store ซึ่งผู้คนสามารถดาวน์โหลดแอพมือถือของคุณได้

Facebook ยังมีโฆษณาที่สามารถเล่นได้ ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถดูตัวอย่างและเล่นแอพเกมก่อนที่จะติดตั้ง:

เมื่อพวกเขาเล่นเกมทดลองเสร็จแล้ว ปุ่ม CTA จะพาพวกเขาไปที่ App Store (หรือ Google Play Store) ซึ่งพวกเขาสามารถดาวน์โหลดแอปตัวเต็มได้:

นี่คือประสบการณ์โฆษณาวิดีโอแบบอินเทอร์แอกทีฟแบบทดลองก่อนซื้อ ซึ่งออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงขึ้นและมีความตั้งใจสูงในการติดตั้งแอป

โฆษณาการติดตั้งแอพ Twitter

โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอพ Twitter แสดงในฟีดหน้าแรกของผู้ใช้เป็น "การ์ดแอพ" ในรูปแบบวิดีโอหรือรูปภาพ:

การ์ดแอปช่วยให้ผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่สามารถดูตัวอย่างภาพ ดูการให้คะแนนแอป และติดตั้งหรือเปิดแอปได้โดยตรงจากภายในทวีตบนไทม์ไลน์ของตน

แม้ว่าจำนวนผู้ใช้ Twitter จะสู้ Facebook ไม่ได้ แต่ Twitter ก็ยังมีฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่และความสามารถในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง คล้ายกับ Facebook โฆษณาแบบติดตั้งบน Twitter สามารถกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรและผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันเพื่อให้ได้มาซึ่งหรือกำหนดเป้าหมายซ้ำไปยังผู้ใช้ที่เลิกใช้แล้วเพื่อการรักษา

แคมเปญแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ Twitter ทำงานบนระบบการกำหนดราคาต้นทุนต่อการคลิกแอป ซึ่งทำให้แน่ใจว่าคุณจ่ายเฉพาะสำหรับการคลิกที่นำไปสู่ร้านแอปหรือเปิดแอปเท่านั้น สิ่งนี้ไม่น่าจะเป็นเรื่องยาก เนื่องจาก 83% ของผู้ใช้ Twitter ใช้มือถือ และพวกเขากำลังมองหาแอปที่จะดาวน์โหลดอยู่แล้ว

ซึ่งแตกต่างจาก Facebook ที่มีโฆษณาแอพเกมยอดนิยม ประเภทแอพที่มีศักยภาพมากที่สุดใน Twitter ได้แก่:

• แอพข่าว
• แอพยูทิลิตี้และประสิทธิภาพการทำงาน
• แอพทางการเงิน
• แอพเพื่อการศึกษา
• แอพที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์

โฆษณาการติดตั้งแอพ Pinterest

ใน Pinterest โฆษณาแอพเรียกว่าพินแอพโปรโมต วิธีนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับพินเนอร์ในการติดตั้งแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณจาก Pinterest แทนที่จะไปไล่ดูการแข่งขันในร้านแอป การดาวน์โหลดแอปจาก Pinterest สร้างมูลค่าตลอดอายุการใช้งานมากขึ้น เนื่องจากพินเนอร์ใช้เวลาและเงินไปกับแอปที่ซื้อมามากขึ้น

มีให้บริการบนอุปกรณ์ iOS และ Android พินแอพที่โปรโมตมีไอคอนแอพที่จดจำได้ง่ายและปุ่มติดตั้ง ดังนั้นพินเนอร์จึงสามารถติดตั้งแอพของคุณได้อย่างง่ายดายในขณะที่อยู่บน Pinterest:

เมื่อสร้างโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอป Pinterest คุณสามารถเลือกระหว่างสองวัตถุประสงค์ในการเพิ่มประสิทธิภาพ:

1. การ ติดตั้งแอป (การติดตั้งแอปของคุณเสร็จสมบูรณ์) — คุณตั้งค่าการเสนอราคาที่ CPI เป้าหมายของคุณ อัลกอริทึมของ Pinterest จะปรับการเสนอราคา CPC โดยอัตโนมัติทุกวัน (ขึ้นอยู่กับ CPI เป้าหมายที่คุณระบุและแนวโน้มที่คาดคะเนของการติดตั้ง) จากนั้นคุณจ่าย CPC เมื่อ ผู้ใช้คลิกผ่านไปยังหน้าร้านแอพของคุณ
2. การเข้าชม การติดตั้งแอป (การเข้าชมไปยังหน้าดาวน์โหลด) — โฆษณาทำงานเหมือนแคมเปญ CPC ทั่วไป โดยปรับให้เหมาะสมสำหรับการเข้าชมการคลิก คุณปรับราคาเสนอด้วยตนเองเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการติดตั้ง

โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอป Snapchat

โฆษณาแอพใน Snapchat มีฟีเจอร์ปัดขึ้นที่นำผู้ใช้ไปยังรายการแอพของคุณใน Google Play Store หรือ App Store โดยตรงเพื่อดาวน์โหลดแอพที่โปรโมท:

ประโยชน์หลักของโฆษณาประเภทนี้คือผู้ใช้สามารถใช้งาน Snapchat ต่อไปเพื่อดาวน์โหลดแอป ดาวน์โหลดในพื้นหลังในขณะที่ผู้ใช้ยังคงมีส่วนร่วมกับแพลตฟอร์ม

Snapchat ยังเสนอตัวเลือกไฟล์แนบ Deeplink เพื่อดึงดูดผู้ใช้ก่อนหน้าอีกครั้ง หาก Snapchatters ติดตั้งแอปของคุณแล้ว การเลื่อนขึ้นของพวกเขาจะนำพวกเขาไปยังตำแหน่งเฉพาะภายในแอปของคุณ — ระดับหนึ่งในเกม ส่วนในแอปช็อปปิ้ง ฯลฯ ไฟล์แนบ Deeplink สามารถพาผู้ที่มีแอปอยู่แล้ว ติดตั้ง - แต่ยังไม่ได้ซื้ออะไรเลย - จนถึงจุดที่ซื้อ หากพวกเขายังไม่มีแอพ พวกเขาจะถูกส่งไปที่ app store โดยอัตโนมัติเพื่อดาวน์โหลด

โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปของ Google

ในฐานะเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลก Google เป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ใช้แอปที่มีศักยภาพ สามารถวางโฆษณาการติดตั้ง Google บน:

• เครือข่ายการค้นหาของ Google
• เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google
• Google Play สโตร์
• ยูทูบ

ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่โฆษณาของคุณปรากฏ เนื้อหาต้นฉบับใดๆ อาจถูกเพิ่ม ลบ หรือแก้ไขในระหว่างขั้นตอนการแสดงโฆษณา ทั้งนี้เพื่อให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์โฆษณาที่ยอดเยี่ยมไม่ว่าจะดูที่ใดก็ตาม

แม้ว่าโฆษณาแอปมาตรฐานจะทำให้ผู้ลงโฆษณาสามารถควบคุมได้อย่างเต็มที่ แต่ Universal App Campaign ช่วยให้นักการตลาดสามารถกระตุ้นการติดตั้งแอปโดยไม่ต้องทำอะไรมากมาย คุณเพียงตั้งค่าแคมเปญ (สถานที่, CPI เป้าหมาย ฯลฯ) และปล่อยให้ Google เข้าควบคุม Google ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณตามประสิทธิภาพในขณะที่แสดงในการค้นหา ดิสเพลย์ และ YouTube

โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอป YouTube

เนื่องจาก YouTube เป็นเว็บไซต์แชร์วิดีโอที่ใหญ่ที่สุด (มีผู้ใช้งาน 1 พันล้านคนต่อเดือน ซึ่ง 550 ล้านคนอยู่ในมือถือ) การโฆษณาแอปของคุณที่นี่จึงสมเหตุสมผลเท่านั้น

สิ่งที่ทำให้โฆษณา YouTube แตกต่างจากโฆษณาของแพลตฟอร์มอื่นๆ คือโฆษณา ทั้งหมด เป็นวิดีโอ ดังนั้น โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอป YouTube บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณจึงประกอบด้วยวิดีโอที่รวมกับ CTA ที่ลิงก์ไปยังรายชื่อร้านค้าแอปของคุณ:

พวกเขาสามารถรวมวิดีโอจากลิงก์ YouTube, ข้อความ, ไอคอนแอป, ข้อความใน App Store และการให้คะแนนใน App Store

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ การกำหนดเป้าหมายอาจขึ้นอยู่กับข้อมูลประชากร ความสนใจ และอุปกรณ์ของผู้ใช้ นอกจากนี้ เนื่องจาก YouTube อยู่ภายใต้ Google คุณจึงสามารถเชื่อมต่อบัญชีของคุณกับ Google Play เพื่อตรวจสอบสถิติทั้งหมดได้

หมายเหตุ: ข้อกำหนดโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปจะแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์มที่ใช้ หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อกำหนดโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปในแพลตฟอร์มต่างๆ ให้ดาวน์โหลดคู่มืออ้างอิงโฆษณาดิจิทัล Instapage

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 4 ข้อสำหรับโฆษณาเพื่อการติดตั้งแอป

1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กำหนดเอง

วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณโฆษณาของคุณคือการใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กำหนดเองซึ่งคุ้นเคยกับแบรนด์หรือแอปของคุณอยู่แล้ว เช่น ผู้ที่เคยใช้แอปของคุณ มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ ส่งข้อมูลส่วนบุคคล ฯลฯ คุณควร สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ใช้ใหม่ที่น่าจะสนใจแอปของคุณ

2. ใช้เนื้อหาที่มีคุณภาพ

วิดีโอหรือรูปภาพเพื่อโปรโมตแอปของคุณคือสิ่งที่สร้างความประทับใจแรกพบ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

• สะดุดตาและเลื่อนหยุด
• เกี่ยวข้องกับแอปของคุณ
• คุณภาพสูงและความละเอียดสูง

สำเนาคำอธิบายแอปของคุณจะต้องดึงดูดใจพอๆ กัน เพราะหลังจากที่วิดีโอหรือรูปภาพดึงดูดความสนใจของผู้ใช้แล้ว นั่นเป็นสิ่งที่สร้างหรือทำลายผู้ติดตั้งแอปได้

3. พิจารณาช่องทางทั้งหมดเมื่อตัดสินใจโฆษณาแอป

แม้ว่าการระบุแหล่งที่มาแบบคลิกสุดท้ายจะเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม แต่แหล่งที่มา "สัมผัสสุดท้าย" ไม่ใช่แหล่งเดียวที่สำคัญในการเดินทางของลูกค้า โดยทั่วไปแล้ว Conversion จะได้รับอิทธิพลจากจุดสัมผัสหลายจุดตลอดทั้งช่องทาง โดยแต่ละจุดจะมีบทบาทสำคัญที่นำไปสู่การตัดสินใจ

ตัวอย่างเช่น อาจมีบางคนเห็นโฆษณาแอพของคุณบน Facebook และหลังจากนั้นบน YouTube แต่ไม่สามารถติดตั้งได้จนกว่าจะเห็นโฆษณาบน Twitter เป็นครั้งที่สาม ในกรณีเช่นนี้ การให้เครดิตทั้งหมดแก่ Twitter นั้นไม่สมเหตุสมผล เพราะจุดติดต่อสองจุดแรกแนะนำแอปและจากนั้นให้คำนึงถึงสิ่งนี้เป็นอันดับแรก หากไม่ใช่เพราะการแสดงตน ผู้ใช้อาจไม่ได้แปลงเลย

4. วิเคราะห์และปรับ

หลายแบรนด์วัดประสิทธิภาพของแคมเปญของตนโดยติดตามว่าแอปก้าวกระโดดไปมากเพียงใดในการจัดอันดับร้านแอปเมื่อแคมเปญเปิดตัว โปรดทราบว่าการจัดอันดับร้านแอปยังคำนึงถึงการถอนการติดตั้ง ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ การให้คะแนน บทวิจารณ์ และอื่นๆ อีกวิธีในการวัดความสำเร็จคือรายได้และผู้ใช้เพิ่มขึ้นหรือไม่

จากตัวเลขเหล่านี้และข้อมูลที่คุณมี โปรดใช้เวลาในการปรับกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ อย่าลืมทดสอบวิดีโอ รูปภาพ และสำเนาต่างๆ เพื่อค้นหาการผสมผสานที่ลงตัวของการส่งข้อความ

หมายเหตุ: หากคุณมีทั้งแอป iOS และ Android คุณควรสร้างแคมเปญแยกต่างหากที่แต่ละแอปเชื่อมโยงกับร้านค้าเฉพาะของตน การทำเช่นนั้น การศึกษาชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่าสามารถนำไปสู่การดาวน์โหลดเพิ่มขึ้น 9%

ทำให้แอปของคุณมีคนเห็นและกระตุ้นการติดตั้ง

ด้วยตลาดแอพที่ล้นตลาด คุณต้องโดดเด่นกว่าใครไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแพลตฟอร์มต่างๆ และเพิ่มการดาวน์โหลดแอปอย่างเห็นได้ชัด

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ อย่าลืมเลือกแพลตฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสม ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านบน และดาวน์โหลดคู่มืออ้างอิงการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage เพื่อดูข้อมูลจำเพาะโฆษณา แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และตัวอย่างเพิ่มเติม